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销售人员业绩考核办法方案..doc
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7、率100%以上部分,享有1.5%的提成。2、 例:当月销售目标为100辆实际销售120辆,目标完成率120%,回款为40万元。 超额提成=(120%100%)40万元1.5%=1200元(三) 业绩提成和超额提成的总金额的70%发给销售人员,30%留作管理目标考核。 例:销售量目标考核后的提成额为70%(1200+900)=1470元第8条 销售量是评价销售人员业绩的重要指标,但不是唯一指标,还必须以管理的目标来进行考核,否则,销售人员只顾眼前利益,而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入,但对将来的销售工作影响很大,因此有必要以其它指标来进行考核。(一) 管理目标项目与对应考核
8、最高分 1、服从上级领导 10分 2、回款情况 10分 3、市场信息收集与反馈 5分 4、经销商档案建立程度 10分 5、开拓新客户数量 10分 6、现有客户升级幅度 5分 7、合理化建议 5分 8、列为“滞销品”的销售情况 10分 9、业务回报 5分 10、区域退换货情况 5分 11、客户投诉情况 5分 12、出勤情况 10分 13、月出差天数 5分 14、业务知识技能 5分 注:管理目标考核总分为100分。(二) 管理目标每月进行考核,得分分为三个档次 1、60分(含)以下 30%全扣 2、60分80分(含) 50%下发 3、80分100分 100%全发 例如:销售人员得分为70分,则业绩
9、奖金=50%(2100-210070%)=315元第一条 对销售人员的业绩进行考核目的是激励每一位销售人员,充分发挥自己的潜能,提高销售量,完成销售目标。第二条 业绩考核的范围是分公司经理除外所有销售业务人员。第三条 业绩考核的原则是:公平公正,易于理解和操作,完整;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。第四条 考核办法分为两大部分:(一) 月收入方面考核1、 基本工资2、 销售量目标考核(1) 业绩提成(2) 超额提成3、 管理目标考核业绩奖金(二) 年终奖金与晋升奖惩方面考核 注:销售人员收入=基本工资+70%(业绩提成+超额提成)+业绩资金+年终奖金第五条 各分公司根据所辖区域实际销售状况
10、,采取划分销售区域,下达区域销售目标和安排区域销售人员。销售区域的划分十分重要,销售区域的设计应考虑以下三点需求:(一) 使每个销售人员有足够的销售潜力取得合理的收入。(二) 使销售人员认识到销售区域的分配是合理的。(三) 使销售人员有足够的工作量。第六条 销售人员的基本工资:(一) 试用期销售人员工资1、 试用期:三个月五个月2、 基本工资:300元/月3、 转正:(1)可提前转正;(2)可顺延转正时间至5个月4、 下岗:试用期从开始至延长期结束,任何时间试用人员均可责令下岗。说明:试用期间鼓励新进人员提前转正,这也是对新进人员的一种奖励;随时下岗与顺延试用期是一种反向激励,让新进人员也有一
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