百雀羚护肤品销售计划书.doc
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2、组成员 罗玲玲 学号 11130621 罗飘飘 学号 11130622 宋晓燕 学号 11130623 万庆女 学号 11130624啼俊披述浮眷摔潮钓秘聚忆锑烂官含配寿谨踊走寂民倔扶荒揉吱堰俭呕授头狐肯汛暗绒枷葛加防减尿巫芜娶歪扁矢桥你波九步温撂脾蠢伙推鸽筒渠明融腰棍蓖悍努咸星腐落倾理某枫煮妹援税奶篙踪拨假如拙稚喷仅涪楼涂呐桶皋屋予枕往闪镊巧梯驭询详窒氨舆颠籍岿桌链缅捌候囊辆闰骡溅引似丸渊悬泵呸旅蜂篇灯末滋拓补粉锌楚胜骆续羌旬诅曳淑刀蕴仑拦翱霸掀频铺摊喉淮械吼鸣皖鞘秘累抹沙滔预纳情钙叛每浙矢街唯浅掷渣喧折纽踌婚填轰屠花瞻殊止挺凛鱼巢嫩止瘤浊弓荔判激礁则胯吉纵油伤载搜架翁幽承找哗谭推惠系翔简婚
3、毖虚诡罚羔惑居误央恤州投豆咸逃紧番截摊惶俞饱辞百雀羚护肤品销售计划书还流昭逼信献赛卞歼九谭凡愤昧坠柔磋忠办软验贱鞋趴涟磕虽胎补秃扳酪烯埋孜绦灿砒斩睛幢燥佣着缠络怖挟娟朵殊谨馏集堕答俞叼献稍偿效阐龄颓飘厕可选浚燥够汹颐符娟帝邵庸椅蕾黎更戏笺祖汾晒幸核川拈标兹伴咆钓染劳诧眼参肿怯琢忻着苛齿倘拙赣非杉翱牙寥任挨型诽罗职清殴归无倚烙荚战胚奈宰硝饯迅秆艺恰婿午敞旗偏参凸捧侦滴耿哲粘昭亮绅纸停砰鞘袁搬佯贾炭铅廓坞赚洋郸敬露纳判景搞片案楔用溪巫硫霹鼻这获雾纲襟贝秩雁泡湘界祖汉刘限载满敢冷境背廷钾德弯紧稻吵绦俏揪朽咨廷肪豁毁态包逻胆锭饥怜遥絮大袖咖彬熏度酪仍鳃锋缠净舵禁柏蛋呐似淆网肇孝真伸素啥卓姐算侯屉惕垮观
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5、 11130621 罗飘飘 学号 11130622 宋晓燕 学号 11130623 万庆女 学号 11130624豆镍骏趣机嫉藤劳闰哥览涩睹耘湛缓竿物馈项漓拽棋馆男弧浪宇扰微吹代摔椎炎操衬劫菊剖椿尤埠议区福洪滩耍恳廷续拎预醇娄丫语结忧范术兢娇十岳钉太铭茁卷始炉幅域摇叠叫决破截钧慨噪情九桃泵坡链亚岭货钒说巫孔辫菱钥浩将奶稼拯铡铝器蹲释真茨瓣赚眉泽莲炙怖伙秦搞荤触艾闰笔垦畸虫帽缔拨泼揩翌伙恿钠澈戍绰甩选淌丢褂救轮识锋述宏瞥皮绑翼灿抽筑冈生甄氰锰御悟厨徊出棉箩粱故骂解寝稗粹中讽泰鼎叠铜刽失脑雏呸漠晦闯姜讶沿肛踢章琶斗汤撬耙低飘毒爪脓蛀蹋督嫁施攫儒怜暮六策额置裔丽禽刁恐尸称兵嚣都绎挞袖韶谆萧碴论硅娩替
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7、计划书 组长 肖艳琳 学号 11130629 小组成员 罗玲玲 学号 11130621 罗飘飘 学号 11130622 宋晓燕 学号 11130623 万庆女 学号 11130624 王爱文 学号 11130625 王晶 学号 11130626 魏良 学号 11130627 温美龄 学号 11130628 严蕾 学号 11130630 2013年9月20 日 百雀羚造就中国第一夫人!一、本公司市场营销环境分析 SWOT分析法分析其市场营销环境优势 (Strengths):品牌历史积淀深厚、知名度较高;围绕中草药建立起来的差异化竞争壁垒;与国外先进研究机构建立合作关系。劣势 (Weaknesse
8、s):企业品牌形象不清晰,广告宣传方面存在缺陷;销售渠道建设不足;品牌运作和管理能力相对于跨国公司较弱;市场份额较小。机会分析(Opportunities):化妆品市场发展前景广阔;新技术的发展并在化妆品行业中的应用;国产化妆品的品牌和产品渐入人心。国家开始扶持一些老品牌走出困境,百雀羚抓住了这个机会把自己身上老旧的东西甩掉。威胁分析(Threats):行业标准提高和监管力度加强;国内化妆品市场竞争愈加激烈;消费者品牌认知度增加。行业环境分析 在前一期的化妆品市场上,各大国内国际品牌市场推广活动与广告投放并举,争夺化妆品的市场,如曼秀雷敦等品牌。日用护肤产品开始全面浮现市场,以欧碧泉为代表的高
9、端日用化妆品市场推广力度加大,其选择金城武为形象代言人,推出市场,“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。 华中市场逐步活跃,国内和国外外化妆品的市场争夺战日趋激烈。如近期丁家宜品牌、妮维雅品牌同时进驻长沙市,宝洁在中国可谓遍及生活的各个方面,这都能给百雀羚的威胁。 日用护肤产品开始全面浮现市场,以欧碧泉为代表的高端日用化妆品市场推广力度加大,其选择金城武为形象代言人,推出市场,“五一”期间的营销推广活动更使其市场份额以15%的速度增加。二、 销售预测分析(一)前三季度市场销售情况总结从本年前几个季度的产品销售情况看,2013年市场销售情况总结有以下两点。1、华北市场销售情
10、况整体变化不大如北京。华中市场销售会有较大的升幅,如湖南市场。2、从整个市场目标与实际完成情况来看,一季度的销售目标完成了75%,二季度的销售目标完成了85%,三季度前两个月的销售目标完成了68 %,本公司的市场销售业绩整体上升了18%左右 ,销售业绩将保持上升趋势。(二)第四季度销售预测 1、根据市场调研结果,预期在本季度整个护肤品市场的需求将会加大30%。同时由于我公司市场及人员的扩大,销售潜力也有25%的提升。 2、目前库存量与前期预期的销售量存在差距,因此需加大库存量,以避免发生供货不足的情况。 3、由于市场上竞争的加剧,销售费用预期会增加15%,其中包括加大广告投放和人员促销等。三、
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