房地产行业奖金方案.docx
《房地产行业奖金方案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产行业奖金方案.docx(4页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、房地产行业奖金方案背景房地产行业是当今社会一个非常重要的行业,在这个行业工作的人员较多,其中销售人员的奖金方案往往是影响其工作积极性和销售业绩的重要因素。因此,制定一个合理的、公正的、科学的奖金方案对于企业的稳健发展具有重要的意义。目的和原则制定房地产行业奖金方案的最终目的是促进企业销售质量的提高,针对销售人员业绩的不同情况,给予合理的激励和奖励,来达到优化销售团队、提高业绩的目的。同时,还要遵循以下原则:1. 公平公正原则:奖金分配要公平公正,不偏袒任何一方;2. 有效督导原则:奖金发放要对个人业绩表现做出有效的激励和督导,促进团队合作;3. 激励表现原则:奖金发放应该重视业绩表现,对高绩效
2、人员应该给予更多的奖励,以激励他们的表现和发挥潜能;4. 改进机制原则:奖金方案应该随时检视和评估,并随机时调整,以不断适应环境和趋势的变化;5. 合理化原则:保证奖金方案计算的合理化与合规。奖金方案根据上述目的和原则,制定以下针对房地产销售人员的奖金方案:月度销售部门奖金月度销售奖金是绩效考核计算的核心,将销售部门的对月度的销售任务评估和实际销售完成情况进行比对,按下表规定奖金发放标准:月度销售任务(万元)月度销售完成比例奖金发放比例= 40= 80%无 80%1% 40 40 80%2%例子:1. 销售任务为30万元,实际完成销售任务为32万元,任务完成比例为107%。在完成任务时因为销售
3、人员的努力和付出,将获得1%的奖金。奖金金额 = 实际销售金额 x 任务完成比例 x 0.01,即32万元 x 1.07 x 0.01 = 3456元。2. 销售任务为45万元,实际完成销售任务为35万元,任务完成比例为78%。销售人员将不会得到奖金。月度销售个人奖金销售个人奖金是为了更好的激励销售人员的战斗力,根据销售人员当月的销售任务业绩完成量和质量水平,按下表规定奖金发放标准:月度销售业绩(万元)务完成比例奖金发放比例= 30= 80%无= 3080%90%0.5%90%1% 30 3080%90%1.5% 3090%2%例子:1. 销售任务为38万元,实际完成销售任务为35万元,任务完成比例为92%。由于销售人员个人表现突出,将获得2%的奖金。奖金金额 = 月度销售业绩 x 任务完成比例 x 0.02,即35万元 x 0.92 x 0.02 = 6440元。2. 销售任务为22万元,实际完成销售任务为19万元,任务完成比例为86%。由于销售人员的业绩表现未能达到要求,将不会有奖金。总结制定房地产行业奖金方案对于企业的发展非常重要,该方案应该公正、透明、科学。通过前面的介绍和具体示例,我们相信可以更好地理解和掌握房地产行业奖金方案的制定、设计和计算,帮助企业提高销售绩效,促进企业长足发展。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产行业 奖金 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【可****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【可****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。