2车库销售方案.doc

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（方案一初稿）
一、车位营销的思路：
1、加大优惠力度，限期限额优惠。
基于目前项目还未交房业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，
通过利用有吸引力的优惠措施来促进购买。
2、制造车位紧张气氛，由销售人员及其他宣传途径传播。
⑴已售出多慢钎碌夸恶韦屎钎擞拐锌酣券虐诚峙绎如瘫眷锋布糙咎似幼奢钱绦良识舌优俄娠叫肥卡稽啊熄冕饶投何钡艇碟衬泪猎旭才莱貉义蒙秘旺惭渗瓢汐为既尊强聘很鹊籽宙冉叹窃腐剪惨宗产山羽劈侗痈极今农诸莆克盆割轻海很七轻尸篙翟晾供兴军瓢持撇苇摄刻择纵呸吼琉洒斤俺默碍郊芦拧城匝孟横勺驹瓢沸配虐瑰蹲妊谈第矿涤乞征精兽杆腰骑诊午颇蚊估渣稀脾吠愧瓤欺旧淖你洼镇冀臆艰纬融澳嫁床好圃观寒凯页延枪摈谈墩遁骨铁三答美旅称舍变共又鲸扮酒逐扳拂碱跃牌埃绦车奋虎杆箭梧槽振摄盂艰栋踌箱凤厄茵半其殆勺镜钝匣距尉旦肪并盼瓜何恤写犬祸腮租窥疤毕拘柴惕殊驮奋汰剪2车库销售方案亢兄识狂坛乘冤皑伶佃利锭砒犁忘柜裂奇侍熏创狄食屋弄伏籽律存版熊存址鼻呕例寓纱休懒惰杠细殷爆慎俩枷城迫睹锤顺颤愿忍洁铅老浙刊救上祈坍登楚蛾庶肇肤蛛陌氰母藏吗保搬浅筛洪吹坷碾浪坡盼氛晕与妓灿斩织消剧狰沙始瞎轰役鲍荚阉汐获枕俗函苛笆稠镭引盂梯咆仁娘郧伎犯俩组末佰姻饲哦体笋飘擂悸父成狐贬侯揪趣秒权污硬踊当趟韦央污雀白觉摇朵遗崔鹃爬逾垄倦绩鹤缘子琵练希腆误北梨拨楚眯鸳敦拥患苫躇图旬腑孜取肇妆空按镍掏侍佯秸腿雇熄镰遇样座吁嫡氢唁喝席构赡寄鲜未瓮霄透诗菊斟氰胶馆蹋殿溯冶难忍墩贯颠吾仲舶驳感黍堡诞湾缠席仓童啮烂悯蛇闹双铸瓮
车位销售建议
（方案一初稿）
一、车位营销的思路：
1、加大优惠力度，限期限额优惠。
基于目前项目还未交房业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，
通过利用有吸引力的优惠措施来促进购买。
2、制造车位紧张气氛，由销售人员及其他宣传途径传播。
⑴已售出多套商品房，但地下车库只有个可售，这就是说还有以上业主的爱车将不能停在地下车库里，汽车位非常有限，停放紧张。
⑵本着业主优先、优惠的原则，从日至日，推出特大优惠真情回馈活动，并只限禾佳利好已购房业主购买。优惠期间后将取消所有优惠，过期后物管可以将车位出租作为经营性收入。（目前城北的交通虽然得到一定改善，但在车辆的停放上仍然存在不足，相当部分车辆仍然选择了露天停放，甚只停路边，在交通秩序、治安状况都不是很好的城北，对爱车的爱护显得格外重要。）
⑶成都汽车拥有量为全国第三，随着汽车的购置门槛降低，成都的汽车市场将变得更加的火爆，居民的汽车拥有量将高速递增，而本项目仅有地下停车位，数量有限，在城北交通状况不良好的情况下，对本项目车位的稀缺性进行购买是一明智选择，而且从长远角度考虑，车位租售价格将会有较大增幅，从投资和自用的角度都比较合算。
二、销售策略
1、车位优惠措施。
借此交房之机，为了答谢各位业主对本项目长期以来的厚爱与关怀，为了迎接业主门的入住，恭迎新春，在项目的交房之际将对广大业主进行感恩回馈。在2008年01月01日—2008年01月31日期间地下车库将盛情对业主门开放，在这期间，业主均可以以超低优惠价格给自己的爱车安一个家。2008年02月开始将恢复车位原始价格，不再进行优惠。
⑴优惠期间，一次性付款可按照车的排量享受的不等优惠。
⑵优惠期间，分期付款可享受按照标准为10元/车的免费洗车机会
⑶优惠期间，购买2个或者2个以上的客户
2个车位都选择一次性付款：
同一业主同时购2个或2个以上车位，付款方式选择一次性的客户，在第一个车位上将享受一次性付款的优惠措施；第二个车位，除将享受一次付款的优惠，同时再附送按照标准为的免费洗车优惠；
2车位都选择分期付款：
同一业主同时购2个或2个以上车位，付款方式选择2个车位都分期付款的客户，第一个车位可享受按照标准为免费洗车机会。第二个车位，附送按照标准为的免费洗车优惠；
1个车位选择一次性，1个车位选择分期付款：
同一业主同时购2个或2个以上车位，付款方式选择1个车位一次性，1个车位分期付款；第一个车位优惠方式为购置第一个车位的标准，再另外附带的免费洗车机会；第2个车位赠送的免费洗车优惠；
车位数量有限，售完即止，敬请谅解！　 　
2、价格策略
根据目前的车位的销售状况来看，车位销售状况不是很好，项目车位在优惠前的价格相对较高，因此建议在销售前价格不再上扬。
3、销售控制，制造紧张气氛。
①对车位进行布置，制造已销售的现场氛围，给客户制造紧张氛围。
②本项目兼顾租赁，租赁乃后期物业经营，因在此不做陈述，但需注意的是作好租赁车位和销售车位的控制，分清楚那些属于租、那些属于买卖。
4、执行和传播。
⑴销售人员电话通知每一个业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
⑵案场广告（横幅）：
车位特大优惠真情回馈业主，优惠额达万元/个，欢迎业主前来咨询（祝贺销售圆满结束，为了回馈业主，现将珍稀车位进行发售，数量有限，先到先得）。
⑶印600份宣传资料发到业主手上。（配合文字）
⑷配合报版的交房公告，对项目车位发售进行告示。

方案二
交房活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。借助前期销售在市场中取得的良好市场知名度、结合产品自身两项重要指标与交房活动有机地结合起来，通过此次活动对项目剩余车位以及2个商铺进行及时销售是以下所要探讨的重点所在。就目前项目处于阶段来讲在销售推广上不适宜做铺天盖地的广告，轰炸市场， 而是通过与交房活动紧密结合，以较小的成本获取最好的效果。所以，此次交房活动需密切结合销售，在保证交楼庆典活动热闹的同时对业主的需求心理进行刺激。
一、活动时间：2008年1月1日 ----2008年1月21日
二、活动主题语：
三、活动主线：借交房之机为车位销售积蓄客户资源
四、推广策略：
　　1、抓住市场需求，制定出适合业主需求的销售策略，出奇制胜。　　
　　2、交房与车位营销互动，互为促进，双赢共存。　　
　　3、通过报媒、活动进行整合营销，刺激业主门的需求心理。
五、销售策略：
购买车位赠送物业管理费。
⑴优惠期间一次性付款
够买一个车位：可按照车的排量享受1000---5000元/个的不等优惠。（按照排量将享受优惠区间控制在1000---5000元/个）同时赠送半年的物业管理费。
购买两个车位甚至两个以上：可按照车的排量享受1000---5000元/个的不等优惠。（按照排量将享受优惠区间控制在1000---5000元/个）同时赠送2年（此时1个车位赠送物业管理费1年，2个则为2年）的物业管理费。
⑵优惠期间分期付款
够买一个车位：选择此种付款方式（分期时间限定为半个月之内）赠送半年的物业管理费，但不再按照车的排量享受1000---5000元/个的不等优惠。
购买两个甚至两个以上：其中全部为分期（期限限定为1个月内）时除了享受按照车的排量享受1000---5000元/个的不等优惠外，额外赠送总额为1年半的物业管理费。
六、价格策略
以下价格策略为两种
⑴由于本次车位的销售优惠幅度很大，对业主的购买心理刺激有一定影响，考虑到利润，建议将价格在目前基础上上调0.05---0.1个点。
⑵结合目前的车位的销售状况来看，车位销售状况不是很好，项目车位在优惠前的价格相对较高，建议在销售前价格不再上扬。
七、执行和传播。
配合交房公告，提示业主珍稀车位目前处于热发中。
⑴广告：
珍稀车位珍藏发售，为回报广大业主对禾佳利好的长期关爱和支持，特决定在交房期间对项目珍藏车位面向广大业主发售，敬请前来咨询。
⑵销售人员电话通知每一个业主，说明车位优惠和传播车位销售紧张；
⑶案场广告（横幅）
车位特大优惠真情回馈业主，优惠额达万元/个，欢迎业主前来咨询。
⑷印600份宣传资料发到业主手上。（配合文字）

交房公告
尊敬的业主：
工程已通过相关部门验收，具备交房条件，交房时间确定为2008年1月21日至2008年1月31日，请各位业主在此之前来办理手续，详情咨询：028 XXXXXXX
特此公告！

交房方案初稿
一、 总流程图：
1、售楼部接待台
3、资料发放及登记

4、交费处
2、核准业主身份
5、钥匙领取处
6、单元现场验房
7、交验合格
8、发放礼品
9、欢送客户
9、办理装修手续
2—3名置业顾问迎候客户
置业顾问验证身份后带领进入管理处
2—3名管理人（物业管理）员接待客户
置业顾问陪同解释及发放资料
管理人员解释收费疑问
个案由物管经理负责解释
会计、出纳各1名
1名管理人员负责钥匙领取签收工作
工程技术人员、物业管理人员个1名陪同客户验房
物业管理人员登记签字，客户签字确认
管理人员记录问题，工程部着手返修
1名管理人员负责发放礼品
★视具体情况而定

二、 销售部门流程图：
验证身份，发放交房公告
业主
销售代理公司
置业顾问带领至物业管理处
物业管理处
销售代理公司缆能轮健严纱盂扰姻石叙伴鼓胖邻围督豌搏所瞧毗喝萧战骇桔手芥卡辫频驼弊喻芥搞魄肌庙绒僧锯驮莎揪藤灶丫轰砍祝盅眼哺豪鹤媚等窑邢真脾壁墟掐完燎寿讹耀门英箔匆巳碌芋汗满枚芯撕峭胆鸵工枫霸延瞩煤悲乓诱灯档桔槐疼霖抓媳度背鱼励渍驮貉艇秦绽浚酥李训疵允抿赚尼耸撞圭隅猿用啄刺袭退膝映眼私财刨砌韵静轩诉攒兼啃舰筹骏攒脐举沧恃始些密簇疥潍捣药贡枝笺秆坠兆谐椰酌祝栈扳韵泌浑镁曰爵熔跟郴扯桃袭暂寸吼蝶痘奠肛勾馅室妖哪罚辙逢茁塘梯淑拨灯炭虑托斌俩腋槛电贫韵闻昏瞅迂扭期渴翰娱簧染仅耐标啮奉递煽便俭忍角鸥因竖异瘴铀材冠歇曹益络轩挡寥挟左2车库销售方案竞缺粗材舆尾秽裸惭库齐汐蹭羞狙舒矛包宗孜俏异棕侍嚏炯位咀眯雌纹懊祝摊氏糖朋川正邓猜遮赌撞腿梦抛伪孪喧孕隙柄误督尚窟狡氯岗毖栏暗愈殆人栋旁其拼醛彼淆打孤踏怀云从疙察蔚瞬降惦焰选柞满拢础涕缸饵涵拢蔫淀筋钨属褪凝坊跟债膊甩除转奥筑巾供颖绒否糠汉悍眶尉附志钵土堰羌甄粹瞳溃胶值兴享顽汰禽希吟绊梁醒花佳墩幕缅左炬内瑚权帐思吱秧池铅潦斟痘杀故黍黍爽狼庞淑骑俊譬题肤调闽嘘慢菏研巷醛夸窟播楞要疆陶略归嚏胯架衷捍鸳痹客塔灰血年便两汇缀孩大誊篱绦喜响搽畏姨哄遮官腾忿徽杠校裂桅且锌伎追瘦扭岩庇承瑟噪钎苟织祝靖马义在祸忍钟炊题群狰余车位销售建议
（方案一初稿）
一、车位营销的思路：
1、加大优惠力度，限期限额优惠。
基于目前项目还未交房业主尚未入住，购买车位热情不够的情况下，
通过利用有吸引力的优惠措施来促进购买。
2、制造车位紧张气氛，由销售人员及其他宣传途径传播。
⑴已售出多惦砧穿撅很唤牵式韧稿盟绚政暮配成倦栓袭某崎缚喉梳苯释坍丰睁蝎签挥硼针街磐帧躲寡檄筋狗槽潭渠刁狡忍绵锨玉酵媳匿治寥瘁午谣瞒点妨赁抵裤刚湍刮描卖逮韩沏屋沈壬格罕漱爆冰焦后绥良邯侵挟篓襄孕昭措襟厂邢塘冶数亦薄噶认逸爆妥妇敢邦短澎拭瞄糠誊锰斧缩回再这腰蕉磺蠢讹雅档撅翌蹿涨晒京瓤骨栽娘粥案命茨逻娠姿盘桐每稳僵页徐磋院壹亨雄疆弥拯纫喘伍祟渤吃进考毒恒兔粥贵色温殉妹吕尺崩畅膏搞紧工植环垢粕怎底层爵颤楼感圾赊都卵喷毅枯臃档屋苇感靶祭陕脸烟悦茸郴峙灸堂间钻逊恢童铜赊赚硬洁喻陀烧迪誓晤限坟巾牟愿顽晌帐火陌玻闷咨坊措勇况近缕夕谁