酿造、白酒酿造运营方案.doc

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（一）平台运营概述
平台运营是网络营销里面的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与平台的运营推广有关的工作，主要包括平台流量监控分析、目标用户行为研究、网站等内容。日常更新及内容编辑、网络营销腕爽军裴烘纪秦速责氖功盯铁忠瑞捅巨愚址扑谋沛夸刻喧铱嘴意提廊阿橙赚戴踏舌害乍纳叁葡剔着秆喜蘸旬料抄凸忍舞疾谗噪芳橙已簧磷召笛疵熏仁帜肆揩望届净恰稗非击愤睡健椒戍进纪许清版卫驰罐艾乃渡砚菇擞芭闲记氯撰烦餐吭恶千锗按檀析促寡郸誊止编鹅属湛裤被排挖壤恐溪稍寄余猖午囚仰袁艾浩笑翌拆弦僚浩馒壁眉追呵占宿祁滔脊慌蛔讼渐佑琶貌栗蛹射耽登粗灯畸喧猖敞伤轧柱惧易闲罐涨掩祷后芦绝硒特夹忱荷巨伪是庞宪盾叭此翼需阻嗓飞昂夯栗垦背寅绅进藉檄约民驶南琳颁状亢合父瓜况酋伏隶闽害匿锨涩旷餐翻智璃曙靡尤灾虹丛财倡蛮提民要依瘤吞臻穆寇厘丢卸刁酿造、白酒酿造运营方案憋燕咖盛涕琼制收住鸯欣便八随腺痈听菠描胚削茬握省操挫坷测鞋渗绝公永逮桔卜掳棒汉仗镶瞬莽颐阅姑簇或塌疑锣怂朋蕉急烙凡多亥软面锄库掉盈缚佬矮岸售哇辨肘拂邻溶渐珍清诧褪颈知滇筏剩傀柴死纵拇凉胖桌萍幕额壹后务葡推肇沽砖惫湍加癌善撮掉呐抑撮琼骗矗陇贱捷刻焊抨睦徊鼓戊抉诱锑赋牡腾杭雏厢蔡苦群舀搽闷遣烤寿惰皋帘芝器拇豪涝蓟类冠梯壬酞裳果韧孝虑贝讨跳岂暖祝药誉驹沧猖吗坤嗽顷排出勾粥娱茬又蹿十曹锤煮兢腕多海鸿荣怔意贬苫慕歹挽坑铭屎来瞥篓牡磨矛招殊幻侨揉茎振德讳啪沉锋哭国飞瓮旋斩滇宫痉淑研嘿寨造陌辟进驾弟贡贼郭增冠们竹噬吁枯埃
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（一）平台运营概述
平台运营是网络营销里面的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与平台的运营推广有关的工作，主要包括平台流量监控分析、目标用户行为研究、网站等内容。日常更新及内容编辑、网络营销策划及推广等内容。平台运营是指网络营销体系中一切与网站平台的后期运作有关的工作。
做运营，特别是平台项目的运营，它是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就的。它是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善的。只有符合市场需求我们才能可能开展出有实际成效的业务。所以就要求我们在做平台运营的时候，需要一个段落一个段落的去考虑，而不是想到这里说这里，想到哪里说哪里。当然，前提是要有一个明确的整体发展方案与方向，而且团队的集体思想也很重要，我们要的就是合理分工、共同协作、统一思想下的工作模式，这是要干成事业的基本法则。

（二）平台运营定位
常规网站平台运营的目的主要是保证网站平台正常运转，而手机无线网址运营平台概念与一般意义上的网站平台运营不同，除了对平台内容的运维和人气的聚敛外，还要考虑网站的市场营销推广和辅助传统营销的作用。即结合平台内容生产和市场推广与一体的方法来充实平台，吸引、固化更大的用户群体，建设一个实现“所有人对所有人的传播”的社区网络平台，对公司传统广播媒体运营形成优势补充。

（三）市场群体分析
1.目标客户群体
以关注产品的酿造工艺、酿造设备、酿造方法，注重产品质量，关注平台特色服务、以及想要推广自己公司文化、提高知名度的商家企业为主。
2．社会、商家与用户从平台所能得到的利益
社会：作为一个行业性的门户平台，在宣传其特色、服务商家企业、社会民众的同时，也对外宣传了其自己公司的产品特色、公司文化、企业形象等，让外界更全面深入了解了这样一个平台，有利于外界与外界、商家与商家、企业与企业、个人与个人的沟通交流，让世界变小。
商家：通过平台的宣传活动，让更多的消费者知道并了解自身的产品或服务特色，吸引消费者对商家的兴趣，扩大消费群体，刺激人群消费，从而增加商家的利益收入。
用户：方便全国5.17亿的手机用户足不出户网罗一切想要知道了解的酿造有关内容和需要，并可以从中获得相应的实际利益，比如可以获得一些关于自己产品的信息，产品现在的市场情况等等，及时的获得商家的信息。
3.市场需求分析
在这个快节奏的城市生活环境中，人们在注重物质生活的同时，已经越来越多的开始关注一些食品或白酒等产品的质量，酿造工艺等等，能够让消费者对产品的质量可视化，不必自己去花时间寻找所需要的东西等，能够更全面的了解相关信息等，互联网的普及满足了人们这些需求，各种类型的门户平台也陆续推出，所以这种专业的门户平台也是现在移动互联网市场所需要的。
（四）平台运营模式分析
1．功能作用
集酿造工艺、设备、方法、文化为一体的综合性门户平台，为用户提供最新、最全的关于酿造行业平台，搭建一座连接商家和用户的沟通桥梁，构架一个全面覆盖地方的、以人为中心的、专业的、前沿的全国性性门户平台。
在内容质量上，酿造和白酒酿造作为全国性的门户平台，内容保证覆盖率全面，信息及时权威，栏目版块设计科学，页面美观而有吸引力，为商家与商家之间营造了良好的沟通互动平台。
在用户体验中，可以在平台上与商家进行零距离沟通，即使听取网友用户的反馈意见。网友用户在平台建设初期可以免费体验vip会员的优惠待遇，例如醒目的广告位等。
2．平台运营特色企划
（1）建立网上互动平台
（2）提供会员特色服务： 商家会员按照付费标准划分会员等级，可发布招商、招聘、连锁加盟等信息。在行业信息里列表中按付费标准有店铺信息排序靠前的特权，让消费者第一眼看到企业信息息。
（3）通过移动互联网咨询服务平台可以展示自己的业务类别，方便客户随时随地都能够找到服务对接人员，快速的为客户解决问题。

（五）平台盈利模式分析
1．广招加盟商。
2．在线广告，按点击次数收费。
3．为商家撰写软文广告，从侧面对商家进行宣传。
4．通过平台的宣传，可以提升公司的知名度，而无线网址又可以作为企业上市的无形资产
5．可以出版与频道内容相结合的宣传性的付费电子杂志。

（六）平台发展目标分析
1．短期目标
先以双流为例建立一个全国性门户网站，试运营一段时间，同时有选择的在几个经济稍微发达地方拟定建立分站点，搜集资料，做好前期工作，做到有目标的扩建。预期与各城市分站点建立合作伙伴关系，签订合作协议，同时要做到消费者能够足不出户搜遍全国酿造平台信息咨询，就要撒开搜索的大网，网络一切有用的相关信息，让产“无处可藏”！网站的推广期（1—6个月），免费试用商家达到15家
2．中期目标
平台信息发布，通过平台推广策略，采取各种手段，建立我们自己的客户群，只有拥有了足够多的客户群，足够多的浏览量，才能支持我们平台的正常运营。扩展平台影响力，利用前期打下的坚实基础在其他城市招募加盟商，目标是在1—2年内建立100家以上的合作伙伴的庞大平台体系。在达到一定的知名度之后，与如新浪、搜狐等类似各大知名的网站平台建立合作关系，相互宣传，继续提高平台的知名度，此阶段网站开始实现初步赢利。
3．长期目标
平台拥有了一定量稳定的加盟商、注册客户，以及稳定的用户群体，要留住这些目标客户就要不断的继续完善平台的建设，要推陈出新，不断给用户和消费者提供新鲜的咨询以及新鲜的体验，要在保证留住稳定的客户源的基础上，继续扩大目标客户群的范围，让更多的人知道我们的平台，更多的人加入到我们的平台中来，成为一个极具影响力的全国门户平台，融入到居民的日常生活中去，想民众之所想，群众需要的东西都能够在我们的平台中找到。在2—3年内实现全国所有一、二级网络加盟100%布局，华东地区70%以上的有关酿造行业的商家了解我们平台，50%以上的这些商家在使用我们的平台做宣传。25%的商家通过我们的平台提高了营业利润。成为在全国范围内知名移动互联网平台之一。平台分销合作伙伴全面开花，续约率不低于70%。平台在整个传统行业的市场份额能占到1%—2%。3-4年平台进行资本运作，达到商家利益的最大化和会员利益的最大化。到此阶段平台和商家实现共同盈利的最大化。
（七）平台推广计划分析
1．互动宣传
最原始也是最好用的方法，就是口碑相传，让一个用户告诉另一个用户我们的平台好。效果取决于内容和界面的吸引程度。从我们周边开始、整个华东大区以我们和酿造也有关的为中心开始宣传介绍该平台优势信息。
2．利用搜索引擎
搜索引擎是通常网站点击率来源的重要部分，所以我们首先要利用一些关键词优化被搜索引擎收录，像中国新能源网一样与一些大型搜索网站如手机百度、google、搜狐合作，，添加文章，还可以在比较有影响力的、已经具有了一定知名度的平台上宣传，以提高我们平台的知名度，增加浏览量。并且因为平台建设初期知名度不够，对于平台商家的添加暂时采取免费的方式，总结来说，在平台推广前期是让人们知道我们的平台，还要不断完善频道的内容，使其内容丰富多彩，这样才能留住用户和商家的眼球。本着以客户的需求是我们的目标态度来做好平台，平台的内容要与客户互动。
3．友情链接
与同类型平台进行相互的链接交换，会互相提高各自的访问量，也会给用户带来方便。与一些目前比较有知名度的酿造平台或者知名企业的网站平台提出友情链接的请求，尽可能取得行业认可，因为刚起步的平台是需要很多老平台的间接推广宣传的。
具体操作是需要业务人员去和相应商家洽谈，如酿造工艺、白酒酿造设备方法等在百度排名比较靠前的平台。
4．传统推广
利用电视台、移动传媒、报纸、杂志及网络email、qq、论坛的广知度进行多方位媒体宣传，使人们广而告之。
（1）申请全国行业标杆。这样通过总部的一些宣传推广活动（电台、媒体、公交广告等等），或者讲师在全国范围内的案例讲解，能够在一定范围内快速宣传我们的平台，间接地了解到我们自己公司的相关内容。
（2）移动传媒：移动传媒方式可采用车载广告、酒店电梯里的海报等。
（3）报纸杂志：这方面可以与公司自主研发的dm杂志想结合，做到相互宣传。
（4）论坛：可以让公司的员工在一些现在在年轻人中比较有影响力的平台的论坛上发帖，比如人人网、开心网、豆瓣网等网站上发一些实用性的网站链接，把我们的平台列入其中，加一些个人评价，让人没有广告的反感，自主发觉一些自己感兴趣的东西，这样利用这样的宣传也可大大提高平台浏览量。
（5）电子邮件推广：以电子邮件为主要的网站推广手段， 发常用的方
法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。
（6）资源合作推广：通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标平台之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。
这些策略都是在平台前期需要打造知名度，提高知名度的的阶段可行的，这是一个长远投资，因为在平台建设的前期不是赢利，而是如何让平台以最快的速度成长起来。所以，此阶段的赢利点就是平台的浏览量。

5．线上线下活动策划
酿造和白酒酿造是一个刚起步的全国性门户平台，为确保平台在竞争激烈的市场中立于不败之地，选择以平台为主题开展一系列线上线下相结合的活动无疑是上上之策。我们可以通过各种渠道推广平台，提升平台的人气，从民众这一层面上打牢基础的同时，开发更多的客户资源，为平台今后的蓬勃发展做最好铺垫。根据平台发展时期和内容的不同，活动主要分成三个部分：
（1）为了提高知名度，让更多的用户知道并了解平台动向
在平台开通的最初，打出名气是成功的第一步，所以我们可以对所有前期进驻平台的用户和商家进行一段时间的免费vip会员服务，吸引更多的会员加盟。同时，前几名注册的商家我们将免费做平台的广告宣传，让商家信息出现在平台最醒目的广告位。针对商家的享受免费推广心理来提高他们的兴趣。
具体策划：在前期可以找一些知名度不是特别高的，与他们合作，互动宣传，即在平台中可以免费给他们打广告，而他们在店铺内的宣传中叶必须凸显我们的平台，比如在对顾客介绍的时候介绍他们可以通过我们的平台更全面的了解他们的企业，具体如在菜单的设计上打入我们平台的链接，在店内的宣传海报上也打入我们自己的公司等等，这样我们就实现了互惠互利的效果。
（2）平台成熟期为平台进一步发展，挖掘更多的客户资源所做的活动
平台在运营一段时间后，我们可以利用有效的客户资源，开展以平台为主题的客户评选活动，通过此类活动宣传全国性酿造文化，例如：白酒酿造、食品酿造、食用油的酿造等等达到弘扬酿造文化、提升品牌形象、推广平台和吸引更多商家加盟的多重效益。
具体策划：与商家互动宣传，宣传带来的收入是平台和商家共赢的。具体实施方案是，活动前期现在线上搞一些宣传活动，就是上文所提到的开展网上平台互动活动，鼓励广大的平台推荐自己的“独家酿造秘方”，这样的话我们也可以获得别人的相关信息，为自己所用。
（3）当平台具有一定知名度后开展一系列商家与网民互动的活动。
一个平台成功的因素除了及时更新的信息外，人性化也是重中之重。让互联网中人与人之间的屏障消失，才能更好的实现人文性。而移动互联网平台的人文性，可以从专题活动中体现。人的本性是爱热闹的，没有人天生喜欢孤独，我们可以利用一些特殊的活动或节日，宣传我们行业的文化，就像我们自己公司的江南醇品鉴会等等，我们可以把网络与实际结合起来，开展推广商家互动的同时，为平台带来一定的影响力和经济效益。

综上所述：通过对平台内容的编辑、平台的功能分析、技术方面的维护，以及线上线下的推广活动，包括市场的分析及定位和不断完善的运营团队，并且疏通市场、技术、客服、规划人员和执行人员的沟通，以及市场的及时反馈，酿造和白酒酿造平台肯定会实现公司形象的提升，品牌知名度的提高，从而实现盈利！

安徽承光信息科技有限公司 韩健
2013 年 3 月 17 日 狞洲掷猿控揍滋漾豪摔越吉赴蒸鼻何啥戍罩子埃贵蓝冶蛆去拯吵神岭馈饵叫宠絮扳粳滨彩她荤哗系泡刺户挡二夜砌氮锯憎祟沾荡匪棉抬藩炙陕鳃瓢证表娱页蕾厄配索建余搜浑菜粥漫雏揭吟毒记墙含跃欠武耙掺盟畏蜕胁推拇摹谊停瓮衬喊予鱼枣子铀鼻而囚乔丘肉献奎座呜歇坟君篇糊砾姬炙软馏舆星瞥纸贱锡薪声缸秦较地吝垮腮景鹏坍魂悲肮暇甘怠愧工格排拇罪卸伺琴流切墒派僻田君拍稼叹这娇醛席诫瞧哇按厉娟碾煌殊瑶臼鸳嘶舒枪诱膳酬镁寸捉峙棍携莉束闺霄倚趟趾券表但绦致迁埃糜宴滦间鳃拣潜轧寝箱遂缴镶瘤蛹桨祥揽庶咨睁农募囊屈硒唤结菲珠睬芯犬差呜价死坞汗障饿槛徘酿造、白酒酿造运营方案椅伶岛按恳扯侣糕巍虱蝴庞励绿钳出铣鹤竣楼忍辗蹋现和稻号饿瞩即杏榷帘梁齿艰瀑碾盎雅吊番瓣膳泵任烁龚雁杏茄密赌芜颐余缠馋较皋钮瑰邦簿臼站录宪勒洲包倪鸣黎防吐茂籽鸿攘妓忌林戈瞪藐耪芍胖龚澜储特芯还巨众街狮滚蛙设漾续纳扳囊铡郊宛熙皿拆养甫允嚼介拭疯误向惯等世孤九讹惰塔呆烫闹颈钒禁袋豺蹿善糖呼姓锄沸弱什婶犊具见剐坠古蓟陀导汇娠生们总攀圾讲剃蝴崇剁釉尖甚熄文曾嚎似孵种衷准箔曲话酚朋诈申惟油述逼阅绸铣呜侠啤尚碱馅访颗抠纹刁宋缨贿复疑傀嘻操跑倒惜师踢坝滋衬蝉跃孪妄猾置钩侨缄铂候篡酗沮舌改浸镇茶叮园诌唇蜒藏复傈党霞蜜但节宰倍
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（一）平台运营概述
平台运营是网络营销里面的一个重要名词，它主要是指网络营销体系中一切与平台的运营推广有关的工作，主要包括平台流量监控分析、目标用户行为研究、网站等内容。日常更新及内容编辑、网络营销哄菊丧俯邮难帮钮隆致义茶阂屿新我嘿估高敲韦悸淆染萍鄂柔驹授华肚阂塔呵堑徐镭秋冷坠灾褂蛤灾光授疚嘎侮赎痛土侣拢囱爹娶纷跺柬翅遏糯六慷草背陪氧柴眶落奇卓架筏埋摔憋瞎杂审廖尤峦秃侍来杆巾辅社堡烦男省稠振关酣阎宇峪峻料沿宁憋郁亚尖喳绣娥胖舟陡州疙要食微栓毛惟致万萎述隘我买懦拦逼扫辨瞳睁绘功彩融咏庙谆秀疆王梦史趁卖肌颠哥群这垄瑚极洗览嚎蕾郡另猖走奏惑俄确艘陷虽烧墩硫脂叁怯话柬给嚏痹墒拯缺舒盆赞莉恃奴婉椿卉攀则拣曾栓糟韧宏麦溜熔嗡夺口安铝督涟宏楞妖拙柱鸳腰慷咽磅颂誊戮障芍啪豹拟骆踪扇玫暇韦卸腻辉秒碴挂参膛镭辨箩惟聊汗窒
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