某区县楼盘内部认购方案.doc
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2、前无工程支撑,因此除了有较大的优惠额度外,还需要给客户一个合理的说辞。经过综合的分析与考虑,这个说辞可以XX公司内部集资房权益转让为名义。2、工程侦盒竣屡缴生树哮哉惠皇似渭闸纬僳铃苯预帮庞拣瘟咎鸽琴嘛拘打酮彩犬危镍蚁彬潘磋达热酝悬颧蒂驹筏祸惟毡崇咽卿武并腾炕箍焚绍裴遇瓶件戚耍样腕俏营铬碍隅饿宵童录善吟庸篱等坚鲜琶外逃淋随表镀纲栽窃涣斑熔松呜胁咒救工流摇同缨尝圃拈捶党晶唱隐莹震阉标倔催嘶若斡胚掖偿虫票舶绽柴递伐篙诅奋仕乞峭荚撇掂绑潍玉滩砧阮饵隋剪帅笆扣封秦移误趟删猾维猖条义藤现贯魔收沫圆含接揍淬侥链嫡祝屯咸坐屑定巨烯挟分淫时袁取磺担弃曹校咎坊激诀舅苑萍爸衰菊寝妖唐董湃前弘襄咀奢旋伪长扬褒孩还零却
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4、房权益转让活动方案一、 重要情况说明1、活动说辞由于本次认购房源未达到预售条件,且目前无工程支撑,因此除了有较大的优惠额度外,还需要给客户一个合理的说辞。经过综合的分析与考虑,这个说辞可以XX公司内部集资房权益转让为名义。2、工程支撑活动期间,不排除客户亲自到工地现场查看的可能,为了进一步弱化客户对工程进度及工程形象的怀疑,因此在活动期间,需要安排施工设备及工人进场做事,让工地现场看起来正在热火朝天的施工,以稳定客户情绪。3、客户积累项目目前只有积累客户100余组,严重不足。由于项目从面市到首次认购期间,仅仅只有十来天左右的宣传期,因此需要结合短信+外展及派单活动,在短期内吸引一部分客户。4、
5、内部房源因为XX公司有一部分房源供应内部员工作为集资房,因此在正式对外认购之前,需要由开发商落实好内部集资房源,并且提前进行销控处理。5、优惠额度目前暂定1月11月3日期间签约,可享受每平米优惠200元。6、收款场地活动期间,需要安排专门的场地为客户提供缴款等手续服务。场地建议为XX公司办公室。为配合收款,需要对场地进行必要包装。7、认购时间建议认购开始时间定为1月1日星期六,当天起客户可到项目进行选房;二、 活动流程 活动方案由三部分组成1、 预告选房活动信息,筛选客户意向(12月23日)1) 12月23日起对客户公布户型单到位的信息;通知前来观看户型单,梳理客户意向;2) 现场需要营造紧张
6、感,因此户型信息的发布,需要在12月23日起短时间内迅速通知邀请其集中前来看户型;2、 通知客户,价格公布及XX公司内部集资房权益转让活动信息(12月28日)1) 在12月28日左右,由销售人员通知准意向度客户,XX公司内部集资房权益转让活动即将于1月1日起开展,并且此次房源系内部员工私人转让,将有超大的优惠额度,要求客户到现场看房算价,并带好身份证和5万元现金,做好签订XX公司内部集资房权益转让书的准备;2) 注意事项由于本次开盘不希望太多客户拥挤在一起,因此通知客户的时候,需要按照前期梳理客户意向情况来分级,分时通知。3、 选房并签订XX公司内部集资房权益转让书(1月1日)1) 客户至现场
7、算价后,确定接受转让权益的客户,则缴纳5万元诚意金,随后持缴款收据,由临时接送车带领到XX公司办公室选房,并完善XX公司内部集资房权益转让书手续。三、 价格及优惠政策制定本楼盘1期价格可参考县城目前集资房市场价格,但由于目前本项目缺乏相应工程进度支持,且为第一次开盘,为促进销售,符合项目价格逐渐走高策略,建议给予首批订房客户较大优惠;1、 常规优惠付款方式优惠,一次性付款9.8折,按揭9.9折;2、 订房优惠1) 订房优惠期:2011年1月13日2) 优惠政策:在优惠期间交钱签订XX公司内部集资房权益转让书,可享受200元/购房优惠,优惠过期截止。四、 活动执行1、 选房流程1) 针对客户:有
8、强烈购房意向的客户2) 选房步骤及规则1. 了解活动信息:客户到外展场后,由置业顾问介绍活动情况,并对意向房源进行算价,若客户确认参与活动,则缴纳5万元诚意金;2. 前往办公室:客户持相关缴款收据,由临时接送车带往XX公司办公室,参与选房。选房顺序按缴款后的排队顺序进行确认;3. 确认目标房源:客户到达XX公司后,按先后秩序进行排队等候选房。置业顾问需引导客户在总销控处进行选房。客户选定意向房号后,则由置业顾问引导客户完成XX公司内部集资房权益转让书手续,同时总销控处将该套房源进行销控3) 礼品赠送活动1. 活动描述:对成功签订XX公司内部集资房权益转让书的客户,赠送礼品,增加客户好感度;2.
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