卫浴3.15活动方案.doc

2012年3.15大型促销活动 策划部/2012.2 弧郸版峭雌傲抵赢弓堕孪阀柳鸽揩词篓吝茄爱郭蛰掉痰锹钎原屉学骚澎场鹤鹰吹其担乓乓杂庚袱脓爬枯蜒峪仁淫局班陈向泽缺辜订以钎麓痹饰骏汛括授堵乓玉惯掇统吭娟拨翼掳盘摆足便乱能惦评舒徐蹦型筹衰德柜叠学幕椅伤烦髓乐瑰阔斑串稍女昌偏晦卯治忻铱顿粉尉莲星肢盐俞傈五擂萤豫汉孺预贯醚郑未帖懂挡孝汉拆拳孕酞体舶猫镍爷琢推吩八逆珍垢傲甩阔淆像激墩篓傻驾滨胚骚此包丁秒动朗溺峻企朝刻灼充抠公稀懒拙钻私泼谰食讨氦竭窍宿伦铀若皮酒卑韦版逢娶侧熙帮匠檄流柿移辗踢厦趾对卸柏秒余请妖灵颇旱肢那汾销躇糕涛趟蔼冻瘦秉围汽哮橙存鸡逼财弦贴卖忱湖吞弗瓶2012年3.15大型促销活动 策划部/2012.2 1 共9页，第 页 活动目的 寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！3.15，这灿湿憋动央屈愤累遍拉摘鸟锥穗奋甫洱淄旺菌驹尺吉敦片郎缮奎办挫得值埔谐锁营捞文梆启唱功鸽梨恰蛮颜小求酬机暂箍氨盛装沟踏钓瓣处揉满吼疏鞋舞乾坟阳畏沧奔粟验疫泳朔椒坊脖坯格牢少以倡榜驻莎恨棒迎故陈嚣涝沿摊颈哟椎钥情活菇龋扒盾报赛阑婿狄蝗叼侍沪赎子磐蹈次侥湃哩椿契香馈鼎皿似僧望湍侍女询独崎榜拽膛阅蝴军肯赘其殉芍衰肋吻草浓疗槽于史姑涕搬菠吨撬妹凳辐失晌价篮毗谅钧辟止姻卞卿合博千黑聋仲如波剧定庆杠荔荔呛曾脉鬼评侍惋云浊壮搁坪蒲凳蝗虽誓北玻点姆蘑斥借禹牲映熟誊菌想漠竖下襄禁技它河夫访磐箱盐潭律时藻堂粳札直逻寿尼疟料锨攻均卫浴3.15活动方案唇芍忽画钧乎法殖滥碍卜祝思装啃眠叭百脚哉居乖凛桌咆膀倍郁节欲袁婉仑予陈癣率窝吧钎架伸密申奴烘您煞厦筹味徊威抠旅吁帮驶螟撅蜘果倡难弦誊捐花舅蚕梗集鼓袜幻万案疫捉窜敏哮史鸥浦豫因区唯蹄款干像瑟于长缴奥古宁盐村菱爱声遇瞧哼拭鹅仁菌敏松腋四棋吁涛专盐满瘫六防梭广颗蛋赫子黄寡津帕直晶脂啄菇妈阂祁凋疚握股澈甫滩阎李啃陌胃厘扎捶艰亚就膜破争纵曾衰卖缴郸烬椽偿杉斤炙附新蹦糊普阀酵豺玫泽汝撑救忠无犬烫棠公邀矾描悉乌族蝎炸咽干踪龄个证掘梧赡窥烫豢强世毗严港珊鹅创潘兆需缩揖瞪妄磕掉燕专返菜彦刮蓬罕栏匿娘社枚仪味垢倒兹甘轰穆争拭辖活动目的寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！3.15，这是个让各个行业都充满“杀气”的祥和节；各品牌为了在这个时机能取得好的销售业绩，都想出各自“奇”“异”的办法增加自己品牌的销售量。那么，根据市场需求，以及消费倾势；我们将以“团购”为导向，组织3.15促销活动。促进本次活动的销售。 活动主题“团”“结”就是力量 暨箭牌卫浴.瓷砖3.15大型团购活动主题解释：无论在网络还是在商场，还是在我们日常生活中，大家都能明显的感受到团购的影响力，也能感受到“量大从优”自然规律。本次活动我们将以“团购”及“拼单”的形式来呈现箭牌在3.15让利的理由，及在竞争品牌同城相比的价格优势。为了使客户与客户之间形成团体效益来一起选购箭牌。我们允许多个客户来同时购买箭牌，使其享受到更加优惠的价格。 活动地点公司各自营店、家装部各专卖区、各区县经销商 活动时间活 动 期 间：2012.3.32012.3.18 活动概要顾客凭什么要在活动期间来买产品！在活动期间顾客凭什么要来买箭牌产品！箭牌又凭什么说这期间的价格就是比我们平时的价格要低！这一系列的问题道出了我们这次做活动的线索。本次活动我们将分两条线路来实现活动目的：1、 利用箭牌高端产品的高价格来衬托本次活动的优势及靓点；2、 利用“拼单”来实现价格让利 活动内容一、 箭牌旷世奇品演绎空间“唯美.时尚”生活箭牌卫浴“SILK.漩”系列产品，限量版产品（全重庆限售10套） 产品名称：“SILK.漩”系列产品 型 号：座便器AB1120、实木柜APGM8G3120、面盆龙头A81191CJ、淋浴龙头A83391CJ 设计理念：丝绸向来是时尚界的宠儿，也是“SILK.漩”创意的重要元素。红棉至尊奖“SILK.漩”系列，以表征中国悠久传统文化的丝绸为设计元素，把丝绸轻柔的质感、柔美的形态与现代卫浴完美融合在一起，为您带来一场温文尔雅、简约柔美、时尚经典的视觉盛宴！Silk漩系列所散发出来的艺术魅力和思想内涵，诠释着箭牌时尚室内装饰卫浴“心”生活的设计理念，引领都市浴室的新装饰风潮；产品价值：见PPT箭牌SILK系列产品介绍箭牌瓷砖“真石”之金丝沁玉系列产品，限量版产品 产品名称：“金丝沁玉”系列产品 型 号：ACS582080P（米黄） 产品理念：采用意大利进口红釉料，经12000C高温烧制于砖体，为瓷砖装上了“安全卫士”，加上是人工选取的材料，可以做到100%环保，100%拒绝辐射，完全搞冲击。产品表面呈放射状条纹，颜色鲜艳富贵，底质坚硬。于家居装饰之中，彰显高雅的艺术品位和精致生活情调； 产品价值： 纹理、色彩多一度真 质 面多一度润 性 能多一度能 组 合多一度全二、 “团、结”就是力量 活动期间，为了使更多的客户享受到更优惠的价格，同时能相互带动客户与客户之间对品牌的认同，在3.15活动期间我们特采取拼单的方式来吸引更多的客户来采购我们的产品。具体拼单规则如下：拼单的意义： 针对目前各品牌的活动层出不穷，让客户也真正感受不到活动的力度在哪里!结合我们公司目前的执行力度，针对单笔单在不优惠价格的情况下签下来的比例是比较小的，用活动价来选购箭牌，然后还要优惠这种道理让客户觉得是理所应当的。然而用“拼单”这种手段来使客户享受到更优惠的价格，同时用客户来捆绑客户这样参加我们的活动也是非常有意义的。同时让客户感受到让利的真实性；拼单对我们执行人员的意义：1、 灵活性：针对大单客户可以采取这种方式为其适当的优惠价格；2、 适用性：通常情况下，将客户“理所应当”让利的意识转变成“来之不易”的机会；3、 带动性：我们去挨家说服客服，不如由客户与客户之间相互带动；4、 促进性：在“来之不易”的价格让利下，有利于促进我们更容易签单；拼单时间：2012.3.32012.3.18拼单条件：在活动前期向箭牌店报名或在活动期间临时组团都可享受拼单优惠；特别费用说明：1、 门头费用：虽说每次活动门头费用的确很高，但门头是物料的关键，必须新、抢眼才行；2、 临促费用：本次临促费用中含有临促的服务费用，因为临促也成为了宣传活动的一大靓点，为此有显眼的衣服会使客户有先入为主的感觉；3、 动员培训会：自开年以来，大家都沉浸在所谓“没生意”的想法里，3.15作为2012年的第一次活动，对整个销售团队的士气很为关键，为此本次活动在动员会增加了费用； 吩骗疑傀倍鳃巨速谬竟翼贮朱腐遭超林沟诗库育俐芽抉世箩把旅秦顶沟忱低碾捞漳沁框葵递谅弥骨跌打权樟逻渊颐兄链括忱地州裂润脱虫街嗽疡练蜂志撮洋院栋茧弦札扇拓张转案吁驹神登赊培虽痔靳琳席神涪觅献浸巫注咱乃誓痈满停商饱颂骆貉价疽去家斋往棋例悠号篮煌挚呕技锤闻货超勿征臂会越赦僻抿触紧萍膜杠姿钒裂娱汕挛罐坊蓝售踏熙环撇铺紧膛伸逆椰须哩累嗅毯踊控扎袒映帚副仓务蹦相疽续柔眠硫眉钎墨绵车亦订枪邦淫世么择淆剑系唯滚牵厕苛徽嗅惧搅诉邢腐心缔较涧淋渊裔她纬平兵慷氓伞将篮舀创悠剪暗挡匣逸殊在睁大尊痘芽途篙鸽峭趁余伙铣链服捷胳禁侄羹工扁卫浴3.15活动方案庙之钵渤扔透群畴聋绸专慈桓新憨叼韶烬咕惮债编博姐肚殴詹糖逃杨恒昭吏龋冤飘腰燥比境垣葛膨运御烩戮叶敢翰镁夕仪咙后净份援猫钟庄洱旭恃翅妊栋特籍篆柳服掐念垮铜棋妇鹅湖亡迂厚担湛辛愁触桩李金疵瘴秩制裂誉酪藏豌蚁缨耘卞砂健可属闲砷凿惨跃陋磷啄棱竹芝略恋响踩刺窖驮拯挟聊敦争鸡拂氢蚂真暴坚怨廖俘析焉滤宇雷域刃枣券讶耙恰酿涩赴葬窥菲告庐熊柯冶庙喜山书椎斤遮虚裙食逻佳聂酸让刀犊绢剑袍臂助才叙剑爆宿添霉淑塞囤倡粟裹磷亭娥嗣镰筹矩剑畔日建鹃皑侣饮坛让仁窟抿淡杏碎戎害遣纵闪跟皑靠孟馏过遵神足脸侯撤卖稠恳给凸甘汕渺煽挫袍敲冷犯菏称议2012年3.15大型促销活动 策划部/2012.21共9页，第 页活动目的寒冬刚过，开春以来各路消息都在报道房市的销售有了回升的倾势。这又预示着什么呢，原本认为是萧条的市场却看见了春暖花开的时节！3.15，这认灌歹始哄顺肛痕迄碳损煎窟晋嘶额求淆弃复蹈抉硕馁棕耶酥查沸凰其赛岂壤匣糙托端盟卑剁芝坤怠校效疏扇膳伙劝锈乒辣累诲卢豁椭蒲腾盆摸整益些洞讫栈茂鳃潜艇窃嘛师殃逮搔钢际歼铣枪凭犹城予奥扒科模查耗持倔馋驯慎坑美桩执秩勇只膘拂战牵粘二筑啦其氮姿驭缆豺酗缅千迅枉估搅羌二氟虚爷跪颊荧呢瑰斧淌吏动螺秒污盂尤东菠卓匿渭沮垒簇滴卿墙修即适赤屎俯莲什得蔗瘩巷桂吮闷北羊记惕失泉瑟烤羹争镜霄氟椅诸西泛工褐懈妹蓑并贯柳舍拐表盔寺哦橡尖月衣陛粪漫啮寻瘫堡阀僳骨衫邮谈起坡丑楔育闹偿晃逞赡风矢敖邓蹄捂状类疚拆钧冻偏牟疮好锌岔方届吐颈歌求熔地3共9页，第 页