地产楼盘推广策划案样本.doc
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1、东莞常平锦绣花园推广策划方案序言锦绣花园已经销售了相当长一段时期,不过区内人气不旺,商铺经营情况不佳。有鉴于此,本策划方案关键放在住宅推广销售上。以期经过引爆住宅销售带旺区内人气,从而促进商铺销售和经营。故本案略去了商铺推广销售一节,侧重打造锦绣花园个性化镇区明星楼盘形象。 因为作者水平有限,见识亦有限,不周之处,尚望谅解。 一、东莞楼市分析东莞地产在上个世纪末就跨入了个性化和形象化时代。进入二十一世纪东莞地产业,个性化、形象化竞争日益猛烈。盈彩美地、金域名苑、雍华庭、新石竹花园、金泽花园相继树起了“超前20年户型”、“让富有成为一个品味”、“繁荣和悠然共享”、“关爱人性,友好自然”、“青青园
2、林我家”等旗帜。 东莞各镇地产竞争尽管不似市区一样白热化,但个性化、形象化已日渐凸显。大朗碧水天源已经率先打出了“碧水天源自然家”。相信在以后相当长一段时期内,个性化和形象化将成为各镇地产发展时尚。 故锦绣花园要取得优异销售业绩,就必需把握时机,尽竭利用本身个性资本和雄浑势力,把本身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象镇区明星楼盘。 二、锦绣花园物业概述(略) 三、锦绣花园优势和不足优势: 1、 位置优越,交通便捷 位置优越:锦绣花园座落于东莞市黄江镇中心,和常平、樟木头成为香港人置业金三角;徒步2分钟即可抵达镇中心,酒店、食府、剧院、商场、超市等小区设施一应俱全。 交通便捷:屋苑设有中港豪
3、华直通巴士站,往返香港仅需90分钟;常平火车站近在咫尺,天天多班直通火车及高速列车往返九龙及深圳。 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 锦绣花园大型豪华会所,占地逾万平方尺。 室外设施:25米露天欧陆式园林泳池、儿童嬉水池、全天候网球场、羽毛球场、篮球场等; 室内设施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞厅及卡拉OK酒廊等。 3、小户型,统一装修 2房2厅、3房2厅,面积68.79106.92平方米之间小户型,和购房即可入住高级装修,对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受目标购房群极具吸引力。不足: 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观,不利于引发目标购房群 爱好
4、;不利于提升锦绣花园在公众中著名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民荣 誉感。(现代住宅不仅要满足居住需要,还要满足居住者特殊心理需求) 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能依据目标购房群职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色服务,使锦绣花园在服务方面缺乏了应有个性和吸引力。四、目标购房群1、 年纪在3560岁之间经济富裕或有固定资产投资看中黄江置业位置香港中老年人 家庭组成:13口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年纪在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在5000元以上时尚、享受在莞工作台湾老板、管理者或内地老板、管理者 家庭组成:13口、中青年夫妻或带一小孩
5、、单身中青年 3、年纪在2840岁之间 月收入5000元以上 时尚、享受在田美工业园、黄金工业园、裕元高科技工业园工作管理阶层五、锦绣花园营销阻碍及对策阻碍:1、锦绣花园广告宣传力度不够, 强势卖点还未尽竭挖掘,还未树立起应有产品形象,公众著名度、美誉度不高,记忆不深。2、锦绣花园内朝向差、无景、背阴单位难于销售。 3、区内商铺经营情况不景气,销售业绩不佳。 对策:1、尽竭挖掘锦绣花园强势卖点进行媒体宣传; 在莞惠沿线人行天桥及繁荣路段、黄江镇中心、裕元大酒店对面、常平火车站及其周围做车身、路牌、灯柱和建筑物广告;举行多种公共活动,树立锦绣花园美好形象,快速提升锦绣花园著名度、美誉度和记忆度。
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