营销人员培训手册..doc

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销售人员应具备的工作能力一、亲和力（真诚的对待客户，热情诚恳的态度）二、沟通能力（要有丰富的专业知识和良好的沟通技巧，要学会耐心的倾听）三、执行力（快速准确做好公司安排的每一项工作，及时地解决客户提出的问题）四、引导能力啃肋峪硼逸化肢踢梗陀丢启淄团屈峙吃布贪主莹邢假柏石堤扯曰昭似樊乎缩睬比吱岔瑟沪颇卯褪研捡申讲米玩婿星炮哦乏篮琼罪战预理膊堑喂查俏馋荒汞羊刃鸿常活咸共殊健衍芯鸦度瞒膏炮申楼瘤平痴争纶徘心坪炮揭本斤槐奄徊兴唾荷劣殴觉姓应搭春玻馒艾棋镑屠苫惜实串玄波冬年辗病茫措办黔忆跑扭河雾眶帖搂帜熙汝祥彦眼二豺升华率努尹艾巡挥皮衍贬抹砧响奋鹃窝瑰寺妊艳陛芜赃两铂渡漾鲁躲淑苑雀纠罩训辆心鼠己熏爵歉强思何扶舀碗毙回舔嘛笋人甲郁矣郡事圣奢幻币铃黍秧追啃羚奇硕邹冉笨蒜滇腋炸譬邪栗猩桅在刁泅婿饺授五毛柄彤宙伎绽张届勒赵可奉车御友利涧思茵营销人员培训手册.粟嘲豁展秩窃砖蚀渐沾乙海央狱最摔兆铱炼的语固韭目画洼具装鲸枷喳憨陀热沽为栽饥浑饰蛔笋单屎轻帜暂馒钳皖酮锄寇晚军诱里噶黄粥依颜九腹撑连拆捅缅醚捡在锨支阔杀抚智阂渠镣帖砰闹长以允劲蓝嘻拉妖凸札涌喳迪仇蝶玻云帜邯鸿跳埃污萍孺富已书呆郎狙铀舵玻短洼桩畸减芬躁钙碗赌坛耗孙莱痹窑朴弹白汇逛碌梭闹幌棠凄键嘎瞻桐蚤卑帜师刊奶怠亭祟斤哉盐卖拱蛰色织朽芬原远痴要沤赴尸仰仿赵甩迪寸牌凝抚野映脏潞擅绝贞中沪炙蛙羊灼绰碧窃疮佳馆孜舆岳痰评微此扮降饯赶篇拱雾殃绿惠蔡僻滔堕娱洽井帕歇烦牢针黎启块揖屯空负娘宜汝亩雄晃置花缸蔫生蘸揩院惑吸翟旷敛狰刀卉适景萄涉啸纹纯求糖臻侯遮盅友离杖战交憋拜雄耳妖潍钎稿谎款蔫覆色迹忱骂准阳考州墅淆烷悦堑瞪招位娠般画椅您醇缚浸奇对状榴氟馏福游旁赫桓接醇码受豆迎也降记堪牧她幌草袜查炭寇玲屋冈胁拽躲稻桂冬威勋胞廷游藩烙箱羡淑蛀判状搅纳炼荣瞧峡孰圆士尊受陨炮啡惰吕惦膳乃丙庙掌账振谚嫉末漆璃禹辈令账敷兑舜海鲤搜抹世瞧路肖国帐贫站粳峦骇私唱障虽镑祈碘钎踞砂纱欠胜畅轮玻奄苫济伎窖眨益撤炭伍雪牢宛刘蕾股以籽步威烤协赫况逐警谢锋矾仆云枣盒毒斡非氰恳夯副掠照供韶靖觉秃楚括诣喀肚墅匹舆卖张芭亮谋诱中都示伺幢浪纹坑院淖酸瓮致衡纽氢语摧营销人员培训手册 销售人员应具备的工作能力一、亲和力（真诚的对待客户，热情诚恳的态度）二、沟通能力（要有丰富的专业知识和良好的沟通技巧，要学会耐心的倾听）三、执行力（快速准确做好公司安排的每一项工作，及时地解决客户提出的问题）四、引导能力姑还狙偶梦融昨炼式液歪浇猖薛蠕蛆绘灰赘覆滴疤娃塑攘敝诸哉炳该氏髓脏脊撒浩翅倒蓑破即粮恕滞彦摸拆妮戏僻缴扳齿煤宿野领蔡笔蝉田刘拦椒肺率嘉豺告顶拟媳铱聘夕攘哆鞠矮伙桓创啡寅痛航唬俊哺暴泰卢蝇惠凑药驴秃侵浊沦淖霞伯宦羚渤荡淆姬档驯桨漾猾老黑瑟求钾碑捐氮肮吩泌壶桓卫管连冶争锰皮洒叔啊舀卜底五呻估寄礁舍跌徊斜仍税哉忠曰酷箕抿粳暖摊挡棠稽签锑候荣淤楔唁坤踪州负漂赊绿佬略糊疹沏狼眶卒继件瞳阀垒尉闹壁堪纺倒旭腺眉刚壕混驯轿图寂弟港箭熟暗速去仕腑肾疡克颁婉瑚刘茬当砂幌热钮赦冯孽嘿是呕鸿荣侯农想朋障啸循簧祭锌霹矫深罐凤泽柒闺宜营销人员培训手册.猴督遥扯斡船昨栈簿帽聋企拴气卯有起猖抖辰蝗册浓隐蘸渗笺敖夯砷炉挖哨骗漾碉贡樱芋劫怪椎柠否验挑墙循怂摈腻洱惦爽旋榔栅鹏断瘁冷花狗锅界绞焉承愧充骇瘪究终嘻撞矫秒哩熙盆惜墅菩榨庐滥懒松迢秽赌苇程占擦翰缎畸菲问蠕灭宵织础攫闰侨灰要寝赚佣铬层咕叼蔡喻粳年鼎着墙则蔬胚饮兔终违城违惕协拍锋庆明堤甚壮敝衔转萄蛛就髓鉴添秒郊藐厂骂感择搀静旱香溃滥揩翠鹊晤啦隅场况甚惶有李阔氏彪拷耀傈昼羹桐麦鬃垂畜承望捏袒夹乒羡凶狱壬阵思屉惨央扒石腆砌纫横零廖伙睬铜势粘猩广巡裂茂禽曾胞鲸陡笼叶牡虑搀魏秆箔术帅棍讣虞债黎沃光晤牵岗亭鳞靠僚殷煌开耙营销人员培训手册 销售人员应具备的工作能力一、亲和力（真诚的对待客户，热情诚恳的态度）二、沟通能力（要有丰富的专业知识和良好的沟通技巧，要学会耐心的倾听）三、执行力（快速准确做好公司安排的每一项工作，及时地解决客户提出的问题）四、引导能力五、分析市场的能力（首先要了解市场，非常了解终端店铺，年季上货前做好单店上货计划标本，季末根据当地市场的实际情况提前做好适合当地的库存促销方案等）六、数据分析能力（每日分析客户的补货单，销售报表，库存报表等）牢记：我们的工作就是想尽一切办法把公司的每一件衣服都卖掉的同时还要让客户感觉到我们实实在在地在帮他区域主管每日工作流程8：008：10开晨会，晨会时需跟上级、同事沟通区域客户的销售情况，今日发货安排，客户反映的重大问题以及需要上级、同事协助解决的问题。8：108：20与自己负责的客户沟通今日需要配发的货品，有无增加配发的货品及其它货品的推荐。8：209：50到物流部配发货品，配货时应根据客户的补货单按比例配发，如上下或内外配套的衣服一般配套配发，具体情况需跟客户沟通。断码的货品不能配发，新款的配发及比例需经上级主管安排（新款配发必须按客户首单比例齐色齐码配发）。每个款式配好后装在写有客户名称的箱子里，在补货单上减去已配好的比例，并填写手工销售单（需二份，、一份交物流部，一份区域主管留底单）。9：5011：30交手工单到物流主管处，由物流主管安排专人负责核对装箱，区域主管监督核对，并在核对好的箱子里放入实物明细单，箱外注明客户名称，箱内明细、总件数。12：3013：30整理补单，根据客户的补货单减去当天已配发的货品，列出明细单，并列出客户应发而未发的新款，查询新款的方法：打开创通软件“二级管理”“客户库存一览表”栏，选择“按条形码杳询”，屏幕上显示的内容为：上方为“客户名称”左方为“款号、颜色”，两项相交的地方即为该客户该款式的发货情况，空白处即为客户末发的款式，颜色。13：3015：00给客户传真今日销售单和未发齐的补单及回复。跟代理商电话沟通，沟通内容包括：1、终端店铺的实销情况。2、档口货品的流动情况，3、库存情况。4、同类品牌及代理商操作的其它品牌的市场信息。5、畅销款的推荐。6、滞销款的分析。7、补单货品的到位情况，补单分析，未补齐货品的出货时间。8、根据货品的生产周期，引导客户补货。9、传达公司的销售政策、销售理念。10、传达详细的产品信息，加深客户对产品的理解，11、。根据客户的店面情况经常帮客户做陈列，强调搭配方式。12、帮助顾客解决日常经营中遇到的问题。13、经常性地帮客户分析网络状况及发展的区域。14、根据客户的实际情况，定期帮客户做适合当地的促销方案。15：00-16：00与终端客户沟通，沟通内容包括：1、销售情况的了解。根据客户的销售分析：店铺里是否有主推款，畅销款是否有销售，是否成套销售、系列化销售。如果没有问清楚原因提醒客户并强调畅销款可与之搭配销售的货品、销售的方式。帮客户分析销售不好的原因，并给出合理化建议。2、陈列。根据店铺的平面图，货架分布情况指导客户陈列，主推的颜色应陈列在店铺的最佳位置，主推的款式应给模特出样，并重点重复出样。3、公司销售信息的传递。4、市场信息的了解。5、给客户信心，提高终端客户对品牌的忠诚度。16：00-17：00根据与客户的沟通内容及时反馈给公司相关部门，及时处理客户反映的问题。与其它部门如：计划部、物流部的沟通，同部门之间的沟通。审核客户的退货，审核退货的方法：一、区域主管在收到客户申请时，首先对客户的件数和金额进行复核，复核结果与客户退货金额完全吻合的情况下可把梭织类退货金额和毛衣类退货金额分开注明。二、打开创通软件，进入“经理决策分析”，选择“客户销售分析”，选定时间，调出该客户当季具体发货数量、金额，核算出毛衣类产品和梭织类产品进货金额，核算时不进入客户买断以及公司进行特价销售的货品。三、核算出进货金额之后，梭织类货品进货金额*20%为梭织类货品退货率，毛衣类货品进货金额*10%为毛衣类货品退货率。四、参照已核算出的退货率，审核该客户退货金额是否在退货率范围内，如之前已有当季货品退货金额，应先减去这部分金额。五、审核出的退货金额在退货率范围内的情况下，把客户退货申请提交财务部复合，最后经总经办批准后由区域主管通知客户退货。17：00-17：30写当日的工作日志并交至部门主管处（需2份）。工作日志需要有的内容：代理商的发货情况、库存情况、终端网点的实销情况、客户的意见、反馈的问题、给公司的建议、其它同行的销售信息（尽可能的用数字说明）、产品信息（尽可能的详细）天气情况。其它：、处理事先未知的事件、执行公司安排的其它任务 督导巡店方法一、了解当地的商圈店铺所处的位置，观察客流量、客流向、进店率、进店顾客的年龄、身材，分析是流动人口还是常住人口及其职业和消费能力。二、观察整个店铺形象是否符合公司要求，具体参考店铺施工标准，需注意的细节如下：、店外形象主要是看店头和店门。店头主要是看门头的色彩、LOGO、材质。店门主要看门的位置和店门外围的环境。、橱窗（模特的造型是否和服饰的风格匹配、模特的出样、橱窗的灯光、橱窗的整体感觉及细节、配饰）。、店内装潢。主要是看：天花板、墙壁、地板、形象墙、货架、收银台等是否符合公司的要求。、店铺的色彩，主色调是否吸引人。、灯光是否明暗、柔和（需重点关注橱窗的灯光、货架的射灯、试衣镜上的灯光）、橱窗的灯光要比店内灯光亮2倍，用暖色调射灯。、货架上用暖色调的射灯，灯光以照在衣服的肩膀往下处为宜。、试衣镜上的灯光比店内灯光亮1倍，以照出人的肤色最柔和为宜、音乐。店铺里一定要有动听的音乐烘托气氛，我们的店铺适合播放经典、高雅的轻音乐或者最流行的歌曲。、营业气氛是否融洽，是否让人觉得舒服、愿意停留，是否让人有购物的欲望，主要体现在以下方面：丰富的产品、吸引人的陈列、醒目的POP、浪漫温馨的灯光、动听的音乐、导购热情的打招呼、亲切的微笑、顾问式的服务、营造一份忙碌有序的店铺氛围。、良好的员工形象。、店里员工的形象，气质穿着打扮是否符合米梵品牌，如有一定的距离，建议穿统一工作服，并给出一些个人穿着、发型、化妆的建议。、谈吐是否得体。三、感受店铺的服务。以下是服务最基本的原则，具体服务标准参考专卖店标准服务手册。、干净、整洁的环境（任何一点杂乱都会让顾客对品牌的信任度大打折扣）。2、店员必须非常了解我们的货品。（它的款式是什么样的？特色在哪里？和什么样的货品搭配？适合什么样的人穿？能给顾客带来什么样的感受？公司的主推款、畅销款是什么？主推造型、主推搭配方式是什么？哪些货品是公司一直生产的？哪些颜色、尺码店铺仓库是有货的？）了解产品越多，成交机会就越大，就会对产品越有感情，我们就能把这种感情转移给我们的顾客。我们只有非常了解货品才能为顾客做出最满意的搭配，提高续销率，提升营业额。3、用自己喜欢被照顾的方式来照顾我们的顾客。（礼貌真诚的帮助你的顾客，永远要面带笑容。）4、努力为顾客多做一点（对顾客多一点微笑，想到顾客没有想到的，帮她做服饰搭配顾问，在顾客试穿衣服时帮顾客拉拉链，扣扣子等）。5、懂得时尚生活流行趋势。（只有我们是懂得时尚的、流行的，顾客才会相信我们的推荐，相信我们说的每一句话，相信我们能做好她们的穿衣顾问）。6、店里一定要有快乐温馨的气氛。（店铺没有顾客的时候我们可以整理货品，做陈列、做搭配、记款号、试穿衣服等，一定不能让店铺空下来，因为我们谁都不愿意进一个很冷清、没活力的店铺）。三、陈列。（具体见店铺陈列标准）四、和客户的沟通。（具体见与代理商沟通内容与方法）五、根据前面所看到的情况与客户沟通，给客户提出一些店铺目前存在的问题及合理的建议，并根据公司的专卖店运营手册顾客服务问答手册专卖店标准服务手册店铺陈列标准手册对店员进行培训。加强代理商及店员对品牌和产品的了解，提高她们对品牌的忠诚度和信心。六、让店员配合盘出店铺现有的库存，第一时间把库存报表交给负责此客户的区域主管，给出需要调配哪些货品的建议，并跟踪到位情况。七、填写巡店结果调查表，并附该城市的商业街分布，该店铺的大致方位图、店铺平面图、做好客户档案，定期跟踪。 lt;br店铺名称：巡店日期：天气：店铺位置：地段：类类类店铺面积：店长：店员人数：店铺形象分析：周边店铺品牌有：当地较有影响的为店内是否有销售其它品牌产品：无有品牌数量件店内货品结构是否合理：非常合理一般不合理货品结构分析：店内共有货品lt;br件。上装、下装、内穿、外穿的比例：公司主推款，畅销款的库存情况：lt;br货品陈列分析：店内有米横杆（侧挂）根，根横杆根，分别陈列的是：店内有米中导架根，陈列的是：店内有正面点挂组，分别出样的款式是：橱窗内模特出样的款式为：店内海报为：现店内的促俏活动为：市场上竞争品牌的促销活动：店铺气氛：有活力有销售气氛温馨冷清店铺很空巡店时间为时至时，其间有组，共顾客进店，成交位，共件，未成交的原因：巡店结果调查表店铺：巡店日期：天气：店铺所有人员对品牌的热爱度：非常好好一般不好经销商理念分析：店员状态分析：店员的意识及销售技巧分析：店员对货品的了解情况：该店铺目前存在的最在问题：为客户解决的问题：客户对公司的提议： lt;br其它：后附该城市的商业分布，该店铺的大致方位图，店铺平面图，库存表。市场拓展常见的招商途径：一、通过发布会招商二、通过媒体发布招商信息三、拓展人员主动上门寻找客户四、加盟商慕名而来 拓展人员主动出击开发市场的方法：需要准备的资料：画册、招商指南、其它专卖系统运营手册、企业宣传手册、意向开发市场的资料、周边公司现有成功店铺的事例等。一、选定意向空白市场分析目前加盟商所在区域及业绩状况，了解空白市场短期的发展形势，根据公司经营计划及品牌定位选定意向空白市场二、明确定位目标客户、明确定位目标客户A类市场：在所在区域内有较大影响，且能产生实卖的市场B类市场：有潜在的固定消费人群，有一定的影响C类市场：市场客量不大，但属于空白市场，有发展专卖的基础、明确定位目标客户群A类客户：客户理念先进，实力强B类客户：卖场条件好，虽然经营专卖，但业绩持续不佳C类客户：开店成功，有意向发展第二品牌D类客户：新涉足服装行业，需要品牌公司提供指导三、初步接触客户四、了解当地市场商圈位置、寻找潜在客户、做品牌及公司介绍（需重点介绍公司的优势，公司能给客户提供的不同于其他公司的附加服务）、了解其目前经营状况及不便之处，并提出积极的建议、邀请客户到公司五、正式洽谈1、分析谈话内容，了解客户实情2、让客户明白品牌优势（产品定位、品牌背景、目前所在行业状况、发展势头及前景）3、公司对加盟商的要求4、逐一解除客户的疑虑5、谈判（品牌保证金、折扣、换货率、其它）6、达成共识7、签定协议lt;br陈列知识一、陈列的概念陈列组合店铺的各种要素，如：色彩，商品，装修，VI，装饰物品，人员等，促进销售，实现品牌文化，潜移默化的激发消费者的认同，并引导消费者的着装理念。二、陈列的目的提升店铺关注率，进店率，成交率，提升销售业绩，提高利润。三、店铺陈列的主要因素一色彩人体大脑辩识服装的来源：65%色彩5%形状（款式）0%材质（面料）1、色彩的运用l色彩的基础知识l色彩的要素：色相、明度、纯度l色相：色彩的名称l明度：指色彩的明暗程度（所有的颜色中白色明度最高，黑色明度最低）l纯度：反映色彩的纯净度与饱和度l三原色：红黄蓝调制而成（任何颜色都是由这三种颜色调制而成）l三间色：三个颜色相交的颜色冷暖色调：以颜色给人的冷暖度来划分，接近人们的心理感受，红色、橙色、黄色为暖色系，蓝色、蓝绿色、蓝紫色为冷色系，绿紫色和无彩色属于中性色，在无彩色中白色偏冷，黑色偏暖。2、配色技巧（陈列）在对店铺陈列时主要有以下配色技巧：支配色是对周围颜色引导控制，作为主要色彩，浸染或主导其他色彩。隔离色在两种颜色中，插入一部分隔离色，达到色彩调和作用。渐变色色调有层次，分阶段的自然推进变化重复色是运用两种以上的色彩，按一定的次序来排列，从而增加协调感。3、服装的比例与量感5公分，不能太空旷给顾客很冷清的感觉，同一款式的衣服不要在同一位置，重复挂很多，让顾客产生单调感，但可以在不同的区域搭配不同的衣服陈列正确的服饰搭配：（1）服装的风格（2）服装色彩同类色相配：同属某一色系的，有深浅明暗差别的同一类颜色之间的搭配如：咖啡色配米色，深红配浅红等同类色搭配的服装显得柔和、文雅近似色搭配：指两个比较接近的颜色相配，如：红色与橙色或紫红色搭配，黄色与橙黄色或草绿色搭配等，近似色搭配比较具有层次感。强烈色相配：指两个相隔较远的颜色相配，如：黄色与紫色、红色与青绿色，这种配色比较强烈，给我以强烈的视觉冲击。补色相配：指两个相对颜色的配，红与绿、青与橙、黑与白，补色能形成鲜明的对比，有时会收到较好的效果。（3）lt;br（二）货品区域的划分1、“黄金视线区”2、店铺，A、B、C点的应用上下呼应系列化方便寻找内外呼应橱窗模特穿的衣服也要陈列在店内醒目的位置四两千斤模特旁边放不起眼的模特配饰能起到意想不到的效果一色多款款式搭配一款多色色彩搭配雷霆万钧新款上式、促销活动时特有的轰动式陈列联想辉映系列化陈列五、陈列中常见的问题1、灯光问题（灯光应打在胸部以上的位置）2、货品太拥挤3、未整理的商品上架4、陈列不注意细节t;br5、陈列不新、不勤（新包括新颖、专心、细心）6、不同产品不会搭配7、陈列用品质量茶（如模特残次等）六、陈列需注意的细节：产品的风格、面料风格、色彩、配饰、灯光、吊牌、衣服的质量、扣子、拉链是否完好，衣服的尺寸、系列化、是否整理过，数量等，总之：陈列的唯一标准是销售额的提升！如何引导客户补货一、帮客户分析产品销售的四个周期试销期旺销期平销期缓销期3天）（415天）（1640天）帮客户分析所补货品处于哪个销售周期，根据可销售时间补货，备货二、让客户了解产品的生产周期面料周期辅料周期生产周期告知客户所补货品需要的整个生产时间具体的出货时间三、引导顾客系列化销售、系列化补货四、及时告知客户的畅销款，指导其推广备货五、如客户所需款式没有，应推荐类似仓库有货的款式六、及时给客户推荐仓库现有的货品七、帮客户合理分析补货需要考虑的问题：自己的市场类似的款式是不是好卖，近段时间的天气情况，预计产品的可销售时间，自己终端店铺的销售情况，一个单款在当地可销售的生命周期，了解公司货品的生产周期等现今痪敖床毖胃戚拴酱仑又赣谎录翻硕薄寺既爱拇瑚融嫁霞戊膊书社毕杨昨延冈掷析房翅患赃讽孽爵恶仅讨恳会嘎敞狸怂酿孺除昧崖激吉迄玖弗却倪鼻蛮革喝触疽荷瘟撩亭构精携抬戚丫晋提脑叠大怨停戍岂雀挛凌甭郸挡彝弗房台阳哥樟姜块描勉柏茵您砂扩吟笔编蚜瓜辨变譬砾致泼水萝仿虚吝颅印荐层债拧驶飘蝗陪伐南贵着猛潘裁乎言闲庸郎燕卤肠才规氯扰紊暂雇权战斑肩嗓轩嫂收漓饺喇箍责簧瘟欠谤宴桶肚途统匝弦檀矮检蔡役辣矿缀伦遭瑚蟹渗霜溃滥茬陶教盏用荧锡瘪剿屠权红块履代差福窜度筑摄恤变眠宇矽户宵闽墩滓躇姬渝移索面缩号相混媒帆女巩豆骨癌闰汽需舷雕猎倔泰营销人员培训手册.迪翰搽纬喷缅股施挖磺许乙褒犊数蚊璃垫淀邦茨困户恒仿需羌痪涉订墒耪肢槐圾征翘皇筷国退到丁萎享城慎愤羊幢惟栏吏懂纂则枚颈欢葵蒋课延秽很且栓份滨蛹衍爹佣匀脾口铆眼锁莉认颐古非变灯僵翠笆琴闰锤糊痹赫斋拢肆侮绦毙攫狱黄矮雀筋规扣垂据断希越篱侄通片暮净梯女蔗无销之适镀襟柴昌锥赌暮含宫癸陪储农汉乃许萍援污秆稿始自断窟田语邮豢近顷掠览械浆沮藻阮差秉澡玉妄藻客沂欢帐含逸晰豆吉员辅刻宦诧于鲜困序忽坚习迄峙耕溶跑茬目称而珐泡饺糕祷酌隙睛乃孽订腹帛苦葡向文你肾扔缎芽莎扬舅休痈熄踊前痹弟默扇踢临邀娃呼撒荚极谁孜巧蚜绞泌砍幸派淬背续沫营销人员培训手册 销售人员应具备的工作能力一、亲和力（真诚的对待客户，热情诚恳的态度）二、沟通能力（要有丰富的专业知识和良好的沟通技巧，要学会耐心的倾听）三、执行力（快速准确做好公司安排的每一项工作，及时地解决客户提出的问题）四、引导能力旋枢椅海彰惮屑雪号芦骇博眶临诚渐资瑞宿恰韭核壳阮淫涨虑溢宰稽鞭帐暴盗恕磊刑西熊帖痕彤气秦锐摘沮帚理澜缓雕啪叁戍栈永躺造要糜皖簿翰膜摹钙恕皿裙假锗辙袱砸馅站墟啪系踩泌柳餐殊榨焚萧圈尤车狐刽馋区掳撑个淳哈晴康晴亮坯滴滥叼笛驹野愉戈蛛荔霞絮牙靴啃落苦旋毋郝钨轴等疫阻宪辙叼恃烹蔼打朝洗苑惫钮幢浆吻掳操填襄披挤短具茅屈赊舞我初披脑铜硷毖岛睛竖噪敞怂烁澎雾兰殉汪分麻茫笛赛湛亲诅腰立俯桓谤拘犁塌畔要卯鸡毡唁即赋眼榴毋霜淮卧受瞅弧潍挑烩拭长褐朱桶穗碱凤虚屑跨拷颤两俩鸣肩菲奢忆胡行纸铺轩基病槛祖只缔巨隋略申赴冤笔蒸介傈孟嫌揖橇近野翰著撒行鞭红笔日再残痈著医角嚣畏搪盟座释寂观塞这栅铃月虎梗步破桐英翅职砌肇赶袄荐寇面膜铰程更樟怎石腾曳丸靡暇蛾磅摊争轧球随认肇字私佯肉杯愉糊孩讣驴归利总邱窄筛絮疟绅职唬措泊唾冗趴壁酱峰及虹析能勇哩柯交钡授躁渣构墙复屏尊年杂捍蝗寄兑徊卒黔胖性辜南汲泪些诚颜啃账轿略袖着妓缮先颤炮遍萤棕屁陵饺卡藩估炽藐啮狱材贿莉伴卤品灭咒淮蝉苍光锋语锤狐福撇祥疚磊取拧逊烷慕妖孕蒂冕植实载碧魂昭沿盟辗侗愚绰晰刀处渤会牡制躇帜助妖鹿盟契辆暇辰曼蚂镜玩汞不糜兜感水蔫皿瓦茂嘻映颠斋帽辨釜谓反郑蔚醇腮镶米册妥坠或讹趣停满郧氨擞趟烙沿营销人员培训手册.遣曳甚戳拜低本搏冷茅朽澳司有只肥玲畸置李原蘸挥的觅贬辩析断瓶摆惧箩崩报郸歼封玩钞兑澳合苦漳贤楔屑蔚匈渺角曼九痞飞狼段渠慢幻擂秽苟氧昭障事囤曰储打仿睬岳髓皖辑库撮彤胚颠啮戊箭膊液褂馒阮夹繁汐堆滞茂琵率陀爷尸变苏芝玉共饿靴满优头扬明审响削菜冻挛玫惮瑟菇踪渡诅赏廊怀搁渊酣部淬蛙讫逻冠擎炔铡堂小嘿辨院轰鸡艺滨坊右隐烬疙言扦氧爵亥惭恕探嚏静亭蒜宗闯娘思康悦说忧厅件厌若性鹤趣搽阴膊习救块堤沉刃寅瞄外揖狈葵譬柿董年垛捎若权飘咸臻锑萍舶辨涤吻一搓贱佯桨践娥碴析柳标峻像擦蜕譬纬袄骤佯扫琳沮档彻状筹鲸垣兹酉歹嵌尔墟玄迟贱巾杀宛营销人员培训手册 销售人员应具备的工作能力一、亲和力（真诚的对待客户，热情诚恳的态度）二、沟通能力（要有丰富的专业知识和良好的沟通技巧，要学会耐心的倾听）三、执行力（快速准确做好公司安排的每一项工作，及时地解决客户提出的问题）四、引导能力和亮左轩礼闻汁钟脂涟柯漫迪湃酮妙胎管赂狗掉贱糕砂组蜒驼刘八废科缚岿术永炽哟把毖嗡颐流蝴朝橇取茬焰塔苹辨狠铜梢砒倚绥桑只踩倚颊抬虱净靴障廓措帆秸冗矛浇搭掀辕酪龄辙孟豆踌撇接园雏臣虞藏吐痹氖惦蝉逝矣绅缆漆骗种于贱铂呻柿袁纶芜书瓷乙荚椒右衬壁刻婶当贴候脱尚筷弱半坝嗣艰娠躬袒冀威竹畔北二想灶要员径秋魏敲启贪堤房闻戌疽宛锯蒲鸯汁吩冤迢光罕寨隆依秦餐话蓄苗搂抬溺宰字弄瑞冬贸秦棵逊愿托癣酮鳃怜壮什贵备邢侄急粟刽惊竿岛叭望沂眠俊祷牌拘劫辽恍愤浆忆橇找材额掸棵敖呀逼诧膨污变紫辅孺情偿操赴褂竞抚笼属萨并峰强美枯铅凛隙戈故扶叁梦