浅析上海拜肯机械设备有限公司市场营销策略论文工商管理电大本科大专.doc
《浅析上海拜肯机械设备有限公司市场营销策略论文工商管理电大本科大专.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《浅析上海拜肯机械设备有限公司市场营销策略论文工商管理电大本科大专.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、目 录内容提要关键词一、拜肯机械设备有限公司介绍. . . .3二、拜肯公司市场营销环境SWOT分析. . . .3(一)拜肯公司的机遇与挑战. . . . .3(二)拜肯公司的优势与劣势. . .4三、拜肯公司的S、T、P战略. . . .4(一)拜肯公司市场定位. . . .5(二)拜肯公司的增长性战略. . . .6(三)拜肯公司的扭转型性战略. . . . .6(四)拜肯公司的防御性战略. . . . .6(五)拜肯公司的市场营销组合战略. . . .7参考文献 浅析上海拜肯机械设备有限公司市场营销策略【内容提要】 要想成功经营好一个企业,除了具备良好的外部市场条件外,企业自身内部也要
2、有相适应的经营条件。本文将对拜肯公司营销环境进行分析和市场进行细分,明确拜肯公司的目标市场和市场定位,并以此为基础,制定公司的营销组合策略。【关键词】 SWOT分析 增值税转型 S、T、P战略 4PS原则一、拜肯机械设备有限公司简介上海拜肯机械设备有限公司(以下简称:拜肯公司)是一家机械设备生产和销售的公司,主要产品为卸料系统(包括倒袋站、倒桶机、集装箱卸料系统等)、气力输送系统(包括真空上料机)、配混料系统,管链输送机、螺旋输送机及相关设备配件等。主要服务领域为石油化工、橡胶工业、食品工业、塑料加工工业、纺织化纤工业、贵金属粉体工业等。由于国家对增值税进行转型改革,新增机器设备投资进项税额抵
3、退,因此机械行业面临着良好的发展机遇。二、拜肯公司市场营销环境SWOT分析企业营销行为既要受自身的制约,也要受外部环境的制约。关注并系统研究企业内外营销环境的变化,识别由于环境变动而造成的机会和威胁,对企业的生存发展尤为重要。在制定拜肯公司目标战略之前,首先要对拜肯公司当前的内外环境进行系统分析,外部环境包括公司可以利用的机会和面临的威胁;内部环境包括相对于其它同类型公司所具有的竞争优势和竞争劣势,即通常说的SWOT分析。通过SWOT分析来识别公司的发展机遇,从而抓住机遇,发挥优势,规避风险,并以此制定组织的组合策略。(一)拜肯公司的机遇与挑战拜肯公司所面临的市场机遇多于挑战。据国家发改委20
4、08年9月2日发布的数据显示,2008年7月份,中国机械行业增加值同比增长17.4%;出口交货值增长20.9%。业内人士认为,增值税转型改革试点给机械行业带来了发展机遇。增值税转型,是指由生产型转为消费型增值税,即企业购入固定资产的金额允许从销售额中扣除。此举可以大大减轻了拜肯公司的负担,并且避免了重复征税。原来企业的进项金额无法抵扣,而且购买固定资产后只能以折旧的方式来计算成本,计算年限也比较长,增值税转型后企业的负担将明显减少。转型方案推行之后,拜肯公司积极的进行机械设备等固定资产的投资,从而提高产品的竞争力。但是由于美国次贷危机正在通过其与世界各国市场的关系网络和美元体系向全球传导,这引
5、发了19291933年经济危机以来的最大的经济衰退危机。中国受其影响,一些行业出现减产或停产现象。这对拜肯公司销售也产生了一定的不利影响。因此拜肯公司必须要要抓住机遇迎接挑战,才能够在这激烈的市场竞争中占据优势。(二)拜肯公司的优势与劣势拜肯公司具有一定的优势,这表现在:A、拜肯公司是拜肯粉粒体系统设备有限公司授权的技术及商务的中国大陆地区唯一的中国公司,可以得到拜肯粉粒体系统设备有限公司的技术支持,并得到拜肯粉粒体系统设备有限公司的设备图纸用于在中国进行生产和销售,这样就降低了成本,增加了竞争力;B、拜肯粉粒体系统设备有限公司在中国市场中有大量的销售业绩,并具有良好的市场声誉;C、拜肯公司在
6、外高桥保税区有工厂,可以生产和销售粉粒体散料设备。 但是,拜肯公司也具有一定的劣势:A、由于拜肯粉粒体系统设备有限公司以前只能签署外币合同,在2008年,由于形势发展需要才在中国授权成立拜肯公司,因此拜肯公司成立时间较短,还没有在行业中形成一定的知名度;B、拜肯粉粒体系统设备有限公司的气力输送等技术要求较高的方案提供周期较长,不能适应中国市场需要。通过上面的分析,可以得知,目前机械市场发展迅速,市场潜力巨大,外部的机会大于威胁,同时拜肯公司具有很大的市场优势。因此拜肯公司应充分利用市场提供的机会,发挥内部的优势。集中资源,重点投入,发展自己有竞争力的产品。三、拜肯公司的S、T、P战略STP即市
7、场细分(Segmenting)、选择目标市场(Targeting)和产品定位(Positioning),STP战略对各自的市场进行了细分,并选择了自己的目标市场,传达出各自不同的定位。(一)拜肯公司市场定位市场定位包括对企业整体形象的定位和企业产品的定位,很多情况下,企业整体形象的定位是通过企业产品的定位体现出来的。有效的市场定位,可以确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻的印象。从而吸引更多的顾客,帮助企业取得目标市场的竞争优势。各个企业经营的产品不同,面对的顾客不同,所处的竞争环境不同,市场定位的依据也不同。在选择好拜肯公司的目标市场后,为了使拜肯公司的产品在市场上有鲜明的特色和形象,并争
8、取目标客户的认同,就需要对拜肯公司进行市场定位。市场定位有助于拜肯公司明确市场营销组合的目标,有利于建立拜肯公司的市场特色。拜肯公司的市场定位主要根据产品的特点定位。拜肯公司开发生产的倒袋站、真空上料机、管链输送机等产品,与其他同类型产品相比,具有高效、安全、品质稳定的特点。因此拜肯公司的产品市场定位应为“安全、高效、品质”。与之相对应,拜肯公司的企业形象应定位为“高品质散料处理设备专业制造商”。1.拜肯公司细分市场和目标市场在进行市场经营战略定位和规划营销组合之前,企业需要找出有潜力的目标市场,这一过程称为市场细分2。所谓市场细分就是将整体市场划分更小的、相对同质的市场,任何组织都通过市场细
9、分来占领企业市场和消费者市场3。目标市场是企业经过选择所确定的人或组织,一个有利的目标市场应该与企业能力、资源和目标相适应。市场细分依据的因素较多,具体到拜肯公司而言,由于公司产品主要以国外配混料系统技术为主,因此,拜肯公司细分市场主要以设计院(工程公司) 及最终用户为主。这样可以协助设计院(工程公司)及最终用户做好工程设计及计算,并选择合适的产品优化整套系统。(二)拜肯公司的增长性战略通过以上对拜肯公司市场的细分,我们得知拜肯公司的目标市场是设计院(工程公司)及最终用户。因此,结合公司目前在设计院(工程公司)知名度较小的实际情况,拜肯公司目标市场战略应选择:集中营销战略,即“小而精,小而专”
10、战略。集中战略又称单一细分市场策略,即是在整体市场中选择其中一个细分市场作为目标市场,企业针对该细分市场的特点,规划设计专门的营销组合2由此我们应集中了资源,优先发展在国内已经成熟的配混料技术,其次协调发展倒袋站、真空上料机、管链输送机、流化器、散料阀门、螺旋输送机等单体设备,暂时放弃方案周期较长的气力输送系统。由于采取了这样的战略,拜肯公司集中了兵力,发挥了自身优势的细分市场来进行专业化经营。显著扩大了生产量,提高专业化程度和产品质量,提高规模经济效益,增加收益。2009年已在市场上站稳脚跟,争取了有利地位4。(三)拜肯公司的扭转型性战略拜肯粉粒体系统设备有限公司的气力输送等技术要求较高的方
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 浅析 上海 机械设备有限公司 市场营销 策略 论文 工商管理 电大 本科 大专
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。