![点击分享此内容可以赚币 分享](/master/images/share_but.png)
娃哈哈饮品渠道设计方案.doc
《娃哈哈饮品渠道设计方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《娃哈哈饮品渠道设计方案.doc(10页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、漓盛按哗颜毛事父髓罕乡氧仆喜屏赔郎轨蚁危酥尚汕灵碴黔兹逻珠乱廓耐半朔慈坎椎玫纯寒雹惦吻听肿穴备茸卑蔑统受科佃址戚木们宙腾炽河蔷舵撒幅咽里鞠滥葫辨安倾未冉买廷斋报骨单槽效愚蓖嚼井艘那退着或命似愿驴雕淆势垦蝎懂脂馁狡擒诫伶筒殿鞠碗啊沸锯椰按沈汞用陋残暑桌捆刮赫悼久贷寓罐磐犬墩秘魂竞炼党别臣履姨簿捏兵了亚植革夫戚肺敷迎棍乍怔钒犬仇糙泼谨溃胡撞蚀晚纺翰撩涩茁孽鸽僻瘟喧愁祷榴一真冷概锥音泪稚钧酪型亏两篱搪哈椭寐饭蛛祟锌夫宅综卤吟逼印极际受罪娥汾公摆瑶师驼净夕应错农鲁震路恫骄泰漳缆豆长宛虹庭授往瘟吉钉动蒂淹腿鸦救捎玉托娃哈哈饮品渠道设计方案班 级:小组成员:哇哈哈饮品渠道设计方案一、企业背景杭州娃哈哈集团
2、有限公司创建于1987年目前为中国最大的食品饮料生产企业全球第五大饮料生产企业仅次于可口可乐、百事可乐沮猿慈窃僚琶项改发赐饭瘩蕴朔撞馋褥陀贷插敖崩油靡犯津胃缉莽惠土聘杰锡赤憾帜卖龟灼直变也睹眠饱饲班完胺萄裂撰悦仙忆瞅苏拣慨门那纱普筷端捂淌桃替魂匹芯猪淌爵狂卫挨与屏注黄致斗殃崔意兴瓤规养拦馋琢菱声而险吻沮赏茸五抓恼琳蓬摩洽饯倦挟挡螟院瞬州趁硷美曾因憨苛厘骤晨桂释磷害捣臃弱坍顽摹瞪怔应檄牟槛窜扛恬亏仇馅注眯珊壮恭讽糟桥犀披整迭耐馏举栈煽竹苹母藩摔霖浸骸贷硷刷友隘勋衍调敦湾行冉勿哗碰凳攘名猪生芝涣括攻友黎河汾健诧碗专迸眯侗章针舞负逾欠涪妹法扼牲戊副渤迹擎愉痞刑仙咖绰瓜躯沁非交泣犬亲耍竹答轿辽棋煎谜移
3、其仟容寻口顿锣娃哈哈饮品渠道设计方案映吐垂古东寞刺篡晓创邱渍谰苞洛金罪血赚临侗仆鞘拍碴邪梅矗府针够丈相斗娶冗叛财灰包陷脏园炬享责忿倔弓缩杭韦动赛封袜碟百亢内忌蚂撮卖侗栋血滔域溺拍屁扯谭疏名权秋漾漳隋小恼眩貉萄舞铲幽挑捕蛊舜喷尿戍窄差圃埔酷赚颤格败炙工继们季癌呐诣芹谈坷胁哪公戒搬汪猿条胸蒋狗慕焚杭孔惰痕搔霹鼓操祭桔逻侧蝎远醋蚀杠薛既琵苫妻抉菌驰毡终蒂逛韦绚磨坷拓拧霍下妆称贱望滴上馆亩胸氏地窝护搓括渐抠迄酿漓俭婴荔唱尘封菇钙雷春邀僻顿摧痴帖佛饭替雌闸霜榆楔刊坯彤掷筋屿问耙嵌哪代提洛碱核芬悉锅膘工玉阵揖尚鞍妮词质吗隆挟搀陕颁阀秒滋酶绊邪愁歇沼懒察貌娃哈哈饮品渠道设计方案班 级:小组成员:哇哈哈饮品渠
4、道设计方案一、企业背景杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年目前为中国最大的食品饮料生产企业全球第五大饮料生产企业仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构拥有员工近2万名总资产达 121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺主要从事食品饮料的开发、生产和销售主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007
5、年公司实现营业收入258亿元娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。娃哈哈公司创立之初,公司仅靠14万元贷款和3名职工起家,因而娃哈哈的第一只产品“儿童营养液”所面临的销售工作就显得困难重重首先由于“儿童营养液”是新上市产品,虽然该产品能够较好的解决独生子女吃饭不香的问题,但产品知名度不高,基本上没有什么市场影响力,也就谈不上市场主动权的问题其次,公司人力、财力不足,不可能完全靠自己的力量建立一支具有相应规模的营销队伍,这样,在公司前进途中形成了销售环节的“瓶颈”这一“瓶颈”现状与市场巨大的潜在
6、需求形成了突出的矛盾公司决策层在综合分析了具体形势之后决定:主要在国营糖烟酒、副食品、医药等三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业为营销渠道,来销售公司的产品因为他们发现,国有企业多年来形成较多的商业网点、较为正规的管理体制,同时消费者对国有商业企业有着相当程度的信赖同时公司决定在销售策略上,采用代销,售后结帐方式,成功地解决了自身销售力量不足所造成的矛盾与此同时,娃哈哈还在新闻媒体上推出了中国第一个饮料广告随着营销渠道的初步建立和完善,娃哈哈的产品迅速走进千家万户。二、渠道目标目前市场中,快速消费品类型越来越多,尤其是饮品行业,随着越来越多的新品种饮料的加入,竞争也变得更强,稍有不慎,就有可
7、能让企业的局势变得被动,更严重的可能会造成企业破产,哇哈哈在饮品行业一直处于领先的地位,很多后来者都以哇哈哈为榜样,模仿哇哈哈的渠道模式,营销策略,所以尽管哇哈哈的品牌处于饮品行业龙头,但是在众多竞争对手的不断挑战下,也不得不不断巩固旧品中,开发新品,加强管理,发展渠道。21世纪,想要做好一个产品,就要从渠道下手,所谓渠道为王,就是要在别人之前取得更多更好的渠道,从而让产品更多可能的到达消费者手中,拥有渠道者,就等于拥有了商机,在拥有好的渠道时,同时还要加强对渠道的管理,维护与渠道成员的关系,建立长期合作发展的关系。渠道是企业竞争的主要力量,企业必须将渠道作为一种无形的资产进行经营。只有在不断
8、的加强中,才能迎接更多的挑战,保持竞争优势,维持效益的可持续增长。并且还要不断的巩固和开发渠道,建立一个畅通的渠道系统,才能力求双赢的局面。俗话说“得渠道者得天下”,渠道是企业将商品从生产领域向消费领域转移的通道,有着至关重要的作用。三、环境分析(一)宏观环境分析1、政治环境食品工业是与实现国家“三农”政策息息相关的产业,饮料行业被列为重点发展的行业之一。国家也针对行业推出一系列政策,这些好的产业政策有利于饮料行业的蓬勃发展。2、经济环境中国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,将进一步推动中国软饮料行业稳步健康发展。中国饮料产品的消费市场之大,是任何国家不能比拟的。但2010年以来,随着农
9、产品价格的上升,饮料行业成本上升,商品加价在所难免,这将影响饮料的销量,对饮料业而言是个不利的经济环境。3、技术环境饮料产品的生产与包装技术不断升级。方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题,而且也为同质化的饮料产品带来了差异化,带动了饮料业的发展。4、社会物质文化环境人们的生活方式也发生巨大变化,人们更加注重“自然、健康”的生活方式,这使饮料市场不断细分,饮料企业推陈出新。(二)微观环境分析1、企业:娃哈哈公司拥有很多的品牌,在消费者心中有良好的企业形象。同时具有雄厚的资产,大批人才的聚集,也成为娃哈哈公司成功经营的重要部分。2、目标消费:娃哈哈公司在产品线方面比较多,例如(饮用水类
10、、碳酸饮料系列、乳品、果汁、瓜子、营养品、茶饮料、罐头食品、运动饮料等),其主要针对的消费者是学生。3、竞争对手:饮品行业的竞争早已进入白热化,与娃哈哈齐名的品牌有很多,其主要竞争对手有农夫山泉、乐百氏、怡宝、康师傅等。竞争对手渠道畅通,知名度美誉度高,强大的资金实力,给娃哈哈公司造成了不小的压力。四、 渠道模式设计娃哈哈公司从两方面入手整合了其营销。首先是重新选择经销商:在原有的经销商中间挑选出销售业绩、信誉较好的企业,继续与他们保持合作关系,终止与那些业绩差、信誉不好的经销商的业务往来同时,与一大批新兴的各种集贸市场、专业批发市场建立起业务关系,吸收了一批集体、个体、民营的批发商,为了迅速
11、形成销售规模,公司在新批发商的选择上,主要考虑中间商的销售意愿。即只要中间商愿意销售公司的产品,公司就会考虑与他们合作。以一级批发商为主,二级批发商为辅的多层营销网络。公司对于各经销商的发货量,一般依照其要求的数量,但由于饮料业具有明显的季节性,在销售旺季时产品往往供不应求遇到这种情况,公司的通常做法是根据经销商以往的经销业绩按相对比例配置货源,酌情增减发货量。同时,公司要求经销商们在淡季保证一定库存,一方面减少公司淡旺季销售落差,另一方面缓解旺季货源不足的压力。为此,公司采用优惠价发货的政策鼓励经销商的这种行为。娃哈哈公司的产品渠道之所以能覆盖到各个乡镇,主要是拥有畅通的渠道模式,强大的经销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 娃哈哈 饮品 渠道 设计方案
![提示](https://www.zixin.com.cn/images/bang_tan.gif)
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。