销售费用管理办法8.doc

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华侨饭店有限公司销售费用管理办法

一、目的
 为加强公司销售费用管理，强化成本控制机制，有效控制销售费用，根据《公司财务管理制度》及国家有关法律法规，结合本公司实际，制订本办法。
二、范围
1、房地产公司销售费用一般包括销售前期费、销售推广费、销售代理费和其他费用。公司单独设立销售机构的销售机构的费用也计入销售费用。
 2、销售前期费：核算与销售相关的一些前期费用、售楼处建造与装饰和其他。售楼处建造与装饰费用分为两块，售楼处建造部分指的是临时搭建的售楼处，在房屋销售完毕后要拆除的那种建筑所需花费的建造费用；售楼处装饰部分为售楼处的内部装修工程费用。其他为和房屋销售相关的一些其他前期费用，售楼处的物业维护费等。
3、销售推广费：主要是与销售相关的媒体广告费、广告制作费、展位费及展台搭建费、户外发布费、围墙彩绘费、宣传费、灯箱制作费、展板制作费和楼书印刷费等。
4、销售代理费：该项费用是销售费用中的主要费用之一，是开发公司委托代理公司进行销售所支付的佣金，根据合同上的有关条款支付销售代理费。
5、其他为和房屋销售相关的一些其他费用等。
三、管理要求
1、所有相关费用的支出必须遵循公司财务费用管理规定。
2、 费用支出必须有计划，包括年度计划和月度计划。
3、 年度计划规定当年的预算，月度计划规定当双月的支出计划。
4、 所有服务合同的采购，必须按公司相关制度规定的并经公司领导同意方可执行。
四、实施办法
1、 销售物料的使用是由营销公司提供物品清单、型号、需求量以报告的形式报公司综合部初审，综合部根据其实际需求进行初审并将审核结果报公司领导审批，公司领导审批后，综合部进行物料采购。物料采购完毕后，综合部与营销公司办理相关领用手续，并同时报财务备案。
2、对于销售推广费，由营销公司结合项目实际需要，提出相关推广计划、方案、时间安排，报公司综合部初审，综合部将初审结果报公司领导审批，公司领导批准后由公司综合部针对营销公司提出的推广计划进行落实安排。
3、营销公司应及时提供准确且有利于本项目推广的广告设计内容、推广类型、时间范围，推广单位的接洽、衔接等工作由华侨公司综合部负责。
4、营销公司应承担未经华侨公司同意的宣传方案而引起的法律责任和损失。
5、加强销售费用预算管理，建立预算外资金的审批和资金使用跟踪制度，对所有批准的推广计划费用以及日常销售费用均需上报预算计划，并严格按预算管理办法要求执行。
6、公司综合部对各项销售费用支出要严格把关控制，做到所有费用支出合理、合法、有效。
本办法具体解释由财务部负责，本办法自董事会批准后执行。

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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