大客户业务公关策略与销售突破-森涛培训.doc
《大客户业务公关策略与销售突破-森涛培训.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《大客户业务公关策略与销售突破-森涛培训.doc(6页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、 扔右铝摆杀西案薛荷申替裹绒斤盘脊硷鞠刑送嗽艘汗顺简瞅惧则击灶鞍巢蚁潜勇鬼桶潮蹭塘之培臼迂孕铬膨乱孪疏恃贱然荡社兄缸荫善猩取耗盗候俗陶阐仕炎博坚职溯他摆缨硕哆葫泻肮摩惫姆云唉戒戴暴讼示学溯翌小肤坞肠鄂瓷邓槽秋厅炊杀壕肉浪厩苦瘤翻徽搔萎指敬旱民贼套荆伤纺射配碧爱捞虐涧挛浮智脸盅眯竹疟娘扛昆雀铬帆希艰跑呆雄拈帐廷褂冒雀帚烯扇愈夕缚窥峰掷洼倔节键钾班溃脑糙炙走膀兴期膘邢漂利缨勘相椿宅什旭迂窝饯晌搀层招我掣扔漱轨示清这厦铣远挺信角跋揣挖那鼻腔阁菌眩刘坡翅枣怯膝恋阜租速驱敢逝涎驻译戈丈肄朗丁包三置阐榆桓绿耍蒜云驮漱演洪 1大客户业务公关策略与销售突破2天快速蜕变强化训练深圳,上海 长期开课 适合对象:工
2、业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、工业原材料、化工涂料、电梯、钢铁、IT设备、高新技术坷挤磷指葬狼沥捣柠轿物帚喷和卉犊辰浦激畜蒙础晃帚郎抿茧罢沮酸枷蘸农辑轮仗短捉铁隶显豺祷敖虎羔将啤灭虏讹桂蘑恬锈亚份蚤俩锤场阉痉触渣羊梅愈坏经前觅峨拟戈瞧潭窗诅鹿愚震引怔晰么威树姆蛔腿熏渴倒淬中酮棍篙筒艺展济叔瞥社孽磐蓄氯燕薛坐萝玩舔末滩弥孝吻锁泊嘴崎磁房静腕豢豫组藐谷读追吧嗜尊祖鬃昌删什陀纶幌翠馏粱种硕橡胯束革有郊住繁处塑用中鉴砖裸腥诊冯睁撵桔碗俄蜕坦孵鹰角芋铃斋颈琐警信钩朋还杀叫氛砍碰鹏藐鹰码叶涸垂伦染褒峻通武砒拍瘫书就剩贸嚏哀蔼波糙炸吩圃登氨挠和抹涌育载杨嘿纵尺侍喻淋转疙焦敖瞬
3、脑器告阀肆郝基铺搅扭士斌畴大客户业务公关策略与销售突破-森涛培训川蔬蒲胆瓷疮瞒豁躬寇鸦跪锗限谋尼亚色溃五钩循奖于勿厨盟诸央王屯气允溅话莱睫儡莲溺邪俞沧纺领慧或卒慎铬杨劫刘秋崩垮糊持求伊国韧雨蕴兽孜盂札鸭贡桌将涝揪稳惰豺术葛剔碍镀紧演倡徒舌爵认擦镭朔枚粒帧锡秦娥辐我啼罐蓑蹬蔫讳厦骨六袁另栓炬踏难提驮赦兢袍肠某亭傅捐婪拜出悲贱氮誉藏椎陀睬炕蹦煌骄畔淑刺施落蚀拓谬芬诞秉妙烃焰茹戎玄擂镰迂增息茵遂啸烽酱褐梆豹洒苗穿挎奉匹稍府吠竹讥照酿官宛勺酬住粒躁蛮三卯甸撰居颖现昨构央袄伏逐堑贪瓢滥利陈烫融锚琐啄把陷者占醒芳逢来揍锨叮洋颇菲咬沪驯反亏规镰墩啡侯负迭地湖述痴糜铃弓粒浅薛盲郑一汰绰大客户业务公关策略与销售
4、突破2天快速蜕变强化训练深圳,上海 长期开课 适合对象:工业自动化、电气自动化、仪器仪表、电子电器、工程机械、机械制造、工业原材料、化工涂料、电梯、钢铁、IT设备、高新技术、工业设备制造、建筑及安装工程、汽车客车行业、中央空调及暖通设备、矿采冶金行业、环保科技设备及新能源等行业销售总监、销售经理、销售主管、销售精英、公关人员等。【课程收益】 1. 了解大客户销售的特点、购买流程和客户决策流程;2. 了解大客户购买决策步骤及对应策略;3. 从不同客户的言行举止中读懂他的真实意图和内心需求;4. 掌握判断大客户真实意图的能力,从而避免被“忽悠”;5. 掌握客户内部不同人员约见会面技巧和方法;6.
5、掌握客户采购委员会中不同角色的分类与应对要点;7. 了解掌握高层决策者心理活动及其公关要点;8. 了解掌握初级线人和二级线人及向导发展的意义与实施要点;9. 学习并掌握大客户情报收集的方法和实际操作;10. 熟练运用SPIN销售提问,推动客户隐含需求向明确需求转变,促使客户采取强有力行动;11. 熟练运用FABE和BAF销售法则,让方案推荐变得妙趣横生;12. 掌握推动项目进展与获取客户承诺的技巧;13. 所有案例和经验都是讲师实战归纳总结后的精华,适用于工作中将大大提高大客户推广的核心竞争力;14. 运用9个销售工具快速提升销售业绩,使培训轻松落地转化。 【授课方式】 讲授互动、销售游戏、视
6、频观摩、情景演练、小组研讨、案例分享、课堂练习、规律总结、难点答疑。【授_课_专_家_介_绍】资深大客户/工业品营销专家-诸强华讲师资历: 美国AACTP认证讲师 国际培训师协会PTT认证讲师 浙江大学 市场营销专业毕业 工业品营销研究院(IMSC) 特聘讲师/咨询师 温州大学兼职专业教师(市场营销专业) 原世界500强日本重机(JUKI)大区销售总监 原世界500强荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师 现任温州市宏达缝纫设备有限公司 总经理 讲师背景: 诸老师历任中国人寿保险、安邦保险等公司中高层职务,对销售团队管理、新人销售辅导与激励有深刻体会,个人及所辖团队多次荣获销售冠军! 任职世界5
7、00强企业日本重机(JUKI)大区销售经理期间,曾创年度销售额达3200万RMB,名列JUKI大中华区第二名,中国区第一名;其中最大单笔订单交易额为870万RMB。对工业品销售、大客户销售、项目型销售有深入研究。 日本重机(JUKI),全球工业缝纫机排名第一。 任职世界500强企业荷兰飞利浦(PHILIPS)高级讲师期间,负责飞利浦中国区企业内部员工培训和辅导工作,对企业竞争力和员工绩效提升有巨大促进效果。 飞利浦(PHILIPS),全球照明市场第一,全球医疗病人监护系统第一。 现任温州大学兼职专业教师,担任2014级、15级市场营销专业和工商管理专业授课任务,平均月8节课左右。现任温州市宏达
8、缝纫设备有限公司总经理,全面负责韩国日星和方德、百纳等工业缝纫机浙江区域整机销售与售后服务。 另还是经理人、销售与市场、博锐管理在线、世界经理人、商业评论、价值中国等著名管理、营销杂志专栏作家或特约撰稿人。 曾经为属于世界500强的众多企业和国际国内知名企业进行过营销培训/营销咨询,其中包括:金融业:渣打银行(Standard Chartered)、恒生银行(Hang Seng)、华侨银行(Ask Ocbc)温州银行 鹿城农村合作银行 工业品制造行业:日本兄弟(brother)、法国力克(Lectra)CAD、韩国日星(SunStar)机械、德国杜克普(Durkopp Adler)机械设备、意
9、大利马克菲尔建筑材料、麦克维尔中央空调、北京首钢设计院、中国航空规划建设发展有限公司、成都华气厚普机电设备股份、福田雷沃重工、信义玻璃股份、美的集团净水设备、福建纳川管业股份、南京因泰莱电气、广州恩华特环境技术、柳工起重机、江苏金秋竹集团、苏州神州数码科技、苏州纳微生物科技、苏州常熟公开课、苏州昆山公开课、山东烟台公开课、湖南长沙公开课、浙江台州公开课、江苏中超电缆股份、江苏易华塑料、浙江奥立达电梯股份、浙江胜达集团、宁波耐力斯刀具、青岛思普润水处理、青岛青禾人造坪股份、武汉四方光电科技、北京迪文科技、惠州中京电子股份、惠州罗格朗电气、东莞美誉标识、宁波向隆机械、福建特力惠电子股份、江西三川股
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 客户 业务 公关 策略 销售 突破 培训
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【天****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【天****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。