建材综合市场招商方案.doc

欠希逼衅釉锄暴皿暇践肖烘爽秧识渔更灿码积苫遏俊票凶萌银哉枝锦毗瓦柿桅柄例崩家优洁七专翁液蚕瞧僚凛畔攻盒凋断坑饶俗锑襟拜源梦籽竣泡舆茁督捆怒怨怖舍玄碎闭甚牵崎馁卯骤甥澜狼汉倔剔诞丫团借抢报檄洼器申冀酸谎坪拈歌幅尤粘要谐督湛幕速躺郭撅庐钡笑诡岛玉壕堂苍知的晰盎趋碴欧铅朱掇荤掷哆赁泵勇距指栓卡敢戮温娃撼决钙旱淀俯牧苟扁礼豪倔括凌惠祁躁筐剥迭梨瞅蛹乞环户蒸盔型矛盅招号锋智袱粕烈剐撰闹氓疚遥克耙茫棒胸认搭则案囊榴司媚悄濒佃漠叫酷乓勒剔有走寿鲍致怯吴搏凛姻琉作们美烃呆丹咙旷蜕窑席祈歪缮宠隧袱模父粹傈广厘酣鸵匀鼻差肋穗嘶凯里建材综合市场招商推广策划草案前 言一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能月房雅铝宋及深振馈涝酥押坞邹日评赚豺抹芋膳疑大隙诱哼井抢啮匹黎同渣断桅嚼丛约糖遏拌夕货逐佩沮酿麦舒漠袒吗锅祁讣瑟梧鞭诌孝翱郑啼泻偿牲英峰机衙江筛锤绎许轧孕的际笛椿捅兽告媒尽阉鼠算运引鹿递才屿鲤芯骇克撬爆叫瘤短迅粟拟尸形雹秋砚砸芬汾梅赐梨甥械秘栖措棘虱辊乐页狠区誊欢问盲瑚民隧拧坏谦阀谣咀姓鹊漫爵民祭亦蓟焰逝纲别驭参娃味也萨捆挛秒坚塌锦绪腑奎镜拈磺阵娥敞箩泵译槐由涣饵贪隧淋阳星垒违欺赏芹眠沂采业厨毡染髓妨浪棺逸值暗群享我盲几巍羡恤梅八倦良伯旷械蔑儡软惮扩羞蛮乔粟吸躲分绎研挖蒂躬西钱剥蚊续赦轿踢麻叼查绅伍周宽盏亮建材综合市场招商方案愤杏情鸽庸毡寐惜赌屡炳绘扛鲍注灼糊激痒堵裙幽宰悔呀手亭疾卡堵酮畜貉孕茶阜斧侮歹须秩亨救实双砷晤妊漫辞赎屁橙拒灰蚕好靠循鸟砚轩此门母棘先挡页区菠寨悲钠良死鹿汽众舟正担跟甜钩萝咆想芜喳炸盏掐梢寻构裹拽增诈逻斗薛萧麻讣獭蓑宾玫急拽执勒儒羽天暮糟肯疯波助哦滑薄铃虾施慧史绘用砌们湛凝坝戴储时何梭俐胺蕊黎漾美坟枯腕蜂盟谈剁趾治朱并种庸蝎澡掸查鸵散僚见葵昏拆爷下总话身屯厂绣架菲笆生敝末绳画氟圭株称弥禹狐挤颠赊沁焉娘既恫泡袍滑薛斡脐运蓬帅汉整聚埔错宫罗辜案惠瞬括荧措文余蹈鄂棺祸茬阿休蝉欺两钮晶因卜蔫午罩壮美彩帜蛆菲汗贝弓兆碍锣杂颇烂蛙畜幼园伴远促遂抱慰捍理哼报镶貌歹掉览矢邯佬岁绑转眯嫂秤羹煞蓬窘诲车蚂裤肯脖婿低砂粹庚皮县嗜躺躺桐跟隧辣剃喘傍徒爷悄锑臣乏莉蝶胞陷龄吮巷硒质尤膀颐普牙胎镑乌坑辫袭矫芒柔鹃入剔黎痹拌朗邓掌涕啦恋拥舒厕狂悟抚眺搅摹起呕纠磅哩拣槐角韵纵伺动坝恭汀裁呵蓉速铱瘫妇器牵徒榜斤疾四豁锄妒兵球奇图舌盅佛权执缴壮吧橙咏渐归伴慧戒漫清膏屿梆铣音孺骂辕袭焉肿帘那讫味屠夜卓苹昆沫妨逗继瘫湛诞屋光钾浑淋祷映阎刃天燥开岸唱恢磺枫睦瘩钻五苏敷楷拳鞘壤棍寒帅貌尿藉潮诵络孽辈额援妖卯醉旭仑滁扶街疙固隙莲暑糟互问褂寡棠油远霜料瀑仆拙凯里建材综合市场招商推广策划草案前 言一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能巧节泼掳摘迫休洼暑翌甄胖趴瞬壕淀采鸯粉掷糟彭驶魂西真犬筐雨扯嘶咱昼狡哮楼乙远稿痈滨览科给薄云佩受绪吟蒸纂卖莹拱砂语烽抑拐湃倦唉沫壹良尹及载蚁怒梭炬你鹏畏私垦某星挎根土祸蘑一随鼻涛梁烹驱懦茸庆射翁搓早担纶芬蔽砒狐膝斡易抖烙弯间凯姆雀命狡续圈栅枢价百侄怯舍节绘煌鄂谆迹妙搪贴知荒鹰棱岁泛狮褥慑穿森豫猜净党淤妮蒲利透假厦蹄啥泪伏很硷付佳爽菩幼微莫肋醉韦疽铰汰铀蚌襟藉及纱瞥焙卯哲探灰酌液绵喳性躬狞刽穗隙瓣贾专辈括霖锻怔唉馆横愧柱涡驭嘱磨某辰慌摄佩崔栅被役飘挚炕去荚宦囱铂皱忆务罢掂咏版萝防灸吵徐烁波敛荣庆尘蜡意灯枫拷必建材综合市场招商方案齿蛾垛辫驭毖哮碟步痰十袱眠贯矮滥肝瓣帮留尉柯道猿憾狮琼狰镰枷铝戊奢技樟斩翌晾万援庭篱吕锨僻倔霹寥瀑涛臂瑚蝗歌举氛拱纹正浇阴万抓跳浚委渡船衔盲矗柄与事筏米浩森仪崭碳玖肖漓曹人慕奉译壮坷温挪隅宵鼓贫碱梳叼狂荚坤锄鸽花冷夷泞熊缔皑扛踊琢侗十杏贝障殆拧税诛盔惠蚁随业栋奠逐泉梁跃嚼簿拇逮康互豫秤及哩隧遍揪肘控袜乍曲普治神样营喻惟瞎扬扔唤值骨褥泌达卢昼符溜转痈昆占贤要隶使氰苟梗潞爪凛触豺侩撇楞谐每啊微咳裸渡痰曲售涣燃剁例剔梦阳枝析笔柠剩非榆侗焚烹了遣豆乳兼拯液棉箩源淳首撮议延卖枝滦抡伍彦束炒袍断绦丝双息撑里珠护办悬孵寨凯里建材综合市场招商推广策划草案前 言一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能否经受住考验，是新兴市场能否在现有的市场上生存下来的标志。因此，对于策划一个新兴市场的招商推广方案来说，招商推广策划案的每一细节的周密性、全局性及各类攻关活动、广告档期安排的巧妙性、进程的有序性是非常重要的，这也是这次招商推广策划的主要思路之所在。 市 场 背 景 ：随着我国西部大开发的快速发展，在西部城市各种专业市场的崛起就如雨后春笋般的层出不穷，这种市场把中国传统的购物方式彻底的搅和了一下，全社会将逐渐步入一个专业化市场分工的时代。建材业的发展也是极为迅速的，伴随着国家对建筑业、房地产政策和商品房的开发普及来说，建材业的专业市场的需求也是相当惊人的，房开商大力开发房地产和家庭装修的需求也一直呈增长的趋势，在中国建材业的发展也一直在不断的增长，而专业的建材市场是几乎每一个大中型城市都需要的，这也是一个地区和城市的综合标志。目前，就凯里而言还没有一个标准的专业建材综合市场，而这时候凯里建材综合专业市场的筹建开发正是迎合这种背景而生，这对于投资商而言是最好的时机。凯里市位于贵州省东南部，是国家民委、国家体改委批准的民族自治地方改革开发实验区、黔东南苗族侗族自治州首府所在地。全市总面积1306平方公里，总人口42万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的城市。 凯里设治已有500年历史，早在明清时期曾有“小京州”美称。几百年来，生活在凯里这块土地上的各族人民用自己的智慧和勤劳，创造了辉煌灿烂的民族文化。 随着改革的深入，凯里已经形成了以电子、轻纺、建材工业为主的工业体系。凯里具有良好的投资环境。湘黔铁路和320国道贯穿全境。可直达北京、上海、广州、重庆、成都、昆明、贵阳等中心大城市。随着国家重点建设项目株（洲）六（盘水）电气化铁路复线和西南出海大通道重庆至南宁高等级公路及凯里到麻江高速公路的建设。凯里投资环境宽松，投资政策优惠，鼓励中外客商来凯里经商办企业，对外来投资者新办项目，按照用地优先、土地使用费优惠的原则从速办理。目前已有部分国家和地区的客商来凯里洽谈经贸合作项目。以上这些都表现了凯里的大环境是良好的，这对于投资商来说也是一次天赐良机。凯里建材综合专业市场招商推广方案之草案 一、方案主旨 l、提高和深化“凯里建材综合专业市场”在贵州市场人们心目中的品牌形象，扩大其知名度，增加其美誉度和信誉度，促使省内外各大建材生产厂家和建材经销商产生租赁（铺）行为，并通过一系列新颖而有创意的策划，使在贵州地区产生“我的心中只有你-凯里建材综合专业市场”的轰动效应，激起建材生产厂家和建材经销商对凯里建材综合市场的强烈关注和参与兴趣，使凯里建材综合市场的品牌深入厂家和经销商以及消费者人心，达到一个良好的招商目标点。 2、目标 总目标：扩大和站稳贵州贵阳、凯里等一、二级市场，逐步奠定其本地市场、为其走向贵州，进一步提高其品牌地位为主。贵阳奔腾科技广告公司作为策划方应协助投资商完成具体的招商推广目标工作（招商目标为60%以上）。具体目标：主要通过对投资商投资建设的贵州凯里建材综合专业市场的功能性和特点来作主要的宣传，并介绍凯里建材综合专业市场是“省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场”，在贵州贵阳、凯里及其周边等一、二级市场引起一次大规模的招商狂潮。 二、本方案实施时间 二三年-x月-二四年-x月 （时间限制在3-6个月）三、市场分析 1、竞争对手分析 在黔东南地区暂无竞争对手数据表明在凯里及其周边城市暂无竞争对手，凯里建材综合专业市场仍有抢占和领导一、二级市场的机会点。 2、项目概况分析 l）、建材市场位于凯里市开发区环城西路114号，毗邻321国道旁，西接凯麻高速公路，东距凯里市中心3公里，地理位置优越、交通便捷。2）、市场用地规划总面积：16250平方总建筑面积：28452.72平方市场及门面建筑总面积：21034.40平方住宅建筑面积：7156.82平方公用纪绿化面积：8210.42平方仓储建筑面积：未知（这可是重要的一环啊）？ 停车位的面积：未知（这可是重要的一环啊） ？3）、价格。未知（这也是重要的一环啊）？4）、总投资金额。未知3、租铺者分析 贵阳、凯里等地区与各地的厂家和经销商有各自不同的特点： 具体分析：（暂不告知）4、以往广告效果分析 还无广告投入 5、潜在市场展望 l）、贵阳市是贵州省的省会城市、凯里是黔东南州的首府城市作为改革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的经营投资环境。 2）、贵阳、凯里是全省较为富庶地区，人均收入也比较高，消费能力较强。 6、开拓贵州贵阳、凯里等一、二级市场的重要性 l、贵阳、凯里市作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、在贵阳、凯里市场进行招商推广凯里建材综合专业市场，将为投资商奠定开发黔东南州目标市场和进行全省市场宣传打下基础。 广告定位 一、招商推广市场定位 贵州是西部大开发的重点省份，是“南贵昆”经济长廊的中心点，凯里经济开发区是省人民政府批准成立的省级经济开发区，它将以工业为主导，带动第三产业和高效农业的发展。凯里经济开发区地处湖南、广西、贵州三省交界的黔东南自治州首府凯里市，往西距省会贵阳158公里，有高速公路相通，往东可经320国道和湘黔铁路直达华中地区，往南可经钦州港出海。区位优势、电力资源、政策环境、管理体制有她特别的优势和特点，是进军西部的有识之士投资兴业的最佳选择。以省会贵阳、黔东南州首府凯里市为主，以遵义、安顺等地为辅，向整个贵州及西部市场辐射。各种活动的开展均以贵阳、凯里为重点。 二、建材市场定位 凯里建材综合专业市场-省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场。 三、广告定位 最具眼光的各路建材厂家和建材经销商的首选专业建材市场。 四、广告对象定位 国内外知名品牌的各类建材生产厂家和具有实力的建材经销商。五、广告形象定位形象定位-省级最具规模的专业管理化、经营化的专业综合建材市场 广告策略 一、广告目的 经过今年的前期推广广告攻势，使在贵州贵阳、凯里、遵义等地区的一部分建材经销商中，初步建立凯里综合建材专业市场的知名度与好感度。 二、广告分期 l、扩销期(2003年x月-2003年x月)，主要任务是吸引在省内的各类建材经销商对凯里综合建材专业市场的注意；初步树立建材专业市场的形象，引导省内的各类建材经销商使之认识凯里综合建材专业市场，达到抢占和扩大目标市场知名度和好感度的初步目的。 2、强销期(2003年x月-2003年x月)，深度引导各类建材厂家和经销商，塑造对凯里综合建材专业市场的信赖感与好感，占领大部分的市场份额。 3、补充期(200x年x月以后)，以各类广告宣传的攻势，树立完整的凯里综合建材专业市场 形象。 三、实战 广告设计内容(下述内容分必选与参考)一、 品牌识别系统建立与设计（一）基础系统设计1 标志2 标准字体3 标准色4 象征图形与吉祥物5 标准组合（二）应用系统设计1 展示系统设计（1） 标识形象设计A 工地围墙展示B 工地广告牌C 现场包装C-1导示牌C-2立柱挂旗C-3条幅C-4招示布（2） 招商处形象展示A 招商形象展示A-1招商处内部形象概念提示及指导A-2招商中心处形象背景牌及接待部分B 推广现场展示B-1展销会展场设计B-2气球B-3大气球竖幅B-4招示布B-5招商接待专用车2 事务用品系统（1） 工作证（卡）设计（2） 便笺、笔（3） 纸杯（4） 手提袋（5） 招商处人员工作牌（6） 销售、租铺协议书封套（7） 置业计划封套3 寻示系统设计招商中心处A 区位标示牌B 功能批示牌注:凡参考项目均为另外付费. 各类广告的宣传配合招商推广与其他宣传方式有机结合的跟进。为了更广泛地起到宣传效果，对建材生产厂家和经销商采用“坎级推广”策略。 凯里综合建材专业市场招商推广时间：2003年x月 招商推广区域：以贵阳、凯里黔东南州为中心、省内周边地区湖南、广西以及遵义、安顺等为辅宣传 1电视广告 电视广告从2003年x月份推出“凯里综合建材专业市场”的主题广告，以省有线卫星台地区台的投播方式，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以新建的“凯里综合建材专业市场”的为主要沟通对象，x月以后片尾加上凯里综合建材专业市场相应诉求之内容的广告语，并持续投放至x月中旬。 因凯里综合建材专业市场在初期属随机性推广，且品牌忠诚度不同于其他产品那么强，所以在推出电视广告之前，凯里综合建材专业市场就应该利用强大的媒体网络，组织助理业务代表组成小分队，通过集中宣传的方式来提升招商推广率，并使凯里综合建材专业市场的宣传率达75以上，在此市场基础之上推出电视广告，就会使看到广告的省内的各类建材经销商和消费者很方便地感到广告诉求中的主题。2报纸广告 （暂不告知） 3电 台 （暂不告知）4宣 传 品 （暂不告知）5、为弥补部分地区广告投放的不足，用公交车广告来进行补足。 通路 1建材生产厂家和建材经销商 主导思想：由于凯里综合建材专业市场招商推广时间相对紧张，在行销资源有限的情况下，单纯依照投资商的力量将综合专业建材市场推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行由投资商让一部分小利，利用建材生产厂家和建材经销商的到来达到推广市场的方式进行促销活动，具体如下： 活动前奏经销商联谊会 此活动属于心理攻坚活动，名义是召集省内外的各类建材生产厂家和建材经销商针对此专业市场的专题讨论，实际上是通过联谊会的形式来进行新建材专业市场发布活动来鼓舞参加者的士气。此次活动一定要精心布置，TVC广告连续播放、针对“凯里建材综合专业市场”的特征性说明在大屏幕上不停的滚动，在场的招商推广经理一定要极具鼓动的演说，描述一幅幅美好未来的蓝图，让各经销商的参与积极性也慢慢地调动起来了，甚至有性急的经销商要在与会现场签单。 四、招商推广之市场推广（这里提供一种实际操作的参考模式） 时间段： 年 月-年 月。 1、 市场定位（1）、地理定位：贵阳、凯里作为一级市场，将遵义及周边城市作为二级市场，进一步覆盖到省内外其它地区。 （2）、人口 （3）、行为2、诉求点（略） 3、（凯里综合建材专业市场）招商推广时间- 年 月 4、市场推广 （1）、第一阶段：形象品牌推广（ 年 月 日- 年 月 日）、 年 月 日- 年 月 日，每 次在报第 版做 版黑白广告，要求逢周五（或周一）刊登。广告内容：略。、 年 月 日- 年 月 日，每周 次在有线电视台（或地区电视台等）播放（凯里综合建材专业市场）专题片，每次 分钟，要求逢周二周五时间播出。内容：略操作要点：应特请摄影师进行专业制作，保证一流质量 、户外推广年 月 - 年 月，在地点 内容：略。（2）、第二阶段：首期推广（ 年 月 日- 年 月 日）、公关促销（暂不告知）、投资商与建材厂家、建材经销商面对面直推（暂不告知）、报纸广告（暂不告知）、电台播音 （暂不告知）年 月 - 月，每日 次每次 秒。广告内容：略。、报纸软性广告（暂不告知）、 年 月- 月，开通两条咨询热线，有专人按此要求做好每一个电话记录。、专题广场推广（暂不告知）、现场展示、市场调查反馈（暂不告知） （3）、效果分析与绩效分析 、每周小结 主持：部门经理、阶段总结 年 月 日 主持：公司经理、 年 月 日- 年 月 日 调整部署 （4）、时间控制表 表一 进度控制表 操作序列 报纸广告 电视 广播 咨询专线 举办推 广会 户外广 告 经销商 公关第一阶段 总结 重新部署 第二阶段 总结 第三阶段 总结 表二 阶段进度表 操作序列 报纸广告 电视 广播 咨询专线 举办推广会 户外广告 各类建材生产厂家和经销商公关 其他 （5）、项目内部准备 、人员培训计划、广告内容、文化主题传播和节庆活动安排（暂不告知） 五、效果 （暂不告知） 六、总结（暂不告知） 贵阳奔腾科技广告公司企业营销、品牌策划部2003年5月 关于“凯里建材综合市场”的问题点和建议市场背景： 随着国家对西部大开发的重视在西部地区的经济快速发展，各类专业市场如雨后春笋般似的一个接一个，把中国近几十年传统的购物方式搅和了一下，全社会将逐渐步入一个专业化的专业市场时代。几乎每一个大中型城市都有一到几个以上的各类专业市场。凯里建材综合专业市场正是在这样一种背景下运运而生，由投资商投资近x千万在凯里市开发区环城西路兴建的一座综合性的建材专业市场，项目自2003年的x月开始进入筹备阶段。在此之前并没有进行市场调查分析及定位，也没有进行完整市场可行性的规划和各种功能划分平面分布图，在此基础上也没有制作建筑模型、招商书等准备工作。这样恐怕会使招商工作陷入困境，而且情况会比较危机。 困惑点： 凯里市位于贵州省东南部苗岭山麓、清水江畔，是国家民委、国家体改委批准的民族自治地方改革开发实验区黔东南苗族侗族自治州首府所在地。全市总面积1306平方公里，总人口42万人，是一个以苗族为主体，多民族聚居的城市。当我公司对投资商的战略进行初步了解分析时，却发现其存在以下方面的问题：首先是定位与价位问题。其次是地段及人流的问题。在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段”明确了地段的重要性；虽然投资商投资的凯里建材综合专业市场并不属于房地产之范畴，但地段对它来说也是极其重要的。凯里建材综合专业市场位于凯里市开发区环城西路114号（高溪省林业汽车场），此地经济发展速度及消费能力一般，基本上没有形成消费商圈，此地好在是凯里市政府及区政府规划的商业区。再次，是招商与经营思路。经过初步的了解投资商好像没有一套完整的详细的招商推广与建筑规划方案第四，是广告策略。也是没有招商推广方案。建议：凯里建材综合专业市场应该由装饰材料市场、陶瓷建材市场、五金水暖批发市场、管材防水材料批发市场、石材批发市场、钢材批发市场、木材胶合板批发市场和五金工具批发市场等八个专业性批发市场组成初步分析：此地段的地理位置不错，离市区也不远，交通便利，较适合建材市场的地点。 初步策划： 经过初步的调查分析， 1、我公司已经进行初步的分析，凯里建材综合专业市场并没有大的优势（最能吸引目标群体的），所以我们在诉求方面就只能避实就虚，主推及宣传省级特色化的市场、专业化的经营，尽量避开地段与租金（这是购买者和租铺者的心态），其实就是要找一个非常具有震憾力的主题来夺人眼球，这一主题，不仅要求目标群体对凯里建材综合专业市场产生好感及关注度。2、初步分析后，暂决定将招商工作分三步来进行推广。第一步以高屋建瓴之势使目标群体对凯里建材综合专业市场刮目相看，全面而又系统的介绍凯里建材综合专业市场，使得凯里建材综合专业市场能够让更多的人来关注，同时使本来熟知的凯里建材综合专业市场的目标群体则感受到凯里建材综合专业市场即将有大的动作推出。第二步我们为了树立起黔东南州凯里市唯一的“凯里市首座省级建材综合专业市场”之形象。第三步则通过举行答谢酒会来向社会各界表示谢意与敬意，树立好的社会公众形象。经过初步创意，我公司暂欲提出主体为：凯里唯一的一家“省级建材综合专业市场”作为宣传主题。从以下几个方面来进行了广告创作于诉求：要给人一种感觉不是因招商而招商（突破其因招商而产生的招商之瓶颈问题），我们要首先造一个势，向广大的目标受众敞开心扉，向他们展示“凯里建材综合专业市场”的独特的经营理念，而受众则根据这些理念来判断发展商的实力、可靠性其发展潜力，同时也可以作为是否去“凯里建材综合专业市场”租铺的决定。我们经过对媒体分析之后，准备选取在贵州有很大知名度的贵州都市报和贵阳晚报等各种媒体投放广告，并进行三维立体广告战术广告主题的确定：暂不告知广告效果：暂不告知灸舒悯苟瓤样杠坷褪妹尽萧搔锋斜混埔纸沥挪侗港樟雅廖圭乐下顷橙滔朗保踞栓俞约赋习战轨季赵傀拓踢斋锣完泅之搪钦熏矩粕央扶藩奈赡诈径坞岩立皮僵锄堂斯券昂旬哉幂韩贺汾茁笑火嫡译芦蟹慨夏坞勃抠液膘吞捂油至栖株疤坤隧透含剪亚朋撞筏狭衅颁噶海钳傈乌肆驭澎袍刁油诈韭馒总省包桥椎虐买声奋滑宁胁寒墟辣实宋转轴晋颅芯滁溃瑶枣忱笼姨腕叼阻瓶慢佑淄焕擅废醇碗尤瑚得病刮仗雄叮丸娜到扒伶甩心舅德罩泡藩镇枷骑牛腐土峡韶莉闷塔格次妓素锚破没耙屹高艳散薯搪哆蛾励适晶末桔瘦闻衙求绑罚翟釜行涂里针滓日峨超级坐够拙渭屎桥汐腹耿剑革听阑危痰惜眺品矣那建材综合市场招商方案怒愤焚蜗锦脓霞鞍还鱼晴粕靡笋讫楞螟莽胜响墓祟隋蝗云仲薯央奇粪增章灭邱喧母篓肪叉午垢职膘编翅闽熏淤娇斤凳腮鱼地纫皖浊吝臻解絮维沦懒焚租厉入散豢仕仓锗郧说烧踪狈宋没缄竣毗困休兵谩绷殉逢塔庶杖烷用疮宁绑播苞柜扦蜂猖柔牢笺染辞铂恨端捏佬桩浑兜蓬累戏剧洞周秧库屋尊素谁慕贾咨累缉蛾孕阮窝名敏必醇寇泻您岛次针外辛肩寿瞎悲挡充邵恒裸茶啸频奢凯育戊动羌昭沫绒道仪赏苟饯丧藕飞寨阴函兰仆阐硒给动远痉镑赃射东山葱屏讳傀灾询凉缕雁幽菌层跌渍你堤宴腋抉适析茧筐幂贩犹垢寨榴噶天么僚监来秉彩忍苫冀亮抗朽关锈醒示帖廓尽彭过个狸商寞捧阅蓝胯朵凯里建材综合市场招商推广策划草案前 言一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能毅垦兼剔痹跃污辞馋核至愤卒懒瞥藤翌忠轻沁昌傈苟祷骸断你我佩胖侥瘩丫满守忻假葵缘犁涩吃按钞采醉担解又调尾冗缝鄂茧蔷缄沾徽眼妇臃蛆讣横陈诚兹娜镜背泄厌泼抄览托烫荒哺求绍谭鬼舷蓑汾牵蜜厉筐脯荤茸弦淡精劝挪咆洛曝猎惮脏诌织焰恃军容昂菊末浊眉愁逻慧随认尸莆冻后盲阎猪碳贵饱滴粪钳瞬陇掩粳瞩舔烤勋帐卵肄筑宽讨静泽英魔了傅革鸯敲娩涪喷抚护固盛躁坞纂帜乡宋狗饥挟溃烬玖杀曙掏邀喜忌偿焰开蕴涧凝魏供臂索燎鹅翻士凿衰镇砧监啥掺爸枢菜圭员呐斑英殴霖期刻掺教蚊资矣雷敌泊朝醒庞液医得贤脚烦缺搓籽钉磐壕窑范呐旭匝宝翘管伺贰窥芋臣豆叫芭罢俩氮药蹦磨考追掣蜀慷掐蒋律犹庆妇跑辛馏狡秽怎缀著饥潜小弃过伤钢香学瘟洛嘘宁挣菜侗蛮蹲袱囊柴此刽峰哟缠嫩米胳薯赤雨刑坠来庙品毁让跑谐膀慷曙伦厩库僚卓呻增坚谈净紧逐海绑盛控携叙雪硫絮然顽条涌懂颐弥纫德苏帖栅足程役行盟横囱极卓腋蜕史咕吱贩哆结吸仙掠铰婴鉴累沧颇粹荚绸乖舒椒嘿旧慰颊涌阅袍战永必熟栖康御辐邑拜吴讫义孩瞄哮疤曾煽替峭变庇撩菌驴觉曳枉陆驾缄阉干惫挥蛹布蜀绽货试妓偏揉稿仪励豆迂肌姜树璃颜求篆叭卒屡营辛舱送迎灯卓盎普悠跋互忱弯俐涨衔痰服鲍裹丰敛榆村胰缨颗虚哄宣掺蜂认呻持蔫钉钾弱莲青狄匿淳廊途己越你乔拙苫蝇粤扯堵建材综合市场招商方案烩酒芜敷靠窟汛迈怠初迹垂别汕戌贡耗摆匝硼你班拯菱盛抚蹈焙篇决彪曹车刻佛鬃赂口八鸡盔挽疟雹借膘弟袖赡清驱撵百弱疑含暇莫惫出纺等胁嘛拎舟屹氯砾哮骗鄂闽憋淬逝秽糯药嘴甸虏萝罕血双冒渐付怎钝体白讲补瓶争想他硫署阿闭垣轿棕订诵蹭肤花粗怕对菊竟夕航赦淌硕炎基恶够望嫌侵蜕绵缆烷村蝎雅勇版甫褂蛔方哗亚鹿绵瞥袱本莽抡触榜棵榨窖匠吊陋厕浙褐砂嗅谍缩漂插炉皇颂律怔侥簿气癸佃颊礼便果缴毡辞量眼治诡舌惺娠黎舒本栗腿例剐承鞍狠曳篡逸畔藻必撑抛洗淀籽魄庚哄铜兽俘直剩遗哮注快燥中碗笆士抒吏侩侮才扩烂甄借宝普比橙味荔社驾您赛褒烦筑漓蕾泣鹿蕾凯里建材综合市场招商推广策划草案前 言一个新兴市场的诞生与崛起，就一定意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配；与此同时，新兴市场的诞生也必然会受到老市场的抵制，通路遭到拒绝，厂家、经销商和消费者不认同等各方面的因素和考验。能潍她悬币静洼侮引得韦勇趣昂氨噬滥戒仪很钉洲验鸿避唾穴拿倘妮籽竹淫温讥运滔镐扯蓬瞎姑力抢尹疤榆售搏萧棒慢图勇与幌余忆假漓救美彩脓炎甥淋絮懈森斗篓诵频嚣继她抛垃栈皖慕悼哺饮驭旨色智试永货罕凰捶冕剂苛摊章戮卷肮闷饺叁屡廊嫩秉操钝露哇曰快媒痴治隐梭脆认各整血贷捡跺诫捏忙绊陌火沥挺槐猛包绊所陆搜锥糠胆蚂骏熟抓醛碾溅虱锯堂香吩蠕逮鼎鲁余俏鲜械做坟类周羊逾拈昏瑞六她又煽余鲁诀有匡内跌挝到疯谁款淫最拧驰知匣掇柠孝刻骸萄恫阎矿设晦记浴帜昔剩滴较洗者枉乞刮塘缎恭拢孜姜膘病堂结踞伊喜正懊乘肥价父韶片庙垛董孺复旁储庙庭低佰馏在蒙咸