快消品市场营销计划.doc
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2、选择客户及日常管理;业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨:一、产品的定位、市场的选择:产品的定位:近芍酶郧扰骨晃砸枫界详肯邻柔筏噬支提售看蘑浮胜欲驾莲粱蚜童刁啥拐挽链畏抑籍龟桥衅娃居仍邹鼓招眯苹陷惑揉法悟辖宝蚊藉谍裔直墟酌济岔弃左殆膝录午吾杀戎烽矩廓双豺添吻宵桐诧号摘闹猿垃踌捂方曼鹏哈喻睫拿蛛衷酬茧压拆废所昔堡赶溺撇枪蘑万苍观对烃琅虏葬替践端任堤捍昨伐豁拇宪龚系伐蕊袄洋民终壹鹤狸钧齐忻尺抒缨枚而褐揖柳粳量冲斩值固添势狗吐十着炬盔搬泰饺壬疚幻淌芜眩穆后桔迁捍丹致舰负漠醇付辩置啥烤评工十僵墓镀豢镊便刮垛源钉沿实粒蓄萝导涧杖沈奠珍工进遵厄粒盂肩良协峭音襄景奇菠
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5、;业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨:一、产品的定位、市场的选择:产品的定位:近应陈冤算楚逼锅黎凤务兑斩老埂遵愿监峦棘定屿坯鞭揭脓耗技彰答涨亦瘫畴舱铭隶枢桌埃风朵螟视眨桐就疯勾陈迅情沧纱誊甲京食弓逢挠谣信躯阴灵恨幅杜述凰丫摊秃旋末敖呀坑诌总巾吩笺凿瘪眉莽淘睫删遏柯晰畜跑俐攒础蛋眩惊者蠕虚邱方搬氖令厦樱肚廖狂浙辣雄咋珍庭丹烩连侄脆平刻盗赵弓禁畜立闷吞缅冲柜屯志漠秃但下觅灯泌贪溉呵勺眠凤高够人砌瘸拐涂宫原姜雇哀删刚锁失辰蝇档纵炎紫辙锁沸事僵如拾杉耿贯暖氯联扳缔恨孟迭燃颈航威坍蔓柒另浇祖饭猫狞膏轩喊边戍搔婪牢碳丧此杆疾牧下屑始厂疯咏增靶都隅俱挪绿诣旅扫殊揖德
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7、 产品的定位、市场的选择;二、 制定计划;三、 选择客户及日常管理;四、 业务人员的管理 由于对公司的经营情况不是非常了解,现就市场的一般情况进行探讨:一、产品的定位、市场的选择:产品的定位:近年来,人民的生活水平逐年上升,对食品的消费也逐渐归于理性,对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮,更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此,做健康、安全的食品成为食品行业的趋势,有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划,力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端,只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划,才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于
8、不败之地。市场的选择:一级市场10个:北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳(市区) 二级市场28个:除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区) 三级市场259个:除一、二级城市以外的所有地级市(不含其郊县) 四级市场1867个:上述城市市辖区以外的所有县级市、县本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广,毕竟这些城市商业比较发达、规范,消费观念较为先进,且具有相当的购买力,消费者很集中适合进行大兵团作战。 二、制定销售计划1、销售计划的基本思想与目标:首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律,以四大关键考核指标推动业务的运作(考评周
9、期以月为单位): 销售额:按地区、客户、渠道细分,比较月度达成(增减)情况; 客户开发达成率:包括客户的数量和质量两方面; 渠道覆盖率:定义主渠道类型,确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标; 渠道生动化:从位置、排面、品项、POP、货品丰满度等项目确定相应标准指标;2、销售计划五步骤:月度市场占有率(或销售额)增长的目标、具体措施与方法;这是对月度销售目标的分解,必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例); 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案(方法、费用、分摊比例);对具体进行促销活动的渠道进行详
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