我国床上用品行业研究报告样本.doc

中国床上用具行业研究汇报

上、行业概述

一、 床上用具定义及分类
纺织品行业按其终端用途可划分为三个产业，即服装用纺织品业、产业用纺织品业和装饰用纺织品业，装饰用纺织品业通常又称为家用纺织品业，床上用具行业是家用纺织品其中一个子行业。

床上用具行业从事床上用具设计、生产、加工、销售，是家用纺织品行业关键组成部分。在中国，床上用具业又称为寝装业，或叫寝具业、卧具业及室内软装饰业。

床上用具关键是指提供睡眠使用物品，如被褥、被套、枕巾、枕套、枕心、靠垫、被心、床垫、垫套、毯子等，其次是防污和装饰美化为关键用途，如床单、床罩，也有部分辅助用具，如蚊帐等。
床上用具按其作用可划分为保暖型床上用具、保健型床上用具等。按其制作材料可分为棉制床上用具、化纤制床上用具、丝及绢丝制床上用具、麻制床上用具及其它材料制作床上用具。

二、 床上用具行业特点
1、 床上用具行业属经典劳动密集型产业。中国床上用具行业在一定时间内尚含有比较优势。
2、 行业壁垒少、门槛低。社会上存在大量中小企业，造成行业较涣散。
3、 中国床上用具行业大部分产品出口到国外市场，对外依存度比较大，一旦国外市场经济发展不稳定，就会受严重影响。
4、 行业含有投资少、收效快、积累多等特点。在部分发达国家经济发展早期起到了先导性作用。
5、 因为技术含量不高，整个行业竞争很猛烈。尤其入世后，将会有更多外国企业进入中国，会严重冲击中国中小床上用具企业。

三、 床上用具行业投资特征
依据床上用具行业特点，能够看出床上用具行业投资特征有：
1、 季节性
秋冬是消费者购置床上用具旺季，因为天气逐步变冷，所以多种保暖型床上用具就尤其热销。而春夏相对来说属于床上用具淡季。
2、 投资少、收效快
床上用具因为其技术含量低，生产技术相对比较简单，只要拥有比较少资金，在雇佣一定劳动力，就能够投入生产。收效也比较快。
3、 原材料丰富、低廉
生产床上用具所需原材料关键有纺织品和劳动力，恰好这两种原材料在中国是很丰富、低廉。纺织品有高级、中等、低级之分，价格从每平方米5-15元到每平方米上百元。
4、 利润大、风险相对比较小
生产成本很低廉，但市场价格并不低，利润空间相对较大，另外政策性推出壁垒也少，所以中国床上用具行业风险相对比较小。

四、 行业发展现实状况：
1、高速发展
伴随住房制度改革，大家生活水平、审美意识不停提升，家用纺织品日益受到消费者重视。从个人消费到团体消费，客观上形成了一个巨大床上用具消费市场。
市场需要，对产品质量及材料提出了更高要求，这就迫使床上用具业界不停开发新产品，树立名牌形象，扩大市场拥有率，不停向不一样消费者提供最满意产品。中国床上用具行业随之迅猛发展，广东、浙江、江苏等很多地域已逐步形成了床上用具专业市场，床上用具出口展现出喜人局面，很多床上用具品牌也逐步为国人所知。
中国床上用具业正由简单、手工作坊式传统工业向拥有优异设备和全新经营理念现代化工业转变。
2、和发达国家相比差距仍然显著
中国床上用具发展和发达国家相比仍然处于起步阶段。从大产业范围来说，纺织品三大领域结构为例：中国衣着占80%，家用纺织品占12%，产业用占8%，显然中国家用纺织品和发达国家三分天下格局仍有很大差距，床上用具作为家用纺织品关键组成部分，仍含有巨大市场发展空间。近几年来，伴随纺织产品结构调整，床上用具业已展现出产销两旺势头。
从床上用具产品结构上看，中低级产品生产过剩，而技术含量高、高附加值产品比重偏低，不能满足步入"小康"社会后消费者在寝室文化和保健意识方面需求。据估计，在未来中，床上用具业将成为中国纺织业中最具发展前景产业之一。
设计步骤微弱是严重制约中国床上用具开发和创新关键原因。其次，床上用具作为日常生活中整体消费未被广大消费者认知，大多数消费者对怎样合理、科学地选择和使用床上用具知之甚少；市场上床上用具在系列化、配套化、时尚化等方面亦不能满足不一样层次消费者需求。
3、新需求
伴随床上用具快速发展，其产品结构也发生了深刻改变；产品生产也已由过去"经济实用型"向"功效性、装饰化、保健型"方向转化，床上用具也日益展现出系列化、配套化发展趋势。

五、 中国床上用具业发展前景：
1、 加强科学睡眠应用研究：经过科研工作者大量研究表明，大家睡眠不好除人体病态原因外，还有其它4要素：即睡眠寝具、睡眠姿势、睡眠时间、睡眠环境。
2、 加强高新技术应用研究：以信息技术、生物技术为代表高新技术、新材料技术在纺织行业内，已经推广应用，并已取得显著经济效益。
3、 加强市场开发研究：床上用具发展，在国际市场上和服装趋势一样，正在不停升级换代，并趋于追随服装新时尚。因为现代人期望在衣着和室内装饰两个方面表现整体效果。同时对产品艺术性、功效性、系列性和配套性要求越来越高，产品流行周期越来越短。

六、 消费者需求及其发展
床上用具消费群体以结婚新人为主，也有作为礼品而购置。部分结婚消费者通常不把价格作为关键购置原因，她们往往喜爱购置成套床上用具。据悉，成套用具最受欢迎价格是八九百元之间纯棉产品。据统计，中国历年结婚对数比较多。

七、 影响床上用具需求两大根本原因
1、 社会文化
社会文化状态对消费者影响最大，也最广泛。狭义文化包含风俗习惯、行为规范、宗教信仰、生活方法、价值观念、态度体系等。文化不是一成不变，它是伴随社会物质生产而不停发展。所以在产品生产和终端产品选择上，对当地审美偏好、风俗忌讳等原因，既要考虑、迎合，也要合适地去引导。
2、 流行
消费流行不一样于消费习俗，流行是一个风尚，在一定时期内，快速蔓延，风行一时，然后又很快消失。而风俗习惯一旦形成，则难以改变。当流行某类款式作为特定款式而为大家普遍接收，并常常反复出现时，流行就演化为风俗习惯。

八、 床上用具需求发展趋势
伴随生活水平提升和消费观念逐步改变，床上用具需求呈以下发展趋势。
1、 床上用具崇尚自然、个性化
色彩淡雅、布质优良、款式新奇、图案高雅，兼备艺术欣赏和实用功效产品前景宽广。
2、 追求保健床上用具
时下大家对床上用具需求开始由保暖型转向保健型转变。部分含有远见生产厂家和敏感商家，多年已经连续推出保健型床上系列用具，包含被子、枕头、床单、被褥、毯子等大类。
3、 消费者青睐带有绿色标志床上用具
健康型消费是纺织品消费新时代另一个关键特征。"绿色服装"、"绿色床上用具"等已成为纺织品消费主流，相关纺织品上一些生态毒性物质可能对人体健康和环境造成危害问题已经引发消费者普遍关注，所以带有绿色标志产品日益博得消费者青睐。绿色标志还成为进入国际市场通行证。
4、 追求高科技床上用具
现代科技应用，带来家纺行业革命：家纺用具保健功效；高科技质料让织物经反复洗涤后保持良好恢复能力和抗菌能力；给予床上用具耐污、透湿、排汗、速干、抗菌、防蚊、抗紫外线、耐热、防皱、防弹、抗静电性能等。现今发展趋势估量，高科技家用纺织品市场规模将由500亿美元增至750亿美元。
5、 健康卫生成为床上用具新追求
据商家反应，大家选购床上用具观念已逐步改变，选购床上用具从原来只重视款式和舒适，转变为重视健康、卫生。一份医学汇报指出，睡眠和人体健康息息相关。枕头、被褥、床褥是细菌和尘螨滋生温床，枕头用上六年便含有10%霉菌，是健康睡眠大敌。
6、 床上用具追求时尚化
床上用具将形成一个独特室内文化。现在城市居民已开始将床上用具、窗帘、餐桌布、毛巾、布艺家俱甚至手帕这类各自独立消费品，看成室内软装饰整体。在色彩、图案及功效上趋同一款，展现配套化趋向，从而使风格、色彩在家居中独具一个"时装"感觉。

总而言之床上用具科学化、功效性深入加强，床上用被、褥透气、防潮、舒适，已成为消费者追求热点，而且，在寝具及家庭用布上讲究四季分明，随季而动，已成现今消费风格。
下、谁能胜出

一、床上用具销售渠道组成
中国床上用具市场分销渠道，关键由集中交易批发市场和大型百货商场组成，其分销渠道形式有：
1、 百货企业：以经营中高级、著名品牌床上用具为主。
2、 一般商场：经营中低级床上用具为主，关键吸引工薪阶层消费者。一般商场多采取专柜销售或自选销售方法。
3、 品牌专卖店：是今年来发展比较快速一个业态，这种业态在确保床上用具品牌形象和回款方面上有较大优势，但现在专卖店关键由海外品牌支撑，多集中在城市。
4、 商场、超市及连锁店：仓储商场、超市、连锁店业态，因为经营成本低，含有价格优势，是多年来发展最为快速业态，该类业态所售床上用具以中低级为主，因为销量大、价格低而极受消费者欢迎，是百货企业业态一个良好补充。
5、 批发市场：床上用具批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装场地。由大型批发市场所支持多种个体床上用具零售店，现在占据中国床上用具销售最大份额。这一床上用具市场同时支持了中国最宽广农村市场及部分城市低级市场。
国外床上用具销售渠道和中国销售渠道大同小异。

二、中国床上用具渠道发展有以下趋势：
1、复合营销网络
据教授估计，在生产营销方面，发展复合营销网络将成为趋势。首先是企业向地域总经销制、连锁加盟专卖店、批发市场发展；首先是企业经过自营、投资控股等方法建立自己直销点，又以从单一地域总经销制为主向市场、商场、专卖店并重方法转变。加盟专卖店销售方法会更多地为中小型企业所采取。中国床上用具企业正在由劳动密集型向资本密集型、技术密集型转变，企业内部计算机等高新技术逐步应用，为企业实现网络化奠定了基础。对中国床上用具企业而言，合理、适时采取电子商务、实施网络化实践将使企业有长足发展，给企业带来无限商机。日前，国家已经确定将纺织业作为全国信息化试点行业。
2、实施床上用具品牌经营
依据床上用具品牌运作主体不一样，实施床上用具品牌经营战略模式有以下四种形式可供选择：1、以生产企业为主体品牌经营模式。2、以非生产企业为主体品牌经营模式。这是一个以品牌无形资产为关键资产运作模式，品牌经营者资本实力通常较强，其经营管理关键是品牌和销售渠道开发、维护及管理。具体运作方法有特许专卖和企业连锁两种形式。3、双主体品牌经营模式。这种模式主体由超级商场或大型连锁店和生产企业组成。超级商场或连锁店以其独特经营理念赢得用户，形成商誉。生产企业能够有自己品牌，但其经营理念必需和超级市场经营理念保持一致。4、以贸易为中心一体化品牌经营模式。这是一个集供、产、贸、销于一体品牌经营模式，但在资源配置上向零售和贸易倾斜，经过组建床上用具企业集团，将床上用具四个营销步骤分开，形成利益相对独立经营实体，由集团总部进行市场营销协调和控制。
3、无店销售（该渠道中国应用少，略）
4、和零售业结成联盟
未来大趋势是：只有更少集团控制更多零售额。在全球化竞争中，不是企业之间竞争，而是供给链联盟之间竞争。在这种联盟中，供给链中每一个步骤全部有相正确独立性，全部尽可能是同行中最好。每一个企业必需经过调整方便更有效地利用其优势和集中其关键业务。但她们很重视相互之间良好和长远合作关系。她们需要合作以利在市场上竞争。这意味着从设计到销售产品生命周期全部运作部门应满足市场全球化改变。简单而言，经过这种联盟业界必需成功地在正确时间以正确价格给消费者提供在质量上和数量上全部正确产品。
和零售业结成联盟好处有：缩短交货时间，实现快速回应。在供给链中剔除其无须要部分，降低储存成本，激励效率、正确和全方面地了解用户需要。和销售商联合使床上用具生产更近地接触市场变动。对中国床上用具工业来说床上用具零售业联盟有利于按消费者需要提升质量。在西方，零售商代表消费者，是真正质量控制者，有部分大更是质量标准制订者。中国纺织业质量还处于中低级水平，跟世界大零售商联盟有利于中国提升产品质素。
5、直销（该渠道中国应用少，略）

三、床上用具企业竞争策略
据调查，床上用具作为新兴耐用消费品将成为市场竞争新焦点。不过，到现在为止，床上用具市场还处于"战国时代"，还未形成较大品牌，行业集中度低。所以，这个潜力极其巨大市场最终将属于谁还是一个未知数。

那么，到底谁能胜出？

经济学家们认为，可供企业选择竞争方法有两种，即价格竞争和非价格竞争。

对于价格竞争而言，价格竞争并非仅指降价竞争，薄利多销并不是一条通行商业竞争规则。另外，在实施价格竞争策略时，还要注意两个问题：第一、有些产品可能成为需求规律例外。比如，在低级劣质品市场上，价格降低会造成需求深入降低，因为消费者会认为"廉价没好货"。第二、从较长时间看，任何降价竞争方法选择全部必需以成本降低为前提，因为任何理性生产者全部不会永远地提供"无偿午餐"，包含那些需求富有弹性产品生产者在内。可能在短期条件下，部分企业为能占领甚至控制更大市场，宁肯选择低于成本销售价格，但这么一个选择是不可能长久。因为在打败竞争对手以后，倘若不能推出新产品而把价格恢复到原先有利可赚水平上，一样会失去消费者。

对于非价格竞争而言，可选择策略是多个多样。企业既能够选择诸如产品性质、功效等内在要素方面竞争，也能够选择诸如广告、销售服务等外在要素方面竞争，还能够选择管理、创新等体制性竞争。这些非价格竞争一并称之为差异竞争，而且认为，差异竞争将日益成为现代市场竞争关键方法。之所以这么看，原因在于：现代世界范围内科学技术发展快速，以至为产品更新换代提供了更大动力。这种情况使得任何企业全部不大轻易在既定技术及产品优势上保持太长时间。所以，床上用具企业要想在竞争中制胜，就必需不停地发明差异。

所以说，面对猛烈市场竞争，床上用具企业要想在市场中找到立足之地，并寻求不停发展和壮大，要避开价格竞争，实施差异化营销手段，多利用灵活竞争策略。

决定采取什么样竞争策略，先要看清楚现在竞争趋势。

床上用具行业竞争发展趋势有：

1、 高科技竞争
进入二十一世纪，高新技术床上用具成为国际市场一个竞争点，同时也是床上用具行业经济效益新增加点。面对产业结构调整，中国和发达国家全部在纷纷投入资金和人力，用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品市场。着眼点包含前面提到高功效、高性能、卫生、健康、环境保护、智能等方面。

2、品牌竞争
买方市场中，床上用具同质化现象越来越严重。床上用具同质化，使同类产品质量、价格、服务、促销、广告等很多方面几乎大同小异，产品相互是能够相互替换。床上用具不再靠功用价值获取消费者信赖，而是依靠品牌形象力。所以，从竞争角度来看，企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。

产品是能够相互替换，而品牌不能够，品牌个性及价值是独特，是不可替换。产品是有生命周期，而品牌没有，品牌能够被继承。品牌竞争就是传输竞争，再未来发展趋势中，营销即传输。建立良好品牌意识及观念，掌握优异品牌管理技术，将是未来企业竞争一个很关键原因。

3、渠道竞争
进入买方市场后，将转向市场和销售驱动，先建销售网络，再开工厂，渠道再市场中地位将越来越关键。营销网络将主宰市场。产品有生命周期，不过营销网络没有生命周期，能够长久地发展下去。它既能够加紧分销速度，缩短商品转移到消费者手中时间，降低流通渠道步骤中成本，还能够愈加快地取得市场信息，让企业对市场地改变作出快速反应，立即应变。

4、管理竞争
一个企业靠一个点子或创意、凭某一个方面地资源优势来建立优势就有可能赢得市场，未来已经不太可能了。企业经营已从粗放型数量方法向集约型质量经营转换，微利时代地到来使企业要有效地配置资源，提升资源地综合利用率。

时下，企业界流行一个口号，二次创业。二次创业地关键实质上就是管理提升，就是管理革命。

5、创新竞争
进入买方市场后，再很多行业全部出现了严重供大于求、相对过剩现象，这是供需失衡矛盾。根本原因在于不少企业提供产品或服务是无效供给，是简单反复供给。

产品生命周期越来越短，技术更新也越来越快。企业能否创新，是企业未来生存基础。

6、人力资源竞争
物质资源竞争转向人力资源竞争，是又一个发展趋势。在知识经济时代，人力资源是企业中最有活力生产要素，能够预见，在未来，人才争夺之战将会愈演愈烈，人力资源潜力、人力资源管理将成为竞争焦点。

7、理念竞争
多元化经营、追求流行经营经营观念，使中国不少企业陷入了多元化跨行业扩张和急功近利经营误区，中国企业大起大落，99%以上是这种流行观念结果。

能够预言，伴随中国市场规范化，企业将在公平条件下公开透明地取得社会资源，企业要想建立绝正确经营资源优势已十分困难。一样条件，最终将取决于企业经营观念及策略。企业竞争将从有形资源竞争转变为无形资源即理念竞争，打造企业自己经营理论、理念将是未来企业成功关键。

8、资讯竞争
未来，统领市场者是掌握资讯最多、反应最快企业。在以用户为导向时代，企业产品必需要符适用户需求，要适应其需求改变。技术差异已经缩小，关键是谁先取得市场资讯，最快地提供市场需要服务。所以在资讯社会，知识主管、知识工作者出现，企业管理系统信息化等，以显示出信息越来越为企业管理者所重视。

这么竞争趋势注定了我们要走和之相适应路，采取和之相呼应竞争策略：

1、 以优质取胜竞争策略。市场竞争标准是优胜劣汰，市场竞争焦点是产品质量，质量优劣是床上用具企业竞争力强弱关键。

2、 以名牌取胜竞争策略
名牌作为一个驰名和著名商标，是床上用具企业产品质量和信誉标志，是高质量、高效益、高市场拥有率、高信誉度集中表现。未来竞争是品牌竞争。首先，要树立名牌意识，树立名牌意识是实施名牌战略关键。其次、发明名牌产品质量是基础。床上用具企业要提升管理水平，加强质量管理，确保产品质量安全和稳定，以优异质量，创名牌产品，以名牌产品，扩广大市场。实施名牌战略，发明名牌产品，是床上用具企业在未来愈加猛烈市场竞争中取胜关键策略。

3、 多个款式取胜竞争策略；

4、 以新取胜竞争策略；

5、 以服务取胜竞争策略；

6、 以信誉取胜竞争策略；

7、 以人才取胜竞争策略；

8、 以信息取胜竞争策略；

9、 以广告宣传取胜竞争策略

这九种竞争策略既要兼顾"木桶效应"，又要依据自己关键专长及供给链各步骤成本有所侧重，才能站稳脚跟，并深入打出自己领地来。