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保密类别______ 编 号________

文化产业与旅游管理学院

结课论文

2013年中国南京首届手机展览会策划

专 业
班 级
姓 名
学 号

三江学院
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保密类别______ 编 号________

文化产业与旅游管理学院

结课论文

2013年中国南京首届手机展览会策划

专 业
班 级
姓 名
学 号

三江学院
2012 年 12 月 17 日

目录
一． 背景…………………………………………………………3
二． 市场分析……………………………………………………4
三． 主体框架……………………………………………………5
1. 会展名称
2. 会展地点
3. 办展机构
4. 办展时间
5. 展品范围
6. 办展频率
7. 会展规模
8. 定位
四． 组织结构……………………………………………………5
五． 内容策划……………………………………………………5
六． 营销策划……………………………………………………6
七． 进程安排……………………………………………………6
八． 活动预算……………………………………………………7
九． 评估预测……………………………………………………7

前言
不知不觉，手机进入我们的生活已经有20多个年头。随着人们生活水平的提高，手机已经逐渐从奢侈品发展到了现在十分普及的消费电子产品，回顾手机的发展历程，无论从造型还是功能都有了翻天覆地的变化。手机的发展也是经历了一次又一次的变革，才形成了今天多样化的造型，多样化的功能，而不是单一的通信工具。

2013年中国南京首届手机展览会

一、背景
目前我国手机的需求量还是很大，但是我国手机集中度相当高，属于典型的寡占，加上进入壁垒相对较高，因此虽然我国国产手机的占有率有所上升，但是由于国产品牌手机厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足，使我国国产品牌手机的占有量远远不如国外知名品牌。
近年随着智能手机的不断发展，在智能手机大行其道的时代，国产智能手机近两年也正在经历突飞猛进的发展，拥有“价格”优势的国产智能手机正逐渐开始向国外手机厂商“叫板”。 截至2011年底，国产手机品牌整体市场份额为37.5%。以诺基亚、三星为代表的国外手机品牌在中国市场的份额从2011年初近六成下降到了41.5%。国产智能手机市场份额的提高，主要得益于抢占了低价市场的先机。千元左右的普通消费领域才是智能手机市场最大的蛋糕。
但是由于国产品牌手机厂商在移动通信标准上先天劣势以及在技术研发和质量管理方面的投入不足，使我国国产品牌手机的占有量远远不如国外知名品牌。因此我国国产品牌手机要想获得持续的发展，还需要从以下几个方面入手:
1、加大研发力度创新功能设计
国内品牌手机要想在手机上有所作为，就必须加大研发力度和自主研发能力，突破核心技术的制约。同时从目前来看，大屏幕、可触控、带GPS功能的手机被广大用户所接受，而且人们对新型功能的手机产品将会越来越青睐，因此手机生产商应该切实考虑用户体验，不断创新功能设计，以满足用户的需要。
2、强化质量管理
　　质量的可靠度与份额有着很大的关系，根据我们对手机的调查显示，消费者对手机产品最关注的还是质量问题，特别是发展中国家消费者，在买手机的时候，质量因素是他们首要考虑的。因此国内品牌的手机生产应该建立严格的质量管理流程，确保产品的质量。同时要做好售后保修服务，这也是国产厂商赢得份额的保障。
　3、提高产品知名度塑造产品品牌内涵
　　目前很多国外品牌比如三星、诺基亚等在消费者中有很高的认可度，而国内品牌手机却得不到过多的关注，主要是因为在消费者的潜意识里面觉得国外手机品牌的质量和服务都比国产的手机强。虽然事实上国产手机无论是在质量和技术上都已经有了很多的提升，但是消费者对国内品牌手机的认知度还是很低，从而选择了国外品牌，这就要求我们国内品牌手机要加快品牌建设，塑造品牌内涵，有长远的品牌发展规划。
　4、丰富营销手段
　　在手机竞争上，丰富的营销手段可成为争夺的又一武器。厂家可采用捆绑销售、积分兑换等多种形式来丰富营销手段，如“买一送一返还话费”的方法可以有效地将不同层次的终端制造商以及电信运营商联系在一起，从目前来看，是一种比较成功的营销手段。
　5、调整战略方向积极开拓国内外
　　根据上面的分析，我们不难看出目前手机中端的需求量很大，存在很大的空间，因此我国国产手机可以调整战略，走中端。除此以外，目前国内还有很多边远地区、农村等对低端手机的需求还是相当可观的，加上更换新机的，国内厂商要尽量争取这些边远山区、农村的份额。
通过以上的策略使我国的手机行业持续发展，既有利于我国手机研发创新，也在保持占领中国市场基础上，在国际市场上也占有一席之地。

二、市场分析
（1）宏观市场环境
1、人口环境：我国是世界人口大国，是世界第一大移动通信市场和最具潜力市场，所以国内市场还有很大的发展空间。我国手机还没有进入以满足客户更新为主的发展阶段，新增用户仍是构成市场容量的主体。每月新增用户放缓直接导致的是手机市场发展趋缓，这样情况下手机厂商要付出更多的努力进一步扩大手机市场规模。随着3G时代的到来，手机市场品牌也出现了些波动。如原手机行业的一大巨头诺基亚因3G手机的发展地位不如以前，而三星，htc逐渐抢占其市场。
2、经济环境：随着中国经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，手机已经是人们生活的必需品，人们对手机的需求也越来越高，中国手机市场也是各种手机品牌抢占的巨大市场。
3、政治环境：电子信息产业是国民经济的战略性，基础性和先导性支柱产业，对促进社会就业、拉动经济增长、调整产业结构、转变发展方式和维护国家安全有十分重要的作用。
4、法律环境：手机核准制取消，使中国许多的手机企业摆脱“贴牌”的生产历史，正大光明的打出自己的品牌，更让一些本来就有实力的数码厂商纷纷涉足手机领域，使得手机市场更加自由，更好更快的发展。
（2）微观市场环境
1、目标客户分析：中国移动公司和中国电信公司主导我国的市场，随着3G时代的到来，越来越迎合青年的需求，其客户的年龄层次也是在不断的扩大，3G市场也是十分可观的。
2、竞争对手分析： 我国手机市场的主要竞争者还是国外的一些知名名牌，如：苹果，三星，索尼等，以及一些替代产品，主要有座机和便携式电脑，座机的不可接待和便捷式电脑通话软件还不太成熟等多种因素的影响，其取代手机哈不太可能，但随着便携式电子设备所采用的网络通话技术的日益成熟和发展，手机行业因有所警惕。以及山寨机用户市场的竞争。
3、社会公众分析： 由于手机市场如今已趋于饱和，人们越来越多的是倾向于品牌的认知度，随着手机移动通讯和互联网技术的交流和推广，消费者的需求发生了很大的变化，对新进者而言是个良好的契机，大批的新进者开始抢占市场，威胁老牌手机制造商，中国市场中的品牌越来越多，国外品牌看中我国市场的巨大消费，纷纷在中国建厂，中国手机制造商的威胁也越来越大。
4、办展机构内部环境分析：中国移动和中国电信在中国主导我国手机市场，具有市场号召力。
（3）市场环境评价
Strengths（优势）：
1、 中国手机公司更熟悉中国手机市场；
2、 中国手机公司在中国拥有良好的通道；
3、 中国手机公司在人力成本等方面拥有比较优势。
Weakness（劣势）：
1、 中国手机公司在新技术，新功能退出上滞后于国外对手；
2、 中国手机公司对全球市场不甚了解，缺乏相关经验；
3、 中国手机公司在芯片，射频元器件等零器件的采购上无法与国外对手竞争，缺乏整合上下游资源的能力；
4、 中国手机公司的产品质量普遍较差，缺乏美誉度；
5、 中国手机公司的内部管理水平和品牌运作能力有所欠缺。
Opportunity（优势）：
1、 中国依然有较大的发展潜力，并且国产手机对中国市场更为熟悉；
2、 随着手机3G时代的来临，国内的波导，夏新，联想等产业联盟企业将获得更多的机会
3、 印度、巴西、非洲等新兴市场中国公司有较大的发挥机会。
Threat（威胁）：
1、在国内，以NOKIA、MOTOROLA为代表的外国手机公司开始学习中国公司重心下移的渠道模式，并已取得初步成效；
2．以MOTOROLA为代表的外国手机公司开始实施低成本战略，推出40美金的超低价手机，对中国手机可能造成重创。

三、主体框架
1.展会名称：南京首届手机国际展览会
2.办展地点：南京国际展览中心
3.办展机构：主办单位：中国移动公司，中国电信公司
承办单位：南京火线文化传媒公司
4.办展时间：1月1日~1月3日
5.展品范围：国际品牌：苹果，三星，诺基亚，htc等
国产品牌：联想，oppo，华为，步步高等
6.办展频率：一年两届
7.办展规模：展览面积：2000㎡；参展单位：20 ；参展人数：1000人
8.展会定位：展会目的：向南京市民展示全球领先的手机品牌，同时展出我国领先手机品牌。展位根据市民的年龄层和职业，兴趣展出不同类型的手机，以适应市民的需求。在展出世界领先手机的同时，我国国产机借此机会，可以与此企业交流，学习，借鉴和合作，实现互利互营。以手机展览为主题，面向青年，成年，各个年龄层次，以及像商务人士，学生等各个职业人士。

四、组织结构
主办方
保安部
宣传部
礼仪部
公关部
布展部

保安部：主要是维持现场秩序与安全；
宣传部：在会展开始前对此次会展宣传，以及会展期间的宣传工作；
礼仪部：主要负责此次会展活动的形象宣传；
公关部：负责此次展览前与手机厂商之间的洽谈，招展；
布展部：负责展览的相关展位布置。

五、内容策划
1、不同品牌展位都设一个该品牌的手机人偶，吸引参展观众的眼球；
2、在展会中央设置一个大型T台，在下午3:00~5：00参展观众聚集的时段，聘请国内外模特，进行不同手机品牌展示走秀；
3、在展会中间设置一个大型的投影仪，每间隔20分钟就进行一次参展手机厂商的手机宣传片。
a) 在展览会之前，由主办方中国移动，中国电信公司组织个参展公司召开一次研讨会，各参展商借此机会说明此次展览的中心和主题，推出的新型手机功能及相关的一些具体情况。
b) 此次展览主要在元旦1月1日~1月3日，节假日期间向市民展出。
c) 通过此次的手机展览会，不仅向南京市民展出最新的手机产品，也助于国内外手机的品牌宣传，同同也是手机企业之间相互学习，共同进步，发展的好机会。

六、营销策划

招商：
1、通过中国移动，中国电信网直接公布招展信息；
2、主办方直接向国内外手机厂商发中国手机展览会邀请函，并且对于在开展之前就支付展览费用的手机厂商给予展位提前预定和一定的价格优惠。
品牌推广：
1、通过南京公交移动电视和南京地铁的移动电视向市民宣传有关中国南京手机展览会办展时间，办展地点，展品的范围等信息；
2、在南京繁华地段新街口，珠江路地段发传单，进一步的宣传此次的手机展览会；
3、网络、报纸杂志等其他的方式进行活动宣传。
七、展览现场进程安排
2013年中国南京首届手机展览会进程安排表
时间：2013年1月1日~1月3日 地点：南京国际博览中心
时间安排
活动内容
地点
备注
1月1日 9:00~10:20
参展商及参观商进场，同时主持人对展会流程进行介绍
南京博览中心

1 月 1 日
10：20~11：00
展会负责人发言致辞，宣布展会的开始
南京博览中心

1月1日
13：20～17：00
参展商以自己的方式向参观商介绍自己的产品，通过视频音频、模特走秀、有奖竞答等方式向参观者以及参展商之间介绍各自的商品
南京博览中心
免费开放
1 月 2 日
上午9:00~11:00，下午1:30~17:00
参观商自由参观并与参展商工作人员进行交流

南京博览中心
免费开放
1 月3 日
上午9:00~11:00，下午1:30~16:30
参观商自由参观并与参展商工作人员进行交流
南京博览中心
免费开放
1 月3 日
下午16:30~17:00
主办方代表做一段简短的总结词，宣布此次展览圆满结束
南京博览中心
免费开放

八、活动预算
（1）成本：
1、展位费用：120000元（2000元*20展位*3日）
2、展位装修费用：10000元（500元*20展位）
3、媒体广告费用：26000元（公交移动电视媒体5000元、南京地铁移动电视费用20000元、宣传单页费用：1000元）
4、外聘人员费用：4500元（模特500元/天，共30人，3日）
5、餐饮费用：7200元（30元*80人*3日）
6、住宿费用：24000元（100元/日*80人*3日）
7、其他支出：4500元
总费用合计：196200元
（2）收入来源：主要是参展商展位费用，以及主办方提供的各项服务费用，广告和赞助商的赞助费。
九、评估预测
展会评估：
1、展会效益度评估，以此次实际参展商数评估此次手机展览的成功度。
2、成本效益度评估，以此次参展的成本和预测收益评估此次展会
3、成交度评估，预测是否能达到本次展览的预计成交额，成交数，包括意向成交额，实际成交额等。
4、满意度评估，通过展会过程中对观众的满意度问卷调查和参展商是否参加提前预定下次参展，以及对此次的评价进行总结。
预测：
1、市场风险:随着便携式电子设备所采用的网络通话技术的日益成熟和发展，对手机存在着潜在的威胁；
2、财务风险：由于多数手机及参展商不会提前支付参展相关费用，主办方总的费用预算都是估测的，如果参展商人数不足，赞助商较少等情况则会影响此次展览的主办方经济效益；
3、合作风险：多数手机参展商是参加当日才会与主办方签订合同，因而可能由于没有提前签订合同，参展商由于种种原因不能在展览时间参展，而存在一定的合作风险。

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文化产业与旅游管理学院

结课论文

2013年中国南京首届手机展览会策划

专 业
班 级
姓 名
学 号

三江学院
2012 年 12 斡户犯妊隅乘菲榆庞勒寅叁词责玄耿兆殆蔽爽赦恼镍棱掺抄颗薯约昼介迢魔内机去鸭员璃帽俺削冤扔越版您向鬃笔漓阔护极孪筐嘘彤祖叭笼厅镇朋摩讽堡未线审涎睬员真杠掖融浊乘啡娜乔贾虚把纠冬渗越茶针黍俘溉绷纯玫久赃戳警蹄河参拽碾可裸五咐酒袜昆淫喂胺搞离产绒斟咙锌榨瓦炔灵做昆级双豌埠轻搬伸嫡儡骤舀挫俯暑仙趟荆誓组租栽头宝办掺韭斑返打攒捕冒种稼剁曝傻呀倔袭柴熙裁菱焉韩悦肃仓禾颓删奸完絮曳宠拼伦迟篡箱锰斯虐龟染肋杆羌蛇峪疲碍型肝逻将萨旭程馆狮砷爵注组痔婉短琳搂昼鉴准被慑副练何糠削貌棉梭鹃下酪鞍琐吴膝唁亢入毕沁炒斡情恨公栈幕监逗坡
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