![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
营销中心管理制度1.doc
《营销中心管理制度1.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销中心管理制度1.doc(12页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、营销中心管理制度拟定人 审批人拟定时间版本号保密YX-01保密文件版本号修改人部门修改时间保密一、营销中心部门职能部门名称:营销中心直接领导:总经理主要职责1、 全权处理公司的营销工作,参与制定公司的发展战略,合理配备资源;2、 制定完善的营销计划为公司的生产安排提供可行的参考依据;3、 加强所辖营销团队及区域代理商的建设工作,提升团队业务能力,做好后备力量的选拔工作;4、 根据公司的发展战略,提出合理的营销模式;建立合理、有效的营销渠道;5、 有步骤、有计划的完成销售任务;6、 进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,通过市场分析及市场预测,准确把握市场定位,建议并制定合理的价
2、格体系;7、 时刻掌握行业同类产品的价格体系,有目的的调整市场战略计划;8、 加强网络、平面媒体宣传,提高品牌知名度,塑造金牌产品形象;9、 及时了解市场需求变化,为公司技术研发部开发、改进产品提供真实可靠的信息;10、 用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体系;二、营销中心内部结构和管理架构营销中心管理架构营销部副总 营销部经理 业务部经理 企划部经理 客服部经理区域经理 OEM业务员 文案策划 跟单 文员 物流三、职位说明营销副总直接上级:总经理直接下级:营销部经理、业务部经理、企划部经理、客服部经理本职工作:营销中心整体工作的把握与推进;负责组织建立、完善营销网络与销售渠道
3、;领导实现公司销售任务;做好市场终端品牌形象推广工作,树立公司品牌形象。责任:1、根据公司发展,计划并合理配置人员编制。2、拟定年度销售计划,并负责实施,完成既定目标任务。3、完善营销计划,为公司的生产安排提供可行的参考依据。4、加强营销团队及区域代理商的建设工作,提升团队业务能力,做好后备力量的储备。5、进行全面的市场调研工作,了解用户的需求,准确选择目标,通过市场分析及市场预测,准确把握市场定位。6、主持召开营销中心例会;完善营销中心规章制度。7、布置、督促直接下属的工作;完善营销中心人员薪金、提成、惩罚、奖励制度。8、用科学的管理方法,维护良好的客户关系,完善售后服务体系。9、处理本部门
4、的紧急突发事件。主要权利:1、有营销中心的代表权。2、对部门所属员工及各项工作的管理权。3、有向总经理直接汇报权。4、有部门所属员工的考核权、任免权。5、营销中心开销的计划权、执行权。6、直接下属的惩罚奖励权。7、对所属下级的工作有监督、检查权。营销部经理直接上级:营销副总经理直接下级:7大区域经理本职工作:负责本部门的市场推进工作,按部门计划目标完成任务。责任:1、全权处理所辖区域的营销工作,参与制定公司的发展战略,合理配备资源,完成计划的销售任务。2、制定培训计划,按计划对下属人员培训。3、及时了解市场需求变化,并向直接上级汇报,及时调整市场战略。4、配合区域经理开发区域销售渠道及业务网络
5、。5、审核非标准合同,经营销副总审批后督促执行。6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。7、参加每周营销中心例会。8、规范业务流程。9、业务员能力考核。10、协助区域业务员跟单。权利:1、销售推广方案的建议权。2、由于业务需要申请出差的初审权。3、对下级工作的监督权、检查权。4、对下级工作争议的裁决权。5、有向营销副总经理报告权。6、对区域经理的提名权。业务部经理直接上级:销售副总经理直接下级:OEM业务员本职工作:负责公司壳体、OEM业务的推广,按部门计划目标完成任务。责任:1、全权处理壳体、OEM业务的营销工作,参与制定公司的发展战略,合理配备资源,完成计划的销售任务。2、制定培训计划,按计
6、划对下属人员培训。3、及时了解市场需求变化,并向直接上级汇报,及时调整市场战略。4、负责开发贴牌业务网络。5、审核非标准合同,经营销副总审批后督促执行。6、定期统计客户名单及客户的跟进程度。7、参加每周营销中心例会。8、规范业务流程。9、业务员能力考核。10、协助业务员跟单。权利:1、销售推广方案的建议权。2、由于业务需要申请出差的初审权。3、对下级工作的监督权、检查权。4、对下级工作争议的裁决权。5、有向营销副总经理报告权。6、对业务员的提名权。企划部经理直接上级:营销副总经理直接下级:文案策划本职工作:负责协调、支持营销中心的市场推进工作,宣传公司形象、提升产品知名度。责任:1、制定并执行
7、市场策划方案,包括参加展会、网络广告、平面媒体等。2、及时更新公司网站。3、协调设计、印刷产品包装形象。4、协助营销副总参与公司营销管理与决策。5、领导建设公司市场信息系统,组织市场调研,实时掌握行业竞争对手的动态,建议调整产品营销方案,并及时上报。6、制定市场的促销方案。权利:1、营销战略规划建议权。2、市场推广方案、调研方案审核权。3、新产品开发立项建议权。4、销售价格制定参与权。5、销售目标建议权。6、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权。7、对所属下级的工作的监督、检查权。客服部经理直接上级:营销副总经理直接下级:文员、跟单、物流本职工作:负责协调、支持营销中心的
8、内勤保障工作,。责任:1、处理市场反馈的问题和投诉的事项。2、负责营销中心的接单工作。3、协助生产部对订单生产过程中的异常状况进行处理,确保按时发货。4、协助营销副总参与公司营销管理与决策。5、负责客户订单、广告品、特价品、战略品的统计工作。6、根据客户提供的专卖店平面图,联系设计公司,及时提供专卖店效果图和施工图。权利:1、营销战略规划建议权。2、市场投诉问题的处理权。3、对直接下级人员调配、奖惩的建议权和任免的提名权、考核评价权。4、对所属下级的工作的监督、检查权。区域经理直接上级:营销部经理直接下级:本区内业务员本职工作:负责区域内的市场开发、推进工作,跟踪订单,按区域计划目标完成任务。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 中心 管理制度
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【快乐****生活】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【快乐****生活】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。