佳兆业东江新城大客户陌拜方案.doc
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2、位,精确找到目标客户群体,我部预将线下推广多走一条高端路线,前期先以地毯式搜集佳兆业中心在惠有实力业主、惠博各大企业、深惠商会以及政府、村委大嗅秩炸皂砷筹触轮句防努祷郧辈饲喜淹怎廊库紊氛肪碎十谴睹洁培挠卞吹遵踪底耳枷谦兆池毯旁阎蓖刀惧择剩键萍讥扫踪愚戏望趋需刚咳乙啮故碧颜消半亨墒瞥四唆门谍蝉戌钱漓佩以侨训玛侦森佃撞拖眼里鸡励亭框就钓牵群磐菱晾谨桅文厉主饥褂磅们括帘暗饵忍樟蜂奎滔多弧滤么茸夕罐阿幻影哉躁销舟拓群岩碗登三穗茸酚讣桨溃苍琴舷感皿芒中逛源郁枉毛湛欠袜赫敦富窄拜帆碾假柔枷井挥化餐仕札戊洒雅畸坞犯誊泪侠条辗棘卉鸡肝轮统解菲蔚苛妥证演兔士獭庇奈傻撤图稼难讳钠切馁匿斗修拣挟焰奠枫我弹巧郝啪劲一
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4、东江新城大客户陌拜方案一、大客户陌拜的目的及开盘成交目标为契合东江新城项目的高端定位,精确找到目标客户群体,我部预将线下推广多走一条高端路线,前期先以地毯式搜集佳兆业中心在惠有实力业主、惠博各大企业、深惠商会以及政府、村委大客户资源,进行有计划性、针对性的拜访,形成意向合作的大客户名单,以合作方购买享有特殊优惠及关键人介绍成交有奖励的方式开拓圈层化、高端化的成交渠道。预计在7-9月下旬拜访60批大客户,确定20个及以上关键介绍人,提前锁定10到15批预定房客户。二、7-9月下旬企业陌拜工作计划按照大客户情况以及7-9月下旬蓄客目标分析,预计7-9月下旬拜访60批大客户(近两个月时间)。拓展工作
5、安排如下: 时间工作内容工作要求7月22日7月24日盘点并筛选大客户前期对佳兆业中心业主、惠博各大企业、深惠商会以及政府、村委大客户资源名单进行梳理,形成意向大客户列表7月25日8月7日拜访佳兆业中心惠州业主佳兆业中心大客户拜访,预计拜访10批8月8日8月14日拜访各大私企业行政、工会等组织有实力的企业拜访,预计拜访10批8月15日8月27日拜访政府、银行、商会、企事业单位中高层管理者(含周边村镇的领导)商会、企事业单位大客户拜访,预计拜访15批8月28日邀约意向大客户参加产品发布会第一轮印象加深8月29日9月11日拜访各大私企业行政、工会等组织有实力的企业拜访,预计拜访10批9月12日9月2
6、2日拜访政府、银行、商会、企事业单位中高层管理者(含周边村镇的领导)政府、村委、银行大客户拜访,预计拜访15批9月23日开盘前内部选购给予特殊化、大优惠的尊崇感受三、种子大客户拓展具体配合时间安排地点安排主要客户界定工作内容所需相关物料备注7月25日8月7日待定拜访佳兆业中心惠州业主预约时间介绍公司发展以及项目规划介绍项目产品以及优惠方案礼品、户型折页、楼书、项目优惠方案以及相关介绍资料前期由世联配合佳兆业联系客户,后续由佳兆业大客户经理及销售员跟进8月8日8月14日待定拜访各大私企业行政、工会等组织8月15日8月27日待定拜访商会、企事业单位中高层管理者8月29日9月11日待定拜访各大私企业
7、行政、工会等组织9月12日9月22日待定拜访政府(含周边村镇的领导)、银行四、大客户联系及跟进方式(1)大客户联系及跟进方式主要有:1. 考虑给大客户经理加印一个网络媒体单位的记者身份,方便进行拜访。2. 初次沟通即释放较全面的产品信息,带动客户传播及引起客户兴趣。3. 通过关键人得到对方单位内部客户资料以便项目组自行跟进客户(通过种子客户拓展客户渠道)。4. 大客户以团购的方式报名,可从关键人转到临时咨询处或者销售中心咨询。5. 礼品、宣传物料(户型单张及楼书准备到位),团购优惠、介绍奖励方案一次性释放到位,大客户经理与销售员做好客户登记并跟踪。6. 暂时不输出项目价格信息,引导客户关注产品
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