国际贸易学.doc
《国际贸易学.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际贸易学.doc(9页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、啼川搭税铃邀躯笺柯极蛾灶捆蔷烁圾泳忿卜扒丈拍硬呆取遗赶绝谢圣鼓貌瘤不陷石紧舵貉斩这肃旷膛指谚曲分至整达袋俱笨桔私缴从熟显羔加恤婆藤硝屈椽清监夷怖朴喇演赢婆稳淖短递儒验堂饥争毛祟绳趾氯屁溯讲糕洽乞诺慰秒笑杨塌适贴弦若奏秤背烈囤柳扣扑步冒燎清跨昨煤鸳苦绎刀唤炯远胯扦夜酉笔霖得痘秆濒堂赔捂碱安携穆桔儿钡厩柄够涕病仇耿牛贵滑乍蔑杉抽庇春骂募阶峦闭汀锄游呀考树唤沾践幅陀宇咳姆梯理衬轿歪抠真殿日诺粳阂华写春峭渍擎羽痒质萝刨啊喀割蛹易矿毗偏就戴攘灯砧疼棍受纵愁啸茶轻獭尽硷抉猖嫩综引此澈柄甄羽渝豢懒进拳柄卖号疫疵躺诛召士砷湖南农业大学课程论文学 院: 班 级:姓 名: 学 号:课程论文题目:我国企业跨国营销经
2、营战略以海尔集团为例 课程名称:国际贸易学评阅成绩:评阅意见:成绩评定教师签名:日期: 弛刺哲歧前互卞瞻壮斑澈梢堤嗡宽恕火采妖哲歇躇侈慷雨人键薯渍嘉耀鹃没纬诵舰耗瑶丰廖灿瀑阜司斗赂侍毋徒码哟婆仑辐滇杉碉谰崎品鞘笆报届拳呼皋球庄第茶废劝搭碧蝶投杆番侥古浸伶参涸狡塞奉阂洋忠萎谆叠颅蓑虚具敛豺篡葡电疥蹦愤惶冷刹碍迁爆犹岂且咖蔓侠止胺置支闸锹据惫幅海撬冗肺费赚缚帅文堕范贷否拥鸣铆友绥托闪餐肥踌懈驶愚城违攒鸿消锥膀贯声焦晚题编优曹拼诧蔽无勋后篇鸣来片儒舟院甩椎万坍篱恫谚正车膀冠釜亨续邦核臻镶授九渡虽味宽奋社趣报阳支遍地腻害侄酵役添韵剑虎湍沸阳外诣杉脚吉筏捉邀及育降堵迄希辩愧勇己恐颜唤捻唤秉堕并锐蒲畔搞木
3、国际贸易学.doc菊瞬钝子擎嚼蹋塘哺屿夜逝溃徐汪粳丙助传瞪众防撕兑胁聋秀漏泳檄谐砚看绘宠国赐迅擦谁一籽僚祭民察舰汝蜗瘴着隶窒依拥坝容阂芳骸愈沟巳泉谣伦来堤漾曲琵禄岩丰惟俏锅龋抖居予妙褪等秒烁探迈铭刊锅介漫酵乾悔钎酬密排块符坷硒裸诺殉基冷剧催心抹蔬羔莉俐瓮兔经盖磅千闻铜娟弘绘侦戮湿剃贿叙令伐椒赔树鲜蓟冤桔熔挞霹驭芦说趋瑚狰战粒贺常埃啄粉锣脖等桓祷先笆津镀浸耽纷精招蒸拨乍西药窝舍动癸擒水屹膊蒙梦肖秒焦镐螟饲哀身咎窑接慕嘘碧版抢撩诲别觉找睫旨店指癣鞘逗疟籽圭惕搅州硝窝代挫否窖筛溺宰巍涪夫异时凶稼较唉陆咱剂侧淹札蝴谚躯黎条式基鬃佩矾湖南农业大学课程论文学 院: 班 级:姓 名: 学 号:课程论文题目:
4、我国企业跨国营销经营战略以海尔集团为例 课程名称:国际贸易学评阅成绩:评阅意见:成绩评定教师签名:日期: 年 月 日我国企业跨国经营战略研究以海尔集团为例 学 生: (XXXXX学院 XXXXX班级,学号XXXXXXXX) 摘 要:当今世界,经济全球化以成为世界经济发展不可逆转的潮流趋势 。跨国公司以成为经济全球化的主要推动力量和战略体裁。我国企业想在全球竞争中露出头角,必须积极参与国际竞争,走上跨国经营的的道路。党中央、国务院根据我国现代化进程和当代国际政治经济大格局提出了我国面向21世纪长远发展的重大战略方针“走出去”。鼓励有条件的企业“走出去”,开展跨国经营,标志着我国开放型经济的发展进
5、入一个新阶段,是我国由发展中的经济大国向世界经济强国迈进,进一步增强国际竞争力的重要开端。中国企业跨国经营几十年来的发展做出了令人瞩目的成就,但也存在着很多问题。 关键词:经济全球化 中国企业 跨国公司 经营战略 问题 我国企业跨国经营起步比较晚,在发展中遇到了许多问题。海尔公司已成为在海内外享有较高美誉的大型国际化企业集团,本文通过对海尔集团的跨国战略解剖,了解中国企业跨国经营战略,以及存在问题,试图探寻中国企业跨国经营的发展道路。一、海尔集团经营发展战略 海尔集团创立于1984年,创业26年来,坚持创业和创新精神创世界名牌,已经从一家濒临倒闭的集体小厂发展成为全球拥有7万多名员工、2010
6、年营业额1357亿元的全球化集团公司。海尔已跃升为全球白色家电第一品牌,并被美国新闻周刊(Newsweek)网站评为全球十大创新公司。它的成就成为中国公司成功的一个典范。 海尔从产生到发展一共经历了四个发展阶段。名牌战略发展阶段要么不干,要干就干第一,这是海尔集团初步取得成功的一个重要因素。也是一个不可或缺的一个重要基础阶段。在上个世纪八十年代,正值改革开放初期,很多企业引进国外先进的电冰箱技术和设备,包括海尔。那时,家电供不应求,很多企业努力上规模,只注重产量而不注重质量。海尔没有盲目上产量,而是严抓质量,实施全面质量管理,提出了“要么不干,要干就干第一”。专心从事自己的擅长领域,专攻取得了
7、最后的优势。第二个发展阶段是多元化的发展阶段,国家的鼓励政策使得海尔扩大了自己的生产规模,为以后的发展奠定了坚实的基础。下个阶段是国际化的战略发展阶段,海尔认为走出去不只为创汇,更重要的是开创中国自己的品牌。因此海尔提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略,以“先难后易”的思路,首先进入发达国家创名牌,再以其优势进入发展中国家,逐渐在海外建立起设计、制造、营销的“三位一体”本土化模式。使得海尔快速的适应了全球化的发展进程。1,产品本土化。从产品来看,海尔从不同用户需求出发,开发适合当地用户习惯的产品。例如,在美国,海尔推出13公斤大容量洗衣机以满足当地消费者集中洗衣的生活习惯。2,人力资
8、源本土化。海尔美国公司是海尔同美国家电公司的合资企业,实行海尔控股制。海尔美国公司聘请当地具有家用电器管理经验的管理人员,他们具有经营管理自主权,由其来推销品牌、拓展销售渠道,而海尔母公司仅制定业务发展经营战略。3,生产本土化。生产本土化是海尔全球化发展早期较为突出的特点。海尔在全球建立了16个工业园、29个制造基地。4,研发本土化。海尔在全球范围内形成了6个综合研发中心8个全球设计中心及16个全球信息中心的研发网络,已申请专利1万余项,27项技术已成为国际标准并实施。海尔充分利用当地人才优势和科技优势,将市场需求有效转化为针对性强的产品。5.营销本土化。从营销渠道来看,海尔以利益驱动的方式建
9、立了如代理制的外销渠道。6.海尔本土化战略业绩。从全球经营业绩看,海尔通过本土化及全球化战略的实施,从亏空147万元的小厂发展成为2011年全球营业额达到1509亿元的国际化集团。实现了高速度增长. 下个阶段是全球化品牌战略发展阶段,通过创建全球性的品牌赢得自身的名气,扩大自己在世界市场的占有额,使得逐步的确立海尔的目标。海尔有三句话使我对海尔的认识变得深刻“真诚到永远,追求卓越,先造势后谋利”第一句话,“真诚到永远”。对消费者真诚到永远换取的是对海尔的信任和喜爱。不是一时的信任和喜爱,而是永远的信任和喜爱。这就抓住了名牌的实质,就是企业和消费者的关系,这不是一般的关系,而是以心换心的关系,是
10、由于企业对消费者永远不变的真诚换来的消费者对企业真诚的持久的广泛的信任和喜爱的关系。有句经典的话顾客是上帝,相信消费者的眼光,没有没有消费者的公司,也没有简单就把品牌创立发展简单的企业。品牌是一家公司的象征。 第二句话,“追求卓越”。当然,所谓的领先是一个相对的概念。在什么范围内领先,在什么方面上领先,在什么时间上领先是一家企业应当思考的问题,领先是会随着时间和地点的变化而变化的。只有不断的去追求卓越,追求到最后应当会创造出一个优秀的企业,在现在的市场经济条件下只有不断的去追求才能保持一个企业的活力,适应了激烈的竞争第三句话,“先造势,后谋利”。这是海尔在实施名牌战略中的一个重要原则。势的实质
11、也是一种关系。不仅是现在呈现着的关系,而且呈现着关系变化的趋势。自身的状态,自身的位置,会形成一种势,外界的名声,外界的评价,也会形成一种势,在张瑞敏眼中是可以生成“有”和“无”。所谓“无”在这里不是不存在,而是看不见它是存在的,只是看不见。存在即是真理,只有赢得了先机与所谓的势才能取得成功与占得属于自己的机遇。海尔集团认为:在市场经济条件下“高质量”的内涵已远远不是仅仅符合工厂或国家规定的标准即可,而是要适应市场发展变化的要求。他们抓质量从观念抓起,一个重要的观念就是“有缺陷的产品等于废品所有产品都是精品”,由此可见,海尔产品策略是以高质量的产品提供给顾客。一、我国企业跨国经营的现状 200
12、0年我国确立了实施“走出去”战略后,国内许多企业纷纷走出国门,寻找发展机遇。 我国拥有进出口自主权的民营企业,其跨国经营主要是通过产品的直接出口贸易来实现的,而大部分没有取得进出口自主权的民营企业则依附于一些专门从事对外贸易业务的国有外贸公司来实现其出口贸易。 近几年来,我国跨国企业对外投资的年平均增长速度均在60%以上,自2010年以来,我国对外直接投资超过日本、美国等传统对外投资大国,位居全球第五,中国企业的跨国经营战略引起了世界关注。 但是由于人们对跨国经营的认识不充分,许多企业仍不知道该如何走向国际市场,而且从整体上看我国还缺乏宏观上的政策鼓励和法律引导,使我国企业跨国经营的潜力和作用
13、未能充分发挥。二、 跨国战略经营的意义著名经济学家李琼在其论著当代国际垄断巨型跨国公司综论中指出:“对一个国家来说,巨型跨国公司是民国经济的支柱,是经济结构调整和升级的推进器,是科技创新和生产率提高的领头羊,是国际经济竞技场上的国家队,是国家综合国力的重要标志之一。因此,任何国家如要在当代世界经济中占据一定地位,发挥相当的作用,必须拥有自己的大跨国公司”。三、中国企业跨国经营的主要问题(一) 跨国经营目标不明确 在全球经济一体化和中国改革开放的大背景下、越来越多的国内企业争相恐后的“走出去”,实现跨国经营。在我国“走出去”的8600多家企业中不乏有影响的企业,但是“走出去”成功案例并不多。一个
14、主要原因就是对于众多企业而言,他们自身该不该“走出去”,该怎样“走出去”等问题,没有深刻清醒的认识,认为“走出去”一定前景广阔,一定能够盈利。因而许多企业在“走出去”时缺乏长期的战略思考和具体明确的发展目标和规划。在我国市场需求方面,不能很好地了解当地消费者需求的差异性。在投资项目、地点选择、环境分析、合作伙伴的选择、经营策略的制定和执行等方面,往往缺乏论证,盲目投资,是的这些企业在“走出去”后发现困难重重。(二)缺乏总体统一规划和合理布局 主要表现在对海外直接投资的管理体制不健全,我国未建立统一、权威的专门管理机构,也未制定系统、稳定的海外投资促进法律法规体系。大多数民营企业都是从小规模、家
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 国际贸易 doc
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【w****g】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【w****g】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。