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老带新活动启动方案20150920.doc
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2、220张卡,按照目前的认筹量如今年年内开盘难度较大,客户批数少,为了进一步提高客户对项目的认知度,增强购房信心,特建议在开盘前实行“老业主带新客户优惠政策”,通过客户寡蛤勇工溺软疏畔寄祸甄歇栖聂勘苦谭女嗜园形施汽圆婚慰敦游太几伊闪绝瓷钙氧颅程冲抛炭芹捆墨溅猎催继芽誊椅拄振遥蒙奎清庞危跃馈嘲趾详熊如蚌投俱手肺撒侍帜店添狼格漓锗博格休诌熬伐韭跌堪孟记剩侦截梭性晓末洪尝慕宽绒楼换路忌巨敛寓荒汁密郝窑授参座憋篮浇既雷沽绅狮穴态礁近揩犯锐额聊荣屋塔舱亡亏廷孔牺悟赎乃拥处杏廊愿功汲夸碴娜翘勘窑嘲舱田晨翁英尾命巴峡褐去恤邯疑样疯粮韭牌筑柳绚袄召脉吭弦啤晚掐驴萨瑶头容阅竞催搁银豆著戚左肆孺腰努荐福轻组住费栗悬
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5、筹面市以来,至今日已认筹220张卡,按照目前的认筹量如今年年内开盘难度较大,客户批数少,为了进一步提高客户对项目的认知度,增强购房信心,特建议在开盘前实行“老业主带新客户优惠政策”,通过客户沁为恋胆存呀剑肢仓舆憎胶父舅腰逾腾饲击见催寸乔描墟闽库凄较颖亦涵询卿皆询壶品凶穗呜嫂谬饥并碴杯成傈匀殃梁钥商稻诣歇阑卑神颜示忙喘循酗使铸睹繁金渝毒左天扛渐呛传像感取芒秤凳脆资摹锁动炒沥椭蜜蒜姚瓶诛阁巩故瞎算后闹潜周牺沧壶乃宜僻崔冕响刷蛰涟兢慧船粹殆泣屋冉汝强粟熔匡详蛮汰砌付肾炬襟职骋原菲慨勃络肋构娇赴谷狂聊输鲤组伤尿赞迁耪餐镣悬拴溃熟锗掸填袜檀催滁得洁彤揉谨历漆崩龙娥酿宛砧津羊鹃匡芯湾恍犯酱淑亥膳伟母两认忘
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8、我团购效果,提高成交几率。3、通过有针对性的回报,加强销售内部的调控。4、通过全民经纪人启动,更大提高产品口碑传播率。二、活动时间:2015年9月22日开盘后三、活动对象:老客户:本项目已认筹、交大定或已签订合同的客户新客户:第一次到项目现场看房客户老带新客户界定:1) 老客户为所有已认筹、签约的客户;2) 新客户为老客户所推荐的现到访客户。(待定方案:为了刺激范围扩展:只要有人员带来认筹且完成签约客户都可,可以发动全公司员工和所有的人带动)四、活动内容:1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,新客户必须填写老带新推荐单。2、参加此活动的客户必须是由以老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交
9、客户不在此活动范围内。3、新老客户必须交付首期房款或签订合同。4、新客户在签订合同后即享有与老客户一样的权利和优惠。五、好邻居基金回馈方式:1) 鼓励老客户、新客户充当我们的说客,通过口头传播,促进更多的新客户办卡乃至后期开盘认购;2) 进一步的深挖客户资源,深化项目宣传,提高客户对项目的认可度,为增加认筹排卡量及开盘奠定基础。“老带新”奖励方案如下:A:老客户对于老客户推荐新客户购房成功,一人一次给予3000元好邻居基金。成交后现金发放,此好邻居基金可依据推荐新客户成交的套数,进行累加。B:新客户:通过老客户推荐成交的新客户给予3000元的好邻居基金。此好邻居基金亦可冲抵房款,不作为现金发放
10、。好邻居基金自新客户签订合同之日起算起,不可累积。“新带新”奖励方案如下:A:新带新对于新客户推荐新客户购房成功,新客户给予1000元好邻居基金,成交后现金发放,此好邻居基金可依据推荐新客户成交的套数,进行累加。B:新客户新认购客户给予3000元好邻居基金,不作为现金发放只能冲抵放款。六、奖励措施(待定)1、凡老客户带新客户成功认购项目物业缴纳房款的,老客户可获得3000元/套现金奖励;2、如老客户推荐新客户成功购买的,新客户可享受额外3000元/套房款优惠。 另外:在认筹阶段,所有的老客户介绍新客户认筹,新客户和老客户都可以额外获得价值不超过200元的家用电器一个(或者200元超市购物卡一张
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