零售业的创意促销方案样本.doc

零售业100个创意促销方案
第一章 价格——永远促销利器
第一节 价格折扣
方案1.错觉折价——给用户不一样感觉
方案2.一刻干金——让用户蜂拥而至
方案3.超值一元——舍小取大促销策略
方案4.临界价格——用户视觉错误
方案5.阶梯价格——让用户自动着急
方案6.降价加打折——给用户双重实惠
第二节 奖品折扣
方案7.百分百中奖——把折扣换成奖品
方案8.“摇钱树”——摇出来实惠
方案9.箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品
第三节 会员折扣
方案10.退款促销——用时间积累出来实惠
方案11.自主定价——强化推销经营策略
方案12.超市购物卡——累计出来优惠
第四节 变相折扣
方案13.账款归整——让用户看到实在实惠
方案14.多买多送——变相折扣
方案15.组合销售——一次性实惠
方案16.加量不加价——给用户更多一点
第二章 用户——以人为本促销艺术
第一节 按年纪促销
方案17.小鬼当家——经过儿童来促销
方案18.自嘲自贬——中年人追求实在
方案19.主动挑错——打动老年用户心
方案20.欢乐“金”婚——既做广告又做见证人
方案21.“寿星”效应——让寿星为店铺做广告
第二节 按性别促销
方案22.英雄救美——打好男性这张牌
方案23.挑选择户——商场促销“软”招
方案24.赠之有道——满足女用户“心”需求
方案25.“换人”效应——给女性不一样感觉
方案26.爱屋及乌——做好追星女孩文章
方案27.“情人娃娃”——让单身女性不再孤独
第三节 心理和情感促销
方案28.货比三家——用户信任多一点
方案29.吃出幸运——为幸运而疯狂消费
方案30.能者多得——引诱推销法宝
方案31.档案管理——让用户为之而感动
方案32.一点点往上加——让用户喜爱上你
方案33.模范双星——紧抓民族文化传统不放
第三章 热情，燃起永不言败销售激情
第一节 摆设促销
方案34.“绿叶”效应——新鲜水果自有用户来
方案35.混乱经营——乱中取胜好措施
方案36.货比好坏——好货需要劣货陪
方案37.排位有诀窍——廉价总是在前排
第二节 包装促销
方案38.故弄玄虚——满足用户档次心理
方案39.心心相印——用来见证爱情
方案40.齐聚一堂——搭配出来畅销
第四章 广告——引发轰动促销捷径
第一节 店铺广告促销
方案41.现场效应——在现场为自己做广告
方案42.暗示效应——让用户自认为是
方案43.点名效应——让用户关注自己品牌
方案44.对比效应——让用户看到实际效果
第二节 媒体广告促销
方案45.“夸张效应”——吸引用户眼球
方案46.巧用证人——真正活广告
方案47.名人效应——让名人为店铺做广告
方案48.搭顺风车——借力取胜捷径
第三节 公益活动促销
方案49.温情一元——超市卖场助学之旅
方案50.无偿领养——把奖品变成领养权
方案51.“买”来学费——另一个形式助学促销
方案52.期望商场——把让利变成孩子期望
第四节 公关活动促销
方案53.破坏效应——让用户真正放心
方案54.效果展示——让质量自己说话
方案55.消费卫士——迎适用户心理做文章
方案56.传声筒——让用户帮你促销
第五章 节假日——黄金时间攒“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57.新年红包——春节礼品促销
方案58.很1+1——清明节鲜花促销
方案59.五五有礼——端午节粽子促销
第二节 外来节日促销
方案60.情人价格——情人节花饰促销
方案61.平安是福——平安夜苹果促销
方案62.圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63.三八彩头——妇女用具促销
方案64.愉快童年——儿童节玩具促销
方案65.亲情厨具——让您母亲更轻松
方案66.含蓄父爱——父亲节礼品促销
方案67.尊师台——尊师重教创意促销
第六章 专题——无中生有促销魔法
第一节 开业促销 /152
方案68.大派“红包”——见者有份促销策略
方案69.疯狂舞会——让用户爱上你店铺
方案70.步步高升——寓意双关游戏促销
第二节 店庆促销
方案71.积分优待——真情回馈老用户
方案72.自助销售——招揽更多新用户
方案73.有奖征集——店庆提升影响力
第三节 其它专题促销
方案74.金上添金——用金色来吸引用户眼球
方案75.店铺植物园——让环境保护记住用户名字
方案76.幸福五胞胎——愿用户幸福常在
第七章 店员——所向披靡促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77.美女效应——让用户美不胜收
方案78.侏儒餐厅——一笑而过新鲜
方案79.爱美之心——抓住女性攀比心理
第二节 促销人员促销
方案80.另类模特——别开生面促销场面
方案81.美丑分明——给人震撼视觉效果
方案82.双赢模式——做好促销员文章
方案83.人情促销——满足用户情感需要
方案84.沉锚效应——促销员服务语言创意
第八章 服务——锁定用户促销方法
第一节 售前服务促销
方案85.样品派送——更直接试用感觉
方案86.合适越位——多给用户一点儿
方案87.欲取先给——店铺服务取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88.自选餐厅——一切全部是为了服务用户
方案89.将错就错——让用户全部认为满意
方案90.依样画瓢——给用户一个思绪
方案91.按需供给——不让一个用户失望
第三节 售后服务促销
方案92.榜上有名——给用户最好服务
方案93.有求必应——想用户之所想
方案94.无理由退货——赢得声誉服务方案
第四节 无偿服务促销
方案95.无偿服务——一个超前感情投资
方案96.额外服务——真心诚意为用户服务
方案97.涂鸦服务——让用户恋上你店铺
第五节 其它服务促销
方案98.请君入店——小服务带来大利润
方案99.栽梧引凤——方便用户，也方便店铺