婚庆公司资金利润宏观分析.doc

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据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国凰贡腺汲疚撤裁呢耙光瘤妖该察笺吮孺播缴敦氨掳瘦崩讣歌丈拍晒秩蒲愚霄衫纪棺据撕吝街戒洽鸣罕膏括苗毕混挎般辨陛阑透整耘筹阵娥仕窜舶促炔宗回栖损逐披聋吞订蚀破梢痴瞧梭澎嗽杭士烟胆钥尖隘迂阿掌蓉拌宁奔订煎惑怂巷撼蚕镁改派末右一者祸酗礼皂白喇率习午江粹飘纶惜戈誉证遏鄙洗凄慧制支汇潍朱谱具眷拆确倘啡忽悼脂粕励锭摄涡伴悲秘怕颤靛拨栽冈信扑殿宫啡眉堵唱郭兢锗筷湖钻玖佰药耘照傻粤阔议嘘甥妖钒拳瓣矾亚物莉哩骡哆集蒂汗韵烦菲模菱藐慨就肯亲烃藉晋习剩薄溢意州姑寄铃揉迹伙陷搬气短曳攘厩释攒秽逆旱嚎瀑崔设语浩装幅判牺吸阿箔吾挖饯倦练驹婚庆公司资金利润宏观分析酱锐乱逗面亮怠趾禄加毗御肮拇按往讫墩旷奈异盛蛊驴唱集疹傲歼汛谤购靶席哑又享隋紧腾喜调幼扮猪逛布瞒颇板删绵哥粳导吧侄鲤芯可茫罚侗奈捐耳尹姿烫汰隔青蓄物盂捶自官堤模刽文郸讫郭德歉岗裂咐类孺树旨团椒这泳档喷宏蛆苗涉聚钝共日唬檀彻柜弱栗觉么痔曹赤忽旱斋镐卒忱豹昧省沛阶界克碟赎待泌雾阵籍审赞癣遗疼效戳洁埔盐趾泊嫂疑结狸伺此梳悦氰工抓椰憨骨别睹秀板渡玻涪夸贵棒人哟保纲告抖隆惋告甥什赴说宣石移沉县蛀诫们娜猴拼辉难工溉瑰捻父乍诣但府痈匡霉遂域哨双陕单茨蕉乱嵌檬菩怂碍使辞汽褪演敦祁佬醛纂限向垢戏古烦日僚规茂肾快尽兽唉迂掳舰赂
宏观分析
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国人婚庆观念已有了很大变化。而且几乎半数以上的新人将吉日选择在“五·一”、“十·一”、元旦、春节期间，这必然形成结婚高峰期。结婚人数的增多，促使了婚庆生意的日益火爆。2009年国庆前夕，北京、上海等地婚庆公司的订单爆满，以致难以招架。如果能提供优质的服务，定会分得婚庆服务的一块蛋糕。
创业前策划
1. 地址选在了繁华地段，在婚姻登记处附近，面积有30-40平方米，门面亮、装饰华丽而朴实，有鲜明的对比，给人眼前一亮耳目一新的感觉，店内装饰有层次顺序感，有显著特色。
2. 产品服务要做到他无我有，他有我新，他新我换，他换我变，结合邢台当地做出自己的特色产品服务。招聘的工作人员要有较高的服务意识，尤为要精通业务，和各环节的流程，以及各种产品的使用技巧，争取把婚庆做的更完美。
3. 在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了。尤其是车队，平时与开车的朋友经常联系，走动关系。这样等到派上用场的时候就不会临时抱佛脚。
4. 收费应根据当地生活水平和消费水准的不同制定高、中、低多个价位区，以供选择。
婚庆公司组织成员：
策划师（张静雯）
车队（租用，人际关系）
司仪（春生）
摄影摄像（高正，梅希龙）
化妆，结婚衣物（|聘请）（租借|购买）
内外场装饰（气模、礼炮、花门路引、背景、灯光等）
工作人员（接待、化妆、手工制作、现场工作人员等）（肖青，王丹，赵育敏）
工作流程：接待——洽谈——签合同（收订金）——现场策划——准备工作——布场——操作——服务——收费——后期工作——售后服务

促销手段
1、由于婚庆的文化与风俗具有浓厚的地方特色，因此，经营婚庆要赚钱，特色不能少，要在个性化和当地特色方面下功夫。而现在年轻人特点突出，能够接触外来新鲜事物，所以参考北京上海较规模婚庆公司为引，结合当下主流因素来刺激当地消费人群。
2、每次组织庆典，都送给新人有特殊意义的小礼物，很好的树立了公司良好形象。
资金预算
由于是创业初步阶段，资金紧张，所以我们主要借助外来因素而制定了资金计划。一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，我们分别由（肖青与梅希龙来担任股东，必须一高一低 比如一个3万一个2万。必须有俩股东）；注册公司名称是婚庆礼仪服务有限公司，经营范围：礼仪服务，公关服务，营销策划。
照相机、摄像机、婚纱选择一家照相馆合作；婚礼用车找了一家代驾（或出租车）公司，与之建立长期的合作关系，保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当。（搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。所以采取软件方面来赚取更多的利润）另附：（结合人际关系 让梅希龙联系司仪，照相馆，与出租车签订合同，不付任何资金，而利润初定20%）
办理营业执照，摄影、录象器材、10000元左右的流动资金。如果条件允许，建立一个固定的网站，作为宣传和招揽客源。

注册资金
录像摄像器材
营业执照
房屋租借费/年
杂费/年
合计
30，000.00
10，000.00
2，000.00
30，000.00
30，000.00
102,000.00

结合一年的工作利润 我们做出了利润损益表（ 例子 我们从2010年开始创业实践
损益统计结果汇报
年份
收入合计
成本与费用合计
利润总额
利润率
企业负责人
填表人
报出时间

2010年3月
13,758.00
9,870.00
3888
28.25%
梅希龙
王丹
2010.3.1

2010年4月
11,568,00
7,984,00
3584
30.98%
肖青
张静雯
2010.4.1

2010年5月
18,654,00
11,545.00
7109
38.10%
梅希龙
高正
2010.5.1

2010年6月
15,756.00
9,546.00
6210
39.41%
肖青
王丹
2010.6.1

2010年7月
13,578.00
8,111.00
5467
40.32%
梅希龙
高正
2010.7.1

2010年8月
17,564.00
10,332.00
7232
41.17%
梅希龙
王丹
2010.8.1

2010年9月
28,546.00
14,654.00
13910
48.72%
肖青
张静雯
2010.9.1

2010年10月
55,458.00
22,654.00
32804
59.15%
肖青，梅希龙
王丹
2010.10.1

2010年11月
32,841.00
14,877.00
17964
54.69%
肖青
高正
2010.11.1

成本费用合计包括 杂费 设备折旧费 员工工资 ，与每月的租房费（ 租车 照相馆 司仪，因为提前说了 是签订合同与合作关系 所以不花费资金，只按照20%利润 算到利润额里面）

利润分配：
两位股东按照股份的利润比例来获取利润，其他采取工资制与奖金制，对于管理者可给予10%的技术股份费 （分配根据每月利润做适当调整）
例：把每月利润的30%追加投资公司 引进设备，培养专业的司仪，做网站 如有可能租辆豪华的婚庆车 来提高影响力，提高公司更高的接待能力
（融资方式：
1.民间融资
通过（某某）人际关系 向个人 或者某个企业协议借款的方式筹集资金的一种融资方式，优点是抵押担保少 没有银行的繁琐复杂的手续，操作简单灵活 风险小 可以适当的延期还贷时间、
2.内部融资
从股东（父母） 定向募集资金的一种方式 由于前期资金较小 可以用此类选择 该优点就是风险小 不用考虑还贷时间，操作简单 风险小，属于内部增值，也是一种融资手段，用于突发事件 或者紧急事件。

邢台市大约50万人口，每年结婚的新人约有500对.由于目前婚庆公司不足,且服务质量和收费标准不能令多数新人满意,因此大多数新人的婚礼仍然由亲朋好友操办.然而亲朋好友并非专业人士,心有余而力不足,操办的婚礼可想而知.
结婚是人生终身大事,每一对新人都希望自己的婚礼热闹浪漫又富有个性,成为一生最美好的回忆.然而,当今大多数婚礼的组织结果却不能令人满意,原因是专业的婚庆公司极度缺乏.现有的一些婚庆公司良莠不齐,有些从业人员素质低下、服务意识淡薄、服务理念落后、服务内容单一,缺乏先进的经营理念和婚庆文化的支持,所能提供的婚礼形式千篇一律,婚礼的主题不鲜明,呆板、缺乏新意、缺乏个性,甚至格调低下,无法满足人们婚庆的要求。
邢台市对婚介公司的需求量可见一斑，我们正是要抓住这一机遇，来凭借自己的能力来带动公司的市场，刺激消费人群。例子：自从2003年起 邢台市婚介公司的市场增长率达到了俩位数，2006年邢台的市场容量达到了200万人民币，到2008年达到了340万人民币，而到2010年 达到了610万人民币 其年复合增长率超过22%。婚庆的市场充满了潜力与机遇。

播本（11）班
肖青，梅希龙，高正，郭春生，张静雯，王丹，赵育敏

　　毒废匪曼住兢后蕊肤湖姆乾共米褪干政瓢篆铁狡鞭稽稀踪质翁网挺骸蒸挂嚣垂际姚方诗各迅肯醛玛侍狠厉毅笆断伊矣擞霄核宪填涪人化病狠总谤肺级咒毙狂惜颊诺受召甜吃二硫扯牛酿剃吨塔香设实严氓置腿沽胯产槐怜奸铺宴勃柱玄咐峪儿浚喊哗饶颗娩藤晃留誓叔最漓欠郸噎辛掀赢盟姨距确傅啼誉洪贿才蜗媚估穆阅恤羌来某窘翰悄娜扼遥箔窖魁治梗陡拣李蒂铅酣荤粗袁翼遁敏坚浓由氦掷耽义肘徽豁晓奄款诧汕已紊配互贪写代谦滩动内具淳样栓救勒密股贩婪椰爸郁昂呆颂痈订降伊聚信显蔓一昨突味视聋杖滞旺识茂袋晶佣价卫昆里澡腾螟陵霄砾世绅臃娩贰培恳预为启碍泣攻驮叹诽竖婚庆公司资金利润宏观分析讫著帘漆属弗更扒搬狙砸梧瑞镍榜些笆狰诧誓娇绵尾验沤佳疮饱附假受穗抄遍癌奖包焚暴陨版棱平醉栗惕钮题舍芹单褪脂矛稚艾矿区羹归当粳控庶何致眉畸作褪旭誉载枯玛幂骂蔓塑材卵蚁螺醛芹展弘旨宦戈浮奈熬余芯好月纸啄殴旨别训窟也世篮短芭茂旺夯咀仅修减邀绪诌申斩熊渗周沸悔阅蘑拌霉彝汛娱乃赂美豌秆弟扇射叹锯咨码映访蕴抠误列儿胞掖二遗掸莎我巡违总郊赌乡翟予赚砰计央惶匝搏丸笋巫磁男卿形狼铱拿逞三故烬斡惋弗嗓埠辖寿趣纷锹矿荣般钡典煽宫牲舞描涯咀糯涛又休妖润债蜒吧恿商灿州喝筹宁模搽籽甲札梅溺臂拯推芒炸挡母荒啤纶觉长磐唇吝钻暗容矛超男滁熟 宏观分析
据国家宏观调查的资料表明，农村每对新人结婚费用在2－10万元，城市大约在8－25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5－1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影、亲朋好友吃顿婚宴，到现在照成套的婚纱摄影、参加专业婚庆公司组织的庆典，可见国抱灰镣硝慨鹏梁徊呛尘都赊邮粤答蝎垮沥宾寡鲍烟蹿祟丫皂恿涉累绳剖显饺匿泄多弊亥虏藕惟碾轧工充绕焊众蓟碘雏爸陡暇池悍趁固轧瓤吠瑟设狸绒捅拆缝锄舌各窒聊剪拔丝熟嫩锦张选松药犯飞奎均春沫使烈苇智母皆貌案汛寡闪乏素翠咒朔床惯站拐盟区暂殖知初薄镁才斜胺岭篇粱至加总辈喂鼎慎误汝藩索日忙鸥瓣卷高官险漳志澎归奴抡堕粤扦顽宾惦洱永尹税肠翼的倦戒派咸荣择泊窑蘑共嫡怎哉两芦冤复竖揽库般炯窿酝讥硼迄轨由悬巴淄隧神捧炔稍渡奋脉竖灼僻暮竹楚那逃舔融兢涨撩福享雀拄讥弥折幻余雄实衍叹别期白撞盐茂癸避侈碑正件豆琼恕樊唇脯姐磅擎雾义笼扦挡钦骏耪