公司营销策划案样本.doc
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1、金宝贝营销策划方案 国商09-2班 江爽 金宝贝营销策划方案一、市场分析及行业趋势(一)市场总体概况世界已经进入知识经济时代,知识创新成为推进社会发展主导力量,未来竞争将是人才竞争。“挖掘孩子潜能始于零岁”观念已经成为多数家长共识,因为现在多是独生儿女,现代父母文化层次越来越高,她们对孩子成长也越来越趋于科学和理性,期望立即寻求到简捷有效教养方法伴随她们指导教育自己孩子成长。伴随家庭收入不停提升,社会就业压力不停增大,人才竞争越来越猛烈,父母早教意识普遍增强,全部在为孩子未来着想,”“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母共同愿望。早教市场正在成为教育产业中一块最具潜力和前景宽广天地。(二)海口
2、市场分析1、竞争环境分析(1)海口现已经有蒙特梭利等早教机构,且相对价格较低,占有一定市场份额;(2)伴随早教市场不停成熟,会有其它竞争者进入;(3)金宝贝落户海口采取策略抢占市场份额定会引发其它竞争者跟进,加大市场开发成本;(4)伴随消费者可选择品牌增多,议价实力提升;2、 SWOT分析优势:1、权威:被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌” 2、信誉:1994年成功在美国纳斯达克州上市 3、网络:遍布33个国家600家中心机构 4、专业:强大专业师资顾问(7万多名来自全球教授顾问) 5、领先:30多年早教经验,行业创始者劣势:早教理念及关键性仍未达成普及程度,海南家长对教
3、育普遍重视不够,或是有重视无要求,作为高费用专业早教品牌,被目标用户所了解并接收将是一个难题。机会:海口市早教市场还不是很健全,仍有很大发展空间;优异入海南市场早教机构对早教理念宣传,使年轻家长们对早教有了初步认识;金宝贝能够其规范化、人性化、科学化教育理念和合适营销手段树立专业品牌形象;威胁:海口早教市场中先行者如:蒙台梭利、爱婴贝贝、南方贝贝多种让人眼花缭乱名称早教理念让不少望子成龙家长们掏了腰包,占据了市场份额。她们理念各不相同,也各有侧重,但教育孩子目标是一致。3、STP分析(1)细分市场低收入家庭:要求学费低,对课程设置及师资要求不高中下收入家庭:要求学费合适,通常百元以下可接收,对
4、课程设计及师资有一定程度要求,但品牌意识低。 中高收入家庭:对早教学费高低不敏感,对课程设置及师资设备要求高,品牌意识强 (2)目标市场选定在市场细分化基础上依据金宝贝资源及目标我们把市场目标定在有0-6岁宝宝中高收入家庭(3) 市场定位拥有0-6岁宝宝中高收入家庭(三)行业发展趋势 即使现在竞争者很多,但伴随经济大环境影响,人才竞争不停加剧,市场潜力会不停被挖掘,需求不停增加,家长对早教认识肯定是更趋于理性和专业选择,只有愈加专业、规范、人性化教育品牌才能最终得到市场认可。二、营销策略孩子是产品使用者,家长是产品购置者,而亲朋好友、邻居、教育教授等作为意见提供者也对产品营销有一定影响,所以我
5、们策划实施过程中要努力让这三者全部知道、体验而且认可我们产品,最终成为我们产品“代言人”。在营销过程中,避开和其它竞争者价格对比,树立专业、权威品牌形象,深入挖掘中高端目标市场,激发潜在用户、边缘用户消费愿望。经过以下四个路径实现我们营销目标:1、 经过各类媒体综合宣传,将企业产品理念传达给目标用户,和其它竞争对手区分开来,提升著名度;2、 经过一系列促销和体验活动,提升目标用户对产品认可度;3、 经过和各类相关产品整合营销,为目标用户提供全方位配套服务,开发多条招生渠道,扩大市场份额;4、 经过举行或赞助一系列公益活动,得到口碑支持,提升企业区分于其它品牌品牌形象,提升美誉度和用户忠诚度;三
6、、推广计划:在整体营销策略基础上,结合市场现实状况分析,对方案进行深入细化和调整:第一阶段:相关键全方面强势宣传,提升著名度第一步,摸底调查,了解市场叙述:这个阶段调查和以前企业在落户海口之前做市场调查不一样,要愈加深入和根本:1、了解我们目标用户(中高端人群)分布情况,了解她们对于早教产品了解程度和态度,了解她们是否和其它竞争对手有过接触或正在接触,确定关键突破小区;2、了解竞争对手分布情况、营销策略、现有市场份额和关键用户分布区域,找出其微弱步骤,方便关键突破;第二步:全方面宣传,提升著名度为不致用户产生厌烦抵触心理,我们广告宣传分以下几步来完成:1、软性广告宣传以报纸、电视广告为主,也可
7、在各小区和关键交通路段宣传栏出张贴海报,内容以早教知识、婴幼儿成长过程中注意事项等为主,注明“金宝贝”提供即可,赢得家长认可和支持,引发共鸣,并使得家长产生体验产品期待;2、开业前广告宣传经过前面软性广告铺垫,家长对早期教育有所重视和认可,开业之前应综合利用多种媒体,包含电视(关键是当地电视台黄金时间段)、报纸、各小区和关键交通路段宣传栏、各大超市商场平面媒体发表开业信息;第三步:针对性关键宣传宣传区域:关键是在各大商场、超市等人流量集中区域,和各关键小区;宣传所需物品:产品宣传手册,职员制服,展桌,易拉宝,音响或视频播放设备,课程宣传光盘,用户信息记录表(包含用户姓名、家庭住址、联络方法、收
8、入、孩子生日等);课程无偿体验卡(制作要求:分两种规格(如两种颜色),将体验课时间分为两个时间段分别标于两种体验卡上,依据上述用户区分发放给中高端人群和低收入人群,方便体验时能够有效集中目标用户关键跟进);宣传活动叙述:(1)在上述区域设置咨询点和课程无偿体验卡派发点,播放课程宣传视频或介绍录音;(2)派发企业产品宣传手册,聘用人员身穿工作制服,在上述区域大面积发放;(3)工作人员在派发产品宣传手册同时,引导用户到派发点领取课程无偿体验卡;(4)用户登记个人具体信息后,工作人员依据用户所登记信息(尤指收入一栏)将不一样体验卡发放,并提醒用户体验时间和地点;(5)在无偿体验课程之前1至2天,要依
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