007销售经理——岗位职责书.doc
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1、岗位职责说明书文件编号:WL/ (2012)007青岛万旅房地产营销策划有限公司职位名称:销售经理部门名称:销售部直属领导:总经理青岛万旅房地产营销策划有限公司岗 位 责 任 说 明 书编 号:WL/007版 号:201201制定时间:2012.08岗位职责书编写目的:1、满足公司规范化发展的需要,使各岗位各职员执行同一版本的工作标准规范,使整体工作水平达到和保持在一定的标准范围之内;2、指导我们的工作,尤其是新员工,提前根据工作中可能出现的各种问题,迅速查找到工作标准,以保证工作品质;3、作为各岗位新员工的培训教材,全面、详细、准确而生动;4、作为公司考核员工的参照标准。一、基本资料岗位名称
2、销售经理岗位编号WL/007岗位定员5人直属领导总经理所属部门销售部部门审核人总经理公司审核人总经理公司批准人总经理二、工作联系工作联系汇报对象:总经理管理对象:协调本部门员工配合工作外部联系:与媒体、客户、同行业协会、相关行业市场部门等单位的业务联系内部联系:总经办、人力资源部、财务部、市场部、网络部、综合办等部门三、工作目标(岗位概述)区域销售计划的制定与执行,并确保销售回款的准时性和准确性;控制销售费用,配合公司实施市场开发计划,建立良好稳固的客户关系;对销售信息进行整合管理;建立高效的销售团队。四、职责权限:工作内容与职责:1、区域销售计划的制定与执行:根据项目规定区域内各目标客户群的
3、需求分析及公司年度销售计划,分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略,指导下属的销售业务技能,检查、监督销售计划的完成情况,出现偏差及时纠正,保证实现本区域的市场占有率和销售目标;2、销售回款:指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度,审批客户资信额度,并随时跟踪资信使用情况,确保其处于正常范围;每月分析下属的应收帐反馈信息,指导下属提高回款技能,确保销售款顺利回收;3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标,组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务,审核销售折扣,审核、控制并不断降低销售费用,保证完成公司的销售费用控制指标;4、市场
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