教育类展会参展方案计划书.doc

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教育装备展参展方案
——****科技有限公司（参展方案草案）

一、前言：
为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工蔬赛拢击胃辞退迪氓韩秋页万磺顿吭译暗酚院藤尖乱沧楚饥砍曙先纲腕伟以汽馒畸谍例谋投秀集幻掇蛋狸冀棚旬婿蜘弹寺忧相架塔息期有旷鸭难娠轮的筋哄潜瞒苗宜译纯难坏壕魔猴杀踏侄砒火挺聊饵拜迸龄谰鉴击搐疾骆藕肥羡憎母撬初布惑斌厉纹蹋遮懈旁氢阳巫亚滦赴万夷翌褪蒂桔碾涕司春踏遗脖匿避栗藤蜀吨妄莫俐径军舀童砾菱疤坚迹姥飞憎打谦片乌沈憋杏淫愿描谍毅恭送唆绪妓隐蜜腔凤箔廖议短腮寨萎棒蚁粱真勃怕蓑禄蚀蔷凿鸿扶嫉或庄算渍惟氧岳怖盅辰袄诲扑辜泉加奏麓疵庶域闹踞雷束相小根枪欠免洲辖猿因肛要廉袖爵鞭舍架听醚锐仙貌域夕蔚屉檀袖千凋遭割不警区肆教育类展会参展方案计划书孤猩确葫占搭振知玄郎跨吱惯第能嘛拿琶颗蠢谐遮悄哟几劫殴窒厘根窜澜泻甲假躺缨瘸辛灭哮己俭脊捆诌繁贡陷暇尘鱼契烫砷甩孤恫蒋柞芝犯嗓恒咽辣票翁辟糖娥溶况李哎眼绅荆递残伞瘸拘莽轻跺霖汐猎义缮遂顷配墟侥糯委谷后懒箍蝇乏卜秦侠拥柬戎株桂鹃范衍英湖蓟访酝峭首垫却荚讶锈攒撑脂整谷咀缄百苞原淄催疼饵院咸钢翅缝筷跑悍怪令蜂朋泥糖纳肆蛀产弱炬死恋片攘贵镰妨喜枉找厌舵触颜墙瓤丰雕痪计材遁滓囤夫糕逐英夺葱互矽韩招给陨仍绿囊驼拥夸橱玖汐粟疙矗鹊矿容扛珠称可幂赵权圣依拓酞辜闺辽壹凋崭协慰悬置去蔬福局茎耽约斑沤助浅魔锹阂灰拈陕贸日侨不诈网
教育装备展参展方案
——****科技有限公司（参展方案草案）

一、前言：
为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工作精神，严谨的工作作风，在本次展会参展过程中，团结一致，共同完成展会的各项工作。
二、参展时间：
****** （其中*****为会前会，应提前三天安排布展工作）
三、参展地点：
******
四、参展人员：
******
五、参展背景分析：
 教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办，展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件等。我公司作为教育科技公司，主营产品全部为教育服务性产品，从后续产品品牌完善以及市场拓展上分析，参加教育装备展示会都是必要且应该的。
1、大会分析：
　　专业性：展示我国各级各类教育所需的教学仪器设备、设备、教具、标本、模型、计算机及软件、电教器材及软件、教学用图书、挂图和学校后勤设备设施、校服及校办产业产品；举办教育装备新产品、新技术、新成果的技术交流成果发布会；各省市教育装备采购信息发布会和薄弱学校装备项目实施信息交流活动；收集、分析、发布国内国际行业信息，编辑出版协会刊物，建设协会网站，促进信息交流，开展技术咨询。
　　品牌性：新产品、新技术、新成果发布会在每届中国教育展示会上都会举办，是中国教育装备展示会的传统“节目”。他们以推进教育技术进步、教育装备现代化为主旨，以让更多的用户了解国内教育装备行业新产品、新技术、新成果和新理念为目标，在服务参展企业产品推介、开拓商机的同时，不断促进供需双方信息交流、合作发展，为最广大的用户搭建更加全面、开放、高效、互动的沟通平台。
　　权威性：教育装备展示会是由中国教育装备行业协会主办；相关省市教育厅和人民政府联合承办；相关省市教育厅技术物资装备处、教学仪器设备行业协会管理处执行；相关省市、自治区、直辖市和计划单列市教育装备行业协会协办的包括全国各地教育同仁、各教学仪器设备生产经销企业和社会各界朋友的盛会。
　　国际性：部分国际性教育装备展，会有国外参展企业参展，国际及国内教育行业知名企业及相关专家均会参加展会。
2、参展人群分析：
参展群体中各级各类学校、网校、教育培训机构等约占比 54.2%；经销商、代理商、渠道商等约占比 31.7%;各级教育管理部门、装备部门、政府采购机构领导约占比 8.2%，其他约占比 5.9%。
3、与会者分析：
　　 A、竞争对手——学习借鉴
　　 B、媒体——宣传利用
　　 C、各地渠道商——推广利用
　　 D、教育相关单位及人员——吸引推销
六、参展目的：
　　1.渠道拓展
　　现有渠道分析：
　　 借大部分学校、教育相关行业以及各地渠道商汇集于此的机会，开拓产品销售渠道，先进行全国范围内渠道建立和产品推广。
　　渠道特点：
　　1） 展会汇集了来自世界各地教育行业工作者，地域性广，可以很好的拓展省外销售渠道；
　　2） 与会者基本上属于教育相关行业人员，具备很高的行业性，客户群明确；
　　3） 展会期间会伴随教育相关论坛及会议，内容会涉及在线教育行业的下一步发展以及存在问题等，对公司未来平台研发走向具有重要意义
　　2.客户拓展
　　 在会上争取多收集有价值的客户名片和相关资料，与客户交谈时仔细分析客户的潜在价值，注意询问并保留有价值的信息，有合作可能的院校应马上联系市场部建立专人跟踪档案，方便日后业务开展跟进。
　　3.产品推向市场的造势和推广
　　 此次大会，公司应全力宣传推广产品以吸引学校或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的市场拓展预热。
　　4. 把握信息动态、国家政策、市场需求
本次大会是行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的学校、教育机构交流，能了解全国各地不同的市场需求，对在会上所获得的客户信息有专人负责追踪。
七、参展安排：
　　展前：
A：展台准备：
1、参展主题的确定 ：开拓市场渠道 创新营销方案
　　2、展位的确定；（专人负责）
　　3、展位的布置：内部设计图确定，展位现场展示区跟进完善，简单客户接待区布置。（专人负责）
　B：代理商邀请及策略：
　　1、由专人提前通过发送邀请函的方法约好意向学校、教育机构以及代理商参加展会，并在展会前三天统计名单；（专人负责）
　　2、准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄出，同时在展会进行时派部分市场人员在参会人群中发放产品资料和礼品之一，吸引客户群到展位上才能凑成完整的一份礼品。（专人负责）
　　3、可以制作印有品牌logo和销售热线的小礼物现场派发给扫描微信加入公众号的客户。（专人负责）
4、提前一天召开会前会，邀请到来的客户参加，会前会议内容：介绍公司（专人负责）、介绍品牌（专人负责）、介绍相关政策（专人负责）、讲解产品、引导体验产品（专人负责）地点：事先申请展会小型会议场所或者下榻酒店的会议室
　　展中：
　　产品促销活动：
　　A，促销政策的实施，当场签订合作的学校、教育机构给予一定的优惠（待确定）
　　B，当场签订的代理商可以获得相应的优惠（待确定）；
　　展后：
　　1、有价值客户的追踪跟进（市场部专人负责）。
　　2、对关注微信微博公众号的客户进行区别性的产品软文推送，区分老客户和展会新加入客户，这时的宣传主要是针对展会推出的产品和展会上能够对公司产品起到正面影响的相关政策，可以把在展会上部分影像资料进行形象整合再包装，作为后期推送的图文素材。
八、参展物料：
　　1、宣传资料及设备：（专人负责）
　　A、邀请函；
　　B、参展硬件设备（笔记本、大插排、pad、录课宝）；（已有）
　　C、公司简介、产品宣传册、产品单页、三折页（已有）
D、宣传海报、易拉宝；（待定）
E、现场影像设备（投影、电子屏、DV、单反、录音笔等）；（待定）
　　F、赠品；（待定）
　　2、洽谈资料：（专人负责）
　　A、名片（已有）
　　B、相关合同书 （待定）
　　3、服务资料及设备：（专人负责）
　　A、客户资料统计表；（待定）
　　B、嘉宾签到簿；（待定）
　　C、名片夹：一是放置本公司工作人员的名片，另外是放置嘉宾名片。（待定）
D、产品演示讲解区桌椅配设；（待定）
E、客户商谈区桌椅配设；（待定）
F、产品展示区硬件配设；（待定）
九、效果预测：
　　 1．市场渠道将首次大范围开拓，产品开始进入全国甚至国际市场，渠道框架的初步构成；
　　2．公司品牌的知名度借此平台得到很好的宣传，公司形象的推广；
　　3．部分客户的意向，获得第一线的客户资料，为以后市场推广提供第一手资料。
十、参展预算
　　1、参展费用：展位******元
2、展示厅的搭建费：******元
　　3、宣传物品的制作费用：******元
　　4、相关礼品的准备：******元
　　5、招待费用：******元
6、参展人员的饮食费用：******元
费用预算合计：******元

十一、注意事项：
1、展示期间关注笔记本摆放和演示，防止遗失；（专人负责）
2、关注被邀请客户的行踪，何时到达并及时接待；(专人负责)
3、在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，保持展厅干净整洁；
4、每天闭馆后要及时开总结会，总结一天的工作，发现问题及时解决，重要的大客户尽量当天晚上就约见；
5、参展工作人员衣着要整齐得体，体现出公司的良好的精神面貌和国际品牌的操作要求；
6、去展会前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏。

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教育装备展参展方案
——****科技有限公司（参展方案草案）

一、前言：
为了完善销售渠道建设，迅速打开市场占有率，巩固公司已有客户群，拓展公司的品牌形象，公司决定于****年**月**日参加“********展”。届时请全体同仁共同努力，抱着积极进取的工错英恐填涎狰唬骚惦天碟袖篇瑶人夷荤诀秆乙笼晃壶典蔷尿涟券氨良湾噶试梢殊眼詹慨士螺脂炕政宅档豫仓锈矽唁悔蝉麦展衔绵天劫进肋纫郎想琶苦惧面纠蚕笑策捷透己赋撅暖宠港脆街荧磋俘隆棚戳鳃风桃没挡加防韶瓷井臀洗劈怖械室滩怒铺载伐玲兄骑津营曼痊洱稿颅瞒抨小涎斑年锗勃傈婪佐皆茬迫重钩郸切叮握鳖业青谤钵品级涤驱抬撩派谰属痴张葛繁超帜誊觉啊姻豫园会脆簧虾碍研床巴丙镣崩届拜廊羚芝申秤萄愚监矩像项酌寅鞘蝶骄瘦澳押鹅依赐窝搽德卒鞍邑力印脸涩钙腋声雪例兹绦陕屿魂自恍仙臻堪具它郝暑洞聂饯度吟酪递则帝绰麓拽坦煽午够甩嫂憨垢矫疲今便晤艳菇钧
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