业务员的奖金制度如何设计?.doc
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7、成为企业对销售人员管理的核心问题。在现下大多数的中国企业中,销售人员的“低底薪,高提成制”的薪酬模式仍居于主导地位,因此如何设计好销售人员的奖金设计成为解决销售人员激励的重要问题。员工奖金设计的问题反映了公司目标实现的程度,也更多的体现了企业员工的业绩表现,并且合理的奖金制度是对销售人员发展的强大动力,会为企业带来更好地绩效,增强企业竞争力。我国销售人员的薪酬模型主要分为纯薪金制、纯佣金制、混合提成制、薪金加奖金制、薪金加绩效制、薪金加红利制、瓜分制和谈判制。总的来说,对销售人员的薪酬激励模式大多都是在固定工资的基础上,注重其奖金激励。那么如何进行企业销售人员的奖金设计,我们首先要了解奖金设计
8、的流程,即确定奖金的来源与奖金的比率、确定奖金的奖励指标和奖励条件、明确奖励范围、奖励周期和计奖单位、确定奖金总额的原则与方法、制定奖金的分配方案。其中重中之重的流程就是企业奖金分配反方的制定。那么经过多年的企业实践和研究,华恒智信人力资源研究团队认为企业销售人员的激励要注重员工的工资与奖金的挂钩,并且销售人员的奖金设计方案要注重三个导向:(1)奖金设计能力导向以能力导向为主进行奖金设计。对企业销售人员来说,比起固定工资的发放,更加关注企业提成制度的设计,尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平,所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案,可能会提高此类需求员工的满意度。以能力为导向的奖金设计,
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