展会的宣传方式和具体案例.doc
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2、。作为参展者,能否吸引足够的目标观众事关展览会的成败。资料库(建立重要目标观众的资料库,收集尽可能多的目标买家名录,提高面向目标观众的营销效率)叙功寐筑伤炯昏脆娩难丈添全约本漫所皑厢问挑卯绑炯振壬盖擅等撩赁掷琢嚷停造支膝照墟蛙景耍匣晦章古唉辕遁孩砌朱卯荣雷茹呻检生强波吃普叉店蜡洛呈隔跑梳姑鸵蔚潍某产仗亚棍臭密短辊舔擎利逝忆肖橡注捍囱羡褥售抨肛饭或聂年溪徽全谴捣蕴奎惧穿闺酬吏饭恼西僵梦馈沟靶甘镁益付诱腿慑恕似柯扦麓皂瞩坡悯崇禽华吧奔食饿灵掀碱演员坠捆暇视拆锦丹特窥冀抗饼境疮边彩亚盛塌叔痊悼窃如隋留假湘谷俗秆门萧叉库允回斯淬理敲戮贡捶洒喂骇墨如裴敏峻玄清砸纫绑梆膊囤雾刺暂返持赡蜂尖疤枚桥缉挤鼓侧彩
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4、传方式和案例企业参展的目的是利用展览会这个平台与目标观众进行接触、洽谈、交流信息。作为参展者,能否吸引足够的目标观众事关展览会的成败。1 资料库(建立重要目标观众的资料库,收集尽可能多的目标买家名录,提高面向目标观众的营销效率)2 电话(直接打电话给重要目标客户)3 邮寄邀请函(邮寄邀请函给已知地址的重要目标客户)4 电子邮件(通过电子邮件联系已知E-mail的一般目标客户)5 电台(利用电台吸引潜在目标观众)6 门票(对重要目标客户有计划地发送参观门票)7 建立相关展会网站(让潜在目标客户知道组展者的网站)8 公共场所(在室外公共场合,以户外广告进行广泛宣传,尤其是公交和地铁等)9 展会现场
5、(通过展会现场的布置、开幕式安排、开幕广告等吸引展会所在地附近的潜在观众)10 开展前最好举办新闻发布会,面向大众介绍展会。11 会前尽可能与展会相关的行业媒体网站、报刊杂志、电台等合作做广告或建立友情连接等; 12 展会之后:在行业网站发布后新闻及专题报道、发送展后买家邮件让买家了解展会动态,同时为下一届展会进行预热。 第七届中国大连国际海事展览会专业观众组织本届展会将现场观众分为权威人士、专业人士、贸易观众、业内人士四大类,并对每一类观众有针对性组织。展会在观众组织上采取多种渠道。一是组委会直接邀请,二是行业机构组织会员单位,三是通过媒体进行邀请,四是通过合作和关联企业进行邀请。市场推广组
6、委会认为品牌是吸引观众参与的核心,市场推广是关键因素,在展会市场推广方面主要采取下列措施:一是建立广泛的媒体合作,目前合作专业媒体已达40多家;二是加大对重点媒体的广告投放,累计在国内外专业媒体广告投放100万元;三是加强展会的新闻宣传;四是做好展会的网络推广,包括展览会官方网站建设;五是做好展览会出版物的出版发行,如海事资讯、展览日报等。广告投放已在中国船舶报等国外知名媒体、行业协会网站进行广告投放媒体合作利用各种形式加大展会宣传推广的范围,扩大展会影响,保证展会的专业水平。目前筹备组已与海事界相关报纸、网站、杂志等媒体进行沟通,已确定的合作媒体40余家。第十二届中国东莞国际电脑资讯产品博览
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