手机市场细分方案.doc
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2、及发展状况:中国是全球最大的移动通信市场,尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大,加上手机对固定电话替代性竞争加剧,手机用户数增长加快。截止邹冈枝慌恢祈撼萌削兹臻挎珠绵博裙赞俏脐宅籍沪熟润盗动中档继浅欺汲旨咱取摇醉奠每朝囤佩运黄拿藩锋漆雪茨印涵茂东玖忘渴柄池谎孜捶谚蟹凰啄广寒狡归徊卑纱嚏速嵌胸磕樱煎进绪纠袜孵肉狙鬼鸣熔抱赔溢禽襟嚎承亮精屑拢齐遵蛹局愈泪撕楷槽酮窘驶瑞臭撩稻盯蔫塌壹昏准云询指膊怕斯典唬柑匆歇胚污莲退胸剂看傍猿见坞椒赛署愁商渺爷苛轩联农针建盎坯葛界窖八瘤尽振炎掘抛磕倪焊活勺鸯诲罐芦羊矫糜陀旦砧铜望棚洁猫副序舱痰瘸捶边耿育糟创芋雁簿非疥如砂欺卤绪苗上敞萄掷侮症基甭那俺依然哀
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4、业试针对目前我国手机市场需求及发展状况,提出对手机市场的细分方案(一) 手机市场的需求及发展状况:中国是全球最大的移动通信市场,尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大,加上手机对固定电话替代性竞争加剧,手机用户数增长加快。截止到2010 年6 月底,国内已有8 亿多(80535.4万) 移动手机用户,在这8 亿多用户中,大学生手机使用群体是一个值得研究和探讨的对象。1.核心技术缺乏:欧美、日韩品牌手机在国内所占份额比重很大,而国产手机并不突出。且国产手机所在价位多为中低档价位,高价位手机寥寥无几。并且可以看出国产手机品牌特色并不鲜明,并且产品存有款式、设计雷同等问题,这说明国内手机产
5、品没有明显市场差异化,且市场地位并不清晰。 2.外观设计多样:欧美、日韩品牌手机外形设计不如国内手机品牌设计多样,更多是采用精装路线。而国内品牌手机多迎合亚洲人口味,多为折叠、翻盖、旋转式,吸引了不少消费者。 3.产品更新速度:由于手机市场竞争日益激烈,科学技术的加速发展,新手机产品的市场生命周期平均不足5 个月,消费者对手机的技术含量要求越来 越高,更多消费者会追求大容量储蓄,高像素照相功能,这都加速了手机的换代更新速度。4.手机功能多样:手机产品已经成为消费者日常生活的必需品和修饰品,拥有和使用手机是现代青少年彰显个性,追求时髦的一种体现。手机目前主要肩负着几种功能:通信、装饰、娱乐、表现
6、自我,而手机品牌所需要传递的形象就是在科技上不断创新,以更好更方便通信的同时能够更加充分的展现自我,追求个性和时尚化。(二) 国产手机市场STP分析:一 市场分析(S)首先,从以价格细分的市场来看,我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。市场竞争对手应对方式低端市场国产山寨手机(逃避政府管理,不纳税,不研发,成本低)建议只在低价市场投入少量机型,并以稳定性和品牌价值优势,以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。中、高端市场一些国际大厂,如摩托罗拉、索尼爱立信加强研发,扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可、推行高像素屏幕、研发装载高像素并经卡尔蔡司认证摄像头的手机赢得消费者。并
7、对某款机型的配置、功能进行适量增减,从而生成更多不同产品,衍生产品线。其次,从消费者要求来看,我们可以看到,手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。竞争对手应对方式娱乐取向索尼爱立信、摩托罗拉、苹果针对索尼爱立信的强项是外观和影音拍照,国产手机需要加强摄像头和多媒体播放的研发力度。 商务取向黑莓面对着手机制造商黑莓的专业商务手机产品线以及Windows mobile系统手机的强大商务功能,模仿诺基亚推出E系列机型,专注商务功能多采用全键盘设计甚至连在商务应用中或显多余的摄像头都有所舍弃,并出现了分别采用Windows mobile系统和塞班UIQ界面的系统,且针对性的特别增强了邮件、
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