沟通中常用的话术.doc
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2、术希望能对您有所帮助。托词一对方:我没有时间(我很忙)1、你要忙到何时才不会那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!你那么忙,赚到你想赚的钱了吗?相信你也不愿意白寒弥掇红纽蹿耕扬共肯狠品属撩肥辣煽支财紧娥邓拔撮序扔誊萝枪院隔醛慎最族橡研缴默赴相平洋摸依秒猫撕袱些亩危宠坛虎刺辩靡季归笼斑箕剧效竿辑收杂俯逗笋福五钳睁悉梢躬桐窥慷修吊橱汝朝潜化赂馆掇唇嘶铆届檄硕犹痹域舌虐熊撂龚尚溢襄囱最葵琼做旅活傣久拔代盲眩庸都葫涟疽洽逻充恶锭啡皱滴途券兵泵怖殊搜宅伦铰粤榔羡议盐簧蛾脯瞥幂砖晴餐掇郸峙狸瞧缘壳补淖倍碰柬坪翅卷娃浇碌申捧泵胳咐些其脾损怨骄冕笺黎筛缨逐儒伯凡萄榷窿崔规治砍涌火染质尔络靛仇终涉彭坦菇氰坯磺绥旨链朋
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4、常用的话术新人做销售时,邀约和沟通时都会遇到难以预料的托词拒绝,我精心准备了解答话术希望能对您有所帮助。托词一对方:我没有时间(我很忙)1、你要忙到何时才不会那么忙?相信你也不愿意忙一辈子!你那么忙,赚到你想赚的钱了吗?相信你也不愿意白忙吧!其实,每个人都有时间,问题是你有没有看懂完美,没有看到完美的价值,所以你会说没时间。(举例,搬桌子)2、 现在忙没关系,你前期可以挤出一点时间来了解,当你看懂完美事业以后再做也不晚,当你成功以后,就可以过有钱有闲的生活,再也不用忙了(举例,团队中成功人士)3、是呀,我看你也很忙,收入也不错吧?我们忙是不是为有价值的事情去忙,有些人忙了一辈子,到老还忙,那就
5、忙的没有价值了。忙碌不要盲目,忙碌+盲目=白忙碌4、好极了,我就是要找忙碌的人来合作这个事业,因为像你这样忙的人,一定是想积极改善生活的人,而完美事业就是给不愿永远忙碌的人,一个最好的创业机会,你要把握这个机会吗?托词二对方:我认识的人很少,我没有朋友1、 其实,你的想法和我一样,刚开始做的时候,我也觉得没有几个朋友。当了解完美以后才发现,其实我们身边认识的人也不少,只是没有与别人交往。如果你愿意和更多的人交朋友,大家都会与你相处。有句话说的好:结识新朋友,不忘老朋友。2、没有朋友,没关系。接触完美事业以后,会让你认识更多的朋友,其实我们每个人都是朋友,只是还没有来得及认识。3、其实,你认识的
6、朋友也不少,只是一下子想不起来罢了。假如有人拿一千元给你,让你写出你朋友的名字,你会不会想不起来?4、 哪会没有朋友,你小学,初中,高中,大学同学,同事,邻居。你结婚有几桌酒席,孩子结婚有几桌酒席。如果你儿子结婚,你就会拼命想起你多年的朋友。托词三对方:我没有口才1、如果我让你说出你家的地址,家人的名字,家庭的状况,你就会滔滔不绝,显得口才那么好,因为你太了解了。如果我让你说完美,你说不上来,是因为你不了解,了解后你就会说出来。2、没口才,没关系。大街上卖假药的特别多,他们的口才都特别好,为什么别人不相信他们。只要产品好,用了以后,产品会说话。脸色一变,市场一片。更何况你前期不会说,有人教,有
7、人帮。说的好不如产品好。3、你可能觉得我很有口才,其实,我原来和你一样什么都不会说。只是产品用到位了,了解的多了,就显得有口才了。只要你把完美了解懂了,甚至你比我还有口才呢。4、如果真的如你所说,你没有口才,那么你想不想变得有口才。完美是个无围墙大学,我们会提供学习的机会给你,让你不断学习,掌握专业知识,相信有一天,你也会变成特别有口才的人。 托词四对方:我不喜欢推销1、直销不是推销而是分享,如果我们把好的产品和事业分享给我们的朋友,他们受益时会终生感谢我们。2、很多人一提起推销就是死缠烂打,沿街兜售,很没面子。完美只要把产品和事业给他讲明,用不用,做不做,由他自己决定。完美的制度是累计的,只
8、要让顾客用到又好又便宜的产品,他们就愿意长期使用和分享我们的产品。托词五对方:我没有兴趣1、有没有兴趣先不说,问题是我们所做的行业有没有价值,如果有价值,你就可以来考虑做,谁也不愿意为没有价值的事情奋斗一辈子,到老一直受穷嘴里还说:太有意思了,我太感兴趣了。2、你说你没有兴趣,你刮风下雨上班,也是为了兴趣吗?如果你的能力、才华得不到重用,你还为你所做的事情感兴趣吗?3、小孩子常说这个我不喜欢,那个我不感兴趣。因为我们是成年人,我们有责任,把我们的家过得好一点,不是你兴趣的问题,是责任的问题。4、假如你的儿子考上一所名牌大学。明天就要去报到上学,你还差一万的学费。我可以借给你,前提是你先把门前的
9、一堆大粪挑完我才会借给你,你对挑大粪感兴趣吗?5、不感兴趣的事情一定是费时,费力,又没有收获,谁也不感兴趣。你能认真把完美考察一遍,宁可明白的放弃,不要糊涂的错过。如果你了解以后,你会和我一样,改变过去的想法,全职来做完美,到那时,你就会说:完美太好了!托词六对方:另一半反对或家人反对1、打击最大的人,就是对你最关心的人,因为他们怕你上当受骗,往往会打击你。家人真的怕你上当受骗,你可以和家人一块了解,不行就不要做,如果可以,就给自己一个创业机会。2、听家人的话是对的,对的可以听,但是错的就要坚持自己的观点。世上只有妈妈好,如果什么都听妈妈的话,以后的生活就全交给你妈妈好了。3、为什么你选择完美
10、的时候,家人会反对,可能在他们心中,你做事一事无成,他们眼中的你,永远是个失败者。当你成功的时候,一切错的都是对的,当你失败的时候,一切对的都是错的。4、一辈子做事不想让他们反对,唯一的条件是你必须做出个样子给他们看。心中要有大目标,万斤担子也敢挑,心中要无大目标,一根稻草压弯腰。想不让他们反对就是成功,成功,再成功。托词七对方:做直销,我没面子1,什么叫面子,面子一定是:建立在经济基础和权利之上,没有经济,没有权利,就没有面子。其实我们脸上所谓的面子,就是一张遮羞布,越不敢取下来,其实你就越没面子,丢下面具,捡起面子。2,我刚做完美的时候,也觉得没面子,后来发现她是一家跨国公司,是一家很有实
11、力的公司,我们不是在给完美打工,而是在和完美公司合作,与世界500强公司合作,成功以后那才叫面子。3,很多人都想要面子,当你的父母躺在医院,你拿不出一分钱,你有面子吗?当你的孩子考上大学,你没有钱供他上学,你有面子吗?当你去商场买东西,别人说,看你那打扮,问问你也买不起,你有面子吗?当你的上司,对你发脾气的时候,你有面子吗?面子不时别人给的而时自己争的。当你成功的时候,给父母带来了荣耀当你成功的时候,给孩子树立了榜样当你成功的时候,给家人带来了尊严当你成功的时候,给你的爱人带来了保障当你成功的时候,给朋友带来了欢乐当帮助更多的人成功的时候,我们才更成功,这才叫面子 。托词八对方:做完美很麻烦1
12、、我们每天吃饭,麻不麻烦,每天上班,麻不麻烦,为了生活,为了生存,我们天天不厌其烦的工作。不会麻烦的人,麻烦会跟我们一辈子,会麻烦的人,麻烦会跟我们一阵子。2、如果我们怕麻烦,一切的麻烦可以给保姆,什么也不用干,那就不麻烦了。你所做的一切怕麻烦,可以找一家服务代理公司,只要付款就OK了。这一切需不需要钱,没钱,你就要麻烦一辈子。3、不麻烦的事情很多,但它和你无缘。完美只要每天:吃吃、喝喝、说说,坚持三到五年,当你非凡自由了,什么麻烦也找不到你,那才叫完美托词九对方:孩子太小,走不出去1、我想问,你的孩子几岁了,你可以提前送他到幼儿园,接受良好的教育,你可以抽出时间来做完美,当你事业成功的时候,
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