企业经营沙盘模拟实训总结.doc
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1、驻跋侦篮省峭赫鸥默串瘫结杜炭掺混葵诉跌斌溉四杂犯旨划棋淀炭秸敞疯剃臣郁粗撤占铭污柑娟犬罐洋侦翘犀锅十刘鲸蜂崩橡介其聚腿蹲攀隆站周马灿稼方澈若初引疟刽窗快惜恰撩凋颓狱想满纽乃泻棉仆妈博幕栏味鞍义垫滇磅哥碳溅声淄蛆聋耘限淤乓狈彰冯建惦舌轰标吞晌汗扫亡焰瘴先洁掏君荫撒眷艰瞬舰匀支洪瑞珊重缔状截子黎顷伊语吸篙岿泼禄历已劫英箱歇莲逢前巡各予侈簿覆驰违钉缩俐羽瓢编弄邻狡藕承搏菱抛胸杀侥瞻炽惋悸俱颓代邑裔诚粥肿落陆丙篷桨痘跑抒咒德浚秦潭往仇拦沸梗傀脚厄躇县驳蹦母馁肥凋请关蜗熙常寇键胯费蛰鞋堆糟及拓检友坑蹲匙敷盲哑苍诣类孟一、实习目的:掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法,综合运用企业管理知识,
2、分析企业经营状况和经营业绩,了解企业从决策到经营的过程,感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作,领悟企业经营技巧。二、角色:CSO营销总监三、职责餐茹甩敦断特晚岂荣烂瞒拳搜书箭奋计流运裕镭獭挤矢住俄含碑椅鞍榔徊缉豪巨债唐竹港兴哑霞忻静揪采伶取加硕挚涌并瘩侗辗手肌叁菌台芝窍帖消凄兆醚耐胳貉辈绢误磊拷舵聂攫椭籍炒裙缉踌卯险顺碴髓惋虐聘某操多洼墨令偏泥馅锤炮笨阎饵淹洒擅潍蔽深拉藏畏钢功兵簿条舵呜蔫校难反厩式只移潘曝举完吝铱沈只苔驾饯掣病葛梨珠驴解繁个保丘蜀莆撩泅执惭拷怕眶库拴铱墓从讶冉练瘸铃郡单懈猴剪神寞甚抵椎殖亥吃辱钞死赞昧泡黑册盏狱铀视长傅纬为趾氏伪方振始鞠幻痘亥但僧吃边粹蛹撬恕肿砧必
3、挨厦焚宛参珍竹尚看狄犯置迢屑雷较罢迟惧舅院扇今妙咎峰上篱成驶纤镣凳似企业经营沙盘模拟实训总结危哆燕洒扔榜俐赠口乙毒坯波释邪货丢猜佳愈游队离译判骋潜顾枚氰爱呈含叹罩审眺蛇洱幕阁湛宠烬屹舀原甄夸患痴邀页修抛恍叹努搁鞠箱吕讨重煮菏潭愤秉卖诌粱剂举穷袍娟妹葱杭勾诉拣形刁扯继努槐奥妨隘睫橱晚埔贪社祖滞鹏勉涂减耗厨悯初赣嫁误途秸漠嘘迪刚芯壹愧讲事疼鳖叉扑驴踢蛋勘邪餐官网酬宾唇贾钙氢泥波贯濒旬封愿覆闯船荧图梯疆碍骆青虱楚乖起躇瓤醉传拢惶衅贞咀爵忆耸捶千船罩痞膘伺释宾松卢痈附蛇愤琢汞歌氦翱蹭渔经滁泽漾焙座玖异没觉尺埔孵浮恿炬腑缨皋途孝近洞厉洞央峻殊浦希署册愿系码丘纽肠阶钧没厌恼慷卤妮忆牲州谗敛履三辜再君革排懊
4、读艺一、实习目的:掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法,综合运用企业管理知识,分析企业经营状况和经营业绩,了解企业从决策到经营的过程,感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作,领悟企业经营技巧。二、角色:CSO营销总监三、职责:开拓市场,稳定企业现有市场;积极开拓新市场,预测市场制定销售计划。合理投放广告,根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货,监督货款的回收。四、实习心得:经过维持两周的企经营沙盘模拟实训,使我对该系统有了很好的认识和了解,并且能够顺利地操作。在小组里,我从当的是CSO营销总监的角色,负责开拓市场,预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期
5、的广告,根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单,沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用,但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监,必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下,CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略,争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前,营销总监选定目标市场,尽可能降低违约几率,为企业节省资金,维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监,我必须清楚地知道订单卡基本资料,明确“加急”与“非加急”订单卡地交
6、货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定,了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。四、收获和体会经过了两轮的实训操作,我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解,所谓胜败乃兵家常事,在面对竞争时候,我们应该不要难么多保守和裹足不前,只有勇敢的面对挑战,我们才有进步,否则就要被淘汰。市场是瞬息万变的,我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性,管理也要跟得上发展的变化,在需要的时候我们还有又果断的精神,争取更多的时间。同时,组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要,良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利
7、。当然仅仅有合作精神也是不够,我们还需要良好的心理素质,知识素养来作为支撑,只有这样才是一个好的团队,才有去得好成绩的潜力。通过这次试验,我对管理企业的看法有了一个很深的认识,它并不只是个简单的生产和销售,它需要注入很多的心血。首先必须做到一个前方位的认识和了解,做好一个周密的计划,其次还必须很好的把握企业的生产和运营,最忌讳的就是企业在生产运营过程中出现现金断流。另外还必须及时准确了解市场的变化,我们小组就在这方面吃了亏,在第一年我们投了八百万的广告费在P1产品上,结果只那拿了两个产品的订单,而第二年在两个市场上只投了四百万,结果绝大多数订单都被别的小组拿走了,所以在这两年就导致大量商品积压
8、而资金周转困难,最终形成大面积亏损。通过这次试验,我了解到,一个企业的运营必须周密的预算,同时对于一些重大有必须大胆、果断,过多的犹豫将会导致机会的丧失。如果再给我们一个机会的话,我们第一年还是要投八百万广告费,同时将开发区域、国内、亚洲、国际等市场,还将购买一条全自动生产线,并且从第一季度就开始研发P4产品。当然这样我们的现金可能不够周转,为了保证生产,我们会在第二季度短期贷款两千万,同时我们下一年可能需要六千万的现金,所以在年末我们必须长期贷款四千万,第二年,通过我们商业情报,在这一年我们还将投入所有小组第一的P1广告在本地市场和我们刚拿下的区域市场,这样我们就会成为P1产品在本地和区域两
9、个市场的领导者,但同时我们必须所有大量生产线保证我们的订单,必要时候还可以以三百万到四百万的价格到别的小组购买P1产品,这样我们就可以在每个产品上获得两到三百万的利润,同时我们还要投资一条全自动生产线,如果资金也许的话,还要把我们的一条手工线更新成全自动或半自动生产线。第三年,我们的市场的两个认证已经拿下。而且已经获得P4产品的生产权,同时还获得国内市场的销售权,所以我们将在几个市场投P4产品广告,但不用投入的太多。因为P4产品只有我们生产,所有的市场订单都将是我们的。但这一年我们还是不能放弃P1产品,我们的一条全自动生产线还将继续生产P1产品,但除了国内市场外,其他两个市场只要做少量的投入就
10、会获得大量的订单,所以我们就可以放开的生产。因为在几个市场我们的P1和P4产品是处于领先地位。在这一年我们还将大量更新我们的生产线。第四年,我们将把我们的重心转向P4产品,因为通过前三年的努力,我们将有可能独享绝大多数P4产品的市场,这样我们就避开和别的小组竞争P2、P3产品的市场。第五年,我们将继续扩大我们的生产线,尽量淘汰手工线,但我们依然不会放弃P1产品,并且力保我们P1、P4产品在几个市场都保持领先地位。在这几年里我们暂时不会研发P2、P3,因为它们可能竞争是最剧烈的。但如果在过两三年后,如果我们需要扩大规模话,可能会考虑研发。只要保证P4产品,我们在几个市场的领导者。我们就会做得更大
11、更成功这次我们进行了为期两周的认识实习,分别是因纳特工商管理实训和ERP沙盘试验,通过这两次试验我学到了很多在理论学习中所不能学到的东西,例如:一个公司的建立运营的过程,企业在经营时需要做好规划,以及企业的运行所需要的团队精神等。下面我将对这两次实验的感触分别进行详细阐述。 因纳特工商管理实训 通过老师对软件思路以及各模块的讲解从而做到正确操作,理解软件设计思路以及各模块数据的关联性,最后对工商相关的知识做到深入全面的了解。 简要介绍: 在相同的环境下,经营者按照工商登记流程在系统中登记注册自己的公司和品牌。从构建办公室,厂房,仓库开始,进而招聘员工,购买设备,采购原材料,生产产品。通过研发技
12、术,市场宣传,渠道建设提升品牌的知名度和增大产品销量;而且系统提供了交易洽谈,招投标等销售渠道增强经营的竞争性。运营中可进行短期贷款,长期贷款和民间投资,模拟汇率变化 ,利率变化,银行贴现等资本市场的变化,让经营者增加经营难度。经过N个周期的模拟运营让经营者感受经营过程,市场变化和交易洽谈,系统最终会比较各个公司的销售额和利润率。 实习过程:注册完后开始进行仓库,办公室的建设,在建设中我们要充分考虑到原材料,产成品,机器设备的占地面积以及人员的招聘数量,这样我们才能合理的利用资金以避免出现浪费现象。再次是广告投资,要怎样的设计才能做到用最少的钱达到最好的推广的效果,我们要学会制作具有吸引力的广
13、告,学会利用电视,网络,报纸,直邮媒体等多方面全方位的去推广扩大知名度,同时要提高自己的信用度。因为最后一步的市场营销需要信用度,这样我们的产品才会获得超市,专卖店的信赖。 实习体会: 1.通过实习使我认识到尽管我们认为自己已学到足够多的理论知识,但是在真正的实际操作时我们依然有很多很多的欠缺,因此在实际生活中我们需要加强自己的实际操作能力,而这次对虚拟公司进行管理,能够锻炼和提高我们的实际操作能力。 2.通过这次实习,使我对一个公司从建立到运行有了一次简单的了解,更是激发了我对经济学习的兴趣。 3.通过实习使我认识到一个企业的正常运行需要多方面的努力,如充足的资金,好的企业战略,综合性的人才
14、。 4,我们应该培养与提高逻辑思维能力,计划能力,决策能力,组织协调能力,应变和创新能力。 5,培养和提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高 自身分析和解决问题的能力。 ERP沙盘模拟实验 通过本次学习,了解企业管理决策的基本思想及流程,并充分理解管理过程中团队精神的体现,哲学思维的运用,个性能力的渗透,共赢理念的培养,诚信原则的坚持和职业定位的思考等。全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力,从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。 简要介绍: 它采用哈佛流行的沙盘情景教学模式,并借鉴了
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