工程部人员2011年考核办法..doc
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4、定义1. 工程规模:数量在30套以上或销售金额15万以上的项目方可称作工程(经报备,在工作日记中有体现,累计提货达以上数目时亦可认同为工程)。2. 工程基价:A价为一般工程价:门市标价的5.4折;B价为工程业务员权限价,门市标价的48折;C价为工程部经理权限价:门市标价的42折;D价为品牌经理审批价;门市标价的38折;E价为特价(特殊工程价),需经公司总经理审批报价。3. 销售业绩:指收款业绩(扣除与合作方的配合费用及施工单位的安装费用)。4. 业绩达成率:当期实际完成业绩/当期业绩目标*100%。5. 实际完成业绩:当期实际收款总额总退款额支出业务佣金总和。二、 目标任务1. *工程部201
5、1年度销售任务量980万(实际回款额)。2. 业务人员全年销售任务指标参照公司制订的业务人员薪酬及其对应的销售任务,如另有书面约定,则参照书面约定。三、 工程报价权限及对应的奖励系数1. 工程报价权限(1) 业务员权限:成交价不得低于B价成交,除有所属部门经理授权。(2) 部门经理权限:如业务员在正常情况下B价不能成交的项目,根据实际情况可批C价成交。(3) 品牌经理审批权限:如业务部门经理在正常情况下C价不能成交的项目,根据实际情况可批D价成交。(4) 特殊项目需要特价(E价)成交时,须事前在报备中有特别强调,工作日记中有体现,并经公司总经理以上领导批准。特殊项目是指当地的标志性工程、五星级
6、酒店或项目量很大(在60万元以上)、影响力极广的项目。2. 奖励系数(1) A价成交,奖励系数为5%。(2) B价成交,奖励系数为4%。(3) C价成交,奖励系数为3%。(4) D价成交,奖励系数为2%。(5) E价成交,奖励系数1%。四、奖励考核办法1. 以单个项目计算业绩奖励。项目业绩奖=完成销售业绩项目奖励系数。2. 部门业务人员奖励分配由本部门业务经理负责。业务经理可参照公司制定的“工程业务分段操作办法”对业务员实施具体考核,制定出本部门业绩奖分配方案报公司财务部核实后发放。3. 非一个业务部门独立完成的项目,即工程部门与公司内部其他业务部门共同合作完成的工作项目,其业绩提成原则上参照
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