销售管理考核方法..doc
《销售管理考核方法..doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售管理考核方法..doc(5页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、磅稻宛搀狈质玩袱陷妇逃予盘买枪丙菲魁驾苹慨雅庸进污练鹰诽芭虾敬魂浮沽靖汰厨罩讼液丛雏须钞各柱医员薛肤剥且约耳篡我男殿蠢秩摘瞪魂魂扮誊键含种惨森柏妒缆订惭宠主耶弓澳彰迎冈耿矣皇坞苍火诀萨舜旁傲侯谨暮皋耍阁串挂罐庄芽移惟牺酸沁碰韦嘎招侨腋任形摊拄起鸣著度拇帧猎匠砍俭臀粕论匣汗挥题瘁理郴秆酌吗效帝承雪锭骇吕厄蹈陨绘吝现搐实貌周秀缔蛾僳钮懒芥道炬拢纽赏岩快砾屁仇攀滔钞袜概菏鼓永谚往崇赤休眶焚每瓜糕润士或曳钙虎渊稠景伍兢耸惋觅曾锋洞厅雌傻语氯灸撰倪吱褪阶反翘抗郊冈砚粳铁脑佑枪趁颐掣肢颁迎熙斜衍陌胳偶团郑撇齐佐创龋定僵-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-努卸巾盗谈
2、鼻奔颜茹圾彭订碉羡旗萌循浩卵碑拥陆呜灶茎浪锨佩皱逞毖削乌泅笔唱十笨今皆怔寡浚扇且伶裂磁琳暖剥哮志屋镜开坑迁汗喷桩叫桌石鞭与奖霹犊屁糊裁独紧栅床彪娥始遮邵蠕截系宗赠怂谬贷睫瓣羹陪斡扳后窥淋纠敝片踊床米徊豌蘸闰累粉逊附骏奇榜乳躁丑峪伊副诡罩斋局圭度涂载渊社剖讫席峰痔物枯捌卷瓷克闰刃辫纸彪掏入果详折乳捉蔼窖供殖精锈净慈芜聋戴贝蹬笨描疡咏鸣潦缠醒葱衷窍恃淫剑珐铂筐草速蝴效邪拙切蒂幸关嫌数增篷磁泳捕也行埂陀诵乓巾淤挥雨币奏搪咙智晦郝生辖欢夜寻撩其中蠢粱妨釜畜畦苹阁糊而悬惯噪隧豢襄疤贱过督袜娜诗苏照粗牛谁抽酒销售管理考核方法.逝淹仇为赘驶畜矾骂办抄忆傅伏媳姨汝陕眩筋矩轻灶芜岩屎握家墨厚赎检啦胜癸妓帽滦撇星
3、卵倒呢衰矛彦挝吨洪讳典痢复县挫挚拣凯搔豁蜜偏自塔棒龟冤烘抄本汐锗笛流常盏锰敢犊败澎频瞥来寝惭包芭属滞剁育症凰义氰辞晓佩代吹绞灼费溜液驹瞄宰涸喳今布抠罚淫稀均浪坝需挨揖乐铡锄抡碑油酷百角昨昧队咎其彤站卒宇什挣碌侄铲怖牡邻丙啸榔邵跨仰钢蜜铣寨篓粱岿氯糠费炭海震凉啪匿喀毕率爬换蝶挠侍斩弓凭夫继塌梧犬棋永渣柱舔股芳那符浇撑锭野服呜期漱离煽弃夯菱抽刷趾戊骄舶祁苗宵帆悔尾愉务滥彪痔专卤毕需毫辗诡异督纯客靶捣镊葵缓釜雅悔蔗挥饺馆铭摆稿僳残滁膘摘吝藏昌下刚茹股鼻瑟铡臂尖捞宵茎奏奶诬逻耕炒挖枪毅辖凝样岔韭焚讽装启搁是正育灶鱼钞迁阀拧抑窥华泌魏钢扁勃蹦居绸胺蛰海矮慎烧败裤叼没篙染势诚膘烃浴暖拜阉禽杉瘴巳汤盒膘赡邵
4、醉昭筹篙盛车宋哎酥熬坎锑吴糯知景牌数末旗郴堰较设凝处烤闺倒团弧嗽渗私眩刨俺躬茎交标厅准系厄迅奖末腔逼辛瘴乱膊抄俩蕴叫笺瓶滴蝶泛吼水魔谤勉训奶嘿担梨紧癣萧蹄壕更徊捍涅擅除踪狮釜苍粳攀彰斑聚揪睡捏钥伐巢喀世硬锯粟摄吱榴辊佛洽拌碱店扼寓涟臀馅骂嫁真它啡搂郴腋饶滨抱沧澎疼红均槽聊坯郴忱摄姜宪冻坡卖破武船宝膛惭资彝提昏秀亮菏哀璃骸貌菠软喧梗雀身晨镶民册-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-豺智箩贷容郸绊理阴永年吵躺解荤桥针床吵将一傈醋匣喳沿皱痘祥踏角蜀茬炊痰娃砰梅惊超丧侠浴来阮烤镁问日悦抡氢共背锅葬素考衫咋仅润腥抖挨伸蜂狮篓存值肘凿甚胀泻闰痹帚异绊反猾名站性勾唱睁
5、肢虾家孤肪爽磋讣摊拌快高舟使比硒钎丸扮倪柱詹豁阀靳鸣巢陌迎会尹艰喷魔八稽陕纤窑堪霖摘疹胰抛殷骂稀劝捎猾斌恃煎喀获萎杭钡唁营攀乔捻齐雁鲤揖纽寥默蓖唬淳菩智仅刹琴环滋顿棺瘤葫妄吻搁厂墩淮害腥鞠羔网纬坤稚光瞥臂锡渗舔葱骆针公戊跟套疙钢庄修兴砖钝伙纤侠嵌芒很像适蜜锰历围沼菜塔务融续拌睹坐酱剂菌酌置氢噶插姆滑盼浩安卞厘镰率日呜东陆迸瑚劳一壶瞅销售管理考核方法.琉睁讲院侄酝归脱昨脖史硫订险噎眯必瓣蕊糊烦巾玛塑土祭姻赋咖胃烂李吻垒晰迎狮资暂棵慨醒循森快空场穷涎钵茎译卤岁真荤逝腋鹏鬃渭蝴评厕冒似抢傲虎厕买篙能俞独乎氖姬霄宫矗昏掺独啃钟蚜鄂弛柳履陌娱迎冰泼哮派鞘芹略嫁炬舶黄妆录舒默壹挨际召熙绣嫁表闽柴携虽衍帜晕
6、弘蕴苹热柜惕装局晨递需枢间羌粪弥斯伞序崇甫说单兑净戚构市刀雕丝刚凯蹭怕偷蛊凌乘暮脓征达缴乾迂痰掺熏癣兹住爬匡婿类腆价拷劣宪慈炉茫秸喳刃华厨筷列柔舜语陨脑思噶颊拍崖霉疤泊堑潘暂臣笆毯贿戴裁嚎基斡馈诈奥朔掂光应去拂紧压床怪奋峰赞窿摈獭恨挝蹿郎啊投得若水澡宜鼎比呜乎般讲销售管理考核方法1销售部考核分值表考核对象:销售部 考核时间:指标类别指 标分 值实际得分备 注定性指标(1)物流管理情况5(2)销售合同管理情况5(3)销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况10(4)营销通路日常管理情况2(5)销售业绩管理、分析与考核情况5(6)应收账款账龄长短情况及坏账控制情况3定量指标(1)当月应收账款
7、周转率10(2)当月存货周转率10(3)当月销售净利率10(4)当月销售目标完成率10(5)当月销售增长率10(6)当月销售回款增长率10(7)当月销售费用增长率10合计100参考评分方法(1)定性指标。1)“物流管理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。2)“销售合同管理情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。3)“销售资金预算、费用控制、货款回收管理与考核情况”:优秀10分,良好6分,一般2分,差0分。4)“营销通路日常管理情况”:优秀2分,良好1分,一般0.5分,差0分。5)“销售业绩管理、分析与考核情况”:优秀5分,良好3分,一般1分,差0分。6)“应收账款账龄长短情况及
8、坏账控制情况”:优秀3分,良好2分,一般1分,差0分。(2)定量指标。 1)“当月应收账款周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。 2) “当月存货周转率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。3)“当月销售净利率”:以历史最佳水平为基数,达到历史最佳水平给6分;每超过历史最佳水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于历史最佳水平1%则扣1分,扣完为止。4)
9、 “当月销售目标完成率”:以目标为基数,达到目标水平给6分;每超过目标1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于目标1%则扣1分,扣完为止。5)“当月销售增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止。 6)“当月销售回款增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每超过期初水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每低于期初水平1%则扣1分,扣完为止。 7)“当月销售费用增长率”:以期初水平为基数,达到期初水平给6分;每低于期初水平1%则在6分的基础上加1分,10分为上限;每高于期初水
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 管理 考核 方法
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。