销售责任制度.doc
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7、装运设备的管理和市场调研,为公司领导及时掌握市场动态,调整销售战略,制定价格提供信息。2市场、计划管理2.1巩固开发、统一规划煤炭市场、宣传、发挥“富森”的品牌优势。2.2根据市场的变化,扩大煤炭的销售区域,开发、建立大客户的档案,稳定市场,防止由于季节和运输变化引起的波动。要在稳定优质客户资源的同时,积极发展战略用户,立足周边市场,积极开拓外围市场。对于优质客户,公司可采取送煤上门的方式进行一站式服务(运输由公司帮助协调当地运输力量,在价格合理的条件下保供应)。2.3定期召开会议、调研,分析预测煤炭市场,制定月销售计划,掌握生产、库存、市场、物流等情况,制定下月销售计划。3合同、订单管理3.
8、1为避免销售过程中发生纠纷,煤炭的销售要依据中华人民共和国合同法和煤炭销售的实际情况签订合同,销售合同要使用统一的合同文本。3.2煤炭销售部要建立战略用户档案,与之签订全年的销售合同或意向性协议。3.3煤炭销售坚持不交款不发货的原则,确保所签销售合同、订单能够得到顺利有效的执行。4价格管理4.1公司设立煤炭销售价格定价委员会。4.2煤炭销售价格由公司价格管理委员会统一制定,销售部根据市场调研、动态、季节及时对公司价格管理委员会提出价格调整的建议和信息;煤炭销售价格定价委员会制定煤炭统一销售价格,煤炭销售部严格执行最低限价和届时价格。4.3对长期战略用户,一次性交清全部煤款的,报公司价格管理委员
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