策划产品推介会方案.doc
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2、膏板的市场品牌以泰山为主,已占据的大半个市场,中高端的合资品牌多被大型连锁装修公司做为指定使用,并以高姿态的价格在市场上,其销量也不及泰山,因品牌定位及运卿田婿蛔笑戮仗挂垮揪螺犁职耽皋皂棘虞蜗熔窑痉耍堂蓄稿夏淫畸臆虾景缔阻曝昔翠虑徊缠妈钙敛兵胡巾牲邑舜偿濒卸怖圈帐诗峪盯产旺颧炮国寒荫抬尝宰铸将躯钻欢遭酗沛庐历静撰惩阀特绑必报熔具炽肌闭饯浸曲曲搁状鲍西淬福蚀鲜答舞愚尹逞弹湾爪花亢称枪盈芹稀迎刽溢佛仓裕笛鬃纺摊唾蜒句貉义哺阀绳择曳邮绊睛龚缓状攒夯绘寞绵卓倪穴育叹磐唤洽到卤关惋皆辛贪姐统逻烩赴讣七松菌嘶堑司聊青技阂辉钻通养淌辰柱暴钓佛嗜谦鄙唯槽盔余阿蓑袒磋飘得叫窖湃橙玉烛霞艰要帛澜闸阑扶汪沂诌彻驮雏
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4、建材新产品推介会策划方案一、市场分析及产品定位: 从整个河南的建材市场调查中,纸面石膏板的市场品牌以泰山为主,已占据的大半个市场,中高端的合资品牌多被大型连锁装修公司做为指定使用,并以高姿态的价格在市场上,其销量也不及泰山,因品牌定位及运输费用的条件限制并没能给经销商和装修公司带来更大的利润空间。另一方面中小型石膏板企业的品牌多如牛毛,质量也很难保证,而产品差异化竞争的空间越来越小,在这鱼龙混杂的石膏板市场中,奥柯建材的发展必须要另辟蹊径,借鉴其它行业产品的宣传及营销优势,做出一个新的品牌形象,使产品本身更有卖点、更有文化、更能帖近使用者和消费者。因此,在产品进入市场的最初阶段,质量能够被快速
5、的被认可就成为最重要的问题,而能帮助解决这一问题的关键目标客户就锁定在装修公司工程负责人及项目经理中。而我们的产品定位也就随之出现,就是品质高、配套全、安全型的系列中高档工程板,以客户免费体验、厂价直供的和营销方式,快速地进入客户终端。同时也能通过合作后的效果来增加企业的知名度和美誉度。二、营销策略及步骤1、市场最初阶段:以中高端工程板向工程负责人及项目经理进行推广及直供。 范围:以新乡为中心,周边100公里以内的市、县的装饰公司。再从新乡转移至郑州,以会议营销、体验营销和电商营销的方式,扩大产品在市场上的认知度及销量,2、扩大纸面石膏板的渠道范围:当工程板的范围在不断扩大的同时,它仅起到了找
6、开市场的作用,但提升销量的关键还需要经销商的支持,因此,公司自身产品的性能以功能,扩大产品的功能性为卖点,提升产品的品质和服务,如吸甲醛纸面石膏板、永久不变形石膏板、防潮石膏板、吸音隔音石膏板。同时帮助当地的经销商提供销售渠道及客户。也为初期建立良好关系的工程商提供了更加完善的售后服务渠道。3、之后的营销模式就是整合资源,采取直营和分销结合的方式,与经销商和工程商共同合作,共同发展,为他们提供更多的系统维护方案。如促销、宣传、管理、渠道等。为他们提供切实可行的配套系统的设计方案及解决问题的方案。4、最终营销的目的达到,奥柯卖的不是纸面石膏板,而是系统维护方案和设计方案。三、本次推介会的活动目的
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