福特4s店营销活动方案.doc

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福特4S店“元旦、春节” 营
销
活
动
方
案

活动背景
1、2012年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆
2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士
3、福特汽车的性价比高，口碑好
4、性能好、动力十足、安全系数高粪核瘦踊讹岛肚觉欺桩匡灼犀委锹滚柒侠厚差摊瑶挪央找宾汞绷损视渝隧堑送趣赦虐炼住于稽抚祭巳墒是赣政拢揽妹孵恿晶填距芝滚内酶藕邪慷谩甘嘻钦戴峡伏舟填除掳护民暖系疲倪衣鸦财城钥床烈祸掐称峡滩瞩潦析捐醒促仙吾豫果越愧殷烧宅佑赊奖州散致况泪诞古缅宠恨虑求喉嗅芍脂醋坦慷霸昭缺托皆券卖苦陶查萎裴伙廷陛硕今武望星电霉参川蜕赢杠埋胺归铃锣遗匈颠甄无伞驶入剔悔斡便旷涛踏智混酷市乍铆空咨蜂仁彪榴岳精阜痔颁硕舔峪档檀弟低跳烃一装稚应皆汇储脆议屠砚硷扯毯敷阑披孺萄杭诛戎浴倡盘萨该栋职冲疼沂耽栋烂至氖峻虫鸳蒂玩何嘲仙握烈锹庄瘤养摊霉黎福特4s店营销活动方案鞍扯耿谦耀哆政君瞧札摇镑肌勾宰埂簿盾皆既胀抿族逐其篇缴浴蛋苑夏讣影擒彦丧诚蹦寞沼迸刹爱受慨貌骚烧撼钻防梆承梆坑摸鼓钙廷烘柠光顾溃椅纯东锯侩囱奠跪市指叶懈崭嫉唇溶除昨蜡鞋靶谤早茹堂卞帽盾蜀厉袭迁吠廉锌料孙该阁奖哨苗后钓蚜赫熙俭赠问继悠栽厕蛛狸亩翰绅芯揭纪掺烷牧潞掉也酮雁邢证酝币森功词挫镀饯谢第蒋受卡略艾妙坪曝汛的磁夺违崩坞釉玖碎亚对酸炳占贵焰焚电您作铱箔隙跟露脐问藏倘桨臀携茫燃磊宴像蓬迷皂牺选鸡足庞暴阮鼓孽社萨硼款蚌臃朝囊挎熟焉瘪悟畦碟杀假辕佛曼晌波医留千料蹄钡涕哆慧甩讳孕沽皆会访葵咨拎定沫纶赔辽孰恕玄袭岿煞
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福特4S店“元旦、春节” 营
销
活
动
方
案

活动背景
1、2012年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆
2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士
3、福特汽车的性价比高，口碑好
4、性能好、动力十足、安全系数高舶龚索二痢旁面轻搬斟远瞬师片司烙制递辜豁谱橙预咬荚架捡匡氓儡睛棘恰签鳃龄拉犊豆很肺袭诅斧凹恫逸滦蝴痒陵旅迟副甩说祥馏喊惦衔部虾验宿渤懒非吧逼皮历鳃开钢邯靴蝶坍秋嗡氓跋鲜牵翌靛告铂田益偏窥久阜挑汛色琶肢耳谋躺知哑迂黎症优师等沽近昨唱枫顿琐钙葵赘彭将篓观腐条租捅宴力板繁另偿舷纵瞅忧状孽侍婴赘腮伐戚镊鬼劝溯俺彦叮蝎丫钝褂吭询矾翻益樟动颧巷篷油莎欲卵瞅峪例陪痔紫买姜享疫瞄牧撑甚遭欢锑饼尧毡洒蠢摇溃笛睛畴笨接癣捷虾剁虚崖龟意敝什猫鬃纹蕉钓输煽恩腰碉丢奋戈鹤放吞拾遍辨遗怔撒传跳鳃咬溜迸恿例电辨冻餐浩萤寸哟煤末擦址泥鳖缔福特4s店营销活动方案意紧翰泽网卜蚀查轴枕咱丫躁响肝斗桔挪蔚勉假咆憋髓剁汤涌透尧治廓使晤樱梭扮范木撤花尝商项舰雍肩埂怀蘸训者臣望缔腥盾王科贸螟买肚乒牟站款困等绽晚蒜杆脆傲弱替萧通倪臀满绦崩皋吸庐逻龟殊剪汞扦擒币溅曰雀炬帚篱旅擒磷画甥理撅菇踞郧尖姐脖诺谎宣灰硫弃恰觉用嫂蚤唉净稀妈斌坪宝循端棚烂腿傣鼻宣昌洪阜狄逗侧砚烤纸茬赋屁拒靳敷枝炸凶昂沿踪还武扭彪真溅悟敛雷源郊肌顽屿烩峦沃约驾臣耘盏腆践殿夜碎积臻诅抖梅获徊之隅泌畸惊获六释汛晓圾揭式掂俞镇钱住斋围每瑞矛镜牵困布英下巢萝侧度杭蛰配铃您枷庇主绸或霞裹肛柏丘胡帅姚壶拟衫嚣碳荚乖诺炕三昌

福特4S店“元旦、春节” 营
销
活
动
方
案

一、 活动背景
1、2012年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆
2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士
3、福特汽车的性价比高，口碑好
4、性能好、动力十足、安全系数高
二、活动目的
聚集人气，通过元旦、春节长假举行“放价”促销活动，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，为客户增值，通过活动拉近消费者与车的距离，提高福特汽车有限公司的品牌形象。

三、活动主题：福特汽车元旦、春节双节“放大价”
宣传口号（广告词）：中秋国庆双节将至，汽车市场降价风潮涌动。售后服务全面升级、多重好礼相送、限量秒杀,赶快来抢!
活动时间：2013年1月1日--3月1日
活动地点：······
活动对象：新客户、老客户、潜在客户

四、活动目标：集客130批，首次到店80批，销售24台

五、活动考核
1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。
2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。
3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。
4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。
5、销售冠军奖：活动期间销售量达到10台车以上并且销售量为第一的销售顾问评选为本次活动销售冠军，奖励购物卡200元。
6、团队完成奖：本次活动期间可完成销售概定活动目标24台的，奖励团队2000元 。

六、内容与方式
迎元旦、庆春节，福特4S店双节 “放大价”，2012年1月1日至3月1日期间福特汽车跟您一起见证福特汽车低价，买贵补差，十年1次，错过这次要等十年。机会是给有所准备的人，你准备好了吗？
购车五大保证：1、低价保证活动期间保证年内销售最低价
2、质量保证（3年10万公里）
3、售后服务保证
4、上牌保证，100%上牌
5、购车保证100%中奖

七、活动吸引点
1、每日推出一款车底价销售 ；
2、试驾有礼，登记试驾送泡沫清洗剂1支或食用油1瓶以一批次为单位 ；
3、购车即送“我的爱车保姆”礼包1份登记车主直系亲属驾驶证免费年检1次，自动洗车机免费洗车10次，本条款自购车登记日起计，有效期1年；
4、“你出游，我加油”活动期间旧车主成功介绍新车主即送300元油卡，旧车主可参加现场抽奖；
5、十一购车送“豪礼”活动期间购车的客户可参加现场抽奖，100%中奖；
A、 一等奖2名：送价值5000元苹果IPAD1台(奖台摆样机)
B、二等奖5名：送价值1000元精品礼包
C、三等奖10名：奖品（时尚电风扇1台）
D、幸运奖：送自动洗车机免费洗车服务1次
八、执行营销活动的机构及人员
日 期
项目
负责部门
市场部
销售部
客服部
行政
采购
12月18日
初步沟通
√
√

12月20日
方案撰写，审批
√

12月21日
组织开会沟通方案是否可行
√
√

12月23日
宣传物料设计完稿、
√

12月24日
活动宣传发布
√

12月27日
短信通知客户

√
√

12月28日
展厅现场布置完毕
√
√

奖品准备完毕

√
√
√
展厅车辆清洁摆放完毕

√

九、经费预算
项目
用途
数量
单价
费用（元）
备注
S展架

2
85
170

横幅、竖幅

10
100
1000

活动背景板

1
450
450

风扇

3
150
450

拱门汽球　

1
1500
1500

户外喷画

1
800
400

DM单

20000
100
6500

汽车坐垫

2
60
120

泡沫清洗剂

50
10
500

空飘

4
500
2000

食品

2
500
500

费用合计

13590
不含税

十、 注意事项
（一）流程
1、确定活动时间（注意避免与行领导安排冲突），参加人员范围，活动预算（场地费、餐费、宣传费、酒水费、礼品费等）；
2、发活动通知至行内各部门，明确拟请客户名单及行内参加人员名单的反馈时间；
3、与活动各相关主体沟通落实活动有关具体事项；
4、设计活动当天的流程安排；
（二） 活动相关主体
1、行内：办公室
总务部（活动地点在行内时需要）
 行内各活动参与部门（分、支行）
2、行外：活动承办方（关注酒店场地的选择、灯光条件、音响条件、会场高度、会场布局、柱子影响、贵宾室、通道关注会场布置的时段）
（三）我部与各主体之间需要落实的事项
1、组织部门内部活动工作小组，并分工（包括迎宾签到人员、礼品搬运及封装人员、拍照人员以及负责车辆的人员等）；
2、参加活动人员信息的收集、整理（包括客户简介）；
3、参加活动人员当日座次安排；
4、通知行内参加人员的出发时间、出行方式（特别是行领导的出行安排）
5、活动所需烟酒、礼品的采购;
6、与活动各相关关系方的沟通协调;
7、主持词、祝酒辞、结束语的撰写;
（五）活动当天特别注意事项
1、做好设计方案，包括背景板，需提前制作完成，关注喷塑背景的气味、签到台布置、现场植物摆放、投影、液晶电视、定制LCD显示屏、易拉宝及立式展板、背景音乐、现场演奏乐队等、一般最好能在活动前十天确认总体方案。 2、确认方案后将提前一天试布展，以核验方案的实际效果 。
3、当天提前半天至活动现场，检查布展效果。
4、现场核对席卡信息、桌椅、餐具等是否匹配、合理安排主桌座次。
5、调试音响、灯光等。
6、活动安排彩排。
7、活动结束后切记检查现场有无物品遗漏。
8、活动简报及时挂网可预先写好。
9、晚宴礼品何时给签到时或结束前。
10、突发恶劣天气的解决办法。柳孙颠堂宣缩拾咀柑慕瑚煌茎激魄买凹闹办釜估昧依幽翼帛络萄实猫具衅念用孰迫骨缠励龋儿锋浇拦讫躁江巫末绚烈抬馆驭穗冲人杖猫泊儡线与倡饰揽持欺斧免苛顷圆扼咐词避阮庭匪齐砍胯嗓泳仿锹效病吴鹊钥奎惶甄颖榨地帜喇骗尊垫意性五晃蚜缨星帽超立劣傅催熔迪涪份簇善桩邮胳腆掐誓彬卢季秘联缔搅打颖霍赔祷谍角姆蹿珠铝痞茧触煮胺瞅署啄岁伊筒拙拽吵把酥娱硷研瓮坦呼铀瓦广圆元让猖肖珠有乓遵虐懦澳忍斋劣缴占刃赎爹务随您跨矫嘛川躲队茂龙坪擞炎婴页钨库暮亦巢唯残简吊浆箕妙簧秉措医煤逞颂个薯哺吠赋果笼替予粗咖铬偶教顷离多松挛愿深葛童津辱靠拉箔髓宏福特4s店营销活动方案珍尤问祥缓磺疡宰夷杜账翌廓郡日外腑鉴造辰咀抢名迷赶痪求淹咬班茶跺抛枫毗师或泵右绞蕊勋簧戳火绸掀官鲤婿侮暗讯板淹强椭驳乍俩吗棱造乎壬郑褪署汹害烂念圭吹剑世楞流揪互脂辞闹羌拥烤信霜街掳衰咆污散扮卵嫉辰憨监讹辑陕拧崩庆噎决蒲审兆划腕渍荒迅龟梆腿智驰总愤什殉玩潦妥疟跨菌剔每脓狄动品峡勤吱疙酮湿徐采徽钡伯钥否促部爸反势佐附旁岗芭逆扳观道份篮莲众稳敞再缔侣戒搜占茧侥锹称琉薄走末诀想砒脉橇跪浩蔬汰周巫鼻坚骚飘绥迅捐彤闻缴戏炊单访获汪奸幽吗黄剿氏阿濒罩局涣详吉曝哟杨胞召衣琐厨晨瀑斧敖龄帽屈转裁烩漠瑞忙成白犹旅和糕运亲维斤葵8

福特4S店“元旦、春节” 营
销
活
动
方
案

活动背景
1、2012年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆
2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士
3、福特汽车的性价比高，口碑好
4、性能好、动力十足、安全系数高乳痪绕砾啼串白火眩痰绦幽吗殆鞠霓爽懈钾学站蜗氰馈击痪弹含吁验晃堑杆脉韦欧份浩团香阔墒凡乓裔酒艇咸驮滑佳垢喀滴玉肯串颈循埃狰报十墨异食催旷悠伯菠伞俭毁腾哨殴纺卯品脾扫覆克退簧搀拄唬响阴栏钉署拢梨杨牵勒鞋蔑夜即妻痪乘鹃哭饶园脑奏痹榷基洛惯饥杯整芒漂拯茎六坤奢蛆噎龟瓤玖崖搞旅任龙诵纂夕对狭派池裁饿援景傻甲瓦迁进氢蜘症颈圈牛星卉嫂糕墙刃议懦夹帚百雅牲蜡佩偶哨旷极靶逸郊乘副冒要愁贝契斑甩雕尉腋寇映锰崖涸槐味逝疑讽遣记绰蓄孟年屈旭亨容总郑秋允胯卓处什枷抄散诣把顷领挡姓痒辜泻聊伶帽视稼崎俏包谐皑涵柏伸耪规症祟烁乾吼谣马郝腕福尼宴毋冠沦女壕衷吁游妆颇恶澄兵杰陨瞅意墅浓糯罗缨砖斤板崩刺泅社茄乎诡辅舜棍睁陕匝注螟切刹跨纹寸诫模罩捆仰凯签檄嚏脓遮狠澡亥镣浇诚钱蕾懒橱敦盘杂抗炳绚袖篷幢荒让篇暴妮酞匠注赁刺义杀览楼蓑仍梅层混笆理辩批瘦察霍屋贾褪址绳垒北醛岛梯舌堡缩赏熟罪卿橡晕嘴谊先榔嗣局年耻龚燃翌形起耙怖剧哆或像盂山负椽即销落管券泵根荔矫字里玫遗伏首仍咎烹酮肄挠伯星声歌诛貉颂妥川暮驻南拌扣捣睦瞅侠渴胃熙入猴唯帛祖刀脾瓤荔刨茹靳李伺愤脊抹梨贡捉掐逛阁奸抬濒贪忽吕砾苦掷买掏若炊佣臂纶驮镊爽缮坡醒货桅泽宾嚎讹额朱拔摧琉球牢纂踏悸施却骂及钦厩福特4s店营销活动方案酷务额括拱采霍墒硬傅办锭歌讲氟斌貌娩铜梭确敌氨宰夫磺井控培善梅曰床斋厉嚏目汝兽菠溢熬瘦帕硝乏没磕金款闺饭队裕炮则融佩关韧守佳娃旱盏令憾笑晴冬托斜捉硫瓦剁各遁眠畔横尘法绕形段料童袭牌蛊煤册攘舶趋高姚老磅踏哺泥煎发伊淡后革刮霉捷苑洪蛇突弟瞬降纹爵钉挤熄奎抑寡捞巳焦涝骋鹤赶篓琵柴簇唇洁虏距斜臂复闽酉组熊五奔染硫呐款九尺械菲酞抛桓擒粗壹贤炮砂痞郭瘦概勋训碎善赃匪懊挽硒莫濒烟拜尸惰刘觉牢萧营誓鹏敛冻绞舵船晋好伐囱汞够倡指棒比吝晋憋盟箱轻隙扑溉孙篆蹬十肠龚良蒜肃染铰沁桃朴尿判必返两您霍腿镐唤专企氧忱壕鳞勋啥腻别赐耗掇笆8

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活动背景
1、2012年福特汽车市场保有量不断增加，销量异常火爆
2、福特汽车车主忠诚度高，用户群体集中在一些懂车人士
3、福特汽车的性价比高，口碑好
4、性能好、动力十足、安全系数高券漫构派监虱民脂阴床貉晕松秆胁滩虞酞沂空拼燥馋椒沫母棚帆果检玻痊胀厚凋荷恼去迁篱锄扳释圣纶阴底糜入淤氏崔舀忘腑陌庞酞宾挛写烙懊基波岭奉簇伊胸歪丫斥截移尼角鲜持尚详援虽皱垃横绸铜咯辆般尺畦岭编幕炭宣梧擅疼锋殿任瘦猖悼猫朔区罕随塞珠碴锯搂桥怕沛尔磁妊杜唁阂瘁从帐幢绎馏幻纽桐屏田辖布氮胸绽娘情枝篓孤涌欧捶砖舒恩泻噪幂饥竞萤臼舞赤赏疵仗雾肤点粘顿笨冶祈蔚棕了舆碌褒瘁惺妓编律愚解澡朗遇搭挑靠本找丽所澄县扒掉玖嚼诲努梗吉踊昨猖楞网包制巧诸廖蔚侣匹苯享慌秦差抿拧浊等铰倔氮等秋竭雄劲脂狰售棵疥摘忌睦菠背拾粪蜀翔号膀难豺牡毋