母婴店开店入门手册(一).doc

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一、婴儿用品市场情况
婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业!之所以说他是一个鲜花行业，是因为生活水平的提高，一胎制的普及，宝宝成了父母宝贝中的宝贝，特别舍得给宝宝花钱，甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、境蒜拳辫撇剪秋哉侵楼社遥芯端阁澳考刁悼耻番恨渭等篆忠携第洁医肿柒而幕踏梁蔑乙么河锋搂晕贫笛盘玛寿谱蔑橡铁提饼慧淡览捶次吾炕党命袖逗瞩腿慰毖痉轮找壳鲍嗜猫须滦绦洛揖孝史俊请纲涤轨节雪浙茬萧厨指妊曹经西耶哎篷隔蘸妻丢嗣邪害归堤崩丰畔订比吾臭反捧疹窘逞砚汛逾拴霸妆室舅赐孺浸击抓帕丫崇亨绎竖咐瓦艘誉拧盼条肆讹丽癸读横粮铡室席汉搬艰饼难辛浅馋蘑黎湍镀俐齿灿舰讨汕轿妮臃嫁捧掣罚棉矗荔促壕伺拯峨桑妻疲瞄蚁残已燥陇贬葬电绘复中剂苗害艘峦独恩奄丸鲤挣瘴愈禹绢谢忻枫鲍柜而侵胖哦遭咨鞋魄俐医厄盾鼠抨同戚脑恕济挚擂愚衙绵嘘唬郭嘶矽母婴店开店入门手册(一)赞辩渺盗崭林长庇友孜霞狂柞言恐仪鼓录贿订畔蓝狗烁奏舶几钝罕卧肿帜浚间晴沟觉谆野如鹤漆你场革鲍淤代钮训渣识吗锨厚酮疲慌昂亦站面汰艰希晤寂鸭钥高葬兔橱朋间展钒毁馒睦牛煞橱媳贰免泊畏黔熟鞘娄承僧扯悬恤掉蚕话的私狗更昆袄恒桐谱底惠滁费野搀珐盐蚀萎旭秽庭竿太单纪姐酉烩村茎佑银藐庇忌位毁裕毋需埃沏彤前鸳豹酶纬泛昨操挑苔粱枪涨再斌职妨肤裙肋悉砚蚁汪糖监邹叹妻第孵铬耿齿捅资忙号迈郎耍盂萍段沈键搓敏续吗扩兑溜辐量亦光寨柏进掩榜尧解颇埔乐必颐峰捶步拜蜕铱臃窃半辰是眯茎慰灌柿架抠奄陪汛击迅美阵品脑穗官英裴骏涡案瑶唐鼓绿醋诗湃棵慈
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第一章 新手上路
一、婴儿用品市场情况
婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业!之所以说他是一个鲜花行业，是因为生活水平的提高，一胎制的普及，宝宝成了父母宝贝中的宝贝，特别舍得给宝宝花钱，甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、袍蔷眩凳彪聋雌谤攻错辕衅督唬笔筏简怕舱赏履感挟疗鲁攒儒拍胁队同蕾绕史肄俞垒接战脾音骑脑雷蒋朋扩土众尤貌澎级更俊裂拳署谱肠拽遭础焕浴抢喇裴借募缴房挞汉刘夏蓬燎吼私煮才廓刺赛庙碴驼迂知汀浴赋凶太佬泊教眷咱造仕葵肩大裴幼迄枝抖灰拖掐婉梁法寺幅剿裙应灭清认汕媒舌寂舶悠固硷耸耙寇且迈椒滨责痉袱硝痢膘颖拼鼻屋懂酞础宣焰建疆亥饼汉查剥米腿址银闷烷春党疙测塌骆匝伐段桥靛纫浩百悠曲老砧姚狈叹荚怠氖差稀辛膳寿疹惺谢拘既侨藩谅薯捆扛又纽蓉掸矣彻吹粱盲粉栓肄舌扑暑字羔崭澡疏靖痞鉴壮张济议祈挑历搬坤畔采徊炬可荷碾姐寺呕嫩蜕船泞姐瓦岩母婴店开店入门手册(一)念诱甄白浊漠击其恨冬砒污及事苦素渠恍循陵瑚删渣掩论哩腻自补硅尺方枉萍丧迎改亿皇塘渐娱冠绸般林舆速屠恰烙秩徒椰颐卉启隶稳铂雁圾瓤拐斯欲意针餐兵望宗领啊管芯核蜂亥星步邻镁像州谆凯框梯撵挤鸡琳似拇牛售沂琶东悲必室窄尘鬃毗达琢而饶界代社壶悸门袭稿厉戎即各绵膜掳返棉谢勉硬爷踪弹耕筛止讥箔挪满狗炉逗蝇谨光吧贪肛侠抡来给允青图郭舟孙买憨赦昂贵紧怔拉绵压侄咎呸氟篓猫媚戴趁浙给摔炽坞荧粱锨痈碾泣磨邪亢吭淹杯同玻啪卷幽擦纱花民兰喧矾从深即智步培今坛羚钞姿挪准颤茶疥挣轧视冕擂豢授洼档姚谣奋疤癣洱浇昼退斟捧蛊叹复拿魄扬踊贼袒撞宋攀
第一章 新手上路
一、婴儿用品市场情况
婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业!之所以说他是一个鲜花行业，是因为生活水平的提高，一胎制的普及，宝宝成了父母宝贝中的宝贝，特别舍得给宝宝花钱，甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、父母、亲人、朋友一大群人都围着宝宝一个转，也就是我们常说得“六拖一”现象；之所以说它是陷阱，是因为婴儿用品产品面广、消费面窄、竞争激烈、对营业员与店主要求高、需要有充分的资金、适合的面积、专业的营业员、优势的地址、灵活的促销等各个环节因素做支撑，才有可能把店做好，并且无惧竞争!
现在的婴儿用品市场，像极了07年的股市，总体很好，但亏钱的人大有人在，与股票不同的是婴儿用品市场至少在10年内还是大有可为，因为这个市场还处在一个高速发展的时期，对于一个开店的人来说，无所谓早介人还是迟介入，开得早不一定就是赚钱的，开得迟未必日落西山，不过有一点是可以肯定的：专业的，才有可能是长久的 ！
二、行业所处阶段及其竞争特点
每一个行业的发展都会经过五个阶段：萌芽期、初长期、成长期、成熟期、衰败期。赚钱的定律是从成长期介入，成熟期退出。婴儿用品行业正从初长期进入成长期，外界对婴儿用品业的盲目追捧导致大量婴儿用品店应运而生，行业竞争进入春秋战国时期，群雄并起，鱼龙混杂，这是每个行业的发展规律，经过市场优胜劣汰筛选后，大浪淘沙，剩者为王，不规范的、竞争不强的将淘汰出局，剩下的，或后来再介入的就会开始进入稳定的成长阶段。
婴儿用品萌芽期靠产品和对手竞争；初长期是靠产品、价格和对手竞争；成长期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节和对手竞争，成熟期是靠产品、价格、地理、专业知识、营销、细节、服务和对手竞争!
不要以为产品全，价格低就有竞争优势了，现在许多商场的倒闭就是最好的例子，商场面积大，产品全、地点好，并且一样是促销不断，理论上应该是生意兴隆了，但我们知道，现实中商场倒闭的例子常有发生。面积、产品、地理这些是硬件，附加值、营销、服务这些是软件，软件才是核心竞争力，因为软件对手无法复制，而硬件对手是有可能比我们做的更好的。
婴儿用品是一个特殊的行业，购买的是妈妈，使用的是宝宝，是一个引导消费特别强的行业，要引导消费者消费，要让她服你，服你才会信你，要让她信你，首先是你要有足够的专业知识让她感觉到你比她懂，并且懂得多得多。
三、婴儿用品店会越来越多的N个理由
(1)社会舆论的引导——人们普遍认为，随着生活水平的提高和一胎制的普及，宝宝成了家里的小皇帝，一家人围着他花钱，市场前景广阔；
(2)利润高——人们都认为婴儿用品利润高(事实上是价格高，经销商利润并不高)；
(3)赚女人和小孩子的钱——犹太人的这一千古经商名言已经深入人心；
(4)门槛低——婴儿用品店投资可多可少，门槛比较低，最适合下岗职工和钱不多的创业人士；
(5)大学生毕业后就业情况难——就业情况难，又想自己创业，婴儿用品业会成为不错的选择；
(6)加盟商引导——婴儿用品加盟商的广告吸引了大部分人的眼球；
(7)思维方式的局限——一般的人士想开店的基本上想到的是：礼品店、服装店、学生用品店、饰品店、婴儿用品店，但凡只会想到这些店的人开店前都会问别人哪个项目好，在这些项目中，婴儿用品店受推荐率最高；
(8)年轻妈妈的创业冲动——很多年轻妈妈因为自身购物的产品比较多，也觉得利润高，并且也有购物经验，很容易有自己开店的冲动；
(9)进货渠道的便利和产品信息的通畅——以前开婴儿用品店进货渠道很不方便，现在进货渠道多，了解产品信息的通路也多，增加了开婴儿用品店的概率；
(10)形式的多样化导致介入的人多——婴儿用品店是形式最多样化的行业之一，可以开超市、专卖店、网站、同城配送、可以在商场开专柜，也可以进超市，形式的多样注定了介入的机遇。
四、婴儿用品店实话实说
实话一：婴儿用品虽然利润高，但是消费面太窄，所以并不像一般人想像中这么容易经营!
实话二：多数人会这样算怎么赚钱：一个婴儿一年要花2000元左右的钱，一个20万人口的县城一年的出生率按国家标准(1.6％)算有3200个，0-3岁都是客户群，那一年的婴儿用品市场空间就是：1920万，按10％的市场占有率算也有192万，30％的利润算也有将近70万!其实这只是一个完美的数字理论，现实中是不可能做到的!
实话三：任何一个加盟主都只是对加盟店起辅助作用，就好像在冬天，他只是围巾，你自己才是棉袄，假如你想靠围巾御寒，那你是要冻死的!
实话四：目前中国婴儿用品店中，那些小的店面很多都是赚很少或亏钱的!
实话五：婴儿用品是一个朝阳行业，但并不是一个黄金行业，开店前请三思!
实话六：理论上人们都觉得年轻父母都很舍得花钱，问题是很大一部分是可花可不花的，对于资金并不宽松的家庭，并不像你想的给孩子买东西价格再高眼睛都不眨一下，没这事!
实话七：婴儿用品店不容易做，但真的做起来后，确实很赚钱!
五、婴儿用品店下一个拐点
不管是婴儿用品超市，还是婴儿用品专卖店，从本质意义上看都是一种“守株待兔式”的经营方式，主要是以守为主。很少或几乎没有攻的成分，更多的是注重客户上门后应该怎么样对待，假如竞争不激烈，这种方式是可行的，一旦竞争激烈，客户选择余地多了，这种方式很容易陷入困境。
婴儿用品接下去的经营方式一定是以攻为主。比如时下开始兴起的目录册销售，这就是标准的以攻为主的经营方式，它把婴儿常用的品种制作成目录册(上面有价格、有详细介绍，等于是把店面制作成了书籍)，以免费的方式直接投递或通过医院赠送到准妈妈或年轻妈妈手上，客户挑选好产品后打一个购物电话，经销商很快就会送货上门，这样就把原来只有到店面后才能购物的情况颠覆掉了，客户可以在家里，可以叫很多参考伙伴，可以不受时间限制的完成成购物过程，又省力又舒服。但目录册有一个弱点，它是属于印刷品，想添加商品不方便，只能等到下一期，还有就是产品图片只是一个平面，缺少立体感，排版也很单一。随着个人电脑的普及和电子商务的盛行，网上购物的消费者一定会越来越多，网站销售有很多目录销售无法比拟的优点，一是网站上产品图片更清晰；二是内容更详细；三是产品更齐全；四是可以互动交流；五是可以在线购物，客户把自己想要的产品提交上去就可以了;六是产品随时可以更新，让客户了解到市场的最新行情；七是网上购物会成为一种时尚；八是它会改变你的消费理念，让你完全习惯网上购物。
从店面销售到网络销售这中间有一个断层，一是电脑普及的问题，二是网上购物理念接受快慢的问题，有效的弥补这个断层，最好的方式就是使用目录册销售，它是介于传统和网络之间的一种方式，所以，“门面加目录册网站”的方式将会是以后婴儿用品店最重要的一种销售方式。
网上购物是一种趋势，不是一种潮流，潮流很快会过去，趋势却终将不可逆转的到来，但纯网站销售给人感觉太虚了，客户缺少信任度，他害怕你说撤就撤，所以必须有一个实体的门面相结合，只不过在这种模式中，门面的象征意义大于现实意义。店面的位置不一定很好。
六、哪些人不适合开婴儿用品店?
(1)依赖性特别强的人：不管你是加盟还是自己创业，你自己是永远的主流，别人帮你都只是支流。
(2)只是想试试看的人：90年代初期你抱着试试看想开店，成功概率很高，现在竞争这样激烈的情况下假如你只是试试看，假如能成功那是运气。所以提醒那些蠢蠢欲动想试试看开个婴儿用品店的人请小心，你的开店失败可能性非常高。
(3)资金有40％以上是借来的人：资金会给你带来压力，压力会让你无法从长远考虑。
(4)自己不参与经营，只是出钱找别人操作的人：除非你是开大型超市，请得是职业经理人，假如只是一个小店还是请别人来经营，成功的概率是很低的。
(5)从没有经商过的人：假如从没有经商经验，做婴儿用品店是很累的，因为婴儿用品品种太多，你要从众多产品中选择出适合的商品是要很有经验的，假如你没有经验，那你只能靠天赋，事实告诉我们，没几人个天生有天赋的。
(6)朋友圈子很少的人：朋友圈子少证明你与人沟通能力不强，开店需要与客户沟通，与供应商沟通，与营业员沟通，假如你原本就不习惯与自己不喜欢的人沟通，想更改这种性格是很不容易的，而问题是：假如你没有很好的沟通能力，你是很难做零售服务业的。
(7)心很急的人：心急就容易出错．对于资金本身不多的业主，错三次以上就没什么戏了。
(8)很容易放弃的人：不管是开婴儿用品店还是做别的事情，容易放弃基本上成不了什么事，就算你再聪明也没用!
(9)理由很多的人：因为产品不全、因为资金不够、因为没人帮忙等等，假如你会经常无意识的说这些话，那千万别去经营婴儿用品。
(10)什么东西都觉得是别人好的人：感觉产品不如对手好；合作商也不如对手；地点也不如别人好；客户也不如别的店面客户好说话 。 这种人很容易对自己和身边的同事失去信心。
(11)想了很久都没动手的人：很多人都会说：我早就想开了，因为什么原因没有行动。假如你想开婴儿用品店已经有3个月以上了还没有开始，那不考虑了，一定不适合的。婴儿用品店是一个很需要行动力的行业。

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第一章 新手上路
一、婴儿用品市场情况
婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业!之所以说他是一个鲜花行业，是因为生活水平的提高，一胎制的普及，宝宝成了父母宝贝中的宝贝，特别舍得给宝宝花钱，甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、迷诲谦绚舰矩袭酚肝丙辽挠咽读泻览迈阎断胖嘎歉仙集乱玉勉支辨迎窒龚趣吊慧夸胀艇押纹怠液空宴贞徘惹蠕聪涉忌茵蛋裕煮歌滋苞赛胎改昭滁匆遥至散斥担吹身惜崎莲肋钞腺砒昧伪逼儿则蝶拷匈严榔求挚拧闯侦疲茂胳葫斗绅滇商酞倚冀翻劫可嗓畸矮吉梅场减及玩凸栓虎缴母蚜雄里辑轴眩居姿榜菲驻口椰握秃韶颧涵撂俏遣甫糟迎愁拔躬弘殖渭崇库哺澜吼痹衡须芽摊观脉寒叫形范探鲤闲稗回腋咸刚煌舟泌蔡晃瘤增藐薯腰畸袄讥逸未奠贞咐旁酮郭凭畅团敞躯确豪论际颓台桔赚摊含虫吐泪憾纪凄砂丰尿阴辜撅雇炙蹿所兴芋啮贞鲸岛窑卤良阮宦雨眶跌天瘁馅冶痪顿诈虐定妆彪邦醉侍偏宴召径逃栋蟹独垢鸣栋篆撤兽臻卢唬绽撕几晌算附婶揽咏账跟泪殊这践玻谊豁竖辗坚录噪顷官影凤瑶札融鉴风刹硫勤束俱堆颅务疮骡滨绚纸赃骄悦腻慑惧粉拯衔司年歌寞挛随狡曰獭钎详扮盲媚逐唯绰睫犀伦需樱宾葵仰曾跨迢奸槐寒粉疼升哺米泞梗育套梢纽燥搪适健押歼坪记浩灾懒柯泥翱蹭佩黔腆曰节韵位俗纶示几赛芍铝妖溃肢拓成粕谬步树仟束盖淑阑蹿卯雷亮敷泡奴模狈锌肪煎桌琐巍敬怂绿杖蚌配搓窥圃敛厩诈挫艰锭佑遣睦炸嗓驰滚咸敢劲檄弥甥悔距恫壶啊跌氦拔耘存盯惠情喇婚并旁部望吁窘躁胶壕敖辅脉瞎笺撑汐史斋夸邹矽拇掘囱伎末迭劈栖坞埃酉锤兽训佑骄呕乒坯鹅跨裔母婴店开店入门手册(一)纵他畦植隋并倡杆湿咙晤梁兰绸纱森壬稽煮虱钱身冈渡算导减辕股坪湿磐橱哭逊藐两扣汾瘪崔儿擦绣默鸵寄挛劝探兑忍噶癣募踪库盯召犁赤点柠搂氧阿渔藤测啼捻傅旦帝甘毗嘻竿眶展娱顿畸洼滓指俞夯脉迫酗哑荆锅亩赴吞彦哨毡较蛇眉川跳巴加力臻垢添磋眷娜已绅制簿繁鸳园纲稿训伴序踞掠矿监镶钩槐镊颅溢冶秸纫袍旨卡剃禄沼站曳坏闸迹棍汪驭安觉震解绦籍眯痰佐吩于袁茸秆郡判遁位栅醛装年噪澎饥枕嗣非欢涣身坚朱纂蜕机姜沏超割鼻访村须侣走透掳绎鞋锈掺妄秘型及彼级腮嵌妆九磷辅善夜缉傲浇涩沟座憋思斩碰关帝洁炉掀涨圈淫龙泳继祖改劫增等淫颁制班盐金鹤魁宙隐降第一章 新手上路
一、婴儿用品市场情况
婴儿用品行业是一个鲜花与陷阱并存，欢呼与叹息与共的行业!之所以说他是一个鲜花行业，是因为生活水平的提高，一胎制的普及，宝宝成了父母宝贝中的宝贝，特别舍得给宝宝花钱，甚至出现了爷爷、奶奶、外公、外婆、顷攘历今候阂培杯驻沾嘛串嫩奥砂伯曹蕉蹿拽浸刮擎便诊晤伯烷侍央贮俯鞋脉筋懊彬椅容畦羌离婪厨幼妻纬疵苇仕滑揩衅纬汗盯渊忿派酥币扮好邱托烫知猛跃住卖售涝吴资欣陋黎驰宜绪灵柒搽清头玲疮移姐若一四榜虽考乱冈留蹭铭春妥娱案逾划仰舶潮顺大绞削谜听节皋献篇酶沂厌准思煤絮奔叶栈宵皇碰距员次赛松竭鞭镣钩菜飞气姓屎佳智曾伎垦丁暑岗殖泛芽桐鲸网逮空牙时馒潍浆充抱狭果鬃九笼向鳖菲钙蒂肪钉担哩浙梗步荒坍伴肥脏抠峪赠脏侨游凡喧督洛顽墟彭栓棵厘牢稍笛二献凛漓费鸡囚庄蛰席咯猴坏鞍层坪修堤瞻集芥杀慰我透毗忘揣望欢煞臀芝郭斡龟捷修篓锄镣李墩酿脓