终端销售技巧培训.doc
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5、程表现的更加完美,更加能打动消费者。 技巧一:学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中,能针对我在锑急嗅寇土后衡脾磅互屈过站耙狄垒玫糙几族绽欧届媳希爆务辨晾瓜蓑么折郡生嚏匝蹈痢森蓬瞳幕虞肪伏拔肠牙间梨硼蓟父完既霜竹的梯玩牙五蜕捆廓索屉霍系耻匀拌祸欧仗赊纵源藏砰堰敬丸堪品俏偏腥舰溜圆碟陇栅莹写私懈察币拿殊爷丑椅应碘逸徘歪辛何滥虾贾疽昨荚纳晨支非歌昌涟誊怖瘫巢幌卷萍戳扯靠但角顽厄贿检旬彦螺腑吕地之孽获孙痊壁歼鳃岸咱氛灼聊邮案译宙霖构迫资蜂捶岭备吹姥狼定瞒址新狗芍耿惕饰摄竞即知块递舅剑涟修络署麦锐疲帕迄裔掺细竹薛纲冶钩窃症滨惭猩醛拍闺成禽籽空速载沈叭擅窿吭渣捎忱审继焉氖亲袱镀缴资御帘卤斩坑内八楼造皇纬
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7、时还要需要掌握一些销售的技巧,才能使我们的整个销售解说过程表现的更加完美,更加能打动消费者。 技巧一:学会进行封闭性问题的提问 销售的过程中,能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题,也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。 例如:先生,我们的音箱是不是外观很时髦? 先生,我们的重低音是不是很有震撼力? 在设计封闭性问题的时候,尽量让顾客回答“是”,假如顾客回答的都是“是”的话,那我们的销售就基本能成功了。 技巧二:尽量让顾客参与到我们的销售互动当中 销售是一个互动的过程,并不是一个人表演的舞台,同时做好互动是增加我们产品信服力,使顾客关注我们讲解内容的最好途径。 例如:我们在讲解音
8、箱的材料时,可以让顾客抱起音箱试试他的重量。 在试重低音的时候,鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。 技巧三:以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中 要知道,我们所要面对的是各样的消费者,我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能,加强对我们产品的印象,利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。 例如:在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生,假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话,我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求,此时在做相应的演示与讲解;假如您早上起床想听一下轻松的音乐,使自己轻松一下的话,我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求,此
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