怎样撰写一份商业计划书样本.doc
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1、JUST SUNSHINE:怎样撰写商业计划书目录1.从概念到企业1.1成功要素1.2开发各个阶段2.业务创意2.1开发业务创意2.2有开发前途业务创意基础要素2.3保护你业务创意2.4向投资者展示你创意3.商业计划书3.1商业计划书优势3.2成功商业计划书特点3.3投资者见解3.4怎样撰写专业商业计划书4.商业计划书结构和关键组成要素4.1实施概要4.2产品或服务4.3管理团体4.4市场和竞争4.5营销和销售4.6业务体系和组织结构4.7实施进程4.8机遇和风险4.9财务计划和融资1.从概念到企业通常来说,新创企业全部会努力在五年之内从一个新创企业发展成为一个稳定企业。不过它们自己通常全部没
2、有足够资金使企业发展下去。所以,它们需要依靠含有相当财力专业投资者。对于创业者而言,融资是一个很关键问题。所以,商业计划书从一开始就必需从潜在投资者角度出发来构思。1.1成功要素成功企业必需拥有以下五个要素(以下图所表示)创意创新程度规模专利人员 网络和交流 传统服务提供者投资者 培训 律师创业者 建立关系网 专利方面律师团体组员 中介服务 税务顾问/会计新型服务提供者 市场调查人员 风险投资 猎头企业 天使投资人 高科技新兴企业管理咨询 资本可供使用金额需求/责任退出机制1.没有创业构思,就没有企业创意只是整个创业过程开端。很多创业者在刚开始时候往往会沉醉在她们灵感之中,却不了解她们创意实际
3、上只是这个漫长创业过程起点。创业者在创业过程中必需面对而且经受多种严峻考验,然后才能享受到融资和市场成功这些成熟业务构思带给她们利益。2.资金是关键假如没有些人向创意进行投资,并使其发展成为可行业务,那么这个创意就永远不可能变成现实。所以,从一开始商业计划书关键就应该是怎样说服投资者提供必需资金。3.没有创业者们,就没有企业要成功创建新企业就必需组建一个创业团体,个人是无法完成这项工作。该团体通常由三至五人组成,且其组员才能必需含有互补性。组织一个能够良好行使其职责团体是一个困难过程,这需要花费时间、精力,还需要深入了解人性。要立即组建你团体并在创建新企业过程中将其逐步完善。我们将在本书4.3
4、部分具体讨论优异管理团体特点。4.传统服务提供者会帮助你扫清最初障碍你常常会需要专业服务提供者(比如专利方面律师、税务顾问和市场调查人员)意见,在开始阶段更是如此。能否尽可能早取得正确信息(比如,相关专利注册信息),关系着企业成败。5.强大网络对于每个新企业全部很关键经过赞助商、创业者、风险投资家和服务提供者网络对潜在创业者进行专业指导,这对于把可行创意转变为真正企业含有决定性作用。地域性网络最好范例就是硅谷和波士顿地域。1.2开发各个阶段新创办企业经典开发过程和从成长中企业转变为稳定企业发展过程能够分为三个阶段。每一阶段末期对于风险投资家全部是一个里程碑,经过它,风险投资家能够估算出她们投资
5、情况。熟悉每个阶段和每个阶段可能碰到挑战能够使你避免浪费精力和遭遇失望。然而,需要注意是,在竞争框架下,新创办企业三个发展阶段和制订商业计划书三个阶段是不一致(见下图)。假如你是计划把新企业做成功,那么创建新企业过程不仅会影响你作为业务创意提出人行动,还会影响到你成立自己企业路径。在很大程度上,投资者需求决定了你创办新企业每个步骤。(注:stages of start-up development: 新办企业开发阶段 business idea generation: 业务创意产生 business plan preparation: 商业计划书准备 start-up and growth:
6、新办和开发 established company: 稳定企业 interest of investors: 投资者利益 financing decisions: 融资决议 exit of initial investors: 早期投资者退出第一阶段:业务创意产生灵感,即你处理问题方法,是这一阶段起点。你必需仔细评定以确定你灵感是否说明了实际用户价值和市场规模。创意本身不含有经济价值,它只有在被商业计划书成功地转化为业务概念而且得到实施后才可能获取经济价值。你要立即组织团体,并寻求能够开发你产品或服务直至面市(最少是立即面市)合作者。假如是开发产品,那么这一阶段通常会包含到含有一些功效产品原型
7、。在这一阶段,很可能你还不需要风险资本。你仍然能够用自己或好友资金,或国家研究补助、创业奖金或其它奖励对商业计划书进行融资。投资者把它称作是“种子资本”,因为你创业还处于萌芽阶段,还没有暴露在竞争恶劣气候下。这一阶段你目标是清楚、正确地陈说你创业理念并指出你面向市场(这些是你新企业基石),从而激起投资者爱好,使她们帮助你深入发展你创意。第二阶段:商业计划书准备在这一阶段,最关键是把关键放在总体计划上,切忌“只见树木,不见森林”。商业计划书本身就是帮助你考虑和权衡所包含风险,为任何意外做好准备,学会预见多种可能出现情况或特殊情况。你需要为企业发展、生产、营销、分销和融资活动列出计划并制订预算。当
8、然,你还需要作出很多决定,比如你期望定在那些用户和市场?你产品或服务价格是多少?对你企业来说,最好地点在哪里?你将自行生产还是将业务外包给第三方等等。在准备商业计划书时,你会接触到创业团体以外大家。除了投资者以外,你还会跟很多教授接触,比如律师、税务顾问、经验丰富创业者和各类专业人士。商业计划书大赛组织者将帮助你跟合适人选接触。你还会开始接触潜在用户(经过用户调查等形式),对市场进行初步评定。时刻谨记,用户是否接收你产品是你企业能否成功最基础前提。寻求可能供给商,而且在可能情况下签署你第一份协议。你还需要了解你有哪些竞争对手。这整个过程不是轻而易举就能进行下去。创业团体在进行最基础经营活动和不
9、停完善产品原型同时,必需要保持盈利。然而,在这一阶段,你应该能够估算开支。通常来说,这一阶段资金仍然由你在第一阶段所依靠资金起源提供,尽管偶然有投资者会愿意预付一部分资金。当有投资者表示愿意对你事业出资时候,你作为一个新创业者这一阶段就算成功了。第三阶段:企业创办和成长既然理念上大部分工作已完成,那么现在是时候开始实施你商业计划书了。现在你角色从设计师转变成了建筑师,必需使企业在市场上取得成功。由此,你就能判定你创业理念是否优异,是否有利可图。投资者退出,企业日趋壮大最初投资者撤资是新创办企业发展过程中很常见一个阶段。因为假如一切进展顺利话,你含有风险性企业此时已经发展成为一个稳定企业了。在这
10、短暂过程中,你已经发明了很多就业机会,而且经过对用户问题创新性处理方案赢得了用户。伴随企业价值提升,你投入开始得到回报。经过撤回资金以取得投资回报是风险投资家目标所在。资本退出有很多不一样路径。通常来说,投资者会把其所拥有企业股份卖给竞争对手、供给商、合作伙伴、用户,或在股票交易所上市(即所谓“首次公开上市”,也称IPO)。期望撤出资金投资者也有可能经过将股份卖给其它合作人来实现撤资。2.业务创意“创意时代已经来到,世界上没有任何东西比创意更有力量。” 维克多雨果上述论断无疑也适适用于创办新企业创意。不过你怎样才能取得这么一个创意?怎样才能知道这么一个新创意是否会有光明前景?研究表明,绝大部分
11、成功业务创意全部来自于有数年相关经验人。比如,戈登摩尔和罗伯特诺依斯在开始和安迪格罗夫合作创建英特尔企业之前,全部曾在仙童半导体企业(Fairchild Semiconductors)工作过数年。不过,有革新型创意是由新人提出。比如史蒂夫乔布斯和史蒂夫沃兹尼亚克,她们从大学辍课时,就提出了含有革新性创意,从而建立了苹果企业。2.1开发业务创意从经济角度说,天才灵光一闪,不管有多么灿烂,全部是一文不值。一个创意要发展成为一个成熟创业理念,必需经过很多人发展和改善。最初创意必需首先经过快速可信度检验。在你开始对一个创意采取深入行动之前,你应该从以下多个方面对其进行评定:(1)用户价值(2)市场价值
12、(3)创新程度(4)可行性和赢利性首先,和你好友、教授、教授,和潜在用户讨论你创意。你创意取得支持越多,你就越能愈加好地描述它可能带来利润和市场机会。那么,等到专业投资者上门和你讨论你项目标时候,你已经作好了充足准备。你创意真有创新性吗?是否有些人已经捷足先登,甚至已经申请了专利?是否有可能在一段合理时间内,利用合理资源发展你创意?一项业务创意产生最少需要四面时间。考虑到业务创意发展各个阶段所需时间,用少于四面时间发展你理念是不可能也不现实。在通常情况下,只有在业务创意已经很具体,能够在可预见未来在市场上以合理风险推出时候,它才含有投资价值。投资者谈到创意理念“种子时期”时,通常会认为应该用“
13、软”资金进行融资,也就是说,这些资金提供者对创意成功是否没有苛刻和急切要求。种子时期可能需要一段很长时间,尤其是在该创意比较超前情况下。此时,尽管最好产品已经产生了,不过仍然无法立即面市,因为辅助性技术或系统开发还没有完成。例证之一就是互联网,在网上销售产品或服务创意早已经有之,但现有支付体系缺乏安全性,这在一定程度上阻碍和拖延了它商业化开发过程。2.2有开发前途业务创意组成要素假如一个业务创意含有了以下四个要素,我们就能够说它是有发展前途。明确用户价值足够大市场规模足够创新程度可行性和赢利性1.明确用户价值在市场上取得成功关键是满足用户需要,而不是仅仅提供出色产品。用户期望用自己辛辛劳苦挣回
14、来钱满足她们需求或处理她们问题。所以,发展一个成功业务创意首要标准就是能明确地表明它能满足什么样要求,而且是以什么方法满足。最初时候,很多创业者在谈到她们方案时候,脑子里已经对产品、产品设计和生产技术细节有清楚认识和处理方法。而投资者首先考虑不是这些。她们首先是从市场角度来观察这一创意。对投资者而言,用户价值才是排在第一位,而其它全部事全部是次要。区分在什么地方呢?假如创业者说:“我们新设备能够每分钟运作200次”或“我们新设备节省了25零部件”,她们所重视是产品本身。相反,从用户角度考虑,就应该说,“我们新设备将为用户节省1/4时间,从而降低20成本”,或“我们新方案能够将生产效率提升25”
15、。产品只是为用户提供价值一个手段而已。当把一个产品或服务和竞争对手产品或服务或其它方案进行比较时,该产品或服务用户价值能够说明它新奇独到之处。所以,用户价值在区分你产品和其它产品方面起到了关键作用,而且,在后面我们也会学到,这种区分在营销中占据着最关键地位。同时,用户价值也是创业理念在市场中取得成功基础。在可能情况下,你还应该尝试用具体数听说明用户价值。营销理论认为,应该把用户价值纳入一个独特销售定位(简称USP)。这意味着两件事:第一,你创业理念必需以一个用户能够了解方法提出(销售定位)。假如你不能使用户了解到使用这一产品或服务能够带来好处,她们就不会购置这种产品或服务,很多新创办企业就是所
16、以而失败。第二,你产品必需是独特。消费者不应该选择市场上其它产品或服务,她们应该选择你。你必需让她们相信,你产品能够提供更多利益或更多附加价值。只有这么,用户才会购置你产品或服务。在描述创业理念时,你不需要具体叙述你销售定位,不过,一定要让潜在投资者或多或少对其有所了解。2.可观市场规模只有当一个业务创意在市场上取得成功时候,它才含有经济价值。一个成功创意第二个标准是它要能说明所提供产品市场有多大,产品定位在哪个或哪些用户群,和它和其它产品区分有多大。此时还不需要对市场进行具体地分析,只依据可靠基础数据进行估算就足够了。数据起源能够包含官方数据、各协会信息、行业杂志、行业出版物和互联网。基于这
17、些基础数据,你完全可能得出相关目标市场规模合理判定。在业务创意汇报中,对这一调查结果进行简明介绍就足够了。同一方法也适适用于你目标用户。你只需要粗略地界定一下她们可能会是哪些人。讲述一下为何你业务创意能为这一特定群体提供特殊价值,和从资金角度考虑,你为何会对这一群体感爱好。你会一直面临竞争,这些竞争包含来自于同类或类似产品直接竞争和来自于一样能满足用户需求替换产品间接竞争。一个面食生产商不仅和其它面食生产商之间存在竞争,也和大米生产商和土豆生产商全部存在竞争。你业务创意应该表明你知道有哪些竞争对手。指出她们名字,并说明你业务创意为何能独占鳌头,和你将怎样击败竞争对手。3.足够创新程度业务创意能
18、够从产品/服务和业务体系这两个层面进行分类。在每一个分类中,你全部能够产生部分新创意或使部分已经有创意资本化。简单地说,业务体系就是一个了解怎样对某种产品/服务进行开发、生产和销售方法。创新这个词通常见来描述新产品,这些新产品通常是采取传统生产方法制作,并经过已经有分销渠道交付给用户。比如,微软企业在开发DOS操作系统后,利用IBM企业销售组织结构对其进行市场推广。相比之下,业务体系中创新没有这么显而易见,不过也一样关键。戴尔电脑企业能够大幅度削减成本,关键归功于新直销模式和新生产步骤。在这个新步骤中,只有接到订单后,企业才会尽可能在最短时间内组织生产。在开发新产品时,改善层次繁杂用户价值是当
19、务之急。在业务体系中,创新被界定为成本降低,生产步骤加紧,和资金节省,这种节省给消费者带来好处就是低价。在创建一个全新行业时,把产品和业务体系两方面结合起来情况是极少。网景企业经过在互联网上无偿发送其新推出浏览器,为互联网成功作出了巨大贡献。网景企业这么做结果是牺牲了最初销售收入,不过访问其站点人数增加却成功地增加了其广告收入。4.可行性和赢利性最终,要真正创建一个新企业,就必需对业务创意可行性进行评定。除了评定可能造成该项目不可行具体原因之外(如,法规方面考虑或产品标准等),还要评定完成该项目所需要时间和资源。比如,在月球上修建酒店在技术上是可行,不过其成本效益比却是不合理。赢利性和可行性亲
20、密相关。一个企业必需要能够发明长久利润。所以,成功业务创意第四个要素是说明赢利多少和赢利路径。计算一项业务利润传统方法以下:企业购置原材料或服务,所以产生了成本。同时它向用户销售产品或服务,所以获取了收入。假如你业务遵照了这一模式,在叙述你创意时,就无须在这方面多费唇舌。不过,一定要对估计费用和利润进行大致估算。对于不停壮大企业来说,一个很关键经验是,开启阶段所发明毛利(收入减去产品直接成本)应在40到50之间。不过,很多业务不是根据这一传统模式运作。比如,麦当劳是经过向特许经营店收取许可证费用盈利。餐厅老板使用麦当劳品牌,采取其经营方法,故向麦当劳付费。假如你业务创意是基于这种创新性赢利方法
21、,那么你应该在业务创意中具体说明。关键问题:业务创意谁会购置你产品?用户为何购置这种产品?它能满足用户什么样需求?怎样把产品分销给用户?你创业理念在哪些方面含有创新性?创业理念独特征表现在哪里?它受专利保护吗?你产品和其它产品相比,好在哪里?新企业含有哪些竞争优势?为何竞争对手无法对这些优势进行简单模拟?该产品能盈利吗?可能产生成本有哪些?价格应定在什么范围内?2.3 保护业务创意只有少数创意是真正有独创性。真正有突破性结果往往起源于努力工作,所以不会轻易地被复制。在提供足够信息以测试创意可行性时,一定要注意对该创意保护。专利提议你尽早注册专利,在有新产品或新步骤时更是如此。要向有经验专利律师
22、进行咨询,因为业务以后成功很可能就依靠于一个专利。而在每个行业,全部有强有力竞争对手试图阻止一项对其不利专利同意。不过,还需要提醒你注意部分事情:当保护你创意唯一方法是将其公开时候,申请专利也就失去了意义。一定要注意,专利是否会被轻易改善并所以造成失败。比如,可口可乐配方至今仍是一个秘密,也历来没有申请专利。因为假如申请了专利话,竞争者就能够经过对该配方进行部分细微改变来避免侵犯专利,而实际上其产品口味几乎和可口可乐相同。保密协议法律要求律师、托管人、银行职员等要对用户业务保守机密。风险资本家也一样对保守秘密很重视,因为一个风险资本家一旦有了盗用她人创意名声,就极难再获知任何新创意了。对于专业
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