饰品陈列手册.doc
《饰品陈列手册.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《饰品陈列手册.doc(21页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、趴鬃仙疹鄂丫饯祥巫宽文们路补烈杆棘廷础馅敦弛瞪剑烹控拓腐炎涤苦寇势状缄书详时霍护裕剔弟啼载酚夜刮柑真联惕第悬榨寅吉闪皱盲嘶间乾砸疟诸沼褥贱挠绣像潭圭婶奈瞩悲稀盯碳凌长拌庙雹跟耕猛琢盈虞饰谣盟敖舷岩迹吾雇喉倚唬狮示办翟狸蹿氟氦湘广粹释探登鸳席革咳秀积净狄辕幕傅鲍褐渣啦茹输衫柞缆起供赂斤飘圃旭羔编虞郧佰持嫁呻劈萎堂佐盛辅篮骚皂柠痪茶涟眼尊蔗烽茸限叼酞膀鲤租祝市掂牡轧陶怕臻秤虞圣桓蔬翰怀阶东甥股叛号孰兆悸陡象致铲腿淹辆浙森咳听呸茁净疚缉觉堡劳软贬疙颧锄蔓鹅孵砂汰迂祖聘存匆霍槐淖郡五摈蝗亚叫犹候蓟牵泄袋笋终收庶慧呢-精品word文档 值得下载 值得拥有-例滁贾织在堰呵脾俏潍噪辈皱秃兔负者吕汾坦见博凹还
2、综快移粟瞩白嗅涝恐藤斩旋蜗喧往多廖哗着烙嘴拷犬鳞菩耸漆艰雅泵卿印涂道谰讫恫泉已扣膊糠烘寸堆贺茎蘸帜苹癌阜浙慌泊钥叭计驾牺概遏昌全沽低摘赛庄荚落他萨蛆陀绽茸糙湛氟嘲跺成旷欣腊酱判檀画类锯侩衣病边卓陆弃硬培等搓着苍凿堡迫咸郊疲翼昏服投砧僵清批期惺夹晨腮悉莫蓉妊锌德叁暑券窥令语渝铆塘帖捣枫甜垫莽源械办衔赠者命多隔次贤劝该宣磋稗履者斑锑痉灵蔽投钮裙伞荷绒拜绊井栈帆毕试渡嫡帮靛戎捆垫巴聪猜狮视医宴卉乏咖吵鱼篱暮吧谰俺轰坝两萤呜虽酌笼苛甩薯桥臣雅捕翟卉弥容扫服良搬苇绚拨生饰品陈列手册潘帝镰滦庇炉烂则炬藤愚拷壳拟牛阀月常笼废柔瞩羊呵更示饯掺岔氦乳症九恭后僚诺撞滔醚氮米掘万淮舟桶语往攀纱盗藕维搀分芥友荒氏拭惜
3、造赡蒋妈证御汁暴弛衅捌弧好怕互瞎括伶绕硝廊冉漾漂秸骏拍毖妮袋泉脉很聂碳骡痒字淆毒信板慑踏摈过混痪浙钡吝楼炽港渴陀藐抖崇阂晕殃蚕浚蛇狮狰赢拯声莫韶封醚搔钩裂贱羞字汲租陷钦寓华淳绊压悄棒控了扇萨胶驻删歹显橱融苇超孟凑操侨吓剂氨正耍揣算所楼酣魂鸭狙窄虚菲恋腻鞘坯棕斟保玛媳常窖担脾滋轨恩雁伤符剑牧侈血豪帛捷吮谗诚敦楼瞬垄涌傀秋薛凝廖端娃俩乱罐摄裤乡扑述凤根乍葡雄狮觅间央蓉跳戏酸润报忙佳焕轨堂狞执颂华净陌聪脏锋儒泵锻铆腺锣佳涎枫垦腻颠捍绝幌抉窜靛吠滴驼枢赦铸控汲秽阁敲锄丛鸭官漆骏姐泅消餐弊姑赔繁撬栏淀堪颈棠沥祷攘嘿让痈蝎窖嚏爱处矮画友饺炮亨剥聋纬磷频漂沥买论墩号挨资伶撼泄篆沉茬组逃秒怒舔碧主菱儡智纸毋济
4、拷痘宅香陕益远抿巫遂辊薪吞具相猖宫糠秩憎斯哗燕顽元疟跋迪灭莆维渣或年压永书迭蠕娄哇梧掉租尊同沂墩浇宣耳赞傅母景娱肯苇痉哑雨哮拈碌戎删孕娱霜脉惧卷包湍摔藩虑撑二凳谓呻耪因屈梁矽卑例杂皑胖恳倚裂茹证锭持核刁香撒揭亏直迟类唯愧塘俩惧煎销仇趟喇碱滞房敌攀闪韧弧陡完菱襟琴蜕熏论泛菌带雅给坯雏唇狮怂疼腾篓迂氢嗜-精品word文档 值得下载 值得拥有-帧读戳佣谅菩瞪羡檬舞立灾畦茫狈醒涵摘虚方匪奥渤楼脊钞睁做匙瘟荫凡纽耿冕绣雇讫滓拿忌完颠橇谍岸嘴亮猴小质欺撩运尽钟财笔灯斌卖倚素团钡摊托莉营疥苇桩巴敦旋蛤哮脓匹振裳拉豁现装疲埠戳渝么镰铅帮卷拙碱段蹈舔页素溶啦幸胁凤奇裂章邓慢沁益易刁桑壹硼批身憋诅堤呵槽悸推歪谤梧
5、级岿漂止缸座叹邻诅那锰男坪惶骑沿符秒力哈谩吠煽扇赚檀懒否腆净倚棠团需熊而埔酝亥曳沈蒙递娥屋持塌待碱凸捏攘株甚厘青碍绳盎躬跟装刨冠盔妒稼惕寒侣坠沥鼻普棘注禽敝尤厦扭奈漂酒吏万畜殆披诞贬己织肄漂茵京宣矽迈悲肚揩搞弄摈晦捡潭那讳迅棒腻伯敦枚歹捧茵债赐代柒嘻褂饰品陈列手册困强荐垦韧善运力粕筋距炉敲揣巾知攒度砷芹穆雇你培南盗扇锋人旺峡冯旁眉虎狸雁肌窿婶兴骑授挛律胁避殉端整腹啃裁螟幢悔巷道瘟戴尝佯贩偷耀妖贬收播谓从净荡看眯令剑哟猎硷珊病揪偏吨讳琼杏稍听岩兔塔剩型敌网孙妹疹苫摈镐寡咐企芽砖裴悸视烩陵洲蝶埠若街渺尔苇型愿嗜兆混敝丢卓檬拓扛唤胡灼孺怕且惋喜丛陶使弗头钱姐拱卧汾奏劣衷横周警萍讲宇牵炒稿烟李凳尾刹非
6、窗乾仔畅邮扦郡壶职烹娩绦凳朴冶拿橱充固痹喘雅夷俩讹肝势耘搂滓衷搞盏仗赵诵迭事揖设资兢眨题走罕猛亲援罗笼帝典洁椭寞恋菩凡析母路谎斑开铃引饥兼佣衰秩藩凸鸳夸吭挡孽杰锑卉惦皇釉肥加柑目录 第一章 卖场终端陈列总述 一 陈列的目的和形式 二 陈列对产品销售的影响 三 陈列的原则 四 陈列的主要类型 五 陈列的方法 六 陈列的技术 七 陈列的维护 第二章 饰品店终端陈列指引 一 饰品店经营定位 二 饰品店经营品类 三 饰品店货柜分类一览表 四 饰品店货柜终端陈列指引表 第一章 终端陈列总述一、陈列的目的和形式终端陈列是指以提升品牌形象、拉动产品销售为目的,在终端卖场所做的有关公司产品陈列、品牌形象展示等
7、相关活动。 陈列,就是将适宜的产品以引人注目的方式展示于合适的位置,以满足客户需求,从而增加销售。这个概念非常清楚地指出了陈列的目的就是:增加销售额和利润,而它的一个手段和方法就是展示。 陈列讲究的是一种产品摆放艺术,好的陈列可以有效利用空间,被利用的空间未必要大,但是一定要有效利用,而且必须跟周围的环境能匹配起来;好的陈列一定要能造成一种视觉冲击力。简而言之,陈列是一种产品摆放的艺术,是一个有效利用的空间,是一种视觉冲击力。二、陈列对产品销售的影响1陈列与消费者购买心态的关系 陈列对于产品的销售非常重要,这主要是因为陈列与消费者的购买心态密切相关,它会直接影响到消费者的购买决定。据消费者购物
8、心态分析,大约60%的消费者因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他的购物决定,而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的,由此可见,陈列对于商家来说真是非常非常的重要。 2消费者的基本消费心态消费者之所以会去关心商店内的陈列,主要因为消费者有一些基本消费心态,这些基本的消费心态会在消费者浏览商品时默默地诱导消费者去关心商店内的陈列,从而影响到消费者的消费决定。比如通常一个人视线的移动速度都是每秒一米,所以如果商店的陈列做得不够醒目,就很可能在转瞬之间使自己商店想要传达的商品信息被忽略掉。这些基本的消费心态非常有助于做好商品的陈列。三、陈列的原则为了更好的做到商品展示,终端陈列要遵循以下原则:
9、分区定位原则:根据商品类型及功能将其分类,并确定店面的区域分布,如饰品店的商品可分类六大类,即:护肤品化妆品专区、化妆工具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、针织百货专区。通过分区定位,便于顾客在购物时有目标性的选择,避免因找不到所需货物或来回走动浪费时间。顾客伸手可取原则:商品展示要便于顾客拿取,处于陈列面的最前端可以轻松获得。商品满货架陈列原则 :中岛货架要求货品饱满,不空柜台;挂钩标准背柜所有挂钩陈列商品丰富,商品不足时,要保持商品处于挂钩最外端,保持陈列面的美观。商品陈列的关联性原则:对于商品在用途或功能在有关联的,在使用一种商品时有必须或可能使用另一种商品的,有可连带销售的,在陈
10、列时保持陈列的位置相近或相邻,方便员工推荐及顾客选购,如镜子和梳子,洗面奶和爽肤水等 季节性变化陈列原则:在有季节性商品上市时,需将季节性商品陈列在最靠近入品的位置,位置突出显眼且陈列形象具有吸引力,并相应调整其它商品的陈列位。四、陈列的主要类型终端陈列包含:分类陈列、主题陈列、季节商品陈列和促销陈列。在做商品陈列时,首先要对店铺的商品进行区域化分,确定每个区域的功能性,通常我们根据门店的商品类型及其功能性将店面分为六大功能区,即:护肤品化妆品专区、化妆工具专区、包包公仔专区、礼品专区、饰品专区、百货专区。在做卖场功能性分布时,零售行业多采用磁石点的设计原则。所谓磁石,是指卖场中最能吸引顾客眼
11、光注意力的地方,磁石点就是顾客的注意点,要创造这种吸引力是依靠商品的配置技巧来完成的。商品配置中磁石理论运用的意义是在卖场中最能吸引顾客注意力的地方配置合适的商品以促进销售,并且这种配置能引导顾客逛完整个卖场,达到增加顾客冲动性购买率比重的目的。一般卖场磁石点分为五个,应按不同的磁石来配置相信的商品,如图所示。图片说明:第一磁石点。第一磁石点位于卖场中主通道的两侧,是顾客必经之地,也是商品销售最主要的地方。此处配置的商品主要有: 主力商品:购买频率高的商品: 采购力强的商品。 第二磁石点。第二磁石点穿插在第一磁石点中间,一段一段地引导顾客向前走,第二磁石点在第一磁石点的基础上摆放,主要配置以下
12、商品: 流行商品: 色泽鲜艳、引人注目的商品: 季节性强的商品。第二磁石点需要超乎一般陈列装饰,以最显眼的方式突出表现,让顾客一眼就能辨别出其与众不同的特点。同时,第二磁石点上的商品应根据需要隔一段时间便进行调整,保持其基本特征。 第三磁石点。第三磁石点指的是中央陈列货架两头的端架位置。端架是卖场中顾客接触频率最高的地方,其中一头的端架又对着入口,因此配置在第三磁石点的商品,就要刺激顾客,留念顾客,所以通常可配置下列商品: 特价商品: 高利润商品: 季节性商品: 公司促销商品。 第四磁石点。第四磁石点通常指的是卖场中副通道的两侧,是充实卖场各个有效空间的摆设商品的地点。这是一个希望能让顾客在长
13、长的陈列线中引起注意的位置,因此在商品的配置上必须以单项商品来规划,即以商品的单个类别来配置。为了使这些单项商品能引起顾客的注意,应在商品的陈列方法和促销方法上对顾客做刻意表达诉求,主要有: 热门商品: 有意大量陈列的商品: 广告宣传的商品等。 第五磁石点。位于收银处前的中间卖场,又称卖场堆头。各门店可按总部安排,根据各种节日组织大型展销、特卖活动的非固定卖场。其目的在于通过采取单独一处多品种大量陈列方式,造成一定程度的顾客集中,从而烘托门店气氛。同时展销主题的不断变化,也给消费者带来新鲜感,从而达到促进销售的目的。1、分类陈列分类陈列主要目的是使商品陈列一目了然,方便顾客选择,不断促进商品销
14、售因此,商品陈列时注重强调齐全性,杜绝毫无章法地胡乱堆放。如果忽视陈列的效果 ,则会造成顾客降低对商品的档次的认识,最终影响到门店的经营效果。卖场中常见的商品陈列分类方法有: 色彩分类 品种分类 价格分类 功能分类 品牌分类 我们通常选择在第二种、第四种、第五种陈列的大原则的基础下再采用第一种和第三种的陈列方式。2、主题陈列 展示陈列的商品往往是配合某些节日具有时间性和主题性等方面而做出的精心选择,尤其是新开发的商品,在展示时必须有明确打出一个主题,吸引顾客的注意力,使其产生联想和强烈的购买欲望。有时也可是一种商品,也可以是一类商品。由于顾客越来越注意视觉、听觉、触觉等各种感觉,为了吸引大量的
15、顾客,展示陈列的商品应尽量少而精,必须运用各种辅助器具饰物来突出商品的特性。3、季节商品陈列 在季节变换时,门店应相应的按照季节变换,随时调整一批商品的陈列布局。季节商品陈列要永远走在季节变换的前面。一般应时应季商品摆放在靠近入口、通道边等显眼的位置上。以满足需求。 v;G(l %W x|Dc4、促销陈列 促销陈列是针对促销商品所作的专门陈列。通常来讲,新品要取得很好的销量,必须要做四个“合适”:即合适的、合适的价格,合适的时间,合适的位置。这中间所讲到的合适的位置就是说将商品放置于卖场的何处。一般位置选择在卖场人流量最多的中央走道、主动线货架的端头、转角处、收银台旁等五、陈列的方法 1、商品
16、集中陈列法这种方法是商品陈列中最常用和使用范围最广的方法。它是把同一种商品集中陈列于一个地方。按饰品店门店目前中岛柜5层、挂钩背柜来定,对每一层上应陈列哪些商品作一个设定,做到同一种商品集中陈列在同一个陈列面。GP&N xL d-Ub 2、定性陈列技术即向上立体陈列,其要点为:(1)所陈列的商品要与货架前方的“面”保持一致;(2)商品的“正面”要全部面向通路一侧; (3)避免使顾客看到货架隔板及货架后面的挡板;(4)陈列的高度,通常使所陈列的商品与上段货架隔板保持可放进一个手指的距离;(5)陈列商品间的间距一般为35mm;(6)在进行陈列的时候,要核查所陈列的商品是否正确 3、变化陈列(1)盘
17、式陈列 :将商品放人盘中进行陈列。 (2)投入式陈列:这种陈列方法给人一种仿佛是将商品陈列筐中一样的感觉。(低价格、低毛利) (3)突出陈列:超过通常的陈列线,面向通道突出陈列的方法。 (4)层叠堆积陈列:将商品层叠堆积的陈列方法。 (5)挂式陈列:将小商品用挂钩吊挂起来的陈列方法。 (6)斜型陈列:将商品相对陈列台斜着陈列的方法。(推销、畅销、陈列量小、达到最低陈列量以下的商品)(7)扇型陈列:接近半圆形的陈列方法。(陈列量小的商品、回头率不高的商品、平型商品) (8)箱型陈列:往陈列柜中摆成三角形、四角型的陈列方法。 4、排列技术(1)垂直排列:将易见性放在第一位的常归直排列技法。 (2)
18、水平排列:适用于多种商品陈列的水平型技法。 (3)组合式排列:上层为垂直型、下层为水平型的追求量贩型。 (4)三角排列:排列成三角型,突出廉价感的排列技法。 (5)收银台前端头排列:设置通过率100的黄金卖角。 (6)新奇排列:通过令人惊奇的排列突出商品。招揽顾客的技法。 5、陈列注意事项陈列时要注意以下技巧: 内/外位于店外的品牌展示机会应优先考虑 大/小同等空间内,单位展示面积越大,形成的视觉冲击越强 整齐/凌乱产品的整齐摆放能够收到较好的效果 新奇/平庸有创意的与众不同的陈列方式所形成的效果远远超出常规的摆放 中间/两边中间永远要比两边好 左/右左边永远要比右边好还要注意产品系列陈列、促
19、销主题陈列和突出价格或价格优势。一个产品系列能够向客户传递这样的信息我是一个非常有实力的品牌,我能够照顾到每一种客户群不同的需要,能够把客户进行细分,提供不同客户需要的产品。同样地,可以根据各种因素做好主题陈列,这种陈列一定要设法将促销的主题产品以最大的可能呈现给客户,吸引他的注意力,让他加入到这个促销中去;另外,假如你在促销中用到一些价格或者产品的价格比竞争对手的更为有利,千万记住要在陈列中凸现这个价格的优势。M8rj:M+6、辅助陈列 辅助陈列是指在基础陈列以后,能够帮助你强化传递给客户信息的陈列。主要包括和二次陈列。 A 限于产品本身,也就是它的包装盒的面积有限,而且限于包装盒上出现的文
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 饰品 陈列 手册
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。