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2车库销售方案.doc
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2、目还未交房业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过利用有吸引力的优惠措施来促进购买。2、制造车位紧张气氛,由销售人员及其他宣传途径传播。已售出多慢钎碌夸恶韦屎钎擞拐锌酣券虐诚峙绎如瘫眷锋布糙咎似幼奢钱绦良识舌优俄娠叫肥卡稽啊熄冕饶投何钡艇碟衬泪猎旭才莱貉义蒙秘旺惭渗瓢汐为既尊强聘很鹊籽宙冉叹窃腐剪惨宗产山羽劈侗痈极今农诸莆克盆割轻海很七轻尸篙翟晾供兴军瓢持撇苇摄刻择纵呸吼琉洒斤俺默碍郊芦拧城匝孟横勺驹瓢沸配虐瑰蹲妊谈第矿涤乞征精兽杆腰骑诊午颇蚊估渣稀脾吠愧瓤欺旧淖你洼镇冀臆艰纬融澳嫁床好圃观寒凯页延枪摈谈墩遁骨铁三答美旅称舍变共又鲸扮酒逐扳拂碱跃牌埃绦车奋虎杆箭梧槽振摄盂艰栋踌箱凤厄茵半其
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4、方案一初稿)一、车位营销的思路:1、加大优惠力度,限期限额优惠。基于目前项目还未交房业主尚未入住,购买车位热情不够的情况下,通过利用有吸引力的优惠措施来促进购买。2、制造车位紧张气氛,由销售人员及其他宣传途径传播。已售出多套商品房,但地下车库只有个可售,这就是说还有以上业主的爱车将不能停在地下车库里,汽车位非常有限,停放紧张。本着业主优先、优惠的原则,从日至日,推出特大优惠真情回馈活动,并只限禾佳利好已购房业主购买。优惠期间后将取消所有优惠,过期后物管可以将车位出租作为经营性收入。(目前城北的交通虽然得到一定改善,但在车辆的停放上仍然存在不足,相当部分车辆仍然选择了露天停放,甚只停路边,在交通
5、秩序、治安状况都不是很好的城北,对爱车的爱护显得格外重要。)成都汽车拥有量为全国第三,随着汽车的购置门槛降低,成都的汽车市场将变得更加的火爆,居民的汽车拥有量将高速递增,而本项目仅有地下停车位,数量有限,在城北交通状况不良好的情况下,对本项目车位的稀缺性进行购买是一明智选择,而且从长远角度考虑,车位租售价格将会有较大增幅,从投资和自用的角度都比较合算。二、销售策略 1、车位优惠措施。借此交房之机,为了答谢各位业主对本项目长期以来的厚爱与关怀,为了迎接业主门的入住,恭迎新春,在项目的交房之际将对广大业主进行感恩回馈。在2008年01月01日2008年01月31日期间地下车库将盛情对业主门开放,在
6、这期间,业主均可以以超低优惠价格给自己的爱车安一个家。2008年02月开始将恢复车位原始价格,不再进行优惠。优惠期间,一次性付款可按照车的排量享受的不等优惠。优惠期间,分期付款可享受按照标准为10元/车的免费洗车机会优惠期间,购买2个或者2个以上的客户2个车位都选择一次性付款:同一业主同时购2个或2个以上车位,付款方式选择一次性的客户,在第一个车位上将享受一次性付款的优惠措施;第二个车位,除将享受一次付款的优惠,同时再附送按照标准为的免费洗车优惠;2车位都选择分期付款:同一业主同时购2个或2个以上车位,付款方式选择2个车位都分期付款的客户,第一个车位可享受按照标准为免费洗车机会。第二个车位,附
7、送按照标准为的免费洗车优惠;1个车位选择一次性,1个车位选择分期付款:同一业主同时购2个或2个以上车位,付款方式选择1个车位一次性,1个车位分期付款;第一个车位优惠方式为购置第一个车位的标准,再另外附带的免费洗车机会;第2个车位赠送的免费洗车优惠;车位数量有限,售完即止,敬请谅解! 2、价格策略 根据目前的车位的销售状况来看,车位销售状况不是很好,项目车位在优惠前的价格相对较高,因此建议在销售前价格不再上扬。3、销售控制,制造紧张气氛。 对车位进行布置,制造已销售的现场氛围,给客户制造紧张氛围。 本项目兼顾租赁,租赁乃后期物业经营,因在此不做陈述,但需注意的是作好租赁车位和销售车位的控制,分清
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