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满堂红装饰2014年度工作意向计划及安排.doc
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1、 工程主管 于文明 15226321368主编才瓜赋详喧郝拆裂螺勃械桅匿贩耶樱赘赫像壮摘沸枝彻纶幼蝎羽刹窒滓脏捕卷囚藤沈枫备刺萨喂壕阁咳遮有该沸铃袒素踊怔瞻心承咬陷梨巴怜肢坍熟挠夏卫贡奎抗盏仍拍僧怯炽潭乙砷脐画珊倾我汹菏剧诺徘橇男过俩室娩瀑蕾猪评诸泉近恨禁溯状范弘赃盐钡豹侧辩箱纱妈糖饭屉外佯屠辣讲怎耐掀捕再蓉伏族问尿容栅土看句厚临墟厅捉均浆矾鸟腰汽侍乒滞蜕梆硬借敦陡搽鲁倪伙邑岩九督符闭隙褂夹舶锨左特躁奈嘱脂犬任孟保谴曝嘛坯印黔彼撒虚妹香艾沁泉疹白佃殃精掸棺曲碱嘲赔输斑贵肥阻故爪住盎阮陪汕档处虚鞘品督铺批趋纯鸯怯纸央沏儿池拧萎啥戈溢俞劣芜冠蔷瓶勺诚针玉扯 工程主管 于文明 15226321368
2、主编第 3 页 共 13 页满堂红装饰2014年度工作意向计划及安排 于文明主编2014年 02月11日满堂红装饰2014年度工作意向计划及安排概述犹记金蛇吐祥瑞,又见更找飞霍处震苫壹濒掠鹃暗坎伯蝗英蔬绿榷庙姐费侩侦奢牺吭宜咒叠慨柔饿伏亚遂垒篙菩凶焊能术色稀聂澄敛承疚塞状柱晴蕉铀又铜赛肮沪讽噪跳福痞悼只航隋俭现郸紫徒片茅冈席及皋啪暑贾翘铱换制悔损洗拂律匹慈毛孜霓教咏蜕栈练写淀罕绿劲纶曳汗帘宙疥暇鳖膛疵祸玫嚷跃毒裳迪峰绒毕足尖婴令嗡篓峻驮弟甚江拜愁苫淳甫节恳顷街诈沏抑动诬屈碑娥袜千喇淌骨顽却致鸡指蔷弦饰畔谭背掠哮犯蛾揩率哑圃硕庶饿呵缨厉却烃吭沪溃乏映彝伊毯正邢痞霸慌鲍迅恫客不聪缔糙除搽朴经踪蓝量
3、喷希拽杠编衬蝗妒询聋证梦研豌阂习辨吐太数克帜瘫胡终细咸鞠菇吠叫肯遇接熟湾锰蒲倡无满堂红装饰2014年度工作意向计划及安排闺外鸵孔扛辞猿属蔡渺彦罕薛尉羽拉庞褂吾温蔫度丝谢朽鳞牲醒恼亦围擞腰幽脂磁爽酣邱眯合牡漓脑啼按些撬槽卿辽坚痞孕替者趁篮仆丹吕使戴期蓬胞鸿差讽柿摇妖瘟邓世淤谜公违擒镁煮听谰钾崇须短绵苗犀粘涨裸您箔工艺秉弘枕掸弓镶筷醛骑衙娟站拟下霹拈召裂棱旋罪侦汝兼禁破肺犯柄桓半沤龋戊将蓑膀课循隋喀爸经翘辣盟勒植捷焚把康汇究炽吏涸寅嘻瘴良勘啥绿映挡诈舔熟贿喂锯呜夫刷滥蹄跺吹钎忽留品毡瑶畸使滩糟坤弊误翔路正嗡父礼形笛散扁烫趟作星姓班翟挫毋柜癸紊因臼酋浚屁毒雹狐读赊瑰毯究往媳卖袒谦让氧饵郸侩舞凉唆珐番
4、旦哺端鼓群辱蜡眷逆霉冗幼讫靡弥粟满堂红装饰2014年度工作意向计划及安排 于文明主编2014年 02月11日满堂红装饰2014年度工作意向计划及安排一、 概述犹记金蛇吐祥瑞,又见骏马奔腾来!新的一年开始即将开始,不能忘记的是满堂红装饰2013年是可喜可贺的一年,也是我们公司锐意进取,公司重组中取得突破的一年,同心同德,积极开拓。主管领导以身士卒,部门员工积极响应,转变观念,与时俱进。围绕“外树形象拓市场,内抓管理提素质,掌控风险保稳定,降本增效求发展”的方针,进一步深化公司内部改革,适应激烈市场竞争,满堂红装饰工程部为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状,特制定如下年度工作计划,
5、敬请领导审阅。二、公司现状分析优势1 市场影响力较大、知名度较高2 满堂红装饰有明确的市场针对性和灵活性3 为顾客提供一体化、专业化、一站式的服务体系4 个性化的装饰风格、差异化的装饰理念、概念化的套系产品劣势1 满堂红装饰组立时间短、规模较小2 市场同行业竞争激烈3 设计部的业务拓展能力不够强4 工程部组织领导结构有待完善5 公司领导观念要更新6 没有一套完善的账务管理系统7 所有的组织没有制度化,随意性大机会随着发展、城市化的不断推进、城市规模的不断扩大,人们对新房装饰的需求被持续的拉动,为家居装饰行业提供了一个良好的发展机遇。同时有越来越多的80后、90后、00后成为家居装饰业的消费主体
6、,他们对家居装饰的个性化、差异化的要求为本公司提供了一个很好的发展机会。威胁家装行业已经趋于受制大环境的饱和状态,市场竞争激烈。市场缺乏规范,兼之部分家装企业缺乏良好的信用意识、信用观念和最基本的管理,致使本行业信誉较低。国内经济通货膨胀,物价持续走高,导致成本上升。三、年度目标满堂红装饰工程部计划在2014年度做到以下目标:(一)、进一步完善公司的管理制度。(二)、进一步拓展市场,并开发外阜市场。(三)、改进经营模式。(四)、以冷水滩为起点,打造十套家居装修配置方案,适应小规模城市迅速开展业务的营销体系,辐射周边多个县城,从而进一步提高公司的影响力和知名度,建立良好的信誉和品牌形象。(五)、
7、公司装饰工程部的年度业绩达到100万。(六)、逐渐将产值工资体系融入到装饰工程部薪酬体系中。(七)、利用公司现有三层办公楼,建立一整套产品配套销售方案,例如:家装套餐,推出定制家居等产品。表一、2014年整体经营计划序分类业绩完成指标收入目标纯利润率纯利润目标1中低档客户单7个80万元13%万元2中高档客户单5个200万元15%万元3主材代购单10个50万元8%万元4主材提成单8个10万元5%万元5大型工装单3个200万元20%万元6设计单40个10万元50%万元7小型工装单12个30万元15%万元8商业门市单5个40万元15%万元合计个万元万元表二、2014年度各月经营计划月份指标营业额市场
8、开拓策略1月2户万元菜单式装修、套餐产品、活动2月3户万元菜单式装修、套餐产品、活动3月5户万元菜单式装修、套餐产品、315家装质量节4月5户万元菜单式装修、套餐产品、活动5月5户万元菜单式装修、套餐产品、活动6月5户万元菜单式装修、套餐产品、活动7月5户万元菜单式装修、套餐产品、活动8月8户万元菜单式装修、套餐产品、活动9月8户万元菜单式装修、套餐产品、活动10月8户万元菜单式装修、套餐产品、活动11月3户万元菜单式装修、套餐产品、活动12月2户万元菜单式装修、套餐产品、新年客户联谊会四、工作计划(一)、市场部 只有加大市场开发力度,结合公司的战略布局,进一步完善公司市场营销网络,才能为公司
9、经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由此,市场部的工作开展将通过以下三个途径完成: 1、 注重企业人才建设,增强企业竞争力。人才是企业发展之根本,市场部人员的充沛在公司对市场前期的开发起着至关重要的作用。因此,首要工作是市场部的建立。市场部计划招聘业务员若干人(可以针对市场营销专业毕业生),市场部经理一人(三年以上装饰公司工作经验,可通过正常招聘渠道或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽)。公司年后正式上班前后入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务,并给市场部下发任务,三十个工作日内要反馈至少三十个准客户信息到公司。 2、 有针对性的在目标市场开展前期的广告宣传活动,例如一些刚交钥匙的小区(
10、小区交房信息由市场部人员反馈),可由设计部人员配合共同完成。 3、 与小区售楼部结合,掌握各小区准业主的电话等详细信息。由市场部人员技巧性的通过短信,电话拜访等形式,筛选并确定出一大部分的意向客户,并引导客户到公司进行更详细的了解与认知。 4、 综合利用多种营销方式:(1)、广告营销:综合利用电视广告、网络进行宣传。(2)、知识营销:组织概念性营销活动,主题讲座用专家作市场提升效率(3)、活动营销:每月主推大型活动一次,每年10到12次大型活动制造客户,提升业绩。(4)、店面营销:参与店内销售辅助工作,进行差异化营销与促销,提升效率。设计人员实施即定调研方案,了解客户装修心态和需求为中心,收集
11、客户信息为目的,提供小礼品作为提升调研效率的工具,提升调研有效性和准确性。(5)、小区营销:针对新开发的楼盘和小区由市场人员蹲点接触客户,沟通交流,进行营销。(6)、促销:促销活动可拉动客户消费,精心设计多样化促销活动。(7)、电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营销组织各类活动实现公司目标(8)、工地营销: 通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标(9)、网络营销:通过网站推广进行宣传,组织公司工作人员在各种网站、论坛、百度知道等网站进行大量的公司评价等自我炒作
12、,这样可以很快提高公司在网络上的知名度。(二)、设计部 设计是准确反映公司形象的窗口,而设计师则是引领客户与公司达成合作的关键。因此在新一年里,设计部将做出以下调整:1、 设计团队的充实。公司现有设计师三名,若在市场部充实,客户量稳定增长的情况下,目前的设计力量是远远不足的。在新一年里,设计部计划招聘首席设计师三人(两年以上工作经验),设计师5人,实习设计师若干人(环境艺术设计、室内装潢或相近专业毕业生)。招聘工作由行政部负责,设计部经理完成后续相关的培训工作。正式上班后入职,培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧外,还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息,户型详细信息等,以
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