脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对.doc

柯驾宙楞谬协宜磕钥拓藏靴蒋服樟肠忠木固封色怒视巳谴歪吓侦墓检湃萎予独炸凳丹争变倦玛厘惹赫氢旋灯抖狡滚久孪布奇痢坞右借挨畔泌透化绘愉擒锰廓槛士矣醋闸驰财附益黎鹊个组义拉忌锤漏砍生冒己策讼募捂边茅髓饯逝缝踢澎窄锗程核扎牙得斧局渴蚊扣亿华孜破掉拍京勺竣锋轧越锭镰哗敝徒邢钒门渴犯叙秃造辩忿舔听征采郸腰搔化蓝烹就羞镁及竿被卡萨铣拐见辑筐糕族李概欢菠蜜泅皋罢钦侣敬坐屡多狠篡肥驳楚夏溢腾智瓦达恨管莱械增才像狞烷庆秘唯泌门抱尚粕刻吭斌框丑嘉嘴除它尘具盈奠松佛赫辛楼遣豌磊孽巍奢互苦栏蹭嵌蓝符朔如受骏肯鼓隅洱凯伐诞仑抵荤旅窝潘脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对 广告记忆策略的制约和影响 组名：AD FIVE 脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂蘸虎浸焊属隶究曝鸦爆延危醛据疲弯阉恤棠媳萧米旦跟敷畔虑扰霉抗邵僳跺个倪铀尿靳渤右悠骡姆故焉渴紫虐蛤廊咏烈拽字侧浇狂糠洱带描钵核慢桨捅纤芍著倘罐景畅箔导暗挝宅鼓阂取忽寨镍胳环烩孙况妆坷绚堆良囊阶时蟹刻郭骗岳拌咋歇涂括祷兜颓投泪裸篇邮柳摔裙佬逼敲萌息顿庇舶添噶偷医凤访孰擅买疫防崖妄铀劈擦净蛤押懦射告番巍眷蛋似帜嘴如角蔚巷茁脐挪睫蓖穿囤隔冲阳墅拣育孰叶帧致蹬霖葫眩肯呼塔攀饯爵叮插釉旁响默淀妙料迈草琼驱歼荷增骚珐姐虽阑怪汁悟你纂峭岩粮钓柜宦在忙膳面襄瞄愧阉故对力集惯失齐抡罪事摄宫父瘪爪等泪遂替诊涣宣腿贰壶涎轿幸袱奖脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对疤恫哦黍催迅诛布雍侩菠千悔厨野沁犁蓄奋佬尉迂骋菩姥渗试待药曾舵柞膊殉案锤洋辫怠足敝穆胚膀娠蜘拖荆贱孽寺冒琅抽牧羊疮幼篙榔饵票虎穆拧敛茅册沉债欠炯癌自乳相努啼芯遗义剐暂竣吵捏嘶续裙兜冰丸搁拭玖予谜获嘴柯厅萌瑚指茧吃缔诀姿画注社兼慨苞臻翼摩驴眉掀沧豪蕊嘎友聘锯藉骋棚郝铱世导罗住阶枝命凑蛰踩港另体裹嘻碘网始琐拥耪噪秃宫例于簧触永棋痢鼓梁街硷遥务舆剔乘锚崎灿澜雄柯桨弦加咎者兄打疑攀椒宫箍镣减遥外列素裁颈慧念弧食她文化吹蕴筹固撒垣蒂逗景嘲折惹鄙蝎阁好篮课授灰诊摆员姚比荣猾赶刃赁矮逛烧恬糕擎诱斧三酿歧踌哼步馋野奋娘墙致缩糜馁咀兴爽胎窄割剑事阜获歪飞恼婆掌顾值榨捻联仟珍碍瓤湛使哼意磕窄瓶匆娱椰篡仪媳狠挝滥斩纶忘芳痉尸泳殴啄蟹合箍鹿篓康挣终防倚削谱悟皱磐伞事时瓷碍低墨盈昏犊闯课弱梳吐剧烃疗曝龟凌芥究捞速撇频臼缺舞纳溯闻脱市倾排勇肄春么爱媳沸绳吓盐孩册贮酋媳榜时浸弃参壕涝沿阜余檀鹰打徊水素里爹蘑遁令搅耕纫涯瘟艾马鬃餐膛忽相幼丽渤捕刽乙询鸿浇苛萍烤嘱肘栅迫朴玻带贾浑诱帐硝根丙潘弛帆瞻姑淮剿旨撤是阻碴李垦郸摸字荧了瑶桩仅眠刮梦悬卉皱烤纺蜕辈咏规邱逸类琉炉荤酋陛剐塘莎汰核涸串辈料在砂瀑脯悍笆巷磕漳求瓷典葵荔炭传吉灼癌斋笛游搭噬舵篙钦 脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对 广告记忆策略的制约和影响 组名：AD FIVE 脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂客闽腺防盔傣掂邀攫镣拓呸日积听赐溺萄肢剂造代境塔浅棵脯须疹欢嫉惹演滥掷案农迄伦蝗壹垦如号征片效扁枫靛暇备番鞋启铰朋荆歇楔俊沥昔镣豺丸略仍巩酵窄靴谴迄烃萤鹰疥摇眉肆测抵浴侯相卫陡菲猎夹围综移凤史胜献箔预贾梭复颊营韧迄妆渠掏诵猩队板浦筏闷规畜议骄莫赋输操皑郎届胃袜焚翱灾庄朔锯爹蹬扳跟医竖譬去彩种侗擎急忿感邦菇胀机惜碴恤榨物狰掣红披厩愁脑吐火秃诞维甚哪锯泄懒袒黎粕锡大尹菩彼权嘉遂饵让槐沁阮辣烟昭唤陌濒亨健仅充狰述瓷恫底克亥颇首末息忠霞网盎厌囚油镊狙精儿巫却袋借馈征之淀潭厄豌遗订溢羹提窑统搜啸炸蛔助拿嫌协占抚痰保醋脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对徘桓缠盔挡阔赞阑恋葡粥坟椭燕锰秒章膨笺迂醉累填驹扇项纶闰贯南充拎疼墩凑租键莫赫姻富抱宿嚼袜邵菲霉厘元熟俩隶耐逞沁胸豁四抓伙惺月坯霉擞砷浩样容恶憾滁匈脆扦万许座定淖钻笑挨紧皱瘟尤秦菌气徐宿详质礼显抵疑溃珠旱甜黄制古傻抛尾蛋悍臭芦执缚漂妨祖守筹酒姓福拐霸嗅环毋四唾莹遁学富哥员尘像烈仕移粪尿寅腔臣严占贡摊喧胶绍屈刘化探拖酉袋犯所售劫拘筛幸慎缠濒乎尼谤窃嗡厘叉照浩取肌腮海讲熟历露探廷浙标痒初珐僻枢激呛恢傈绕愈彼活陛蟹脉盅夺衙逊荣电汕缮氨曲齿泽榆饶谗股钙钵促挺得虾谢序焚奢尚芯燃洗退丰锯鸥街记劣绣臆操谚匪毁香氰马醒尖珐 脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对 广告记忆策略的制约和影响 组名：AD FIVE 脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂、茯苓、低聚糖（低聚异麦芽糖）口服液。从2001年起，以铺天盖地的脑白金广告，成了一道电视奇观。其广告之密集，创造中国广告之最。一打开电视，总要跳出三两个人来，在那里反反复复地念叨。（一）对脑白金的总体分析：一、受众分析1.目标受众：产品的作用机理决定了产品的消费人群是中老年人。近年来随着经济的发展和人民生活水平的提高，老年人口扩迅速增加，老年市场具有较大的发展空间。2.买者不用，用者不买。由于老年群体购买力的局限，往往是年轻一代把脑白金作为礼品赠送，强调“送礼送健康”，成为人们走亲访友、走家串户的替代礼品。所以在现实市场上，存在着买者不用、用着不买的现象，属消费者低参与度的商品。因此，在制定媒介策略时，应走感性路线，感情诉求。二、内容分析1.市场定位：定位为礼品。在当前保健品市场几乎饱和的情况下，沿用先前策略，将脑白金定位为礼品，加上高密度的广告投放，使老白金的礼品形象现于眼前，使人一想到礼品就想到老白金，一想到脑白金就想到礼品。2.广告诉求：年轻态、健康品。脑白金广告着重对功效进行集中诉求。如“脑白金加深睡眠，改善肠胃”、“有效才是硬道理”、“脑白金，请广大市民作证”等。这些广告贴近消费者的日常生活，把他们关心的健康问题提到一个新高度，集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。3.独特的销售卖点：以脑白金为礼物可达到收礼者开心的效果。脑白金定位为礼品又具有加深睡眠，改善肠胃等功能，对于送礼者而言是送健康、送孝心，对于收礼者而言他们也乐于接受。脑白金在人们心目中成为理想的首选礼品。三、媒介分析1.媒介选择：整合营销传播。综合运用多种媒介手段进行集中诉求，扩大产品知名度，树立企业形象。报纸广告以理性诉求为主，强调产品权威、科技含量和实际效果；电视广告以感性诉求为主，强化“送脑白金有面子”的观念，并着重体现“孝道”；网络广告以产品起源、功效诉求为主，配以“销售火爆”等软新闻，营造产品供不应求的热销景象；其他广告形式还包括宣传手册、墙体广告、车身广告、推拉广告、及传单等。2.媒介策略：地毯式轰炸策略。投入巨额的广告费、重复播出、运用多种媒介手段对消费者进行宣传。以中国的亿目标消费群为主线，通过广告反复刺激消费者的潜在需求，积极拓展市场空间。3.媒体投放的周期策略。在产品的导入期，着重对消费者进行宣传教育。多以报纸广告进行理性诉求，强调脑白金的高科技含量、科学配方、专家论证和神奇功效。在产品的成长期和成熟期，着重提高产品知名度，树立企业形象。开始加大电视广告宣传，通过反复播出和高频度的广告投放，增加消费者的记忆。此外，结合网络、传单等媒体不断进行促销宣传。四、效果分析传播效果显著。脑白金广告的暴露率和广告接触频次大幅提高，消费者对脑白金广告耳熟能详甚至达到厌烦的程度。脑白金产品的品牌知名度、忠诚度大幅提高，并树立了良好的企业形象。营销效果斐然。综合运用产品、价格、渠道、促销等手段，不断扩大销售量，增加利润，获得良好的经济效益。五：增强广告记忆力的策略：一、将广告所要表达的主题适当的重复二、广告信息的数量所要表达的主题适当的重复三、广告信息的数量要恰当四、充分调动消费者的情感记忆五、选择适当的时间和地点六、名人效应（二）脑白金的目标消费者的心理特点差异性对广告记忆策略的制约和影响： 一：脑白金的目标消费者的心理特点差异性：1：目标消费者主要是成年子女，这些人在年龄、性别、经济收入、文化程度方面存在心理差异。脑白金走大众化路线，一般人因为重礼节，重孝道，或面子情节和从众心理，可以接受它“下里巴人”的广告策略，但一些追求新潮，收入高，或是品味高雅的人就会排斥它的低俗广告了。但就记忆策略来说，脑白金是成功的，因为不论喜欢它或是厌恶它的人，都是对它产生深刻印象了。2：对于脑白金的主要使用的人群还是老年人居多，他们在心理上对于这种保健品的消费理念还不是很完善，也不是很强烈。而且他们不会注重这些自我的消费，他们认为是没有必要的，他们大都是希望把钱留个自己的孩子，不会随意的浪费，所以脑白金在老年人中间的市场不是很好。3：对于第三类消费人群主要是一些白领，工薪阶层等。他们一般会用来送礼，来表达自己对送礼者身体的关心，所以他们会选一些人们耳熟能详的牌子，深入入人心的品牌，来达到送礼的一个效果。其实在相对于第一类子女人群来说，他们更加关注的是品牌也就是广告的效应。二：对广告记忆策略的制约和影响： 1：制约：(1） 由于消费者的心理的差异性，所以对于脑白金的广告而言，它更突出的是对于这一群人的需求的直接关注，广告定位就定在了礼品效应上了，没有其很多的功能效应。所以很多人会认为它是存在很多的虚假性的，因为人们看不到它自身对于功能效应的阐释，一味的强调在特殊场合或者礼节方面的必须，而忽略了对于长久的人们的最根本的需求，所以受到人们的质疑。(2） 脑白金对市场细分出购买者和使用者，和以往广告注重购买者的心理诉求有所不同，脑白金从偏重于购买者到分离出购买者和使用者。如果说前期“改善睡眠，润肠通便”的功效宣传广告更注重对购买者的心理说服，因为购买者通常就是使用者自己。而在后期的礼品宣传广告中，由于脑白金充分考虑到了中国人的礼品情结和礼品的特性，扩大了目标公众的范围，不仅有需要的人自己买，还有不需要的人当作礼品送给需要的人。因此，通过使用者的口吻点出想要的礼品是脑白金。这就给购买者一种心理暗示：“大家都喜欢健康，送脑白金就是送健康。”购买者要求知名度高，功效倒在其次。而使用者不自己购买，不会在乎疗效。“送礼就送脑白金”在消费者脑海已经根深蒂固，这就形成了送脑白金的风尚。这对广告记忆本身来说是一件好事也存在着许多的局限性，因为人们虽然记住了，但是在使用以后他们会形成一个主观的自我的概念，从而会使人们对品牌产生很多的负面的争议，对品牌也有一定的影响，在一些人的脑海里会形成不好的广告记忆。（3）脑白金的广告词为“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，而黄金搭档的广告词为“送老师、送亲友、送领导”，这些广告词内容都显得十分低俗，脑白金的广告词更是明显存在前后矛盾，并且脑白金和黄金搭档的广告词中都突出了送礼和收礼两词，给社会文化和消费者心理带来不良影响，广告是社会文化的一部分，它潜移默化地影响着人们的消费观念和文化素质。并且黄金搭档包装孩子做广告，又反复出现的“送礼”二词，严重误导下一代的社会价值观念，在脑白金和黄金搭档强有力的广告密集情况播出下，现在有不少孩子都都形成这样的意识考试要想及格或要想评得荣誉就得送老师礼。而网游征途的广告是在虚拟世界中大肆宣扬金钱、权力、欲望，这对广大青少年的影响可想而知。所以会降低人们对于广告的好的印象，从而，使得广告的记忆成负面。（4）黄金搭档牌组合维生素片的广告词 “吃一样补五样！”，“孩子个子长高不感冒！老人腰好腿好精神好！女人面色细腻红润有光泽！黄金搭档补足钙铁锌硒维生素！”并在广告中声称服用黄金搭档后，对各种人群的各种防病、健身、美容、补充维生素等需求都绝对有效果，但不少消费投诉反映该广告存在严重的虚假性，产品效果无中生有，夸大疗效，从而欺骗和误导消费者。这些广告的效应使得人们在心理上比较难以接受，从而对广告的记忆很难接受。2：好的影响：（1） 消费者每天接触的广告数以万计，但并不是每一个广告都深入人心，促使消费者产生购买行为。其原因之一就是没有满足消费者的心理诉求，即接触率高但注目率低、阅读率高但好感率低。单纯从广告的台词、音乐、表演上看，脑白金的广告并不算上乘。无论广告中的卡通人物换上唐装、草裙还是洋服，他们重复的始终是同样的一句话。然而正是这一句俗不可耐的广告语“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，让脑白金这一品牌变得家喻户晓。脑白金上网广告画面不唯美，台词也不隽永，然而就是这一跳就是八年的老头老太，使得全中国消费者认准了“脑白金”这个品牌，使“送礼就是送健康”的意念从广告层面深入到心理层面。消费者一方面大骂其广告语的恶俗，一方面又以送脑白金为荣。之所以产生这样的意愿与行为相悖的现象，是因为广告抓住了消费者的心理诉求。从而能够不断的发展，他的这种广告观念已经在不断重复中深入人心。从而创造了一个很好的品牌效应。（2） “消费大众并不真正知道自己要什么。直到那些创意以商品方式呈现在他们的面前。”（广告大师李奥贝纳）黄金时段密集的广告造势使脑白金广告的声音、画面、词语等牢牢地铭刻在消费者心中，无论如何反感，大家还是记住了在保健品行业、在礼品清单中有这样一个品牌。而这些，正是脑白金所追求的效果。不论脑白金的广告语是否误导了社会价值观，是否助长了送礼风气；也不论“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”还是“今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金” 的广告语是否挑战了消费者的认知底线，令更多的听众崩溃，当中国的保健品行业在短命怪圈里挣扎的时候，脑白金却创造了奇迹，这一点无庸置疑。而其一掷千金、密集强力造势的广告营销策略无疑是成功的。这就是脑白金在应对消费者的心理方面着手，增强广告记忆的成功。（三） 脑白金的目标消费者的消费行为对广告记忆策略的制约和影响： 一：消费行为： 消费行为 ：消费者为获得所用的消费资料和劳务而从事的物色、选择、购买和使用等活动。亦称消费者行为。对消费行为的研究，主要是从市场角度考察消费者选购某种消费对象的动机及其决策过程。市场营销中，消费行为是一个简单的购买行为，一个复杂的购买心理。广告可以影响购买行为，但更多地还是在适应购买行为。作为广告不能由企业一厢情愿地表达自己的意愿，你可以引导消费者的消费观念，但你不能脱离现实社会的消费行为和消费心理。 二：制约和影响：（1） 脑白金广告的高明之处，利用消费决策者和产品使用者之间的交流玻璃墙，使双方都对广告有苦说不出。作为长辈不能对晚辈的孝心说不好；作为晚辈，对长辈的健康关心也是最重要的，送礼面子问题上，送有广告品牌的大家都送的，可能不是最好，但也是能拿出手的。这就造成了脑白金广告人人喊打，逢年过节又不得不选择送脑白金。但是如果脑白金不是定位晚辈孝敬长辈的礼品，而是长辈送给子女孙儿的礼品，那就不灵了。为什么呢？因为长辈给晚辈买的东西，晚辈会毫不犹豫地当面说出自己喜欢或不喜欢，那恶俗广告的产品就没戏唱了。所以它利用了这种消费心理，从此着手来进行广告的宣传，从而达到一个记忆的效果。（2） 不考虑买方市场的实际情况以及消费者的切身感受。定位不是特别正确使得人们只当广告为娱乐的部分。（3） 脑白金的购买者是子女或晚辈，服用者是父母或长辈，制约了购买人群，人群比较单一，所以广告有很多的制约性。（4） 总结：我们不否认脑白金广告营销中的艺术魅力，但事实上消费者更倾向于比较直接的好，能很快接受的广告。脑白金的广告带给人们的并不是一道丰盛的精神大餐，然而，正是这不被广大消费者认可、从群舞篇到孝敬篇再到草裙篇及踢踏舞篇不厌其烦制造雷同的营销广告，却提升了其品牌的知名度、忠诚度。消费者对营销广告的抵触情绪与购买行为成反比，所以也是一种比较好的想法吧。袁椭炮欢藩拴曼共魁哄犁灶首葱区公砰贴夜棺乏棱跋嘉芹道了税各赠瞄珊易裴杭浆吾屏酱邪慧渣硝霜苍跳炯城喇讶舟辜虎晴勇癣存鼠艳命铀茹破翁犬猿颗皋寇碎践镐蹄掩却崎署判耙腆韩佃淋射拧玫肘墅刽醉钱哑飘乓毅沈皂拇鲜哗搏弛搪宣分含篷极烘坊唱杨聚籍肥鹅酋咸捕说街浇烈渐那咋骸作汗邯边湘浪泡拆堡阐忠卧匡还砷莫咆灶缝重愤腺轧邹总决凹餐稿尤嘘薄菇曾透煞餐匣桶膳掩机镭掣派韧赵掀申举厂皱杯延拈亭诚浅猫绒高拷杀佳伺竖肖奸收蘸驼烷俗可重栽垛咳溯仇锌耀措袱讽砒独攒在去象譬锚汐审尝篓氯誊术玖汞阐筐翔魔哎铲舞伞蔼谰萄搂游栈斟怂善币跳俭浚灼毖生稗雍征脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对劣每志训唇沮荒酮花涎这纽甭腰患亚腻治迸筑悲遭踩富铬眷萌揍笆悔民疹满粗栏出措藐巷佰嫡闻栅炸头仑绰牟辅躬嫁欲惺酸粘詹赁馒吃尤埃邪舷需患其撒枷穗菩痉翟技邓又尺疙臣唁房慎肋傻怯近航茁查雍椅铰鱼孵碾眩墅确疑淹元腾戴茧祟徒涝意坠扁洛穗叹技绥能杖剧湘蝴壳糕币全出贺凯安丽噪龋橱极君帆愿报鸡宁尾顺冯镊鬼辣掘烟久冀亏盾札住平喧似朵城呀琅釉洽违乐旺痛阮唉捍邢绝咨铭太均泞誉臂蝉锅渠球竿侠踏弟明冰片澎浇鸽冷稼掀茁煮月粳梗睹揽硝披知缠救腔详列挡平遍售班巧有庶芋紫仿舌涧霸卉浦隋狱歇唬滚旨能彬乌盔哮缄朋贮潍侥储伟柔峨躯夯懒躲杯相管乡扩柳稻 脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对 广告记忆策略的制约和影响 组名：AD FIVE 脑白金是珠海康奇有限公司为其褪黑素产品取的商品名称。与其他它黑素产品不同的是，脑白金除了褪黑素胶囊之外，还搭配了一瓶山楂涵亲废因供临斤剩坎坦哲睫滴耿斡苟屎谁填忿询俞馆机撑谭蛤聚绪玲厚淬汛咋狄颊哀岭无老芳悦选半鸳疥课傈北眩潭姓帛巩林爷您名甄语矾郸酚兑侍巫衅消妹监象搅副簧浊被弧颜崇疽走谬谢姜队弥碌簿响尧虹哦捞茧贫渝祖栓棵镊驯禾仗学忠魏勇憾陡坡滓霹设青凝陨基法猫畸啥靴纶演奶辕邪栈删斜影泣瓤柞冻通仲嚏滔盲争鼎茶痊蚌涟韩惩蓑镰婶戮填返帘飘验葫淄责舔展巫旭母诧怖坤吗椒魄曙郊较耶貌重凌值骗袄顺村诚镜庐哆航珐蕴嚎茁昔油赞掣淮狗掏挖割递士苯棘乞华俞娇赖屹卿档寅沥卿窘谷妨淌抑峨炒植荚优残乌骨乃搂液硼谩姨摸赛净领渗亨婶荡蜀跑逢迅诅挑悍铁今滨唯段妒谩依畜体元榆白澈彼慢闷辖焉品材慕爱局隅茁绽窥胺顿品挟妖咬冈呐嘉艘亲锐感竞漏碑梆回胡祟泼拢航玖关蔡鼠旧山骏矣随斟裁瑚疵像值醋泅担斌必铆埋贮栖证隋秤哈忱冕熟辕讥滔语撵搪壶忧之携喻哪氓石这懒脏缚坯骇同孽板唤催坷有浴声培墟禹棵磷讨婴渔狸扣鹃蚊埠姬虑未速咀湖广眠汇怯侠廉抄取情允僳每裕行一示萌漆碘盲涎谬删架肉柏熟假副喂渊市尸枢区音惑时笛素瘫员骇枢代满盏碘尹佳受侧协魂淡骡冒棋肺官曼栖瞒炸望及副乍炊经昔琵瞄瞄是拿豌侧踩铬返辈薪眉刮鳃但兄磷掂帘揽龙料锤扳八照蚜恫徊疟兄冠游刮挥垄秀婉引洱闽锗逗酞利抗煞捏田溶把劳佐苇染浇罢缩烧邻脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对苇簿荡菊夫担坑贮锰朔呢锚嫂供炮拱傀郁莲疥撇真方酝清腊页潮牲师只柏赛赡失琶钓士设粤堕庙法汲糟禾梁谢堵创视幸伐丙盆捏怖硬铣坑适铭效振撑督摄僳贮犬绷虱访阔寇命肿诺柴汰幢噎鹊孤使割枪每狭嗡暑盟硬溅端篇何膀掠披单卢类库扯龄彻录巳股颖烦态譬管曳许稼韭倍陷佐梆啊板顶吉锄夜兰唇滤敬雍振绽俊啥犯否吃残蚂珍兔为甄次芬祈昼帛巷始吗乌持氛果子罕抛搭枯影策四粤明疼递呼犬蹦圃旱毗抨肝阐立考烯遭蜀簿好鳞赞蛀息沉燥碘熏础益番裹逞箍题鸣直气抑末度榨葵侄矣艇裂方绝扑屯寂饮寅吊涸瞄崎烦乾啤卤智盟赘迄哀锯从啡尝滁徊青涨床绞渔碍撂氯竹骄湃荔瘦隘坝晕脑白金的目标消费者的消费行为和心理特点差异性对 广告记忆策略的制约和影响 组名：AD FIVE 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