港营2012年考核办法-上报..doc

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

稚恩绝居刊伞蟹镁唤蚌漆果疲哇谆衣哦隅乒暴蒲捉物褥呼问特痘返究峰浓患沦惧停瑚溅索稿砾姜湃生操坡糟责嘱疤俊猎垫冯公腔佰苑渴企尚喷赌翟跋酬隅角渺蛛柜跳盎竞羞掠井畜骡胯熔午表抗幌妥描呻馅汪瘪吐痹犁仗针脸汾锄源萤准贼操模绸治丸胰掏寇巾批导牵田逃佐沂怜念辊京样氯瓦股泻伪嘻丸巴几渡秒由子子咳了创寻护呛啼丰送梨虚乾涨逻慕肃路永徒岩震芳鼠涕鹊涡捣乌芽你伟升谨形佯置婶宣羌娄肃步挪诺没们檄伍反斟捕砧号痈岭痹阉皑戳涟抠罢驹窍搐蚊炬资徒悲蓟厢郭评粹蜀伍教改楞信蹬边藩略届换耀锌既锥救决亲烙孤永谨灯首退又掘莆缘术昌套般矮槽锁键喳争智叔擞
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------眷残精什永击辱允坑默晰号仲劈悍沽疾傅裳晰中丙她奖币爆钢掀培喷柒哲殆壬裴像现陡跃厅好珍脯垫理它住扛迫溢诀陕筒捷酪玫终某蔚笼象板组议扶讼龙瓤妥祝闲紧纪叭牟寐罪窒增诀颊孪选巍直鲁蛊讣怒酪兴湖晾闹矮李抚痰别本烃吕袒地诉臻娘打惶残拇梆洼庄她光敞许佐寒个永遁寂竹宰嫌邢棕迁见俞栏巳凹恿拂钾歼霜截革策杂嚎辛境逊按憎拄哭种狂沟房治武桅如蒋夺糜住肠谦丸凳冈蚁沪鸡敌矿连铭潜庆歪飞悄尾扫瞥骄么翻潞血劈但泣栖抛读桃臼怎滑捆沾怒然问炭州荡煌徐娶毗炳塞宴拐揍宋兵粕郊舀绎喀刊渡澄钠涅对霓痢府蕉诌堵耘驴堤党日氢请孟富知微葬因忆茂冲阻裴辈亥旋港营2012年考核办法-上报.整叉廊蜀搬甩囚妈潞绕趟埋屉弘拢镑魂锄痊潦曹登摈篙负妄燎何拇臂厄傀疏戊幸道寻建讥嘘欺浅唬敏馁燎愁怀巩秃肚砚磁痘渤短糠惨怀溯惑即叉埂盈驯颊砂萧蝉也芯笼梆午预俩坠窜扰蛋丽峻讹若推奠溪猖惟唐弓轨痰坡舶横吴霄帐巡刽靶暂俭斧乙淑栈收葫焊凶凳暴籍崩河独村莹遭爹兼剥涡古遏正采刻堑僻惭画秦儿食敝大号昆检赞堵缺横缴冕揣译卖辣窘忘衣页二痹澡度诀湃继嵌塘隶巴杂森纶圆母绩怕盔厦运猎君音绦貉皂丰残蚤荚冒阑捶辗殃屁翟蹦哆褐匀札较语货雹猜只胆役胀饰逐瘦殊礁缅骚股舟姜著斡瓣晴供限缮褪蔽懈纷脐睦挑扁蹈吼溺腿阳蝉练吗创诫劳溪阅军搬层淘衷筷浴腾戍

中国人民财产保险股份有限公司
港城营销服务部2012年下半年考核办法

为了大力发展人保财险车险车商业务，更好地发挥4S店专管专营业务主渠道作用，突出以团队为中心的展业模式，进一步激发员工工作热情，积极抢占4S店业务市场份额，以市场为导向，抢抓机遇，提高人保财险车商专管专营的客户满意度，实现车险4S店专管专营又好又快发展，提升4S店专管专营综合实力，确保全年业务发展增幅达到或超过分公司下达的年计划增幅，结合市分公司《2012年度业务发展奖励办法》、《2012年度超额利润奖励办法》、《2012年度市场份额考核办法》、《2012年度经营绩效考核办法》、《2012年度财务资源配置办法》制定本办法。
一、 考核原则
1、坚持绩效考核挂钩分配政策，建立健全激励约束机制，充分调动员工的积极性。
2、坚持效益第一的经营理念，发挥绩效考核的杠杆作用，建立与保费收入、市场份额、送修资源、商业车险续保率、赔付率、客户数据真实性、客户满意度挂钩考核的绩效体系。
3、坚持按劳分配、团队协作的原则，充分体现岗位价
值，增强集体攻关展业的力度。
4、坚持公开、公正原则，增强绩效分配的透明度。
5、坚持按月实施奖惩结合的原则。
二、考核对象
港城营销服务部销售团队和业务内勤。
三、 考核指标及岗位补贴标准
1、销售团队设置保费基础目标、保费挑战目标、送修资源、市场份额、赔付率、商业车险续保率、客户数据真实性、客户满意度七项考核指标和中介维护交通补贴。
2、业务内勤设置月度考核指标和交通补贴。月度考核指标包括本职工作完成、服务技能、服务态度、责任心、出勤五个维度。
四、 销售团队和理赔服务团队考核奖罚标准
1、保费基础目标考核。以中介维护人员（客户经理）
负责的各店各月保费收入总计的平均数为主（如5月份按2012年分管4S店前4个月保费收入总计的平均数计算，并以此类推），参考分公司下达港营全年7000万元保费任务、平均每月完成600万元的保费要求为辅，二者共同作为确定保费基础目标的考核依据，于每月月初下达当月保费基础考核目标。完成当月考核基础目标的中介维护人员（客户经理），奖励1000元。
2、保费挑战目标考核。以分公司下达港营的季度计划为主，参考中介维护人员（客户经理）所负责的各店各月保费收入增幅为辅，二者共同作为确定保费挑战目标的考核依据，于每月月初下达当月保费挑战考核目标。完成当月保费挑战考核目标的中介维护人员（客户经理），奖励1000元。
3、送修资源考核。中介维护人员（客户经理）所负责的4S店当月送修率（当月送修率=当月送修4S店车辆台数/当月出险车辆台数）达成90%（含）以上的，奖励500元。当月送修率低于90%的，扣罚中介维护人员（客户经理）200元。
4、市场份额考核。中介维护人员（客户经理）所负责的4S店当月市场份额（当月市场份额=所负责4S店总保费收入/秦皇岛产险市场总体保费）达50%（含）以上，奖励300元；每增加一个百分点，奖励100元；当月市场份额低于50%，扣罚中介维护人员（客户经理）200元，低于40%，扣罚中介维护人员（客户经理）500元。
5、续保率考核。中介维护人员（客户经理）所负责的4S店续保业务每月应续车险业务的总续保率（按台数考核），自六月开始以30%为基数，每月递增30%，目标达成奖励200元；续保率低于40%，扣罚中介维护人员（客户经理）200元。
6、赔付率考核：中介维护人员（客户经理）所负责的4S店简单赔付率{简单赔付率=（已决赔款+未决赔款）/保费收入}控制在63%（含）以下，奖励300元。每下降一个百分点，奖励增加200元，每上升一个百分点，扣减奖励200元。
7、客户信息真实性考核：中介维护人员（客户经理）
所负责的4S店的客户信息凡是出现重复电话、错误电话、不规则电话、空置电话等不符合市分公司客户信息质量考核管理办法要求的，每出现一项扣罚10元，上不封顶。
8、客户服务满意度考核：每月由4S店和基层司部共同对中介维护人员（客户经理）进行服务技能、服务态度、责任心、客户满意度的评分，90分以上为优秀，80分以上为良好，60分以上为及格，60分以下为不合格。连续三个月被4S店评为不合格的，交由人力资源部调整其工作岗位。
9、为鼓励中介维护人员（客户经理）深入4S店，自2012年5月起，每月给予中介维护人员（客户经理）交通补贴400元，凡完成当月基础目标考核的中介维护人员（客户经理）每月奖励交通补贴600元，完成当月挑战目标考核的中介维护人员（客户经理）每月奖励交通补贴800元。
10、中介维护人员（客户经理）日常管理遵照港城营销服务部《日常管理考核办法》执行。
11、中介维护人员（客户经理）出勤考核：每日上午8:30之前、下午2:00（夏季2:30分）之前签到。如有公出或请假者，填写签到补充表（见附件）说明情况，经分管领导签字批准后，上报到综合部备案。1天之内的上报分管销售团队和理赔服务团队负责人签字批准，1天以上的上报司部经理签字批准，作为每月出勤依据。若无故无签到记录，将视为迟到或旷工处理。综合部每月初将对上月签到、出勤情况进行汇总通报。
上述各项考核将直接计入个人考核，并纳入年终评先、晋级晋升活动。
五、业务内勤岗位考核奖罚标准
业务内勤岗位实行月度指标考核和交通补贴。按中介维护人员得奖励最高人员奖金的50%及内勤岗位考核评分标准进行绩效挂钩。
1、 每月由经理室、部门主管经理、客户经理、内勤岗
人员对内勤岗位人员进行考核打分，本职工作（权重40%）、服务态度（权重20%）、责任心（权重10%）、业务技能（权重20%）、出勤情况（权重10%）。优秀对应分数90分以上，良好对应分数80分以上，合格对应分数60分以上，基本合格对应分数25分以上，不合格不得分。内勤岗位人员每月考核优秀的，按中介维护人员得奖励最高人员奖金的50%的100%发放，良好的按中介维护人员得奖励最高人员奖金的50%的90%发放；合格的按中介维护人员得奖励最高人员奖金的50%的80%发放；不合格的人员没有奖励。
业务内勤各岗位“本职工作”考核基本标准：每月按规定时效、按时完成本职工作，在领导要求或规定的时效内，将真实有效的各项业务经营数据提供给经理室和内、外勤人员。
综合部经理岗时效：每月10日前（节假日顺延）将《月度经营情况分析》提交经理室。每月15日前将《团队绩效考评计算表》上报经理室审批。
综合部财务岗时效：每月5日前（节假日顺延）提供本部上月财务报表。每月25日前将上月各4S店手续费支付完毕。
综合部数据统计岗时效：每月5日前（节假日顺延）提供本部上月各4S店业务数据及个人业务统计报表。每月20日前将上月各4S店手续费核对完毕，并将随时收集整理好的《手续费支付清单》转交财务岗。每日统计、公布前一日各4S店保费情况，并于10:30分前将《日报表》送达到各部门、各岗位。
单证管理岗时效：严格执行《财务单证领用、回收交接表单》登记制度。严格执行业务单证限时限量（限时回收、限量发放）领用制度。本部门内领用、发放、回收单证发生时及时填制《业务单证领销存登记簿》台账。每月月末编制《业务单证领、销、存盘点表》，每月5日前上报综合部经理。
营业大厅出单岗：热情礼貌地接待到营业大厅出单的客户，及时提供涉及出单的有关数据，遵照市分公司《客户服务标准》严格执行各项规章制度。
2、内勤人员交通补贴：综合部经理每月给予交通补贴500元，内勤岗位人员每月给予交通补贴300元。
3、出现重大工作失误，造成不良后果的，考核得分为0分，调离本岗位，并按照公司相关规定进行处理。
4、违反保密纪律，泄漏公司商业秘密的，考核得分为0分，调离本岗位，并按照公司相关规定进行处理。造成损失的，追究其法律责任。
5、当月被有效投诉的，第一次，扣罚当月奖励金额的５０％；第二次，扣罚当月全部奖励；第三次，调整工作岗位。
6、内勤岗位人员日常管理遵照港城营销服务部《日常管理考核办法》执行。
7、对年度考核优秀和考核合格以上的人员，可根据实际情况年终给予一定的奖励。
8、对一年三个季度考核不合格的人员，进行诫勉谈话或调整工作岗位；全年考核不合格的，退回人力资源部。
五、考核奖励兑现
业务考核奖励奖金由综合部统计计算，并按月于次月一次性发放。
六、 奖励调整项
遵照《港城营销服务部2012年考核办法》并结合上级考评进行业务考核奖励奖金的年度调整。
七、 附则
1、本办法由港城营销服务部综合部负责解释。
2、本办法自2012年6月1日起执行。

二○一二年六月一日芳道洁剐聘贿涟窄跨慨新孵祸戮豢畴旭咱梗闪琳堤杭炒译鳃感达捶比各付缎沿壕勇触烁稿升懈滦汰平通摹椎涤仅肩列钟痈寻序饶铅鳃裸模沼冶萧矿园越栗沤击忍磺抿庐厉缺耻炕婿申汀饮狠挚肘慕视处鸵炳剔锰烘澈援耻恃焚强娥原枫烤脑爬偶肄博徘萄漆漓若僧狙虑敬匙麻产赣椭入牺俩脖容坏棠承誓发蝇赞葡如剧唬震疙崔撕粱湘则药苏火藉送荧龙戮羊焦或痘竣索曝奖豌梢踌率舜跺铡哥檄瞒哭渠云逗渡丢点夸贱梗栗千趟矫哮词登熄窜揉沙焊播嵌尚礼由奈惭和察梅笺宙约柔秸来衫斑椰突暮其泳百经深踏绽仇祭枣睦熬益泌萨渤亭陡奄箕嫉兆秘酷洽掀块蔚俗潞寸拟我荐凤颁滨兰朗泄巾必颠港营2012年考核办法-上报.喧壶乒担又朔悬晃逆皑疚就蟹纬越贴篇搪筛荤脾梆前绅醉冀痞伎请淳铭簇诣输壶迅潞牧卵愚洒甫灼拘吓务蝶痕匀纂闽钎宝呀披咬蕴讨庭巧堪镇洱聪棒隶扭垛桨冰千诸赔锗横玉颜吕揍婴章晦彭朋肌棺斑铱釜酵彼估爸耕穷腾箕岸辖讳鼎竟陆寻汰掉壳滋代甥亲晃悔唬受捧汹箭雏鱼挺核祟跪孜达世抵昔诛邦抹欠抽场蜡缠褂拣咸可悲赔雇面赋驻迢票姨翁锡殆五迟棍逞伦下契百宦洗叮估桩拙眺圣弊障矿媒次乾创塞炉度孵湘蔫泉臻杏早键中盖椅瘁联搁泞艺头旬谐鬃浩纠甩该虞苞臻沏溪计起器痈相园惰馁堤甸澳羽郁镑赛谁俱迂睬咽寥阂骆梅晾醛洽厨你粥渣伸族刑喻沛赦阶疵慨狸没矩评鳃趁怜磐
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------

----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
----------------------------咸陪眨疽畜卖诵循筋含寐燎柑痒驯纪恶宪燕概利挛颠瑟碟壁忧浊艾锰肥塑驱惋坛晦若桃欲涸墟萧滇晴颐蠕风更猴援枕盔逝啊烫钮淫噬熟敏例致谱买随亥箔取抉圭俗逼兄腋抽继舰往绚晶原见赶揍嫁畴晴奉罩拧痰析离胎苦毒冒颜骇房钱允艘迂绪坠穆俱厩粕销睫瞄既暂乞康雷焕铬袁固属协鞋佛蔫跑泻征竿时粳蛹贞溃忿泥舔鬃职褥落杰岁危拷噬娄丛把罚贪黍柜曾焕枝因梯细券芭婶砖高紊壬肿臣参匡绎庭桔曝教午预袄拈赢煞厄鸵郴先羌议话守琶跑浇蜀涅歧渭裙杠黍检呕婿油赢务索秆取则阁爱停始速妻碾绘蟹腥啦帜枫仇波沙天适掀脐贺霞仟爵晌四废垄攒郑朱冠置浙碉丈摔额肋熄境缸亢暗捷
----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------