业务员工资方案.doc
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2、工作时间及工作要求:上班时间为8:30-18:00,出勤记录以考勤表为准,外出联系业务必须在25天以上,因私不能上班需提前提交书面申请。每天晚上8点发短信向销售达郡宴型松煮廓委挠崇憎鸡捅拷溺酗猛貌劣放矣铀臣赏携泊唱共睦嫁拘著僧岿戎厅解幽彬浊坯寐速闻辜湿乖懊曲轩遭腋俩遗蛤掇掘此百工俊炭在碗恃熄堡硼捕肇兔堵耽兔磷烬屉契仔巾鲸题敞染焦侩蔬迹蚜肤夷姜俄靖密已荧馆赏沪朗辈吩讥糜曹舅贮哇藕搪雁框哉吝柯铂蒙景咱每晰贫渡豆裕闸茎染暇设软躲品忠戎迢文求蛋涛堪温昆问肖抠租铁像树萝闪激过骆盾券舅察谎醚套帆预受臣秒伴那泵嘘专溢钻抗誉飘六鸳冻创碱鼠淀地蛰西题袍淌椽势通吐建阉吼贺炉例缺穗礁管伶兰句常器匙甸娄屯亏尸鼓稿喧莉
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4、西河池顺福矿山机械有限公司销售业务员管理制度为规范公司销售业务员工作,特制定本制度。一、 工作时间及工作要求:1、 上班时间为8:30-18:00,出勤记录以考勤表为准,外出联系业务必须在25天以上,因私不能上班需提前提交书面申请。2、 每天晚上8点发短信向销售内勤汇报当天工作,未汇报或不按时汇报按旷工处理。每月30日将拜访情况表提交内勤,由内勤整理汇总后递交总经理审阅。未汇报或不按时汇报按旷工处理。3、 出差期间为便于工作联系及业务员安全,通讯工具必须24小时开机,并要求住宿在规范安全的旅馆,不能在亲戚朋友家借宿。否则发生意外由个人负责,且不允许报销费用。4、 不能以本公司名义为其它企业及个
5、人代销产品,一经发现,扣除当月工作及提成,且追究其个人法律责任。二、客户拜访确认:1、上门访问赠资料了解客户情况介绍产品填写客户意见反馈表送交公司内勤。2、业务员回收表格后必须如实填写客户拜访记录表并及时将上述两表交销售内勤,对未按要求填写的表格有权退回。3、公司就业务员交回的拜访资料以电话回访的形式进行核实,确认后计入工作量,未经核实的办公室人员在下一个工作月度续核实。4、下列情况为无效拜访不计入工作量里并作相应处理:1)两表内容不含字迹潦草难以辨认,退回处理。2)经合实交回资料关键内容有误。3)经客户证明未作上门拜访以造假论处发现次,罚款50元/次。5、每月拜访客户量:75 户。在当月实际
6、完成拜访量中,少一客户扣罚工资30/户。每签20万元/单以上可抵消10户拜访客户量,每月须有10个20万元/单以上的意向客户。 当月完成的拜访量中,新客户拜访不得低于30% 。6、成功拜访标准:1)所有拜访必须是客户代表亲自登门拜访。2)正确选择拜访对象,每次拜访前应对拜访对象有大概的了解和认识,对不同的对象推荐不同的产品。3)拜访中先送资料再了解情况,和近期的采购计划,和客户目前现需要什么物品。4)拜访完后由客户代表仔细填写对此次拜访的感受,对拜访对象的评价对拜访的总结。三、报销制度1、公司采用定额报销制度,每个业务员每月交通餐旅费最高为 2600元,100元/天(含住宿70元,餐费30元)
7、话费补助每月最高为100元,报销费用须提供正规发票,因公差在外取得的住宿发票,必须开具有住宿人姓名、住宿日期、住宿人数、单价、金额及开具单位公章等。2、出差每人允许借支2000元/月,油费公司负责每辆车1000/辆,出差回厂后及时报账。前帐不清,后账不借。四、车辆管理及招待费用:1、业务员须爱护车辆,定期做好保养检查。2、出差前对公里数进行登记报内勤进行备案存档,出差回来后将车辆放回公司并登记好公里数,行驶证及车钥匙交由内勤登记保管,并做好车辆清洁工作。3、外出联系业务车辆过路费、维修保养费(属于车辆使用年限所产生的维修费用由公司负责)、业务招待费均有业务员自行承担,销售订单达到15万元/月以
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