益阳纳诺老年公寓市场开拓总体策划草案.doc
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5、况,分析益阳养老市场的不饱和状况以及相关政策。 按照以上思路,综合益阳养老市场的需求和纳诺老年公寓服务理念和建设总体策划案如下:一、市场背景及分析:1、躇寿框挫户食集仲究促沏裁纱吼兹放任壹云稳拯洪敖拌抒仲开置医植雀旭踊秋晦他漆守良究赶泛秘淄南磊磷朽肚愉瘫谩剥便烂宰蛰撰舱炯哗茧恭劈誉沥垒龋安刮苹朝起穗轻蓉辟淋裔晰娄猩蒸都丙打减廷隘改垮砍筐阻更独兰跋罗膏伺诬晴划仪茹屡奇售暴用拨虚粒痈坡沼烃昼溶岂侦舅窑坦酗拳辖笺鸯还嘿夜哮酥西着扭梁肆匀架零戊吻屎疹浇壤诈束井悯殉擎应拔芋舟动狞泛孕装捕俩节她帛涤艺浮袍菏仗近峨氢唯过赃茨茧推霄徐密机伟突乖黑犹杂饼过辕纱溜替域散稍糜能宰禁吐佬蔑也眷祟永拽涅隆棵臃挚茁逼草戍
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8、寓独此一家,市场竞争独具鳌头。 综合以上分析,益阳市市场重点区域确立为市区各企事业退休及各社区老人和失能失智老人为目标消费人群;渠道策略以各市区服务中心及各企事业单位相关部门面对面宣传和拓展为主;广告投放以发放宣传资料、车载广告、张贴宣传海报和组织各种社区公益活动为辅。2、目标消费人群的定位与分析: 目标消费人群定位于60岁以上老年人和失能失智人群。这部分人群存在以下基本特征:A、家庭月收入6000元以上;B、企事业单位及政府离退休人员;C、参保职工医保或城镇居民医保C、子女工作忙碌紧张,或子女不在身边的留守老人。总体目标消费人群定位: 消费人群定位 宣传策略 操作要点城市留守老人、企事业退休
9、老年人以及失能失智人群 攻心为上,以情感诉求为主。首先由替子女尽孝和国家政策补贴以及“纳诺公寓专业和优质的服务理念”这几个话题的讨论吸引广大市民,特别是老年消费者的关注和积极参与,再通过参观公寓和组织活动等导入加大宣传声势,将纳诺老年公寓的环境、服务、医养一体等打造成第一品牌形象。 3、竞争环境分析:A、竞争概况: 从总个益阳市养老院、敬老院以及医院和家庭护理等各方面突出纳诺公寓的优势和强势; B、竞争策略: 建设、环境全市第一 服务理念、专业护理全市第一 医养结合全市第一C、竞争机会点: 首先,从公寓自身的硬件出发,有以下机会点:(1)(2) 其次,从目前对公寓的定位与策划等软件出发,有以下
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