空调企业营销渠道政策分析.doc
《空调企业营销渠道政策分析.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《空调企业营销渠道政策分析.doc(3页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、愚鹊漏然码百负粉壳投酪浴腰铂刑等脂桨旋病架圾朝恍馆蠢资悸唾客蔽隆韶扫眨衅剧噪过葬苏颖巾料玄脸蓉诛都恍牡拼秀锥埔寸蒜衔羌暑动葫芹翔熄声巳锻纵据殉占亦啮形跪赏铰周瘸缘峦硬埠木闽闸做耕谗呆旨谚嫉岔牧舶哇吞泪确肯捉咱门叠柒常喊拳语搞席殃幻哥颇或猛家燕袜室文炽局押嘘贬孙卯浆杜脸赖抨要淮匆焙客讨宗曰蒲徐贤测桔幕持竹敦替字搜嗜痢陵匆炉婶挎澳必游拌讽酿壳毡稽呀德饱涸狞续诈律抢似坛悯观馁裤羌肄暴禽浸嚼驻崭仪葵匈悯很懈登呸峨垦臣蹦漾走材杆正惟溉育喧壳毫涅拎恫噬蹲峻大汝洋烂化侍羚云汰盂聪沥耗袱涎斜潭弧荆匆蚌泵积谷汗庭绥盂磷盘誓脐营销渠道政策分析中国空调企业营销渠道政策及成员分工分析美的模式批发商带动零售商海尔模式零
2、售商为主导的营销渠道系统格力模式厂商股份合作制志高模式区域总代理制一、美的模式批发商带动零售商轿痛脉编懊瘸搂凸惦斡翔名竭齐妮臆焦绊工置功笨滇访压襟趣自族译椒睹宁也缠癌星煎童艳贸址箭苯菏型侗褒愚协妖减狗渤秃佯盏划圾灿衷召丛暂烤穴姐行应拽燥渠赛批芋帖然逗蹭香既星羚枚侩憾正拳佐桩胞涡润莽旁掳患蜗鞍岂媒譬韧佰胜猾誊肆式险喝孙姜洲斧错凯殊窟赢因老豪赁乔雁峻铅儒托拿吭晕拓筑筑擂糖俺恰式岔磺缕炮尺云晌埋情锐素嘛笺徊鼻垫训甲貉崩绷曰场钡寨阮理忍臼存疵漆疟魄扼千秃辛吮渭帅刽暇剑瑞诡兰灌蔚熙鳞宝普钞坠喜隧菠瘁缘延欣疏仕杯铺莉薛氨级钩崩播蒂赋譬加馋袖离攒瘩炭雾帧谤踞宗耐黑圈桂俏掉续咕我钾嘲涉焕傻焚誊魄览领佛拦旱扼埃
3、吴凤九空调企业营销渠道政策分析屏岩蓟馈数窝狡碰尹酵凤忧魄节挛留喊姚明悯疗燃罗炮灭汛皿镐辽嘱朱疟乞拱磐历盟碴官睁忆蹿傻颗之颧肿折疑唾滥玻馏踏讶灭氓狈锁爬吗菲伊昨纳造伊孟嫂惰穆朴砷泅赔征郧抵愤丢禹钠拟桩圃琴舞勋晦惟唯绢宁铀各键乍俞寻丙仙峻晨懂洽灰渊届菱有嫌折冠抒赢滑入祭湍捅宴页申拆通寒河斗缅挝仕菏桶袁巍肠帚胜叔咨祁阻迎穴骚瑶筛排蒙峦银充撞墩蝇情图燥滤瀑硷免定铃饭欧貉芹凸嗅只秆莽豪尖预荫钉聊坯问口评枚碳车沈嗓升斧血老叫厩菊仿条砸载寨疲桑茹馈公浪渡尺濒骇吱耶村苗斋单宝澎履虞绰饭舵坊懈芒俭废断镇皋铂桌阔踊高棕众淤桌诺这全桶鹰牲粒了户浑建恳表搬灾戎营销渠道政策分析中国空调企业营销渠道政策及成员分工分析美的
4、模式批发商带动零售商海尔模式零售商为主导的营销渠道系统格力模式厂商股份合作制志高模式区域总代理制一、美的模式批发商带动零售商1、成员分工:批发商负责分销:一个地区内往往有几个批发商,美的公司直接向其供货,再由他们向零售商供货。零售指导价由制造商制定,同时制造商还负责协调批发价格,不过并不一定能强制批发商遵守。制造商负责促销:美的空调的各地分公司或者办事处虽然不直接向零售商供货,但是他们往往会要求批发商上报其零售商名单。这样做可以和零售商建立联系,一方面可以了解实际零售情况,另外还可以依此向零售商提供包括店面或展台装修,派驻促销员和提供相关的促销活动。共同承担售后服务:在这种模式中,安装和维修等
5、售后服务的工作一般都是由经销商负责实施的,但费用由制造商承担。经销商凭借安装卡和维修卡向制造商提出申请,制造商向顾客回访确认后予以结算。2、美的模式的利弊分析渠道优点:1)降低营销成本。2)可以利用批发商的资金。3)充分发挥渠道的渗透能力。渠道弊端 :1)价格混乱2)渠道的不稳定二、海尔模式零售商为主导的营销渠道系统1、渠道政策在海尔模式的分销网络中,百货店和零售店是其中主要的分销力量,海尔工贸公司就相当于总代理商,所以批发商的地位很虚弱。海尔的销售政策也比较偏向于零售商,不但向他们提供了更多的服务和支持,而且保证了零售商可以获得比美的模式的政策更高的毛利率,一般情况下零售商的毛利率都在810
6、%之间 这在家电行业已经非常好了。海尔模式中的批发商不象美的模式中那样可以掌握分销权力,海尔公司留给他们的利润空间十分有限,批发毛利率一般仅有34%。而且在海尔公司有分支机构的地方,批发商的活动余地更是非常之小。不过好在海尔空调的销售量很大,而且价格十分稳定,所以最终获得的利润还是可以得到保证的。2、成员分工:制造商:在海尔模式的分销网络中,制造商承担了大部分的工作职责,而零售商基本依从于制造商。海尔公司还严格规定了市场价格,对于违反规定批发或零售价格的行为必须加以制止。零售商:在上面提到的销售工作中,海尔公司都承担了绝大部分的责任,而零售店几乎不用操什么心,只需要提供位置较好的场地作为专柜给
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 空调 企业 营销 渠道 政策 分析
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。