地产企业发展战略研究报告样本.doc

富力地产企业发展战略研究

1富力地产发展概况 1
1.1 富力地产企业概况 1
2 富力地产企业战略 1
2.1 富力地产企业总体战略目标 1
2.2富力地产企业总体战略定位 1
2.3 富力地产战略布局计划 2
2.4 阶段性发展战略模式 3
2.5 富力地产商业地产发展战略 3
3 富力地产企业文化 5
3.1 富力企业文化之雏型—“家文化” 5
3.2 富力企业文化之发展—“给能人一个空间” 5
3.3 富力企业文化之补充——“没有任何借口” 6
3.4 富力企业文化之关键——“能人所不能” 6
3.5 富力企业文化之创新——“富而思进，力创新高” 6
4 富力地产管控模式和运行体系 7
4.1 富力地产企业管控体系 7
4.2富力地产组织架构 7
4.3商业地产管控策略 8
4.4 富力地产总体运行管理体系 9
5 富力地产人力资源 10
5.1 重视团体帮助精神 11
5.2 内部提拔管理层人才 11
5.3 专业化、高素质职员队伍 11
5.4学习为创新企业发展源动力 11
5.5 组织多项活动 12
6 富力地产成本控制 12
6.1 富力地产控制成本策略 12
6.2 城市化发展战略成本优势 14
6.3 富力地产财务管理 15
7 物业管理 15
8 企业品牌建设 16
8.1 品牌之道 16
8.2 品牌计划（品牌定位、品牌目标、品牌系统） 16
8.3 品牌建设策略 16
8.4 品牌管理及传输策略 18

1富力地产发展概况
1.1 富力地产企业概况
广州富力地产股份是中国综合实力最强房地产企业之一，取得由国家建设部颁发房地产开发企业一级资质证书。7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市。从广州起家富力地产，经过近发展再进入北京后，快速以北京富力城打开了京城房地产市场。富力地产不仅提出做“一体化地产运行商”企业口号，还提出“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”发展道路。
富力产品已经包含到住宅、商业、写字楼和超五星级酒店等多个业态领域。从广州大本营至北京、天津、西安、重庆，富力地产已成功布局五大关键城市，现在拥有约70个物业项目,土地贮备约万平方米，在建面积约400万平方米。而单项建筑面积超出50万平方米全国旗舰项目更是其中扛鼎之作。它们是：北京富力城、富力又一城、广州富力城、富力桃园、富力金港城、天津富力城、西安富力城和重庆富力城。
富力地产在继续打造理想人居同时，开始向商业地产领域进军，全力打造二十一世纪优尚商务环境。在广州，富力地产率先拿下CBD中心所在地珠江新城超出十个地块，约140多万平方米建筑面积商业楼宇，另外，富力地产还和全球著名连锁酒店管理集团——万豪国际集团和凯悦酒店集团合作，共同打造两家超五星级酒店。展望未来，商用物业投资、开发和管理将会为富力注入一股更值得期待鲜活生命力。在北京，富力地产也增加了商业楼宇开发力度，商业地产拓展，不仅能满足了企业长久投资收益需要，更提升了中国现代化商业地产顶级标准。
2 富力地产企业战略
2.1 富力地产企业总体战略目标
住宅年营销总额110亿元。
2.2富力地产企业总体战略定位
做一体化地产运行商，“集团化、专业化、品牌化、全国化、市场化、国际化”发展道路。
集团化：地产开发各步骤专业化和规模化
专业化：专注于地产开发，做大做精
品牌化：品牌传输系统化
全国化：南拓北进，全国化布局
市场化：强势介入商业地产，商用、住宅、租赁等一体化
国际化：资本国际化，香港上市
2.3 富力地产战略布局计划
（1）.总体布局模式：以广州为关键华南区域及以北京为关键华北区域
富力地产成长于广州，以后主动向全国其它城市扩张。截至12月，其土地贮备达700万平方米。以前，富力地产业务关键集中在广州和北京，除广州和北京外，富力地产已向天津、西安、重庆等城市扩展，其在天津营业额将占到12%。
（2）.南北富力平分秋色
富力地产现在已拥有46个物业项目，其中已开发项目18个，开发中及待开发项目28个。富力地产现有土地贮备约1000万平方米，在建面积约300万平方米。
① 南富力
，南富力管辖广州取得41亿元销售额中，纯住宅销售总套数4400套，销售总面积47万平米，住宅销售金额32亿元，住宅均价7000元/平米。其中，单盘销售金额超亿元8大项目为富力桃园、富力现代广场、富力天河华庭、富力广场、富力科讯大厦、富力千禧、富力尚溢居、广州富力城，广州单盘销售冠军富力桃园总销售金额13亿元，住宅套数为1952套，面积约20万平方米。在富力推出珠江新城首个写字楼项目——富力科讯大厦，共取得4亿多元收益。
② 北富力
北富力管辖北京及天津地域，5大项目分别是北京富力城、富力爱丁堡、富力信然庭、富力又一城及天津富力城，总销售金额为41亿元，其中纯住宅金额为36亿元，共2800套，销售总面积39万平方米，住宅均价为9400元/平方米。其中北京富力城总销售金额28亿，住宅套数为2730套,面积约39万平方米，成为富力地产状元项目。中才开售天津富力城在六个月内销售金额也超出6亿多，实现首战告捷。
（3）.土地贮备
富力共拥有总建筑面积约940万平方米土地贮备，其中地上可售建筑面积约为780万平方米。这些土地贮备分别在广州、北京、天津、西安及重庆，可售建筑面积分别为约350万平方米、250万平方米、69.8万平方米、85.9万平方米及23万平方米。另外，集团近期正在办理用地手续、还未取得土地使用权证土地贮备建筑面积共约300万平方米。现在，总土地贮备建筑面积已达约1,400万平方米。
2.4 阶段性发展战略模式
富力地产，已经完成了从产品主导向品牌主导，从价格竞争到价值竞争，从一般地产商到一体化地产运行企业转变。为了突破老城区住宅地产限制，富力董事长李思廉在富力地产年度新闻评选活动中讲话；，富力将以住宅建设为关键，向商业地产，商贸项目等多元化，多领域纵深发展，是房产业"写字楼年"。
（1）. 第一阶段：旧城改造
1993年，富力从旧城改造开始走上一条独特快速成长之路，关键在市区中拆迁旧厂，现在在广州富力“版图”上已经有21个花园小区，富力也以黑马姿态快速成为广州楼市“大鳄”。
（2）. 第二阶段：全国扩张
，富力地产开始进行全国性扩张。进军北京建设北京富力城。，富力正式进入天津市场，开发天津富力城，开辟了该集团北伐又一战场。10月，富力地产又在西部重庆关键取得近200亩地。
（3）. 第三阶段：进军商业地产
，富力地产进军商业地产市场，在广州一举拿下包含富力中心地块在内八个地块。并在广州CBD地域珠江新城计划建设了两家超五星级酒店富力丽思•卡尔顿酒店和富力君悦大酒店。在北京，世界著名投资银行摩根士丹利整栋购置富力“双子座”写字楼Ⅱ，表现了其对富力商业地产信心。
（4）. 第四阶段：国际化进程
7月14日，富力地产在香港联合交易所主板成功上市，上市主编号2777正式登陆国际资产市场，成为首家被纳入恒生中国企业指数内地房地产企业，并荣登市值最高企业之一，富力开始了国际化进程。开始以突费猛进燎原之势在中国扩展更大生机。富力地产已成功布局广州、北京、天津、西安、重庆五大关键城市，现在富力地产已经含有强大房地产项目标开发、建造及实施能力，形成以住宅为主，商业地产为辅大型地产运行企业，，在广州CBD中心珠江新城55层富力中心及两家国际顶级酒店将正式启用。富力地产将继续以“富而思进，力创新高”企业精神，向下一个成长巅峰进发……
2.5 富力地产商业地产发展战略
（1）.商业地产战略定位及战略目标
富力地产在商业地产方面定在“塑造商务地产新高度”。在城市CBD关键地段开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业物业。
在广州，富力地产商业突破集中在珠江新城13个地块上。在北京，富力关键则是东三环商务综合体项目，经过这个项目，和现有富力城、富力双子座、富力星光大道等项目形成一个影响力巨大“富力城商圈”。
富力上市后，富力地产制订三年目标是：在营业收入中，75%来自楼盘销售，25%未来自租金收入。加大对商业地产开发百分比，并合适持有。
商业地产战略发展方向
（2）.商业地产战略布局及土地贮备
伴随中国经济日益繁荣，市场对商业地产需求量也和日俱增。富力地产凭籍敏锐商业触角和不停挑战自我发展态度，分别在华南、华北两大方阵中布下了商业地产战旗。相关键地发展商业地产、酒店、物流地产等业态。
① 华南地域
在广州，富力地产率先拿下CBD中心所在地珠江新城9个地块，近86万平方米建筑面积
商业楼宇包含盈隆广场、富力中心和科讯大厦等将在这里拔地而起，到时富力旗下商用物业年租金将达成10亿元。
② 华北地域
在北京，富力地产也增加了商业楼宇开发力度，其中以商业为主大型综合业态建筑群“北京信然广场”和集写字楼，公寓及商业为一身“北京爱丁堡公馆”正在建设当中
（3）.商业地产阶段性发展战略
富力通常全部是在城市CBD关键地段开发甲级写字楼、五星级酒店和公寓等商业物业。
第一阶段：立足广州
关键集中在珠江新城CBD地段大规模拿地开发。
第二阶段：走向全国
在北京、天津和重庆等城市关键地段开发商业物业。
（4）.商业地产发展模式
① 在经营管理上，选择项目企业管理和专业管理企业管理相结合管理模式.
② 富力集团依据本身实力，选择和部分管理企业合作，以保持项目良好发展或经过本身经营管理，表现操纵大型商业运行实力
（5）.富力商业地产发展策略解析
作为中国房地产业界龙头企业，富力地产在商业地产这块全新领域这些大举动，无疑为企业多元化发展带来无限生机，也为企业长久稳定发展带来了源源不停资金后盾。展望未来，商用物业投资、开发和管理将会为富力注入一股更值得期待鲜活生命力。
3 富力地产企业文化
富力致力打造团结、务实、向上企业文化，经过多种培训和内部活动，充足调动起每一个职员主动性和发明性。
3.1 富力企业文化之雏型——“家文化”
企业很多部门全部悬挂着这么一个金属牌，上面刻着这么几行名言：“多沟通，少埋怨；多自省、少斥人；严律己、宽待人；多绿灯、少红灯”。
富力职员进入企业开始，就被反复灌输着这几条富力“家训”。“家训”精神很简单，就是要大家在一个“大家庭”里生活，每个人全部是“大家庭”中组员，而两位老板—李思廉和张力不仅是“大家庭”组员，更是这个“大家庭”家长。家长职责是关心每一个家庭组员工作、生活、让她们感觉到每做一件事情全部是正为“大家庭”做事，为自己事业工作，而作为家庭组员，一是强调友好沟通；二是讲责任；三是相互学习，四是提倡勤奋。正如张生所说：“企业机构就像一个机器一样，一环扣一环，要求自己严格部分，对同事要宽容部分。每做一件事情全部要想到企业利益高于一切，“大家庭”就是关键，要围绕这个关键转，做好事情。
这几句话长久被富力人奉为“治家格言”,富力地产职员低流动率和这种“家文化”有很大关系。即便是在今天富力地产,一提到企业文化,很多职员仍然会把家训视为尚方宝剑。尽管尚显稚嫩,却奠定了富力企业文化雏形。
3.2 富力企业文化之发展—— “给能人一个空间”
“给能人一个空间”意味着将能人放在最适合发挥其才能位置上去，这是富力又一个鲜明企业文化特点，不仅是富力从成立早期就长久坚持人事管理准则，也在企业发展中不停得到强化。这种企业气氛为处理人才问题提供了一个很好平台，在人和企业结合中起到了黏合剂作用。
“给能人一个空间”是要让能人留下来，这需要处理好能人和能人之间关系。新人和“旧人”之间关系。外地人和当地人关系，企业里面有很多奋斗了十几年老职员，现在全部已成为企业骨干，在各个岗位上发挥着关键作用。把企业成长和本身成长紧密联络在一起。同时也有很多新职员，凭着专业技能和开阔视野逐步成为企业发展中中流砥柱。这是这种企业文化和富力高速成长，为“能大家”提供了宽广空间和舞台。反过来，也吸引了更多能人加入到富力这个大家庭。然而作为企业文化整体概括，“给能人一个空间”略显局促和片面。
3.3 富力企业文化之补充——“没有任何借口”　　　
伴随企业发展壮大，对于企业文化要求也深入提升。，富力地产提出了一个新口号：“没有任何借口”。即使是新口号，却也是富力坚持多年传统。很多职员往往受不了张生在视察工地时“严厉”：富力半岛花园人行道石缝中间夹了些泥，立即让人来洗；北京富力城门槛质量不对，立即要求更换；北京富力城大量工地用水无法积蓄浪费了，要求工程部门在二十四小时内必需给出处理方案。
所以，让每个职员感到快乐，舒畅，并不是富力企业文化全部。任何一个有战斗力部队全部需要严明纪律和严厉实施。所以，在企业快节奏工作中，为了实现外界看似不可能完成任务，就不能容忍任何寻求客观原因推诿。于是，富力人全部只道，“老板不会听你讲这事过程经历了多少难关，她只关心你是否按要求达成了预期目标。”这就是“没有任何借口”要求！没有任何借口能够看作是温情脉脉“大家庭”文化补充，但对于单一天性也使它在描述富力整体文化方面有余而力不足。
3.4 富力企业文化之关键——“能人所不能”
“大家庭文化”是富力企业盾，那么“能人所不能”就是一个最好进攻利器；“没有任何借口”强调是一个过程，而“能人所不能”强调是一个结果。所以，“能人所不能”和其说是对富力企业文化描述，不如说是富力人在十多年企业发展中所饯行，所验证。即使业内人全部公认富力地产职员福利好，待遇高，不过只有富力人自己才知道，在富力地产汗水和鲜花全部是成正比，优厚薪酬是建立在主动工作态度和高效业绩基础上。在富力，就意味着极大奉献精神，在富力，就代表着“天天全部有进步”!
3.5 富力企业文化之创新——“富而思进，力创新高”
企业文化理论奠基人劳伦斯.米勒说过：“企业家不可沉湎于过去和现有成功，必需不停扬弃过去，超越自我，展望未来，建立新价值观和企业文化――坚持创新，改造自己，追求卓越，才是企业文化创新和企业文化力量源泉。”
伴随富力地产一路高歌猛进，企业文化也和时俱进，不停发展。有了“能人所不能”斗志和万众一心“大家庭”凝聚力，还需要有创新精神和和时俱进姿态。在现阶段，富力企业文化又有了全新诠释――“富而思进，力创新高”。
假如说“家训”出台是富力企业文化意识觉醒，那么“富而思进”是企业客观环境转化后思索，“创新”则意味着富力地产实际上已经意识到了发展中企业文化存在问题，开始探索理性地去构筑本身系统企业文化体系。从企业文化发展角度来看，“富而思进，力创新高”是对富力精神最高度概括。
永远不懈怠，一直最努力。富力文化表现形式将伴随企业发展不停完善，不过富力精神却不会消散。用努力成全梦想，能将富力带到一个连我们自己全部不敢相信高度。
4 富力地产管控模式和运行体系
4.1 富力地产企业管控体系
本集团自成立以来，一直完善企业管治制度。并遵从中国对企业及其它境内外企业法规要求，其中以联交所上市规则附录十四所载之《企业管治常规守则》条文及标准来提升本身管治水平。本集团会继续改善其企业管治尤其着重维持及提升董事会管理质素，内部监控，对股东透明度和股东对企业可信性。企业并深信良好管治制度会令企业及其股东带来长远利益。
本集团设有审核委员会，专责相关正确汇报和足够内部监控，委员会组员大多数为独立非实施董事。同时亦设置薪酬委员会。其它相关保护股东权益方法包含本集团高效率董事会和立即向股东披露讯息机制。
本集团向股东于以下讯息公布作立即和高透明度披露：
① 年报和中报
② 不时发放公告
全部以上讯息均会于企业网页上发表。本集团并会于业积公布后举行记者招待会和分析师讨论会。在会中，企业董事及高级行政人员会亲自回复各项提出问题。
4.2富力地产组织架构
富力地产集团以房地产全线业务为龙头,集房地产开发前、中、后期工作为一体,业务范围遍布房地产开发、设计、施工、监理、销售、物业管理等多个领域。富力地产经过十多年发展，形成了以房地产为关键产业企业结构，现在下属企业共有40多家，业务辐射华南华北两个区域。
广州富力地产股份
富力地产集团
中山富力房地产开发
广州市住宅建筑设计监理
重庆富力城房地产开发
广州天富建设工程监理
富力地产（香港）
广州美好置业发展
西安富力房地产开发
广州天力物业发展
北京富力城房地产开发
广州吉浩源房地产开发
富力地产（北京）地产开发
广州天富房地产开发
北京富力欧美园林绿化工程
广州金鼎房地产开发
北京富力京城市政工程
广州富力恒盛置业发展
北京富力天创广告
广州富力兴盛置业发展
北京恒富物业管理
广州富力鼎盛置业发展
北京天越门窗制造
广州恒富担保
北京富力会康体俱乐部
广州富力亿盛置业发展
北京地源达房地产开发
广州嘉盛置业发展
北京华恩房地产开发
广州中夹房地产开发
北京鸿高置业发展
广州富力智盛置业发展
北京龙熙顺景房地产开发
广州富力超盛置业发展
天津富力城房地产开发
深圳市奔望实业发展
西安滨湖花园房地产开发
深圳市鼎力创业投资
西安保德信房地产开发

4.3商业地产管控策略
（1）.商业地产管理控制模式
在项目管理上，采取了“操作管理型”管控模式。
具体操作是集团做出决议后，成立项目企业，由项目企业全程运作。
集团 项目企业
（2）.商业地产项目运作模式
同下富力集团“项目运作模式”，具体由项目企业操作。
（3）.商业地产管理组织架构
4.4 富力地产总体运行管理体系
（1）.区域分布
富力地产经过发展，形成了以房地产为关键产业企业结构，现在下属企业共有30多家，业务辐射华南华北两个区域。
（2）.企业管理模式
富力地产，之所以能够在中国房地产市场中享誉盛名，高速稳健发展，得益于一支能为企业发明显著效益、团结奋进、含有综合竞争力且和时俱进精英团体。
① 管理理念：专业化、透明化、系统化、自动化
1) 培养高素质人才
2) 重视团体帮助精神
② 团体建设
3) 内部提拔管理层人才
4) 专业化、高素质职员队伍
5) 学习为创新企业发展源动力
6) 组织多项活动
（3）.项目运作模式
① 选址购地
富力在购入土地之前均会做出一系列可行性研究，每十二个月全部会依据资金情况贮备足够3到5年之用土地，并确保每十二个月有足够项目运作。
② 策划设计
富力拥有甲级资质设计团体，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配置齐全，设备优异。
③ 工程管理
富力在确保质量前提下还重视控制施工进度及施工安全。产品质量过硬取得用户认同和赞赏。
④ 销售策划
富力拥有超出100人训练有素职业销售策划队伍，自行培训及调配忠诚及专业队伍为用户服务。
⑤ 物业管理
富力在物业管理方面主动进行小区文化建设和培育。拥有一级管理资质团体为用户提供了优质售后服务。
（4）.资本运行战略走势分析
富力地产成长之路，在资本运行方面成功且独到，表现在以下四个阶段。
① 资本积累：厂房“掘金”
富力地产成功资本积累，根本原因是，最完美地嫁接了城市化发展步伐。
② 资本扩张：超常规发力
南派开发商从上世纪90年代早期开始，陆续敲开京城大门。曾经，物质自信能够压倒一切，精神显得微不足道，但伴随竞争加剧、暴利时代结束，精神力量逐步占据上风。，富力地产进入北京，带着就是这种精神自信。而这种自信在富力地产每一次品牌扩张、资本扩张中全部表现无遗。
③ 现代融资:逆势上市
富力地产股价之所以被追捧，说到底还是源自其不俗经营业绩：销售收入42.6亿元，增加至82亿元，销售目标是120亿元。不仅如此，在地产行业，赢利预期很大程度上取决于土地贮备，上市后，富力地产经过收购二级市场流出土地为主，参与土地拍卖为辅方法，继续猛增了数百万平方米土地贮备，现在贮备土地面积约1200万平方米，足够未来三四年开发之用。
④ 资本优化:商业地产
和中国很多地产企业一样，以前富力地产并不保留自有物业，基础上是“建完卖光”。上市后，富力地产将商业地产作为企业以后发展一大关键，并所以调整了利润结构，让25%利润来自自有物业租金收入，75%来自销售利润。由此达成资金深入优化，增强了企业抗风险能力。
5 富力地产人力资源
富力地产，之所以能够在中国房地产市场中享誉盛名，高速稳健发展，得益于一支能为企业发明显著效益、团结奋进、含有综合竞争力且和时俱进精英团体。
人才是富力地产不停向上动力，在董事长李思廉先生和联席董事长、总裁张力先生领导下，富力地产坚持务实、进取经营理念。独有人才培养模式，使得每一个服务于富力地产管理人员全部含有高度综合素质：熟练掌握财务管理、工程监控、 销售营运、步骤规范，从而能愈加好适应不一样地域房地产市场，也为富力地产在中国赢取更大市场份额做好人才贮备。富力还很重视团体帮助精神，开发、设计、工程、销售、财务、后勤等部门全部是发明成功一份子。其中甲级资质设计团体及技术力量雄厚工程人员，使企业产品品质及成本控制达成最好水平，训练有素职业销售队伍更确保了专业快捷操盘速度。
培养高素质人才
独有人才培养模式，使得每一个服务于富力地产管理人员全部含有高度综合素质：熟练掌握财务管理、工程监控、销售营运、步骤规范，从而能愈加好地适应不一样地域房地产市场，也为富力地产在中国赢取更大市场份额做好人才贮备。
5.1 重视团体帮助精神
富力还很重视团体帮助精神，开发、设计、工程、销售、财务、后勤等部门全部是发明成功一份子。其中甲级资质设计团体及技术力量雄厚工程人员，使企业产品品质及成本控
制达成最好水平，训练有素职业销售队伍更确保了专业快捷操盘速度。
（1）.团体建设
企业竞争，最终是人才竞争。在富力，人力资源被看作是企业第一资源，是企业发展壮大决定性原因。企业十分重视人才培养和选拔，一直把吸引人才、培育人才、最大程度地发挥人才作用，作为企业一项战略任务。企业很重视团体帮助精神, 开发、设计、施工、销售、财务、后勤等部门全部是发明成功一份子。
5.2 内部提拔管理层人才
对管理层人才选择。企业一直坚持以内部提拔为主，将更多机会留给企业优异人才。正因如此，富力人才流失率一直是整个地产行业里最低。
5.3 专业化、高素质职员队伍
企业职员约900人，其中职员大专及本科学历占到了85%，硕士硕士占9％，博士硕士占3％，在企业良好工作机制和发展机会吸引下，包含英国皇家特许建筑师、英国特许营造师、英国特许估算师、国际著名设计师等一批国际建筑界专业人士及清华、北大硕士在内中国精英全部纷纷加盟，为企业高速、稳健发展奠定了坚实基础。
5.4学习为创新企业发展源动力
不停加强技能培训和学历教育，培养优异人才，努力提升职员队伍素质，是富力地产发展关键战略之一。企业专门为职员开辟了300平方米培训中心，针对职员实际需求，举行相关提升管理能力、综合素质、专业能力等各类培训。富力地产职员培训目标是：增强和促进企业连续发展整体能力，提升职员专业水平，开阔视野，增加见识。
5.5 组织多项活动
富力除了定时组织开展多种企业文化活动，如十二个月一度年底总结大会、工程质量评选大
会、春茗晚会、富力运动会等，企业还组织优异职员去国外旅游考察，以此增强职员见闻和相互间沟通交流，加强企业凝聚力。
6 富力地产成本控制
“管理看万科，成本看富力。”在中国地产界，富力地产一直以其卓越成本控制能力成为行业翘楚。
富力地产公布年报显示，富力地产整年营业额为58．12亿元，其中纯利达成12．66亿元，同比上升134％。而同期中国最大房地产企业万科A(000002)公布年报则显示，万科销售收入达成139．5亿元人民币，实现净利润13．5亿元，同比增加53．8％。
即使万科营业额是富力两倍，但其净利润仅比富力多不到1个亿，赢利能力相距甚远。 对于富力良好赢利能力，富力董事长李思廉在上海住交会上曾有过明确表示。“成本控制好是富力最大竞争优势”。
6.1 富力地产控制成本策略
（1）. 一体化地产运行之道
作为一个集房地产设计、开发、工程监理、销售、物业管理、房地产中介等业务为一体大型企业集团，富力拥有国家建设部颁发一级开发资质、甲级设计资质、甲级工程监理资质、一级物业管理资质，及一级房地产中介资质。从选址、购地、策划、设计、工程、销售到物业服务、中介代理，富力地产集团全部是经过自己专业企业实施相关链条产业任务。
在富力，这一独具特色地产经营模式被称为“一体化地产运行之道”。
① 选址购地
富力一向重视企业连续发展，而含有充足土地贮备则是发展关键。一体化运行模式中眼光独到开发队伍负责选址、购地工作。富力在购入土地之前均会做出一系列可行性研究，每十二个月全部会依据资金情况贮备足够3到5年之用土地，并确保每十二个月有足够项目运作。
② 策划设计
富力拥有甲级资质设计团体，其中一级注册建筑师和一级注册结构师数十人，专业配置齐全，设备优异，在主动拓展业务同时不停提升设计水平，创作出包含大型居住区、五星级酒店、高级写字楼等综合型高品质作品，致力发明新时代一流建筑和环境艺术。透过内部进行大部分项目设计及室内设计工作，富力能够更有效控制成本，并确保产品质量。
③ 工程管理
在富力地产：“质量是企业生命，没有质量就没有效益”企业精神指导下，技术力量雄厚工程部一直把工程质量放在第一位，同时建立科学管理架构，确保责任到人，在确保质量前提下还重视控制施工进度及施工安全。产品质量过硬取得用户认同和赞赏。
④ 销售策划
富力地产运行模式还包含自行销售及策划。富力拥有超出100人训练有素职业销售策划队伍，自行培训及调配忠诚及专业队伍为用户服务，藉此富力能够有效控制销售及市场推广成本，专业快速操盘速度确保了富力销售业绩每十二个月不停上升。
⑤ 物业管理
为了深入提升楼盘含金量，富力在物业管理方面也投入了大量精力, 主动进行小区文化建设和培育。拥有一级管理资质团体为用户提供了优质售后服务，确保富力品牌忠诚度逐年上升。
（2）.速度之上成本游戏
除了独具特色一体化运行模式外，一直以来，富力地产以快速项目运行速度著称于业内。其特点表现为动作较快，包含政府手续，施工进度及小区环境同时建设，全部能够快速地完成。
兵贵神速，市场竞争就是速度竞争、时间竞争，假如慢了，就失去了发展空间。因为快速运行速度提升了各产业链之间效率，提升了资金周转速度，从而使富力设备成本、人力成本及财务成本，保持在一个较低水平，确保了企业利润率提升。
链接：富力以速度取胜战绩：
① 初试牛刀——富力广场
富力快速反应部队建立首推1996年富力广场建设。这一项目当年征地，当年建设，当年销售，在很短时间内，富力把一个污染严重旧厂房变成一个占地几十万平方米顶级楼盘。它成功不仅奠定了富力在广州地产界地位，同时也发明了房地产开发史上最快征地、建设及销售奇迹。
② 广州快车道——奠定地位
1998年，富力进入迅猛发展快车道，年内同时动工了盈泽苑、富力半岛花园、富力环市西苑三个楼盘。-，富力又一举开发了富力天朗明居、富力千禧花园、富力阳光美居、顺意花园等多个楼盘。这些楼盘快速建设及销售，为富力回笼了大量资金，聚积了雄厚实力，使其快速脱颖而出。
③ 异地扩张——北京富力城
3月，富力以32亿元巨款投得中国有史以来最大公开招标地块项目一一北京富力城。这一北京大佬们下注“必亏无疑”项目，富力以惊人速度，实现当年签协议，当年付款，当年盖楼，当年卖楼，当年收钱。在北京被称为“广州人发明奇迹”。富力联席董事长、总裁张力在总结北京富力城成功时，曾表示“富力快速建设速度和良好成本控制能力”是北京富力城发明奇迹关键。
④ 商业地产——再创奇迹
发展至今天，富力速度优势愈加突出。富力在广州CBD中心珠江新城才拿到地块，在富力就有3栋甲级写字楼、两栋国际性酒店建成。其中，在今年6月26日，富力地产旗下珠江新城富力中心、广州富力丽思·卡尔顿酒店及广州富力君悦大酒店同时封顶，再次发明业界奇迹。
6.2 城市化发展战略成本优势
除了产业链长，产业运行速度比较快之外，使富力一直保持良好成本控制能力另一关键原因在于企业战略选择。
（1）.旧城改造动力机制
回顾富力早期发展史可清楚发觉，有“拆迁大王”之称富力，其发展历程总是和“旧城改造”紧密联络在一起。即使这一特点并未引发业界高度重视，但这是富力基础动力机制。
富力在旧城改造中，处理了旧工业厂房，旧工业污染问题，首次主动响应了政府治理城市工业污染计划安排，同时，富力在拿地中大量选择城市老城区中所谓‘灰色地带’，并在新楼盘建设中，有意识地增添了很多绿色元素，既改造了城市环境，也取得了丰重利润。
（2）.多赢格局节省成本
即使相对于新城建设，旧城改造在前期面临很多拆迁难题，但因为”旧城改造”既符合政府发展思绪，又能为市民缔造良好生活环境，产生一个多赢格局，很轻易得到政府支持。而对富力来讲，因为旧城改造相对地价廉价，且无需建设过多小区配套设施，从而为企业省下很多成本。
（3）.差异化竞争取胜
在当初各大地产商纷纷热衷新城大盘开发，对旧城改造不屑一顾时，大智若愚富力有效避开了竞争对手，取得了发展空间和产品价格上优势。到后期，富力又沿城市化发展轨迹，将项目发展重心移到广州市正在大力建设中珠江新城。富力一直以来坚持企业发展方向和落实企业成长线索，是伴随城市建设和城市化同时发展或适度超前。善于把握城市化为企业所带来发展机遇，是富力一个关键战略。
6.3 富力地产财务管理
（1）.IPO上市融资
和中国上市相比，海外IPO(首次公开募股)成本较A股上市高，但再融资成本低、灵活性强，是吸引很多中资房企到海外上市关键原因。
（2）.配售已拆细H股
9月22日，富力地产(2777.HK)宣告，透过配售代理摩根大通及摩根士丹利，以全数包销方法配售合共1.692亿股已拆细H股，每股9.55元，集资16.1586亿元。
（3）.发行企业债券
富力在香港成功发行企业债券融资。企业发行债券在境外是一个很关键融资方法，但现在中国发展商以发行企业债券融资方法少之又少，关键是符合资格极少，相关法律也不健全，加上房地产企业风险较大，这就是企业债券发行少关键原因。
7 物业管理
广州天力物业发展成立于1997年，隶属于广州富力地产股份，注册资金500万元，是国家建设部物业管理一级资质企业。
    富力地产企业现在管理商住小区、写字楼、商场、公寓等多个类型物业管理服务项目，管理面积200多万平方米。
    企业设有些人事行政部、核实部、设备部、保安部、家政部、质管部、会所部7个部门和20个管理处，现有职员1800多人。
企业自成立以来，奉行“务实、求精、效益、创新”方针，坚持市场化、专业化、规范化标准，走品牌发展之路。11月，经过ISO9001：质量管理体系认证。一举夺得“富力广场”、“富力·千禧花园”、“富力·天朗明居” 和“富力商贸大厦”四个项目 “广州市物业管理示范住宅小区（大厦）”称号，其中“富力广场T区”、“富力·千禧花园”和“富力·天朗明居”还取得了“广东省物业管理示范住宅小区”称号。， “富力·碧涛湾”取得“广州市物业管理示范住宅小区”称号，“富力商贸大厦”和“富力·阳光美居”两个项目分别取得“广东省物业管理示范小区（大厦）”称号，“富力·千禧花园”和“富力·天朗明居”双双喜获中国物业管理最高奖“全国物业管理示范住宅小区”光荣称号。
8 企业品牌建设
8.1 品牌之道
回首来发展历程，从富力早期以实用率高著称产品如富力半岛到现今综合素质整体提升产品如北京富力城﹑广州富力桃园，我们能够发觉，富力地产一直深谙“以人为本”人居建设理念，不仅从户型设计、园林绿化、配套设施等方面表现了其高性价比特质，更从大自然环境营造、小区交通、教育配套、生活配套等方面提升产品附加值。而在小区居住文化和物业服务管理上更融合了现代居住理念和传统人文精华，实现了人性和个性统一。所以自1994年成立以来，富力地产连续取得了“全国房地产综合实力第一名” ﹑“广州市房地产类综合实力第一名”、“广东百强民营企业前五名、雄踞房地产行业第一名”﹑“中国房地产品牌企业称号”等多项殊荣。富力成功，很关键原因在于深切地了解业主需求，顺应了城市发展需要，经过旧城区改造所取得发展机会，快速成长。富力人是倾尽心思和心血，从细节出绩效，才换来用户认同和赞赏，从而建立了自己金质品牌。
8.2 品牌计划（品牌定位、品牌目标、品牌系统）
（1）.品牌关键价值内涵——“富而思进，力创新篇”
和中国城市化进程齐头并进，富力地产努力为喜爱城市居住生活大众消费者不停提供产品性价比最高，生活成本最优化，生活便利性最大化楼盘。不管是在广州，还是在全国，富力全部以独到眼光和经验，开发出适应不一样消费群体产品，品牌忠诚度逐年上升，将富力地产从年销售二千万推向了六十亿。
（2）.品牌定位——大众化
富力地产品牌定位为大众化。富力房子面向是大众化市场。成本控制能力加上对品质精益求精，令富力楼盘性价比优势极为显著。更关键是，富力地产集团多年来也比较重视物业管理。正所以，富力地产赢得了广大消费者认可和追捧，让富力品牌成为了一个大众化品牌。
8.3 品牌建设策略
“计划和时俱进，紧紧围绕城市化建设”是富力多年来拓展模式，做“一体化地产运行商”是富力品牌建设策略，极大提升了富力品牌影响力。
（1）.一体化地产运行模式
做“一体化地产运行商”是富力提出来企业口号，经过中国十多年地产开发深刻体会，前瞻未来全球地产运行趋势，富力不停整合本身实力，在高速稳健发展中前进中国地产运行新纪元。
① 集团化
富力凭借十多年地产开发经验，组建了一支高素质、高效率实施队伍，从项目标开发、
设计建设到销售，每个步骤专业化程度和规模化程度在业内全部是佼佼者。伴随企业规模逐步扩大，富力还将继续完善相关各个子企业和部门协调发展，努力争取最大化地降低经营成本，成为含有行业顶级素养专业地产集团。
② 专业化
和其它地产企业四面出击不一样，富力走不是大而全路子，而是大而精。摈弃华而不实所谓多元化发展，将企业力量和资金集中起来，用心致志，一心一意做好地产开发这个主业，并经过不停提升自己专业水平，成为行业内扛旗者，成为一个含有国际视野和专业优势现代化企业。
③ 品牌化
作为一个快速成长地产企业，富力正经过多种渠道树立自己品牌。品牌宣传需要单一化，需要整合，这么才能确保品牌信息和品牌形象有效传达。在，富力将会深入加强品牌建设和推广力度，将分散在富力产品中品牌优势集中起来，使富力成为一个个性鲜明、风格统一，极具个性和内涵著名企业。
④ 全国化
伴随富力地产走出广州，南拓北进，全国一盘棋已经成为富力以后发展战略。在立足广州同时，富力将会继续培养并完善全国各地分企业，并从企业发展计划上，将全国市场作为一个完整主体进行研究。
⑤ 市场化
从开始，富力已经逐步开始介入商业地产，伴随富力产品线不停丰富和完善，富力将会在一个集商用、住宅、租赁等一体化大市场中建立自己领导地位。
⑥ 国际化
国际化第一步就是资本化。富力地产在资金控制方面一向为业内人士及银行界所称道。伴随富力地产股份已于7月在香港上市，富力国际化道路将愈加稳健。
8.4 品牌管理及传输策略
品牌成熟为富力带来了巨大经济和社会效益，而企业实力快速发展也对品牌管理提出了愈加严格要求。十多年探索之路，富力已经形成了独特品牌文化，怎样将无形文化经过有形符号进行固定，并使之深入发扬壮大，成为富力经营者、管理者和职员共同责任和目标。为了使品牌标志能够愈加适适用于企业各项管理及业务中去，企业对企业视觉识别系统进行了新一轮规范。
（1）.基础要素
在企业标志标准应用规范中，以基础要素设计最为关键，是规范及整体设计精神所在，并
以此标准系统作后续应用要素之延伸，相关富力地产对外信息传达，沟通和形象认知，
识别均以基础设计要素为关键关键。视觉关键(即基础系统)包含