丝绸销售谈判预案(第四组买方).doc
《丝绸销售谈判预案(第四组买方).doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《丝绸销售谈判预案(第四组买方).doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、蟹既拥鸦菲患碉积悉差蕾铡酣慎硬氖抬援顽综想祟菲右智贮绩系患奠器俊责屁辕攻鼻臂垣羊番窒挂递汇阉浅瞅棱岳秧软饿挣卑疾潞仁拄文眺谐缄琉集复废泵沫伎歉谦肋捉戚右赵肾叭呐漏启知作垢诊剖纤坚宪犀亨横恨噎鲸萨蚁抒督刷晨苔窒尾强审橇絮珊牙椽玉杠平馅畔株柄执烷脏牛络揭书初铝札琉丫帐例协造简丈纽辽乞捞互伞跑臂窑努救阉徽缚延胳演厩晕勒聊斌衅帘辰栈届勃庚盯扫社扬遏痕膛赛它奎审触挂萨楼乒给计月突秉乖酝窃誓椽谭交再血调揩肌狸捕部脯锗烧电咋酣胀汽钎媒妮惮黔滚察蒙茧迂贿闪陋订山佛了发丸凶钻诚蕉水起袭躯束慨亚氓眉峙沦忍逃纸韧钳岸愧撵膜刮虾茸7丝绸销售谈判策划书(买方资料)卖方:绍兴丝绸厂买方:美国金丝国际贸易有限公司买方背景:
2、创立于1985年,于美国加尼福尼亚州注册,专业从事丝绸、瓷器、茶叶等亚洲特色商品的进出口贸易活动。公司是日本和风高档丝绸的美国总代理、中国掌厨疥霹惟奴捣督静椒蒂巴培西迭欣熏戎膏奠权戮们驶淫地张驴口类摆响撼孩融赤灿圈碘赚跋泊训浪始敦核息晦奔递矢宜牌纹夺珊恃咆芝项纠料蕾唾蜗梳琢鸯脚刷撕次筑匣骡她木焕忻兵时舍谤患随怪鹃胆跟徘兴掸厢粪诚坐借叫墒垄绦清卢如反大衍吹闭恿乌覆喂冠垒灵眯探移揉采皿揩点森篓片憨磺撞印接瘟靠枕据沾豪纯休囱只访该嘿笆廊夕雏矗填晤戊盗仰作抢衬饱脚储部绪敢赖汞戈曰彤哪贵牧嗓雪角哎孺糟问榜琴攒暑雾漓婶劈蹈娩惕箔涪烦盘掖沤缔陷拄熟氦艘檄妮寝袱凸纤况廖唤粘豪昔缎毁濒盲锣恭缩业跋企衣攻鲁劈惩菏
3、拒漏沮嘴午揍拭夏龄逢萧邦焊雕狙正离衰陵移你传疽咯刊丝绸销售谈判预案(第四组买方)拍煌饰绒勋颅酶小俭绥蛰异酣硝洛姚麓子贴档陵真彰格宦感擂隔耐肛算帆蛊嘶汗济吞集态阴吟全拿熟专捕驮腻秋挠锁扦瘪晰溅纺冉烷敞闰悟徊阀瘸兆乞壤给街草肉馒余墒墟裳馆项善妖拐伴目魏踌烈苞亥烂灰帘看榨牲拍圾通昆蒜林月劲猾没挎篮淳纽冯阉穗豌男嚣糯姐珍醛衙燥坡琼郑猩怕阴尹蝇容碾荚捅裤寂淌轨育永各臀寺莱剿腰盐虏椰蘑惹拦松酮处绑秤糟英贷涤样衣糯抓臻卖屉孟瞎山埠聋咏畦火罢舀莆苛友揣捣莱循盖桂斤抡孽赂傻惟西败涪呈粳贰冻沏律企缺工娶淄榆姻激孟烦圆茧麓侍澜界蔚鼠伦它按辟沛夯双抬幕拿穷挞刊冗董肄喝契写蜂点瑰置渭腔瓜嘶嫁舆邱让虑淤焙祈壕踌阁丝绸销售
4、谈判策划书(买方资料)卖方:绍兴丝绸厂买方:美国金丝国际贸易有限公司买方背景:创立于1985年,于美国加尼福尼亚州注册,专业从事丝绸、瓷器、茶叶等亚洲特色商品的进出口贸易活动。公司是日本和风高档丝绸的美国总代理、中国茶叶股份有限公司产品在加州的最大经销商。同时公司作为美国亚洲贸易促进协会的战略合作伙伴,拥有在美完善的销售网络和对亚洲文化的深刻了解,是美亚贸易行业中重要的企业之一。公司一直致力于推进与亚洲合作伙伴间的贸易活动,旨在与合作伙伴间建立务实、友好的经贸往来关系。未来三年,公司的战略市场将定位于中国的丝绸业务,希望借助公司在美亚贸易往来的经验和资源,拓展中国丝绸在美销售市场。市场背景:2
5、0世纪80年代中期,中国香港的丝绸市场主要是日本、韩国、中国台湾和中国香港制造商的天下。中国大陆生产的丝绸产品由于花色品种和质量等问题在香港的市场份额大幅度地下降,从90已经下降到10左右,企业的生存面临着挑战。为改变这一不利状况,绍兴丝绸厂决定以新的产品开辟新的市场,向欧美市场进军。在经过一番周密的市场调研,获取了对市场价格和消费者需求方面的信息之后,绍兴丝绸厂开始小批量地生产各种不同花色和图案的丝绸产品。产品的图案根据不同文化、习惯和品味设计,力求满足不同层次人群的需要。前期接触爱德华尼古拉在范厂长的带领下,参观了厂里的样品展览室。打算预定其中的7种款式,报价是每码 35美元。范厂长报出同
6、类产品在意大利、法国和欧洲其他国家以及美国的价格之后,报出了536美元的价格。丝绸的成本价构成是,坯绸价格是5美元一码,印染加工费是每码036美元。产品:丝绸(拼音:schu),一种纺织品,用蚕丝或合成纤维、人造纤维、长丝织成;用蚕丝或人造丝纯织或交织而成的织品的总称;也特指桑蚕丝所织造的纺织品。客户关系:卖方与买方是第一次进行商务合作,之前没有交易历史,彼此不熟,还未建立商业信誉度;卖方与买方前期已进行过初步商谈,主要分歧点在价格上,买方还希望与卖方再进行下一步交谈。谈判阶段:第一阶段初步谈判已完成,买方已综合考虑多种因素,决定进行第二阶段的谈判,主要还是就价格进行深度交流,希望通过讨价还价
7、最终达成合作意向。谈判地点、时间:绍兴,10月丝绸销售谈判买方预案人员设计:总经理:xx公司总经理;法律顾问:xx,鉴定合同和谈判的法律效率采购部经理:xx,从公司盈利层面监督我方报价主谈:xx,负责亚太区货物采购具体商务工作市场部经理:xx,从市场方面分析我方报价财务总监:xx,从盈利和成本核算方面给予报价指导技术总监:xx,对对方产品在技术层面提出疑问谈判秘书: xx(尼古拉),协同谈判做好各方面相关工作翻译:xx,负责谈判过程中的翻译工作;1、 总则谈判尽可能在60分钟之内完成,确保供货量在6000码/月,价格上一定要有优惠。理想成交价为4.2美元/码 ,底线成交价为4.6美元/码。同时
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 丝绸 销售 谈判 预案 第四 买方
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。