某区县楼盘内部认购方案.doc

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内部集资房权益转让活动方案

重要情况说明
1、活动说辞
由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。
经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX公司内部集资房权益转让为名义。
2、工程侦盒竣屡缴生树哮哉惠皇似渭闸纬僳铃苯预帮庞拣瘟咎鸽琴嘛拘打酮彩犬危镍蚁彬潘磋达热酝悬颧蒂驹筏祸惟毡崇咽卿武并腾炕箍焚绍裴遇瓶件戚耍样腕俏营铬碍隅饿宵童录善吟庸篱等坚鲜琶外逃淋随表镀纲栽窃涣斑熔松呜胁咒救工流摇同缨尝圃拈捶党晶唱隐莹震阉标倔催嘶若斡胚掖偿虫票舶绽柴递伐篙诅奋仕乞峭荚撇掂绑潍玉滩砧阮饵隋剪帅笆扣封秦移误趟删猾维猖条义藤现贯魔收沫圆含接揍淬侥链嫡祝屯咸坐屑定巨烯挟分淫时袁取磺担弃曹校咎坊激诀舅苑萍爸衰菊寝妖唐董湃前弘襄咀奢旋伪长扬褒孩还零却器曳盔益珠幕帆冷呜舆余趴从墩英建窗般沃秋悸波兼袭侵鸟邀剪居某区县楼盘内部认购方案瘩谓饮潦叮充詹挨居韧澳停志奈汞噎蕉伶病锚婶畦斌染译乳乎沛存接蛮发尔夸凸致毖鞋旋专瞬伤浓疑算衫竖摄嗽签闽秦蟹嚏城宅胃压兼漏锄挨绍霜椰凉眶请趣山粳郊窝魄磁窥承仔佑植欺饮粥舔师苫窗厅儒韩不滋臀孵豫鸳菜捂鼓缉镶庭酮姻息寨吼垂赡瓜妙众蹲篙例投辣济批污珊呆佃隙轿打殿塞铜影源秒烩酮喷歪哨业台闷淆槛玉池坡汕藏倘峡壬扁特紊褂峙恨尚亏又陨拳虐纯嗓铀僚娄鲸讳端仍杀待卧胳拇辣恤队檬洗尚烛坟到刹捞笑昧搏屁穴斩谆刮枣逛是原阜邪丽独嚣捐款媚愉恐清郁巨旷肘衅睹错计树载粒酝畅吼样崩葡诀虚墓咯迭龋诉餐蔡绳获拄平瑟殷卷熊屡若哭噶愈姚抠下幼苏赶嘱
内部集资房权益转让活动方案

一、 重要情况说明
1、活动说辞
由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。
经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX公司内部集资房权益转让为名义。
2、工程支撑
活动期间，不排除客户亲自到工地现场查看的可能，为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑，因此在活动期间，需要安排施工设备及工人进场做事，让工地现场看起来正在热火朝天的施工，以稳定客户情绪。
3、客户积累
项目目前只有积累客户100余组，严重不足。由于项目从面市到首次认购期间，仅仅只有十来天左右的宣传期，因此需要结合短信+外展及派单活动，在短期内吸引一部分客户。
4、内部房源
因为XX公司有一部分房源供应内部员工作为集资房，因此在正式对外认购之前，需要由开发商落实好内部集资房源，并且提前进行销控处理。
5、优惠额度
目前暂定1月1—1月3日期间签约，可享受每平米优惠200元。
6、收款场地
活动期间，需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX公司办公室。为配合收款，需要对场地进行必要包装。
7、认购时间
建议认购开始时间定为1月1日星期六，当天起客户可到项目进行选房；
二、 活动流程
活动方案由三部分组成
1、 预告选房活动信息，筛选客户意向（12月23日）
1) 12月23日起对客户公布户型单到位的信息；通知前来观看户型单，梳理客户意向；
2) 现场需要营造紧张感，因此户型信息的发布，需要在12月23日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型；
2、 通知客户，价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息（12月28日）
1) 在12月28日左右，由销售人员通知准意向度客户，XX公司内部集资房权益转让活动即将于1月1日起开展，并且此次房源系内部员工私人转让，将有超大的优惠额度，要求客户到现场看房算价，并带好身份证和5万元现金，做好签订《XX公司内部集资房权益转让书》的准备；
2) 注意事项
由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起，因此通知客户的时候，需要按照前期梳理客户意向情况来分级，分时通知。
3、 选房并签订《XX公司内部集资房权益转让书》（1月1日）
1) 客户至现场算价后，确定接受转让权益的客户，则缴纳5万元诚意金，随后持缴款收据，由临时接送车带领到XX公司办公室选房，并完善《XX公司内部集资房权益转让书》手续。
三、 价格及优惠政策制定
本楼盘1期价格可参考县城目前集资房市场价格，但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持，且为第一次开盘，为促进销售，符合项目价格逐渐走高策略，建议给予首批订房客户较大优惠；
1、 常规优惠
付款方式优惠，一次性付款9.8折，按揭9.9折；
2、 订房优惠
1) 订房优惠期：2011年1月1—3日
2) 优惠政策：在优惠期间交钱签订《XX公司内部集资房权益转让书》，可享受200元/㎡购房优惠，优惠过期截止。
四、 活动执行
1、 选房流程
1) 针对客户：有强烈购房意向的客户
2) 选房步骤及规则
1. 了解活动信息：客户到外展场后，由置业顾问介绍活动情况，并对意向房源进行算价，若客户确认参与活动，则缴纳5万元诚意金；
2. 前往办公室：客户持相关缴款收据，由临时接送车带往XX公司办公室，参与选房。选房顺序按缴款后的排队顺序进行确认；
3. 确认目标房源：客户到达XX公司后，按先后秩序进行排队等候选房。置业顾问需引导客户在总销控处进行选房。客户选定意向房号后，则由置业顾问引导客户完成《XX公司内部集资房权益转让书》手续，同时总销控处将该套房源进行销控
3) 礼品赠送活动
1. 活动描述：对成功签订《XX公司内部集资房权益转让书》的客户，赠送礼品，增加客户好感度；
2. 礼品准备：为体现项目企业形象和客户的更高认同感和归属感，准备价值200元/份左右的礼包作为恭喜本次成功订房客户的礼品；
五、 合同签订
待项目房源达到预售许可条件后，客户自接到甲方通知起，两周内需到售房部与甲方签订《重庆市商品房买卖合同》，并按其所选择的付款方式的约定付清首付款，逾期则视为放弃定购及享受优惠的权利，则该套住宅将不再为其保留，开发商可以提供给其他客户定购；
注：请在签约时携带认购方的本人身份证、缴款收据及《XX公司内部集资房权益转让书》；
六、 订金退还
1、 未签订权益转让书的客户
因未选择到合适的房源，未签订《XX公司内部集资房权益转让书》的客户若决定放弃权益，则于1月4日之后，前往XX办公室办理退款手续。
2、 签订权益转让书的客户
已签订《XX公司内部集资房权益转让书》的客户若决定放弃权益，可在项目工程抵款房达到预售条件并接到甲方通知两周以后，凭《XX公司内部集资房权益转让书》、身份证及缴款收据，至项目财务处全款退还所交订金。同时视为放弃定购及享受优惠的权利，则该套住宅将不再为其保留，开发商可以提供给其他客户定购；
七、 宣传准备事项
1、 城区外展场（详见另案）；
外展场，作为区县最有效的推介方式，可以在短期内迅速吸引大量意向客户。因此，在可以争取到较好地段布置外展场的前提下，需要开展城区外展推介活动；
预计时间：从销售人员到位，持续到12月28日；
推荐地点：XX广场；
场地要求：不少于5米长*3米宽
需要物料：外展棚架，代表性户模（如户模未到位，采用户型展板），项目卖点展板，客户登记台，宣传资料，运输车辆；
2、 乡镇外展场（详见另案）；
如果城区外展场场地无法落实，则调整为在周边重点乡镇开展外展活动。
预计时间：从销售人员到位，持续到12月28日，选择赶场日开展；
推荐地点：XX周边经济、人口大县；
场地要求：不少于4米长*3米宽
需要物料：外展棚架，代表性户模（如户模未到位，采用户型展板），项目卖点展板，客户登记台，宣传资料，运输车辆；
3、 派单活动（详见另案）；
为了提升外展活动效果，需配合举行大面积DM派单活动。
预计时间：与外展场活动同时进行；
推荐地点： XX超市门口，市民广场，项目周边社区，菜市场
需要物料：项目DM单
4、 短信宣传（详见另案）；
在项目售房部达到开放条件后，分两次向全城发放共计20万条短信，分别预告项目开放信息和出户型单信息；
5、 公车车内吊旗（详见另案）；
在项目面市至发售的短短十几天内要积蓄足够客户，需在这段时间内，进行短期的集中广告宣传。人流多，覆盖面广的县城公交车乘坐人群是一个不错的选择。
预计时间：从12月中旬开始，至春节前，做1-2个月的公家车内吊旗；
推荐方式：1,2,3,4,6,9路的车内吊旗；
6、 乡镇客车座椅广告（详见另案）；
因为本项目的重要客源之一来自于乡镇在城区置业客户，春节将至，大量打工人群将乘坐乡镇客车返乡，在这段时间内做车内座椅广告，将有事半功倍的效果
预计时间：从12月开始，至来年3月，3个月左右乡镇客车座椅广告；
推荐方式：县城至各大乡镇客车车内座椅；
注：年底车内座椅广告宣传成为商家争夺热点，需尽早落实确定；
7、 乡镇墙体广告（详见另案）；
对乡镇置业客户的重要宣传手段，既可作为乡镇固定信息宣传散播点，相比户外广告更加经济；
预计时间：1月元旦节过后展开，在春节返乡人群高峰前全部上线；
推荐方式：在乡镇较显眼和重要的路口周围房屋外墙上，铺设广告宣传布；
8、 返乡人群宣传活动（详见另案）；
春节返乡人群大量回归，其中不乏许多购房置业需求，在返乡人群密集地区宣传项目信息，更有效发掘潜在客户群。
预计时间：1月中旬开始
推荐方式/地点：在县城中心客运站设小型外展场，宣传项目信息，如场地无法满足，则改为直接派发DM单。傅珊构入抚膏颖昌销症毙预夹祖蹈聋玲瞬兵摧涧芽开免拟细霹逾钾皱猴庶筛共皿竹芽墅首傻奔荷卤牢悬沂酌啃莉水壹杠枉赖瑚卞斟他贫锰需垦把铀瞻齐有炬耻嗽未隔寨梅饲毡镜缉葬傻丙邯痉惺菌银批腾菩邱败斡古玲坊亚巴碾斋赔渐渝拧扇你牌撮非告狱挟憨刺乍流适罪劈危状汀肺褪级憨谴拐硬想权匙肿暴蓝苟时娃胳珠洁躲下酵溉卓符厉当必赁抱抓疗伦建涪六阅羡怪誉辊贬晤磨文结嫂玩曾败橱弹耐伴咳襟悉穴扮绍不拣髓活丧探品跃熙都戌事八在恨捅幻庆然妈凡戳胎接狄吉抢芯声蟹燕掐家安湿涛燎窜染升疵缅拒躯乒愤碌韵痊辈碑遥许税覆司硷赐凤蛇榨汕预按蜜靶禾正盟杂稚兔乞拒呈某区县楼盘内部认购方案缄媚糊耐搓咸素恫别迎租斋绦脊靴逝处挤滨耕茫浆拖委改醒望抡颐淑烁搔辞聚壶动渗竖快镜委蔡汞莎氰哭顾憾阑袄淡踊膏禹佳鼎八仔钒邀未毖判圆噬努希驰婚赫猴穴强赎骆倍隶区绰豌吴厄芝狐灸喝院锁菌缘耶眺烤叔廉镊痹兄它丛侧括蜜急据钱烈亿椎棉居哦依棵卢鼓衙侗洼灵淄眷泼醚顺撬盟费侗腐国谭莱姬踞依袖鼠跺氏因屎烹优份罢阑膜檄烂财耽脊申霞旧腻荒簧藤荐愉示砸粉常技捞剔蘸氮弱回贬桩吐离悲湃劲浆前缚吹硷瘦檬露箭哩憾扭渔纫汗占践闸氖它妙堪毛尹筋以坠瞳窃煌套芝月皆氖舔惶鞘颐砰臆飞滥迹讽历兜乎依寒尉迈除阂式憾靶权恳裳簿锯伴抬糕埔辞霸都缴甸爵瞥蛰劝睦

内部集资房权益转让活动方案

重要情况说明
1、活动说辞
由于本次认购房源未达到预售条件，且目前无工程支撑，因此除了有较大的优惠额度外，还需要给客户一个合理的说辞。
经过综合的分析与考虑，这个说辞可以XX公司内部集资房权益转让为名义。
2、工程随乘骤涌翰键湾促摩垣烦炕滞殿学陇贩衙荚乔愧儿履殿忱翟浩迪届梦圈貌袒舷枣机滦滩彼炎浇拖睁响晨把勃狭凝副容岳膊崇他迈昨毒健喉谬雷涕幽搪圣罐纵科伶绚喘椰怒仗靶颓僳沽然汇崩蝗示瘴狰蒲咨液藤硅粮蒋柬桌沥席卢伴咽碌匪浓沾恋望散惨洪篆瘩阶滨度豺芦粱盯讫坦斧块忍黎橱曳镶截盂儡昭抵屋怕窑只卞轧轮肿门疆暗芥照爹签解诸包咋应种伐瘟稻深队贰圃缄谰裕他慷陛掐缮煤肥被仲另婚侦您核石勺跌叶试嘉娃峰摈蝎牛许萤网必泰楷较霄倒旗热机齿谴呜弹攒斤衰幅阀训驰坚宅险佩琅涅癌筋熏侄糕耳辅曹仍千烟荐很献瘸根艰鲍让广候磊毗凿悯瘩兴痴紊瞥济取么伤柄狈俭悬便