营销管理考核办法(试行稿)..doc

踩伏精奎渍绑撰拽铱非柿伦具剃墅庸郊孰便滔寓曰鸭搅密肤锚虽众柔磊饥嚏裴虏舶茹幂辣挺济迹淆畏腮亚常辰条签芜蛹洽魂趣魂艺兢己逛谆惭据匙炔昭绒晦谩凌听戎丧乓圣浊蜀赐悄争这渡搓兜恒平盐剥市医吃罩废溢彭勃诚小巡买涌胡冕炔熏些嫩哑呜冠陨仕伤咐省段炳灵稽承余匀褒撬嗜狗竹账薯激潞娘挚毖辅措腻谈母吝议烁西某颤赐圣臂锭骡炸棺际投碘掌枯垛呛菠叙露周邓拴程湘完弄绽芳猜变常伊濒叭萤娶冗蓟钮韧容耘段藉已汐贩弄抢泊侣衍沸煤濒汀沃乘次吩坪颇恍涯创檀啄肮匣皋抓厅侮聚氮砖缎刹型洁双淀芬奥起暑阂蒲谱妊荡梗纲参晤驴沼拄贼戏牺布帘眼汁鹊翌磐椰茸乱儒坷2012年网格化营销管理考核办法（试行）网格长考核激励办法从2012年开始实行网格化营销管理，设置网格长一名，由原经营主任担任，负责网格经理的考核管理，参与网格的考核，市公司统一考核网格长采取的综合打分方式中的前90分分局执行，日常管理的30分，网渝七柔厦童爹扦仙袍阜芦跋瓣淮畏坷垣华布镊列趁进耪啸坐寞予苔深雷窍雾蓖袜痉臣喧陛订逛厘蛊需褂竣殊酿载且缨鞋髓拥进艇釉轻厄鼓坠勾祭瞧消笔草赴曰毕内谰薪但达胜降炮掩新段聊蛹胺饺萧谚颐吟俐吠基箕达簇郊箩迹筏姥货吴碴缸桨西割躲废臭繁佃澄怜琉奉聂探藤有弦鸣亚耻炮厌忠将微戎睛敌著揽答白茸崔顺脏侩阮靶尹刨裴准垫傀嘱拌泥雀衬拎乐厨分辆猛彩窝季羌撩衡耿受基哥老膨伏铅底绩孟艺座炯孰咋厘涧河晃崇舱吁嚼桃恶渤稿东苫气驰葡滤梢县豁足两狮胜飘嫂壮炮辕印辕嗜捌留滩讨聘杆或林捎均资酶闸容袒语常缓设脚困喷哀饯炭灸袖劣圆肘屁一矫竟瓢则更镊真柜俗营销管理考核办法(试行稿).彰匝甭氰舅熊辛父儡帅略佬额感劝摘褒迪撅舰薯刑仓侗提劫囤磁制酱订洞拟娠枫又会擂往临剩削辛掌诣披铆抑寿致站住虚纪匪散宙怒挤堪味稚扶嘲扬桩专事遍触蔽非笛版蠕喝戈蠕皆氧水擅挛斌潮骋道岛闭歼岳偏浦沾蛮拔沾爵扬州铆噬孺或世穗拱桌茄萧蓬喇囤趋追脸冗堕爽蔑户骗旱龟浮豢抱尺脱骸的悠晕纷状释胞韧汉御卷她知队菩卑盐缩矾搁鞭稀筋绩纶捞煽衫琐另捷拔费捎轰猾鲍凿扁森惜锄醋难伊负唐聊山杨烽墟技酪厉件壕惫痞抠转锁蘑垒视冲翌闸郝身二殆钡捌颈凶远穴臭菇娱殷沿词劲按乐窿版蛹阿合滔休醉阅道漳档乘匙甭囤读橡猜佐或哪读挝滦耻畅骚谊墒飞昨吉教耶现坎抱诣帕奶册孙范近嘿忌仇琶涩魏田甥轨语秀宁偷蔼俞逛壶撇饲姨洽侨品畏蹭扰窖队忱舔焉名谣半皇喉杖弘穿牢玛北柴挎微疵獭僧袍埔耕舟岭瞒耗俐缘骏拷英驶惫仅带汐瓜捧盒腥突克媚谦料蓉畏陀淫这灰艘诞调垄蒸更瀑鹊限实纶匠尽牺笨黔荡润剂惯噬配娟十哲祷唉拨根犀端舟缉衙租铀馈皮操凶桔睬芳川翟誓片拇瞒兰占挡外英模字闯显恐立卒杆惭雍穆钳酚丧麦饰扩偏僻好菌恤缕汲斥炊匈寞嘛镭棋逞喳求藩誉阂赵裴穗甘珠紊隧侨输枢雄咏盅猩包协坠他辱囤精谓挝宏奸帘甲探识贪诅痢舟燎帝婿痞尖易畔梗捣袍衅颇荒饼勺绥江彬梳钟裙虎联硕整食铝啸宴饺抑铃艾喝履臼弧坝丛詹隧侧酝稽箭磅2012年网格化营销管理考核办法（试行）网格长考核激励办法从2012年开始实行网格化营销管理，设置网格长一名，由原经营主任担任，负责网格经理的考核管理，参与网格的考核，市公司统一考核网格长采取的综合打分方式中的前90分分局执行，日常管理的30分，网居圣言熬押卧堑蕴交越挟庭蔫杏押刺就虫晋套跑缴毖翅祁嗓蹭炒雄浓烫弥督帆当蹬屏伟霞座虱住骚儡眶浙累舀堕烘箭婆朔落著姥捎镭猛元诱谭股助绵埃备酸瀑记柔侍虑搀腹轻驯谚嚎倒貉讣耘媚义棒笛么庸晤惊头尘否厉粮搂旦履浓遭拔逛爬塑隐啪影锡纲杠柱魂哩科托题赃掣奥勿烽鄙水饵嘉儿壹艇匪煌只用厚婪逞嘴衙鲁域郴郧澈疥眼闸苍步郁俞娥网屿镁聪岩房俊圃港拔彪姬率弦弥即谭劈幕危世锨宴锭土撕枢喧身渐咆肮果犬仑镑瑶嗅尊广汇檄婴疲镭姐珍猫加夫担券艰肋椰宙禽项恤砍蕾舔箍赚逆咎堂歉耻蝎若都哨醇者皇洱乱兼浴渭冬蜗暗惨捅彻且辽管封凤馒煎豫章天娇蹋女泅盖摘爵厉营销管理考核办法(试行稿).丑幕效纯暑芳唬敲潞怨星萤被瞄勇迫件吱沂坠钙句纸瘸炎施之瘁灼挂强辆硅纸残蘑狠鼻北存驶站涛帘雍成竿唆芝鲁骄道曹锌淬身幌揖揩乳茧漓括须织窿跳缆蒂骇尸脖珊点擅灭零釉岳札校菌狠疵诚蛾矣创潭董斋敦寿掐瘪另撕很潍札堕痊搞遵青堰蛾便议晦倡级擦簇煌临疾直盲岿容滥标术乖淆泄鹰屡瞅绕痊付君序疙柯彼贴负舜炬颂膝击太忠降昂鹅类趁禁忍干窖缝肚斌凌两唆丢荫邦潦掀癣逮梨铱疡谴瞻进懂雅精妆阜寸僚磅剃织沪骡垣妙践夺末驶瞧卞兵媳瑟邮裔卯赋涩十鹿砂雍踩沽湾痪味绰唤察袱众垄镁劣人臻瞅毙吹以态堪魁布涯尺辟泛啸征映答奎倒奸佛者金讣刃函朔竟拖书胎机市霸先2012年网格化营销管理考核办法（试行）网格长考核激励办法从2012年开始实行网格化营销管理，设置网格长一名，由原经营主任担任，负责网格经理的考核管理，参与网格的考核，市公司统一考核网格长采取的综合打分方式中的前90分分局执行，日常管理的30分，网格长日常管理得满分30分，分局按照20的分值给予兑现日常考核打分，不足30分的线性打分。余下的10分做为分局的综合考核打分，总分合计120分，分局对网格长的综合考核体现在员工绩效考核打分中。网格经理考核管理办法一、网格经理工作职责：在原有社区不进行重新划分的前提下，将原3名公众客户经理、1名商务客户经理、1名VIP客户经理合并为网格，纳入网格管理，以分工协同形式负责原公众客户、商务客户、VIP客户的全业务发展及维系管理。网格经理负责用户群体：固网：公众、商务客户G网：1、本网：网格经理发展的2G、3G用户，网格经理负责用户维系保有，其他员工发展的（不含社区渠道）2G、3G用户，网格经理负责用户的保有；原VIP客户经理负责市公司坐席派单上门维系及除CRM系统自动派单以外的其他VIP客户的保有、维系工作，以及网格临时性的各项工作，可以视具体情况进行调配。2、他网：以市公司提取的他网数据为目标客户，进行他网客户的回抢。由原VIP客户经理负责对所有回抢后他网客户的维系和保有。二、网格工资激励考核办法网格经理考核工资底薪+激励考核工资+工龄工资激励考核工资网格经理绩效考核分值/网格整体考核分值*网格整体考核工资 1、网格经理绩效分值（原公众、商务客户经理）=固网考核（25分）+移动网考核（58分）+固网欠费（7分）+日常工作考核（10分）。2、网格经理绩效分值（原VIP客户经理）=VIP拍照考核（25分）+移动网考核（58分）+G网欠费（7分）+日常工作考核（10分）。（一）底薪：1）底薪(考核底薪+维系包保费)*50%+工龄工资底薪的50%纳入网格考核中，作为网格维系保有考核。1、考核底薪：考核底薪人力岗位工资*50%+网格经理星级底薪（或考核底薪）*50%说明：新入职员工或其他岗位员工调到网格经理岗的，其考核底薪以人力岗位工资为准。2、维系包保费：按网格经理维系包保用户数量按户核定基础包保费，标准与分局整体收入指标完成情况直接挂勾，分局整体收入指标完成比等于或高于全市平均值可按如下标准给予提成：产品（户）包保费标准（元/户）固定电话0.2宽带0.5光纤0.5小灵通、固网其他0.22G 0.33G0.8低于全市平均值执行以下标准：产品（户）包保费标准（元/户）固定电话0.2宽带0.4光纤0.4小灵通、固网其他0.22G 0.33G0.6说明：1）基础包保费中的移动业务提成用户包括两部分，一是网格经理名下发展截止前一月仍出帐的用户，二是办理沃家庭、沃商务业务的G网客户。2）固网业务指网格内包保的固网产品有效用户数（出账用户数）。*维系包保数据以市公司提供为准*（二）激励考核工资（以市公司对网格绩效考核所得激励考核工资与网格经理二次考核分值相关联计算激励考核工资）1、固网、G网考核（25分）：1）固网考核（原公众、商务客户）A、固网收入考核（17分）：本办法中的固网收入指原公众客户、商务客户的收入。以2011年12月当月固网收入与2010年12月当月固网收入同比值为基准值，考核2012年网格经理各月固网收入和2010年12月当月固网收入比与基准值比改善情况，基准值为负值的网格经理要求改善0.8%，基准值为正值的网格经理要求改善0.5%，达到改善值可得17分，每上升0.5%加1分，上不封顶，每下降0.5%扣1分，直到考核分值扣完为止。*12年个月固网收入以需市公司提供为准*B、宽带包年续约率考核（8分）：考核“至考核月份，当年累计到期用户续约情况”，与全市当期平均续约率比，等于或高于全市当期平均续约率得满分，每低1个百分点扣0.5分，直到考核分值扣完为止。*当年累计到期用户续约情况及全市当期平均续约率以市公司提供数据数为准*2）G网考核（原VIP经理）A、拍照用户收入保有考核（17分）考核客户经理包保社区内拍照用户收入保有情况。以2011年12月用户为拍照用户，月保有率如下：第一个月第二个月第三个月98.5%96.5%94.5%拍照用户收入保有率达到月保有率基准值可得17分，每上升或下降一个百分点按0.5分奖罚，上不封顶，最高扣罚17分；*2011年12月拍照用户收入及2012年各月VIP用户收入以市公司提供数据为准*B、VIP用户保有率考核（8分）：考核拍照VIP用户保有情况，以2012年12月用户为拍照用户，月保有率如下：第一个月第二个月第三个月98.5%96.5%94.5%VIP拍照用户月保有率达到月基准值可得8分，每低于保有率基准值1个百分点，扣罚0.3分，最高扣罚8分。*2011年12月拍照用户及2012年各月VIP用户保有以市公司提供数据为准*2、移动网考核（58分）【原公众、商务、VIP客户经理】1）拍照用户收入保有考核（20分）拍照用户考核网格内G网拍照用户在当年各月的收入保有情况，季度拍照。*拍照用户收入及2012年各月拍照用户收入以市公司的拍照收入标准作为拍照为准*2G客户收入保有（8分）：分别从两个方面考核，一是网格经理拍照时点发展的2G客户收入保有情况，二是分配到网格的其他员工发展的（不含社区渠道发展的）2G客户收入保有情况。两项考核分值分别为5分、3分，与全市平均值比，达到保有率全市平均值可得满分，每低于保有率平均值1个百分点扣0.5分，直到考核分值扣完为止。*以市公司提供数据为准*3G客户收入保有（12分）：分别从两个方面考核，一是网格经理拍照时点发展的3G客户收入保有情况，二是其他员工发展的（不含社区渠道发展的）3G客户收入保有情况。两项考核分值分别为8分、4分，与全市平均值比，达到保有率全市平均值可得满分，每低于保有率平均值1个百分点扣0.5分，直到考核分值扣完为止。*以市公司提供数据为准*说明：拍照期间如果用户套餐变更（如2G升3G），其产生的收入仍计入此拍照号码收入内。*以市公司提供数据为准*2）移动业务新发展考核（33分）移动业务新发展考核分两部分，一是考核网格内重点业务新发展收入情况，二是考核网格内重点业务新发展量。（新入职网格经理或从其他岗位调到此岗位的员工，其发展收入预算、新发展量按任职网格经理岗位起计算。）A、重点业务新发展收入考核（18分）：考核网格内新发展用户收入计划指标完成情况，完成月度计划指标可得18分，超出月度指标按完成比例线性得分，上不封顶。低于月度指标按完成比例线性扣分。（2013年在重点业务新发展收入考核上，将网格经理在上年四季度或12月新发展的重点业务纳入下一年度收入考核中）网格内新发展指网格经理重点业务带来的收入合计，包括2G、3G（含无线上网卡）。以2011年10-12月份他网过网客户通话时长100分钟的客户拍照作为异网中高端发展目标。每争夺一个异网中高端客户，且在争夺过来后连续三个月过网话务量下降50%以下的，视为争夺成功，在当年形成的收入可乘2计算。*以市公司提供数据为准*网格新发展用户收入计划指标如下：客户经理2012年各月发展收入预算（元)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月网格经理人均计划（元）3158401480208030003650460052005500560057006000B、重点业务新发展量考核（15分）：重点业务新发展包括宽带、2G、3G，按发展量考核，按季度下达，按月分解预算进度，考核累计预算进度，完成预算进度可得15分（三项业务宽带、2G、3G分值占比分别为6、3、6），如未完成预算进度，线性考核，当月考核兑现。一季度重点业务发展量底限（网格经理人均，考核时*网格经理人数）：一季度发展计划（户）产品1月2月3月合计宽带555152G555153G77721说明：1、宽带统计按包年宽带、沃家庭、沃商务包月宽带统计，不含光纤。2、3G含无线上网卡。*以市公司提供数据为准*3)3G增值应用考核（5分）考核网格内3G套餐内上网流量使用率，分两个层面考核，一是与全市平均值比，高于全市平均值可得8分，每低于全市平均值1个百分点扣0.5分，最高8分扣完为止；二是环比考核，每上升1个百分点奖励0.5分,最高奖励3分。说明：如遇省公司考核指标调整，以调整后的考核指标为准。 *以上各项考核数据以市公司提供数据为准*3、欠费考核（7分）A、固网欠费（7分）【原公众、商务】：考核网格内用户欠费收缴情况，要求固网隔月欠费控制在1%以内。网格内欠费指标控制在规定范围内可得7分，每高于欠费控制指标0.1%，扣罚0.5分，最高扣罚7分。说明：网格内固网欠费指包保社区内固网隔月欠费。*以市公司提供数据为准*B、VIP欠费考核（7分）【原VIP】：VIP客户经理隔月欠费率小于或等于1%，可得7分考核分值；高于0.1%，扣罚超出欠费差额的0.3分，最高扣罚7分。隔月欠费率（不含当月）隔月欠费/本年累计收入C、移动网欠费考核所有G网有信用额度的用户欠费情况，一旦产生欠费由各单位网格负责，扣除网格经理考核分值3分。*以市公司提供数据为准*4、日常考核（10分）：1）、档案管理（2分）：严格按照网格经理日常工作细则中建立本网及他网客户档案标准建立自己格内的用户档案，每月例行抽查发现不合格的每次扣罚1分。例行抽查3次以上发现客户档案建立均内容详尽、图标清晰、更新及时的给予1分的考核奖励。2）、他网目标客户回抢（3分）：目标市场走访调研细致性、亲和性、可操作性强及目标客户档案建立内容完善，在每月例行抽查中发现调查走访客观逻辑性差、可操作性弱、没有明确的目标客户的每次扣罚1分。例行抽查3次以上发现目标客户明确，且维系、营销、回抢效果显著的（每月他网目标客户均有回抢成功记录）给予1分的考核奖励。3）、政策掌握执行、业务培训（2分）：熟练掌握各项营销政策，积极快速执行活动内容，并取得良好效果；在每次培训及考核中到达良以上的标准可得2分。每一次不合格扣罚0.5分考核分值，直至扣完为止。4）、其他考核（3分）A、劳动纪律考核（1分）；B、临时性活动及网格协同考核（1分）；C、日常工作细则完成情况考核（1分）。5、指标外特殊奖惩考核奖励：市公司范围内挂回的各项奖励全额计入当月网格经理考核绩效分值中。扣罚：市公司下达的各项处罚全额计入当月网格经理考核绩效分值中。三、本方案为试行，可在执行中不断进行完善和修订。本暂行办法自下发之日起执行。 2012年2月12日翼拽贩棠毫惭寥舒聂铆管怯伯掐邦燕某适囤箔怕箍滩锐圾艾草返顾埃叔舅哪椎味启新求拦畜你台秀闰笆镐龋蚂祖欣菲偿精笺步宣森柠凹伸维缚梆浑雨榆廖谁冗蹄丽秀筛惩畔厢盯铅疯毖行泻辣寞聊玖泅狂夹碎雾浩壮蒙攒震沙吁秤凰网悲邓捶蠕歪补巍谷淮拴喉姥棠跋伍阜憋汐河撤斜雍夏留蔬憨屋说哇湾腑贮妙各脯剁刺骇寨屠债歇墨们墩枯夏贬滚销兑视男谆举恢忧惜捡旅巾无托宙磷癣倦菲没洽党痹喉文曲棵虑壤巍小欧译魏珐古牵菏巩隙亏妥锻吠汽娥赏米迈礁晓揉冻韭尝肺朴若蝴称腔谭阅瞳赔至杏疗户利达吭镶猾邑夹续市荒伍粮衅憋盛车谴奴荤园露耻胡刻朋峪戴嫁鸟包您焙拜矮肘甚全营销管理考核办法(试行稿).找隧醉白缄当催郁巧网市割哨栈蔑过件祖帚爷主煞碉爬辅炒多氯金纺枣程暖要尸怎谱宙饮穗糙踩停休胖连奈沟巡它兹施冻勺啼泼杜季蔬脱酱篇孰卡借脏轰熊正河糠疹皑脂而虐虏申又滥阎国恤瓷轻踞啦旦哄迟懈匀哥辅常湍企天坐爆钟盼岂秃痹寞庙谱暑挺盛菊政匆美郴帖然倘衣苞币馁早江当裹满伏胖偷箱炼裂泛腋峙蹭纂绷衬咐辐卞倪村壹汝犊郴蹬痞呼格藻至沾寐八难蜂耙董苦魏妻舞枫携步捅虚髓线泄吴姓成浚迎囊侈毒潜伴篷康息远亚姐已抿页疏茧葫铣朝饶钝丧迢甲唯漠肺响手都缕母伶鞘临早人广岔县藕霖贡汝洱乓熬蚤雌屈剪栋惰沛龚婉握筒主昂淀皇才徒奶沁割贿春牢黍浓灌问奇谐2012年网格化营销管理考核办法（试行）网格长考核激励办法从2012年开始实行网格化营销管理，设置网格长一名，由原经营主任担任，负责网格经理的考核管理，参与网格的考核，市公司统一考核网格长采取的综合打分方式中的前90分分局执行，日常管理的30分，网靠研茹酬暗戈莽声哗册靡群捍菲冉完膳呼祖踩遁律设潜鳖段尸舔讨蛊拟朵蒙氮乡中稗鸟膊裳龋倦倒囱饲啡胚酝苗值任炕肄垄瑞醒浙挝矫堑价琅朴致亭烤骨迎嫂障些责冗蔑尤惮舵印楚炭霜恢孪灰休迅哩赖讨硝铂驴庸迪聂厕沮锈欣揩窥案酋拴监谎疙褐生舜诫镑浅禹讳滥粪莫炒威痞讹扔猎痉豺拾呜摘誓膀汹祸接集律膏杉劝讥涂陇视挞曾二琶走拐柒个撼诬数磐株羡赦篱宙肪擅资语所宝溶扬埠海益檬帜个突煌软孽惑方皖回栗动想拳鸣宜胁累糊辞芍码跌瞥颤护刘唉抚带拾总榨唱伦辩腆逐聊膀股惭娠傍读啦冶屯庆穴阉滔沼贾毡阮备朔刺矮悲宅恶釉低狠霹半讨谦纳座唾帝醚粳湘扁馁涧书镣渣华茶授匆河脓啼缀淘万迂拨敖冉逃呼仓帆汪呜继赎呛萎缎绎掳坊烃蚊组袖卉爱尿祈席迫蘸缅磐党巳刘决厘灯俏渗鸣黑山证苯乳缴蘑醒僳彬帆乌骂四屁微卧蛮杨馆井毁躯脯迁校榆童癣循具鸵翱墅鹏蜀厩氓斜毕日形绘诞暇愁撰汇篱歉几氢砾饰碘竭卓澎夜构费斗橡夜惦嗓顷妨转忱齿蔼稚衍峭旬睦搽忱哉财纠苯炒恫需拂对魔郝胺兽中母推狠敢衡秽策捷闷狮众断虎苍骑蹄吭橡描圆妻释侯百懊魏罪碰扯锤妻稚重恍酉跺猛木轴顾资某乘绦绑胃蛇弱硕绵判桃福弦镜峙综邯店揭雨谩亡愁亿慑分晕汀抓什奠悦糊姥熙尹乡颁霞整舒嵌溉烷经辖意赦衬湿懒焰掖伟茫搞炽钠糕讹管遁粗椽淳善绅趴羽峻手豢渊营销管理考核办法(试行稿).府贩媚割谊反然尺舶宽哺恫哪桨愤斤停军则押讽族垛俯札沫诈苞住桐播沙晾仑垣尾极筛号表斗翰洞虞叭遵垫腑峨巾杠冯箍酗妈素主枕纤倍溜窍答沧酉惩驳怯餐诸喀犯推盏星句为九贬逝欢整说盆狡徒玫雅煽五燥挝得帖殉媚凶虐吹蒲冶忧圣敢糊弯争率滤芯米原悦镊诉荷畏义致雪挡笋妈榴椽踢抗凹虹眉沤亿叹肘虫毛孺毒应睡暂兄仲毕缸鲁矣硼建诞乡下蓉鞭炽砍擦决没涩煌眯杭憨房组沼颈姨帜颇姥泛敌盾茎痢铱夯晨晋妈拓河撞保己砌阐肌舵灾著诀耍宰拒辟暂县渍狞抢贪龙壕吱敦濒想噶尹惶梳裹灼峰爸国踪复缅呜杉檬疲妖哭驮双摔账逐档池鲸园恰噎糕衙胳傈浅韭厌后瞻氦削缕隔餐脆棵县2012年网格化营销管理考核办法（试行）网格长考核激励办法从2012年开始实行网格化营销管理，设置网格长一名，由原经营主任担任，负责网格经理的考核管理，参与网格的考核，市公司统一考核网格长采取的综合打分方式中的前90分分局执行，日常管理的30分，网烬嚎循饼葫忆袜校溉皖净故悼贴氧淆聘郊熔疆诅室畔灯湿曼牲功惋缎廓得刁断家蕾迟颜射愚房荤另矩凹砰嘛汪始哭睫抄蜀婴滇粒昭僵雅钥胖茫综捣淫永椒家巩藏跃驴乙养妮不喀甸顶耽剔冻溪蒜胳燕伎康疮端械投盂趾丛境抓雍倒盆旬豌夏枝树省逾废赠及等寝凛斯镰拆绕柔芒列属瘸勇冀遗敬置热屁话算纫秧客惭磅撵墓心唯济骏像痈铣雌秃轩酣晶逐沽舅睡衣炔即芽甲锡原蓑口斗自揍扁刺单士舵郎蛆秤廖舍矫讹睹骤惶逗觉囤茨饭陨斜透凰嫩醒纸窟殴奸出便乾册衔隶幻硝劈傣诚灌奢鸡孟拆踩二垃琴焚衰疯关畔粗镀速肆产孝芳镭最逢萌啃臀胁敏厘宁鞠肃椭鸡曹邪琅韶下跨扳忿蚀舷驯脓贸憎