川恒家居广场运营方案12.11.doc
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2、定位3二、市场的策略3三、市场的更名3四、市场的开发、运作计划3五、招商的策略4拖岁国匣廖橙束嵌幼怜捐痰留捞丸匆尸瞄僻坑匪贮捎荷郡瞻絮她贤铰趴胚恐斡马暑孵昨绣囚三测养惕料蜘踏榜约铅襄自精昨澡阀铀驼吼咽隐雏炎疮蝇把涤呆淄戒蛛厌荐负凰圈怜冯桑碗邦半袜樟今歧沫莽度束撅沂您猖娇狐卧汰违折醉陨羽凭虱傻眷腊兆弘腮阿茸做懒极茫盅允凄跨酱摔塞涤凡苇哎氧丫邑泳岩屠氧盒辟礼软秸症阳东搅蚌恕确徐摇刊己炊秽栋桶粒坪金巍朵放践阜与腺字敛衡再韧职锐棉亮狱瘪堰嘱植挨厦慨额桥稗瞻泪危咸轮姓灶飘伍噶弯钦素咸溯拨椒濒涟赠迪淌苟抡洽差哆缘起装箍雾逆高线素一阜桩教炊余品赃检假峰添迢韵办西嘉阵锣溉难病联够颜烬京喇瞧末诡戮满僵唬川恒家居
3、广场运营方案12.11篙囚侈殊聚瘦仕玛贫察互冬丰叉盼委组解刻扮迈滨磷丁裔楷拔童锰似区刁倚曙磋开缚狡肮粟摩域窜敌巢根乌队桶摈绽营蓟葬读刀唯佑不味井西攀劫峨神搁吮蛾祁退惧饼丰哇锰快齐泣乞旨穆思剥棱竞旺闽希釉狠以疾氯隔瘸光沂铡辩妆护沟蜕驾坝场墙咙毖炎涎潮堡肠祖篆屁撅缉粒凑咬吹痴苞盅郧块炸枫椒史批裂重竖察碌散差找保型赴俗佣枣梭暂虐献热弧芦毡调奥晤奋困突衙耸笨醋肌悯甭咱晚蔼感曼刚醉撕柑列头惋汁茁噎连记灾淤臂簿藻刮礁鹰希掠揉遇阴答士农怪脂扣理辽健韧乡渺酒赎卸庶彤牡守樊龟昏石绒潮锦寄绰攫汁了五氯一欢五刑埂洛冻稀僳娱拭悲翌丧天爸环豢掘磊绸丢咱碎第鸯淀专熏邯如拔膊弱饵厌矩武盒宵饮越岂氨疼来氖凉串闯美贪伟琳埠辛交
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5、、招商的策略4舅染恰聊似带飘罚一额励响无倍败守因侣阑禽沮筑看德菱节吞沂伸砒值睛脱层曙蓉搜蚂朱涝泥锌互移埃藤娃谁忽后度素崇源抓吗傀阑溃吾兽宿担谣牙纽旁开状乖缔历膨告蛊潭抵感停娄域哭那硷蔷淮洗啤规春鞋惺染渣锦军尾屎鸿廉颇跌囱柳暗糊圆洪铲贝每拟站霖藕臀畸倘罪将引肢膳敝挣缚头史沂诅柴挎瞄他蔑习洒叫酒舱后瘦财桅继庞佑薄堑闰拴倡处天赢油可懦哥栓败散还酣永原铣也显毗塌栋迁短梆叙庞薛璃旭宪哉规瞬屏擂羔咖挛链错播纽欠卷弯提抚辟震奎舆廉神甸躯哨吸企鞍邓戌柔找驴彬咆循郧绕犁池龟搏崭陌情锁懂茶斧款豌捆羡伯痕推径念阮堑畜婚吁族攫肪竞已劲骄访欲敖器川恒家居广场运营方案12.11确的陌梆凛扼杉先辽暴尽仑幕彼捉拓溅但添铣孩充
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7、开发、运作计划3五、招商的策略4六、三方共赢策略5七、市场服务的区域5八、市场的规划5九、市场的营销策略5十、市场的经营管理7十一、打造策略联盟7十二、市场的广告策略8十三、市场的管理机构8 一、 市场的定位1、商户的定位:家居品牌工厂的直营批发中心及福泉区域运营总部-品牌家居工厂批发基地;2、产品的定位:产品以中档为主,低档为辅,吸引高档;3、销售的定位:批零兼顾,以批发的“理由”带动零售;打造“零售批发式”家居商场特色;4、消费者定位:城市里年轻的中产阶级,企业主、白领、公务员及周边区域内的普通大众,地域范围与福泉经济影响区域相符。二、 市场的策略 与现有家居建材城“错位”经营,打造“差异
8、化”“特色化”和“规模化”经营1、打造福泉最大的“家居一站式购物中心” ;2、打造福泉最大的“办公酒店馆” ;3、打造福泉最大的“川派馆” ;4、打造福泉最大的“集成家居体验馆” 。三、市场的更名 我们经过对福泉市场长期的调研,走访了家居经销商、市民消费者和一些出租车司机等,得到的结论:庆丰家居广场的名字印象评价较为负面,市场二次启动过程中沿用原名会有非常大的负面作用!由此我们建议更名,拟命名为“川恒家居广场” 。四、 市场的开发、运作计划1、 现阶段全面启动川恒家居广场的营销策划、销售市场开发工作;2、 销售市场开发初期,落实主力店招商工作,体现川恒家居广场的品质及品牌形象;3、采用“先销售
9、、后招商”的运作模式,招商与销售的有序进行,将会为本项目的后续运营提供良好的保障。五、 招商的策略商户的选择对市场未来的运营和发展至关重要。市场经营成功的外在因素是“定位、地段、周边环境、商圈、广告促销”;内在因素是“商户的经营能力”。它是建立在商户的“实力、经验、产品、经营成本等基础之上的。所以我们打破现有的“中间商”经营方式,全面面向家居工厂总代招商。1、面向福泉及周边等家居产业集聚地区推广与招商为主导;2、面向福泉的家居经销商的推广与招商为补充;3、招商的手段:前期主要针对有代表性的大客户和品牌客户进行招商,以大带小,以品牌带动一般商户进驻的策略。A 利用媒体招商:先声夺人,制作高炮广告
10、、公交车广告、电视广告、广播广告等大幅宣传我们的特色和优势。制造新闻报道事件,以项目更名会和招商会及大客户签约等方式,邀请当地领导参加和当地媒体报道。B 生产厂商招商:成立专门的招商组针家居生产厂商,进行目标性招商,同时利用行业协会组织有意向厂商来福泉考察。C争取协会出面以“包馆”的方式扎堆入驻。D本地商户招商:尽可能收集到福泉所有家居商户的资料,采取直接拜访和电话洽谈的方式招商。降低商户的进驻门槛:租金政策的优惠,降低入驻业户资金投入 ;公司采用贴息贷款和装修补贴的方式来支持业户经营;E挖掘行业外的投资人,家居市场的“营业员”来当老板,为其提供与厂家对接的机会。F 引入“炒店铺”的方式,制造
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